作為全球電力和控製領域的領導者，施耐德電氣用超過170年nian的de發fa展zhan曆li程cheng證zheng明ming了le自zi己ji能neng夠gou勝sheng任ren這zhe一yi角jiao色se。如ru今jin
，矢shi誌zhi成cheng為wei能neng效xiao管guan理li專zhuan家jia的de施shi耐nai德de電dian氣qi，在zai成cheng功gong推tui出chu一yi係xi列lie行xing業ye解jie決jue方fang案an後hou依yi然ran以yi積ji極ji發fa展zhan的de信xin心xin不bu斷duan應ying對dui著zhe新xin的de挑tiao戰zhan，如何從專業領先邁向行業專家
？石油天然氣行業解決方案的成功應用為這一目標的實現建立了基礎。

　　個性化解決方案贏得市場

　　幾ji年nian前qian，施shi耐nai德de電dian氣qi從cong傳chuan統tong的de提ti供gong元yuan器qi件jian和he設she備bei業ye務wu開kai始shi進jin軍jun行xing業ye解jie決jue方fang案an。這zhe一yi轉zhuan變bian讓rang施shi耐nai德de電dian氣qi真zhen正zheng能neng夠gou有you機ji會hui接jie觸chu到dao產chan品pin的de最zui終zhong用yong戶hu。通tong過guo了le解jie客ke戶hu的de需xu求qiu
，把ba需xu求qiu轉zhuan化hua為wei解jie決jue方fang案an，從cong而er為wei客ke戶hu提ti供gong一yi體ti化hua的de服fu務wu。

　　施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)配(pei)電(dian)及(ji)能(neng)源(yuan)事(shi)業(ye)部(bu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)業(ye)務(wu)總(zong)監(jian)王(wang)國(guo)偉(wei)經(jing)曆(li)了(le)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)從(cong)構(gou)想(xiang)到(dao)實(shi)踐(jian)的(de)過(guo)程(cheng)
，他(ta)認(ren)為(wei)公(gong)司(si)的(de)名(ming)稱(cheng)從(cong)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)（中國）投資有限公司到施耐德電氣（中國）有限公司這一變化就很好的說明了公司業務結構發生的轉變和對行業客戶的承諾。“推出行業解決方案意味著施耐德電氣開始在兩條線上開展業務

，一條線是傳統的元器件和設備的銷售業務；另一條線就是提供解決方案，為客戶提供定製化的係統設備和服務。”

　　在2010年解決方案峰會上，施耐德電氣推出EcoStruxure™能效管理平台。這一平台集成了施耐德電氣在電力、工業、建築樓宇、數據中心、安防5個領域的專業經驗，能夠為客戶提供跨應用領域的能源管理體係解決方案
，幫助客戶創建一個更簡單、透明、高(gao)效(xiao)的(de)智(zhi)能(neng)化(hua)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)。借(jie)助(zhu)這(zhe)一(yi)係(xi)統(tong)，企(qi)業(ye)的(de)能(neng)源(yuan)使(shi)用(yong)將(jiang)更(geng)加(jia)透(tou)明(ming)，通(tong)過(guo)能(neng)源(yuan)使(shi)用(yong)的(de)實(shi)時(shi)監(jian)控(kong)和(he)優(you)化(hua)
，使(shi)企(qi)業(ye)真(zhen)正(zheng)獲(huo)得(de)節(jie)能(neng)增(zeng)效(xiao)實(shi)際(ji)利(li)益(yi)。施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)希(xi)望(wang)借(jie)助(zhu)於(yu)EcoStruxure™這個能效管理平台
，成為真正的能效管理專家。

　　智能電網是施耐德電氣另一個具有針對能源困局的解決方案。“通過智能電網
，按現在的技術標準，在發電端就可以知道每家終端用戶的實時用電情況，比如準確地知道哪個臥室
、哪個書房的照明和空調的使用情況。”王國偉認為智能電網的市場潛力巨大。

　　和其他公司的解決方案相比，施耐德電氣的解決方案還擁有那些競爭優勢
？王國偉認為優勢在於施耐德電氣擁有巨大的install base。

　　所謂install base就是指施耐德電氣巨大的產品覆蓋。“我們的元器件、成套設備的累積銷售和安裝量都非常巨大，而解決方案很多都是基於客戶端的上述存量資產，這為解決方案的實施打下了基礎。”也正是這個原因，施耐德電氣解決方案業務有著厚實的實物基礎做支撐。

　　石油石化解決方案業務的發展重點

　　zhongguokuaisufazhandejingjiduiyushiyoudexuqiuheshiyouchanpindexuqiuchengchangqizengchangqushi

，zuoweizhengtijiejuefanganzhongbizhongkuaisuzengchangdebufen，shinaidedianqiduishiyoushihuaxingyejiejuefangandeshichangqianjingjiyulehouwang。

　　憑借在石油天然氣行業廣泛而長期的經驗和專業實力，施耐德電氣已經為為客戶提供了很多安全、高效、kekaoqiekechixushixiangaoshengchanlvshuipingdedingzhihuajiejuefangan。duiyuyonghu，zheyiweizhetouzichengbenheyunxingchengbendoushixianleyouhuahejiesheng，tongshitigaolenengyuangongyinghekongzhidekekaoxing，jishishizaigongchanghezhuangzhideweixiancaozuoquyuyeshiruci。

　　這些解決方案提升了客戶資產全生命周期內的價值，涵蓋了石油石化行業上、中、下遊的諸多領域。通過配電係統解決方案可以確保電力供應的可靠性，通過智能馬達控製中心iMCC、變頻器和有源濾波器解決方案可以顯著提高轉動設備的運行安全性和用電效率，通過油田SCADA係xi統tong解jie決jue方fang案an，可ke以yi對dui海hai上shang油you田tian群qun和he邊bian遠yuan的de陸lu上shang油you區qu實shi現xian高gao效xiao克ke靠kao的de遠yuan程cheng控kong製zhi
，而er通tong過guo綜zong合he安an防fang解jie決jue方fang案an，可ke以yi確que保bao大da型xing油you氣qi倉cang儲chu和he長chang輸shu管guan線xian的de安an防fang監jian控kong。

　　據(ju)王(wang)國(guo)偉(wei)介(jie)紹(shao)，目(mu)前(qian)，石(shi)油(you)石(shi)化(hua)行(xing)業(ye)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)在(zai)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)全(quan)球(qiu)業(ye)務(wu)中(zhong)所(suo)占(zhan)的(de)比(bi)重(zhong)一(yi)直(zhi)呈(cheng)增(zeng)長(chang)趨(qu)勢(shi)

，在(zai)中(zhong)國(guo)這(zhe)項(xiang)業(ye)務(wu)的(de)增(zeng)長(chang)速(su)度(du)也(ye)非(fei)常(chang)快(kuai)。未(wei)來(lai)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)對(dui)於(yu)石(shi)油(you)石(shi)化(hua)行(xing)業(ye)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)有(you)著(zhe)明(ming)確(que)的(de)規(gui)劃(hua)和(he)期(qi)待(dai)，那(na)就(jiu)是(shi)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)石(shi)油(you)石(shi)化(hua)行(xing)業(ye)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)或(huo)者(zhe)是(shi)業(ye)務(wu)量(liang)的(de)增(zeng)長(chang)速(su)度(du)不(bu)能(neng)低(di)於(yu)石(shi)油(you)石(shi)化(hua)行(xing)業(ye)的(de)增(zeng)長(chang)速(su)度(du)。為(wei)此(ci)
，公(gong)司(si)一(yi)方(fang)麵(mian)積(ji)極(ji)擴(kuo)大(da)和(he)客(ke)戶(hu)的(de)直(zhi)接(jie)接(jie)觸(chu)
，進(jin)一(yi)步(bu)了(le)解(jie)和(he)挖(wa)掘(jue)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，另(ling)方(fang)麵(mian)擴(kuo)大(da)更(geng)廣(guang)泛(fan)的(de)產(chan)品(pin)覆(fu)蓋(gai)，提(ti)高(gao)行(xing)業(ye)用(yong)戶(hu)對(dui)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)的(de)品(pin)牌(pai)認(ren)知(zhi)度(du)。通(tong)過(guo)采(cai)取(qu)一(yi)係(xi)列(lie)措(cuo)施(shi)保(bao)障(zhang)和(he)強(qiang)化(hua)石(shi)油(you)石(shi)化(hua)業(ye)務(wu)在(zai)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)整(zheng)體(ti)業(ye)務(wu)中(zhong)的(de)地(di)位(wei)和(he)作(zuo)用(yong)。

　　用“中國原創”服務中國

　　自1987年底在天津成立第一家合資廠，施耐德電氣在中國已走過20餘年的曆程。20餘年的時間讓施耐德電氣深深紮根中國，並且與中國經濟發展的脈搏共同跳動，不僅見證了中國經濟起跑、加速和起飛的各個曆史階段，更是以推動中國經濟發展為已任

，成為一個名副其實的卓越貢獻者。

　　中國改革開放的總設計師鄧小平早年在法國留學時，就曾在施耐德電氣前身的工廠工作過。2010年，國家主席胡錦濤在法國訪問時專門參觀了施耐德電氣集團卡羅斯中心，這些都讓施耐德電氣感受到自己同中國的不解之緣。

　　目前，施耐德電氣在中國設有77個辦事處、26家工廠、6個物流中心
、1個研修學院、3個全球研發中心以及1個實驗室。在全中國有近22000名員工
、500家分銷商以及遍布全國的銷售網絡。

　　中國龐大的市場以及飛速發展的經濟使得施耐德電氣認識到中國市場的巨大潛力，並且將中國市場作為集團三大戰略區域之一。

　　2005年(nian)
，作(zuo)為(wei)同(tong)行(xing)中(zhong)率(lv)先(xian)將(jiang)核(he)心(xin)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)平(ping)台(tai)帶(dai)入(ru)中(zhong)國(guo)的(de)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)上(shang)海(hai)成(cheng)立(li)全(quan)球(qiu)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)

，使(shi)中(zhong)國(guo)成(cheng)為(wei)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)全(quan)球(qiu)三(san)個(ge)研(yan)發(fa)基(ji)地(di)之(zhi)一(yi)。

　　對於中國在施耐德電氣整體發展中的地位和作用

，王國偉這樣理解：“中國已是施耐德電氣的全球第二大市場
，某些業務領域已經達到了全球第一。從發展戰略的角度
，公司以前的說法是
，‘歐美成熟地區
，新興經濟體（包括中國）
，其他經濟體和國家’；現在是‘歐美成熟地區，中國，新興經濟體（除中國外）’並行。同時，針對中國市場的需求，公司也提出了‘中國原創’即CHINA FOR CHINA這一戰略。‘中國原創’的內涵不僅限於產品製造與研發，同時更全麵地包括了服務創新、商shang業ye模mo式shi創chuang新xin，甚shen至zhi人ren才cai培pei養yang創chuang新xin。中zhong國guo經jing濟ji的de強qiang勁jin發fa展zhan也ye為wei施shi耐nai德de電dian氣qi的de持chi續xu創chuang新xin提ti供gong了le動dong力li源yuan泉quan，使shi施shi耐nai德de電dian氣qi可ke以yi運yun用yong這zhe些xie在zai中zhong國guo量liang體ti裁cai衣yi式shi的de技ji術shu、服務
、商業模式以及人才方麵的創新，通過公司的全球係統
，帶著中國原創的印章，帶著中國原創的精神，與客戶一道攜手走向全球。”

　　施shi耐nai德de電dian氣qi用yong三san年nian時shi間jian成cheng功gong開kai拓tuo了le行xing業ye解jie決jue方fang案an的de廣guang闊kuo市shi場chang
，未wei來lai施shi耐nai德de電dian氣qi希xi望wang用yong三san年nian時shi間jian完wan成cheng從cong專zhuan業ye到dao專zhuan家jia的de蛻tui變bian，擁yong有you強qiang大da的de專zhuan業ye實shi力li與yu飽bao滿man的de激ji情qing，相xiang信xin這zhe一yi願yuan望wang會hui如ru願yuan成cheng為wei現xian實shi。