建成一個完整的產業鏈是為了確保所有關鍵零部件達到世界一流水準，這是三一20年來從事重型工業製造業的一個總結。——吳佳梁

　　獨du具ju匠jiang心xin的de研yan發fa與yu製zhi造zao體ti係xi布bu局ju
，換huan來lai的de是shi源yuan源yuan不bu斷duan的de市shi場chang訂ding單dan，這zhe讓rang三san一yi電dian氣qi站zhan到dao了le風feng機ji製zhi造zao第di一yi梯ti隊dui的de門men檻kan前qian。它ta能neng否fou在zai市shi場chang逆ni境jing中zhong成cheng為wei贏ying家jia？

　　逆境晉升

　　8月1日，在距離美國德州達拉斯市約300公裏一片名叫Ralls的荒原上，一座首期裝機10兆瓦的小型風電項目成功並網發電。項目所有的5台風機均來自中國的三一電氣，一家勢頭迅猛的風機後起之秀。

　　這是中國企業在北美地區首個自主建設的風電項目，作為項目中的唯一中國企業

，三一電氣參與了項目前期收購、風場建設、簽署PPA（電力購買協議）及風場後期運營等全程工作。在今年6月項目竣工後，每年預計能產生3600萬千瓦時的上網電量
，為Ralls小鎮居民提供穩定且高質量的清潔能源。

　　這zhe個ge小xiao型xing的de風feng電dian項xiang目mu
，隻zhi是shi三san一yi電dian氣qi近jin來lai在zai海hai外wai業ye務wu迅xun猛meng增zeng長chang的de一yi個ge片pian段duan。事shi實shi上shang，過guo去qu的de兩liang年nian內nei
，在zai強qiang勢shi加jia入ru國guo內nei主zhu流liu風feng機ji市shi場chang的de爭zheng奪duo行xing列lie時shi，三san一yi電dian氣qi也ye將jiang其qi海hai外wai戰zhan略lve同tong時shi啟qi動dong。截jie至zhi目mu前qian，在zai將jiang風feng機ji出chu口kou提ti速su的de同tong時shi

，也ye在zai北bei美mei、非洲和越南等地攬下了200多萬千瓦的意向大單。

　　與此同時，3MW風機的如期量產，讓三一電氣在規模化生產水準上成功躋身一線廠商行列。從銷售規模上看

，2009年尚籍籍無名的三一電氣，去年以12億銷售額排名國內第18位。而今年僅上半年

，公司國內合同訂單便已達到20多億，位列前八位。今年全年50億的銷售訂單和2013年底進入行業第一方陣的階段性目標，已有望實現。

　　重基因
、重資產、全產業鏈模式

　　近年來，風電產業經曆了一場深遠及迅速的變革。原因有很多，比如：電網並網的瓶頸、全quan球qiu經jing濟ji和he金jin融rong危wei機ji使shi新xin項xiang目mu投tou產chan的de速su度du減jian緩huan
，也ye導dao致zhi了le監jian管guan層ceng麵mian的de不bu確que定ding性xing。在zai這zhe一yi背bei景jing下xia
，如ru何he在zai技ji術shu與yu管guan理li上shang都dou實shi現xian創chuang新xin既ji是shi挑tiao戰zhan也ye是shi機ji遇yu：成功的關鍵在於靈活性，有能力預測變化並根據預測及時響應，進而掌握適用於所有市場的最理想、最高效的技術。

　　在風力渦輪機生產領域，三一電氣前兩年似乎處於下風。全球市場占有率僅為1%不到，全球排名遠遠落後於Vestasgongsihetongyongdianqigongsi。ranersanyidianqibeijingzhizaozongbuqueshiyipianfanmangjingxiang。zaibeijingchangpingqunankouzhen
，gongrenmenzhengzaiyitiaotiaofengliwolunjiliushuixianshangzuoye，gaiwolunjigonglvdadao3兆瓦，體積堪比公共汽車。今年上半年，公司合同訂單便已達到20多億，位列國內市場前八。今年全年50億的銷售任務和2013年底進入行業第一方陣的階段性目標，對於後勁十足的三一電氣來說，似乎並不遙遠。三一電氣總經理吳佳梁說：“在涉足風力發電之初，人們看我們的眼光都有些奇怪。如今我們已經在市場上站穩了腳跟。”

　　三一電氣的成功得益於一套適時的發展戰略：自主研發，打通產業鏈，專注於高性能的風力發電渦輪機和相關設備的銷售。目前，三一電氣自主研發的設備已經裝機300多台
，而且在多個同場競技的地方都有上佳表現。“事實證明
，我們提供的風機是國內外同類型中性能是極為出色的。”三一電氣總經理吳佳梁在他位於北京昌平回龍觀產業園的辦公室接受記者專訪時說
，“風電是一場比拚技術與整體實力的持久戰，我們所擁有的是時間優勢和技術優勢。”

　　眾所周知，風電設備製造行業有著雙重特點：一(yi)是(shi)高(gao)科(ke)技(ji)，二(er)是(shi)規(gui)模(mo)製(zhi)造(zao)。若(ruo)從(cong)一(yi)個(ge)製(zhi)造(zao)業(ye)行(xing)家(jia)的(de)分(fen)析(xi)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)，風(feng)機(ji)屬(shu)於(yu)技(ji)術(shu)密(mi)集(ji)型(xing)的(de)航(hang)空(kong)級(ji)大(da)型(xing)機(ji)電(dian)裝(zhuang)備(bei)，正(zheng)是(shi)三(san)一(yi)集(ji)團(tuan)擅(shan)長(chang)的(de)產(chan)業(ye)。在(zai)外(wai)人(ren)看(kan)來(lai)，三(san)一(yi)電(dian)氣(qi)脫(tuo)胎(tai)於(yu)三(san)一(yi)集(ji)團(tuan)
，擁(yong)有(you)深(shen)厚(hou)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)背(bei)景(jing)。這(zhe)也(ye)使(shi)得(de)後(hou)來(lai)憑(ping)借(jie)輕(qing)資(zi)產(chan)背(bei)景(jing)進(jin)入(ru)的(de)風(feng)電(dian)企(qi)業(ye)
，很(hen)難(nan)有(you)機(ji)會(hui)超(chao)越(yue)。

　　正是因為“重基因”的模式，雖然尚處在起步階段
，但三一電氣作為全球少有的全產業鏈風電企業會在未來獲得風電投資商的認可。目前
，三一電氣已投資30個億完成了風力發電領域關鍵部件自主研發、並建成一個完整的產業鏈體係。

　　吳佳梁在與記者交流時談到，從根本上說，建成一個完整的產業鏈是為了確保所有關鍵零部件達到世界一流水準，這是三一20年nian來lai從cong事shi重zhong型xing工gong業ye製zhi造zao業ye的de一yi個ge總zong結jie

，在zai我wo們men已yi經jing幹gan過guo的de所suo有you領ling域yu
，之zhi所suo以yi都dou能neng夠gou做zuo到dao世shi界jie一yi流liu水shui準zhun

，與yu三san一yi重zhong視shi產chan業ye鏈lian建jian設she有you著zhe根gen本ben的de關guan聯lian，因yin為wei在zai目mu前qian中zhong國guo的de製zhi造zao業ye水shui平ping下xia

，我wo們men隻zhi有you把ba可ke能neng的de質zhi量liang短duan板ban牢lao牢lao地di掌zhang控kong在zai自zi己ji手shou裏li，才cai能neng從cong根gen本ben上shang把ba握wo質zhi量liang。

　　把質量短板掌控在自己手裏

　　在昌平南口鎮的工廠一座高水平的巨大廠房裏
，數台剛剛裝配完畢

、並醒目地印刷著“三一電氣”的(de)巨(ju)型(xing)風(feng)電(dian)機(ji)組(zu)抓(zhua)住(zhu)了(le)參(can)觀(guan)者(zhe)的(de)視(shi)線(xian)。裝(zhuang)配(pei)工(gong)位(wei)上(shang)
，身(shen)著(zhe)藍(lan)色(se)製(zhi)服(fu)的(de)工(gong)程(cheng)師(shi)們(men)正(zheng)有(you)條(tiao)不(bu)紊(wen)地(di)對(dui)幾(ji)台(tai)裸(luo)露(lu)的(de)風(feng)機(ji)實(shi)施(shi)裝(zhuang)配(pei)。這(zhe)是(shi)三(san)一(yi)集(ji)團(tuan)位(wei)於(yu)北(bei)京(jing)昌(chang)平(ping)工(gong)業(ye)園(yuan)的(de)廠(chang)區(qu)一(yi)景(jing)。

　　wujialiangshuo，sanyidianqishengchanfenglifadianjideliuchengyucixiangsi，gongsidemeiyigelingbujiandoukeyizhuisudaoyuantou，bingqieshebeidelingbujianzhixingtongyongdebiaozhun
，quanbukeyihuhuan，meiyigehuanjiedoukeyiluoshidaozerenren。

　　吳佳梁說

，“shishigaosuwomen，zizhuchuangxinbushibimenzaoche。yueshizizhuyanfa，jiuyueyaochongfenliyongguoneiwaiyiyoudeyoushi。dansanyizaikeyanchuangxinshangdejudaerchixudetourujiashangxianjindelinianyufangfa，shijiejuewentibingyongyouwanquanzizhujishudegenben，dangdajiarezhongmaixukezhengshi
，sanyidianqitoujuzijianlileguoneifengdianxingyediyige，guojishangtongleiqiyeyeshaoyoudedaxingjisuanzhongxin，kaishicongmofangdaochuangxindequanfangweiyanjiu。”

　　記者觀察到
，在這家民營重型製造王國裏，崇尚標準化、專門化的操作，信賴年輕的工程師有時勝過所謂的資深專家。“過去培養一個大學生要10niandeshijian
，xiangmangrenmoxiangyiyang，xianzaiyoulezhetaomoshi，keyishixianyibukuayue，duanshijianneizuodaoshijieshuiping，zhejiushisanyidefangfalun
，shizhizaoyedelinghun。”

　　在吳看來
，要想於2013年在風力渦輪機生產領域達到第一梯隊
，就必須轉變傳統風機廠商的業務模式。而完整的產業鏈，是三一集團20年(nian)來(lai)從(cong)事(shi)重(zhong)型(xing)工(gong)業(ye)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)總(zong)結(jie)。他(ta)說(shuo)，三(san)一(yi)之(zhi)所(suo)以(yi)都(dou)能(neng)夠(gou)做(zuo)到(dao)世(shi)界(jie)一(yi)流(liu)水(shui)準(zhun)
，與(yu)其(qi)重(zhong)視(shi)產(chan)業(ye)鏈(lian)建(jian)設(she)有(you)著(zhe)根(gen)本(ben)關(guan)聯(lian)，在(zai)目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)的(de)製(zhi)造(zao)業(ye)水(shui)平(ping)下(xia)，隻(zhi)有(you)把(ba)可(ke)能(neng)的(de)質(zhi)量(liang)短(duan)板(ban)牢(lao)牢(lao)地(di)掌(zhang)控(kong)在(zai)自(zi)己(ji)手(shou)裏(li)，才(cai)能(neng)從(cong)根(gen)本(ben)上(shang)把(ba)握(wo)質(zhi)量(liang)。

　　吳佳梁堅信，這也是打開三一風電王國的一把金鑰匙。