2019年3月10-12日
，廣州琶洲會展中心迎來了SIAF廣州自動化展十周年。作為一家傳感器技術和工業開關的專業製造商，美國伊瑪（EMA）攜自家一眾產品亮相SIAF展。

伊瑪向觀眾展示了五大係列的產品，重點展示了流體和料位兩大係列傳感器，主要應用於食品
、製藥
、機械行業；以及在環保，水處理
，化工等行業。其中，展台上的一款音叉傳感器
，吸引了眾多專業人士的關注和谘詢。

展會期間
，伊瑪傳感行銷經理陳怡因女士接受了中華工控網記者的采訪，暢談了伊瑪的產品特點以及公司理念。

（伊瑪行銷經理 陳怡因女士）

專注核心技術，找準定位做有特色的傳感器

當前，物聯網、工業4.0如(ru)火(huo)如(ru)荼(tu)，這(zhe)一(yi)發(fa)展(zhan)熱(re)潮(chao)對(dui)傳(chuan)感(gan)技(ji)術(shu)的(de)依(yi)賴(lai)尤(you)為(wei)突(tu)出(chu)。傳(chuan)感(gan)器(qi)作(zuo)為(wei)機(ji)器(qi)的(de)觸(chu)覺(jiao)，是(shi)獲(huo)取(qu)信(xin)息(xi)數(shu)據(ju)的(de)功(gong)能(neng)器(qi)件(jian)。越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)企(qi)業(ye)瞄(miao)準(zhun)傳(chuan)感(gan)器(qi)這(zhe)一(yi)塊(kuai)“肥肉”，其市場也必將迎來新的一輪黃金發展期。

傳chuan感gan器qi市shi場chang的de發fa展zhan潛qian力li與yu日ri俱ju增zeng，同tong樣yang地di，如ru今jin各ge個ge細xi分fen市shi場chang不bu斷duan地di被bei挖wa掘jue，也ye不bu斷duan地di在zai飽bao和he。同tong類lei產chan品pin的de競jing爭zheng力li實shi在zai太tai大da，如ru何he在zai一yi個ge市shi場chang領ling域yu裏li做zuo大da做zuo強qiang
？想xiang要yao在zai眾zhong多duo傳chuan感gan器qi中zhong嶄zhan露lu頭tou角jiao立li於yu不bu敗bai之zhi地di，是shi要yao有you一yi定ding的de“過人之處”的
，產品的核心競爭力和優勢也就越來越得到企業的重視。

陳怡因告訴記者

，“企業的定位很重要

，我們喜歡做一些差異化的產品
，在產品的開發上增加一些特色。”

專注過程自動化的伊瑪，從上個世紀70年(nian)代(dai)開(kai)關(guan)控(kong)製(zhi)生(sheng)產(chan)起(qi)家(jia)，到(dao)現(xian)在(zai)偏(pian)向(xiang)於(yu)傳(chuan)感(gan)器(qi)的(de)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)，這(zhe)在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)是(shi)以(yi)市(shi)場(chang)和(he)客(ke)戶(hu)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)。做(zuo)一(yi)款(kuan)有(you)自(zi)己(ji)特(te)色(se)的(de)傳(chuan)感(gan)器(qi)產(chan)品(pin)，並(bing)因(yin)這(zhe)個(ge)特(te)色(se)和(he)其(qi)他(ta)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)形(xing)成(cheng)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)表(biao)現(xian)
，這(zhe)對(dui)於(yu)挖(wa)掘(jue)新(xin)市(shi)場(chang)
、滿足新需求有極大的意義。市場的需求在哪裏，具體的特殊應用在哪裏，伊瑪便努力做到那裏。

（伊瑪現場展位圖）

陳怡因認為，“在一個領域裏往深發展比往寬發展要好
，但可以做不同的產品適應不同的領域，一種產品在一行業能滿足80%的市場
，但是也希望滿足更多的應用場景。在領域裏能做得更精更多，針對某個行業，多開發一些特色的產品。”她告訴記者，伊瑪傳感器“會繼續往食品和製藥行業深入發展”，同時也全力開拓機床
、環保
、發電等行業。

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，jiyukehudexuqiu，yimacongweitingzhiguoyanfadebufa。yimayongyouzhuanyedeyanfatuandui，weiraozishenhexinjishuzhankai，buduanzhiliyuchanpindekaifayuchuangxin。zaizhuanyeliuchengjishushang，yimacongshejidaozhizaoduan，yunyongwanzhengdechanpinchuangxinnengliweixingyetigongkekaoqiexianjindeyingyongjiejuefangan。

從客戶角度出發
，客戶的創意和想法很重要

在采訪過程中，陳怡因強調最多的便是“客戶”二字，“客戶的創意和想法很重要”。從她的言語中
，可以看到伊瑪對客戶意見和反饋的重視
，而伊瑪也一直堅持從客戶的角度來研發產品。

（伊瑪現場展位圖）

“我們大部分的需求都來源於客戶和反饋，” 陳怡因透露說。當被客戶問及，“伊瑪有流動溫度傳感器

，那能不能做壓力溫度傳感器”時
，她表示：“早在十年前

，伊瑪就有這樣的構想，剛好去年有客戶提到
，今年就把我們的產品帶過來了。”事實上，伊瑪創新的智能型傳感器，如壓力溫度傳感器（使用者可任意設定壓力範圍，同時可監控溫度的二合一產品），很大程度上就是其客戶給了很好的創意和想法。

陳(chen)怡(yi)因(yin)向(xiang)記(ji)者(zhe)解(jie)說(shuo)伊(yi)瑪(ma)的(de)音(yin)叉(cha)傳(chuan)感(gan)器(qi)，它(ta)可(ke)以(yi)自(zi)我(wo)學(xue)習(xi)被(bei)測(ce)物(wu)料(liao)的(de)介(jie)質(zhi)，集(ji)成(cheng)了(le)多(duo)種(zhong)傳(chuan)感(gan)器(qi)的(de)優(you)點(dian)，即(ji)一(yi)款(kuan)音(yin)叉(cha)傳(chuan)感(gan)器(qi)可(ke)以(yi)適(shi)應(ying)不(bu)同(tong)介(jie)質(zhi)的(de)物(wu)料(liao)測(ce)量(liang)，不(bu)需(xu)要(yao)很(hen)多(duo)步(bu)驟(zhou)，即(ji)可(ke)實(shi)現(xian)精(jing)密(mi)測(ce)量(liang)，獲(huo)取(qu)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)信(xin)息(xi)。這(zhe)對(dui)於(yu)很(hen)多(duo)工(gong)程(cheng)師(shi)來(lai)說(shuo)，使(shi)用(yong)非(fei)常(chang)方(fang)便(bian)，“隻要開一個孔
，就可以偵測到兩種物體。”伊瑪料位傳感器適合粘稠的物體如巧克力，肥皂
，洗潔精等檢測
，即便有結塊粘固在傳感器產品上麵
，都一樣可以檢測。

（伊瑪智能型音叉式料位開關）

有客戶看到這些會問及伊瑪傳感器“運用了什麼技術，原理是什麼，鳳梨酥可不可以檢測？” 陳怡因表示這真的蠻有趣。她表示
，“shiyizhengkedefenglisuhaishifenglisudachengjianghaishidachengni？zhedoubuyiyang。kehudexiangxiangliyoushibiwomenhailihai


，buyaoeshaxiangxiangli，zhezhongchuangyihexiangxianglihuidaigeichangshangmenhenduoguanyuchanpinjishufangmiandesikao。”

加大投入，兼顧線上線下推廣

不同以往，新的一年有新的征程。眾多傳感器廠商都意識到“智能化”一定是傳感器未來發展的趨勢。“我們也在做智能化的傳感器，其次是小型化和輕量化，整合性的”，陳怡因表示伊瑪將在這一方麵增加研發投入。她還透露，伊瑪今年將在青島設立新的辦事處，繼續招兵買馬。

作為2019年開年第一個展會
，華南地區別具規模的廣州SIAF展
，彙聚多個業務領域的參會人員
，都與傳感器業務密切相關。“參加這次廣州SIAF展會對我們來說十分重要。”陳怡因道。伊瑪借助SIAF展(zhan)會(hui)推(tui)廣(guang)傳(chuan)感(gan)器(qi)業(ye)務(wu)，還(hai)能(neng)接(jie)觸(chu)到(dao)很(hen)多(duo)來(lai)自(zi)四(si)麵(mian)八(ba)方(fang)的(de)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)客(ke)戶(hu)，不(bu)僅(jin)比(bi)鄰(lin)廣(guang)州(zhou)的(de)福(fu)建(jian)和(he)湖(hu)南(nan)的(de)客(ke)戶(hu)，甚(shen)至(zhi)哈(ha)爾(er)濱(bin)的(de)客(ke)戶(hu)也(ye)都(dou)遠(yuan)道(dao)而(er)來(lai)參(can)加(jia)華(hua)南(nan)區(qu)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)的(de)盛(sheng)會(hui)。據(ju)悉(xi)，伊(yi)瑪(ma)在(zai)湖(hu)北(bei)武(wu)漢(han)，湖(hu)南(nan)長(chang)沙(sha)也(ye)有(you)參(can)加(jia)當(dang)地(di)機(ji)床(chuang)機(ji)械(xie)類(lei)展(zhan)會(hui)。

（伊瑪現場展位圖）

除了線下展會大力宣傳，陳經理表示在推廣這方麵
，“希望線上結合線下一起來做，線上推廣對我們來說比較有挑戰”。正所謂“酒香也怕巷子深”

，shiyongxianshanggoumaichanpindeyonghuyuelaiyueduo

，xuduokehujiuxihuanxianshangzixun，qiebuzhizixunyikuanchanpin
，zheduichangshangchanpinxiaoshouyejizengjialaishuowuyishifeichangzhongyaodeyizhongqudao。duici，yimazaielibabachenglileguanfangqijiandian
，bingxiwangheB2B網站合作將客戶引到其官網，並提供專業的售後服務團隊
，負責專業維護，必要時可以派遣技術人員到客戶現場。

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