中國自動化企業雖然前途光明，但麵臨的挑戰卻不容小覷。細數下來，就有企業戰略
、資金困境
、渠道建設、研發投入四大方麵。

   中國自動化企業雖然前途光明
，但麵臨的挑戰卻不容小覷。作為以當今全球第一大、第一複雜自動化市場為Home-Market的中國自動化企業
，其麵臨的挑戰著實不少。細數下來，就有企業戰略
、資金困境
、渠道建設、研發投入四大方麵。

　　老板能堅持多久
？

　　工(gong)控(kong)企(qi)業(ye)短(duan)期(qi)戰(zhan)略(lve)的(de)關(guan)鍵(jian)並(bing)不(bu)是(shi)技(ji)術(shu)，品(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)與(yu)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)道(dao)路(lu)的(de)選(xuan)擇(ze)，在(zai)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)初(chu)期(qi)的(de)現(xian)階(jie)段(duan)尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)。一(yi)般(ban)而(er)言(yan)，自(zi)動(dong)化(hua)廠(chang)商(shang)不(bu)太(tai)會(hui)因(yin)為(wei)技(ji)術(shu)上(shang)的(de)敏(min)感(gan)度(du)不(bu)夠(gou)而(er)落(luo)後(hou)失(shi)敗(bai)。畢(bi)竟(jing)身(shen)在(zai)這(zhe)一(yi)行(xing)業(ye)中(zhong)，一(yi)則(ze)對(dui)各(ge)家(jia)技(ji)術(shu)上(shang)的(de)長(chang)短(duan)了(le)然(ran)於(yu)胸(xiong)，縱(zong)使(shi)短(duan)暫(zan)落(luo)後(hou)也(ye)能(neng)後(hou)發(fa)追(zhui)上(shang)
；二則市場廣大
，客戶對品牌有一定的依賴度、低價偏好度
；三則工程應用技術的水平（不同於產品水平）yexiangdangzhongyao。zhenzhengyingxiangqiyefazhande，fanershilaobanshifouyuanyichangyuanjianshouzuoqiyezhegekucha。shijishang，qiyejiyechangqingdebeihou，wangwangshiyigeshenzhishihaojigeqiyejia（而不是商人）奮鬥的結果。

　　上市
、賣掉還是融資？

　　資金不足是中國民營企業的一大軟肋。而企業的快速成長又離不開金融工具的應用。好在中國自動化的企業家大都學的很快：君不見當年還隻有銀行、互聯網等企業風光上市
，而近來彙川、英威騰、合康變頻
、正泰電器等自動化企業的高溢價發行

，仿佛讓這個行業的外貌，從酷似“憨厚工程師”，一下子變成了西裝革履的“精英白領”。

　　當(dang)然(ran)，也(ye)有(you)一(yi)些(xie)人(ren)選(xuan)擇(ze)賣(mai)掉(diao)。且(qie)不(bu)說(shuo)國(guo)內(nei)，國(guo)際(ji)自(zi)動(dong)化(hua)巨(ju)頭(tou)間(jian)近(jin)年(nian)來(lai)的(de)並(bing)購(gou)之(zhi)風(feng)也(ye)愈(yu)演(yan)愈(yu)烈(lie)，他(ta)們(men)不(bu)僅(jin)在(zai)國(guo)際(ji)上(shang)大(da)肆(si)兼(jian)並(bing)，而(er)且(qie)更(geng)青(qing)睞(lai)中(zhong)國(guo)本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)——如西門子、施耐德、博世、艾ai默mo生sheng等deng企qi業ye，都dou並bing購gou了le不bu少shao的de本ben土tu企qi業ye。實shi際ji上shang
，這zhe些xie國guo際ji巨ju頭tou一yi百bai多duo年nian的de發fa展zhan曆li史shi
，就jiu是shi一yi部bu並bing購gou的de曆li史shi。這zhe一yi點dian

，很hen值zhi得de研yan究jiu與yu學xue習xi。

　　國內不少優秀企業經過長期技術積累、行業耕耘以及渠道建設，其價值已為外資所看在眼裏
、“計”在心裏。從2005年丹佛斯並購原浙江海利，到2007年西門子（中國）並購上海弈天時域自動化，再到近期的康吉森控股吳忠儀表
、施耐德收購利德華福……通過這些紛紛擾擾的並購事件

，我們看到中國本土自動化企業已經到了被並購
、或互相並購的階段了。

　　從(cong)成(cheng)為(wei)世(shi)界(jie)級(ji)企(qi)業(ye)的(de)角(jiao)度(du)而(er)言(yan)，中(zhong)國(guo)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)的(de)並(bing)購(gou)之(zhi)門(men)正(zheng)在(zai)慢(man)慢(man)打(da)開(kai)。前(qian)不(bu)久(jiu)，上(shang)市(shi)公(gong)司(si)英(ying)威(wei)騰(teng)大(da)幅(fu)投(tou)資(zi)專(zhuan)攻(gong)伺(si)服(fu)的(de)禦(yu)能(neng)動(dong)力(li)，收(shou)益(yi)良(liang)好(hao)。而(er)彙(hui)川(chuan)則(ze)繼(ji)承(cheng)並(bing)發(fa)揚(yang)了(le)華(hua)為(wei)的(de)狼(lang)性(xing)文(wen)化(hua)，不(bu)斷(duan)收(shou)購(gou)公(gong)司(si)拓(tuo)展(zhan)行(xing)業(ye)
，近(jin)期(qi)收(shou)購(gou)彙(hui)通(tong)電(dian)子(zi)
，不(bu)僅(jin)讓(rang)公(gong)司(si)迅(xun)速(su)進(jin)入(ru)編(bian)碼(ma)器(qi)行(xing)業(ye)，更(geng)為(wei)整(zheng)合(he)產(chan)品(pin)、行業應用打下了伏筆。

　　此外
，還有些企業選擇引進投資來助推發展。但資本是一把雙刃劍，善用者可如馬雲
、朱新禮
、李澤楷般將企業發展的風風火火，財富快速累積
；而飽受困擾者則如宗慶後、王誌東、黃光裕等，發展到最後卻為之所困
，不得不提前預防。

　　有渠道，才能實現從農村包圍城市。

　　中國自動化企業的發展，清一色幾乎都是從小到大、從低端到高端、從地區到全國
、再到全球的過程。渠道無論是在企業起步的階段，還是在係統集成應用的中高級階段
，都是不可或缺的。沒有渠道，就難以打開市場、難以形成規模優勢
，這在一些特定行業
，如電力、shihuadenglingyugengshiruci。suiranjinwunianlaidezhengtijingjihuanjingdiedangqifu，danzaipinzhichabiebudadezhongdiduanshichang，qudaojianshedehaoyubuhaodeqiye
，qibiaoxianshijiongranbutongde。

　　對正從中低端集體邁向中高端的中國工業自動化軍團來說
，他們既麵臨一般行業客戶
，如紡織
、機床

、電dian梯ti對dui整zheng合he方fang案an的de要yao求qiu，也ye麵mian臨lin其qi作zuo為wei係xi統tong集ji成cheng商shang方fang案an中zhong一yi環huan的de挑tiao戰zhan。由you於yu特te殊shu的de國guo情qing，國guo內nei從cong事shi係xi統tong集ji成cheng的de公gong司si大da多duo是shi脫tuo胎tai於yu國guo有you科ke研yan院yuan所suo
、shejiyuan，tianranjiujichenglemouxietedinglingyuhuoxingyedegongyizhishihekaifajishu。yuzhexiexitongjichengshangjiechenglianmeng
，jiudengyuduzhanletamenzheyiteshuxingyedezuidayoushi。

　　不做研發，沒有長遠。

　　yizhongguangfanliuchuandeguandianshi，zhongguorenzuoyanfabuxing。danzhezhongfanzhiqishigenbenjingbuqituiqiao。yiqicheyeweili，qichechanyecongrushitanpandezhongyaonandian，daojintianchengweilingzhongguozhenfendechanye——在2011世界五百強榜上，赫然有四家中國汽車企業。拋開他們擁有獨特市場、獨占政策等因素不談，他們在自主品牌、自主研發上的投入
，也頗值得學習。

　　在經曆了市場的開放
、多元化資金的高強度投入後，中國汽車業不管國營、民營
，都在自主創新的引領下迅猛發展，得到了市場和客戶的認可——他ta們men的de自zi主zhu創chuang新xin，不bu僅jin體ti現xian整zheng車che水shui平ping上shang，而er且qie還hai體ti現xian在zai零ling部bu件jian企qi業ye領ling域yu。在zai排pai位wei靠kao前qian的de上shang汽qi集ji團tuan，其qi旗qi下xia的de零ling部bu件jian企qi業ye通tong過guo自zi主zhu創chuang新xin，在zai一yi些xie局ju部bu已yi經jing走zou到dao了le世shi界jie領ling先xian。

　　反觀自動化市場，本土、國外企業的研發實力差距明顯，至今仍不在一個量級。但近年來一個可喜的現象是
，不少本土企業已經對大型變頻器、PLC、高精伺服、工業電腦的研發人才虎視眈眈，不僅將自家的研發中心置於隱秘之處，對自家的人才給予高薪、嚴防對手挖角，而且還千方百計的以高薪、期權去吸引五百強研發機構中的精英。真是“士別三日當刮目相待”。

　　gaochengchangshimeigegongsidemengxiang，danshangzhongyongdegushiyelvjianbuxian。zhongguozoushichangjingjidaoludesanshiduonianyilai，qiyeqixingyeboyan


，qiwangyehuyandelizibibijieshi。duiyuganggangqibudezhongguozidonghuaqiyeeryan，tamenbiranyaoxiancongbentushichangzhongtuoyingerchu——從工業門類如此齊全、競爭如此激烈的世界工廠大環境中走出去，再在全球市場上的嶄露頭角——他們必然航向成功；唯一能阻止他們的，隻有他們自己。