如ru今jin
，在zai許xu多duo新xin興xing領ling域yu公gong司si尋xun求qiu在zai全quan球qiu範fan圍wei內nei急ji速su擴kuo大da市shi場chang規gui模mo和he份fen額e的de時shi候hou，施shi耐nai德de電dian氣qi則ze悄qiao悄qiao地di將jiang自zi己ji集ji中zhong定ding位wei於yu能neng效xiao管guan理li領ling域yu，統tong一yi全quan球qiu品pin牌pai識shi別bie，在zai電dian氣qi節jie能neng領ling域yu“深耕”。

   這個大型企業如何適應不斷細分的全球市場
？施耐德電氣高級副總裁修德華(MikeHughes)在接受記者采訪時表示，在市場環境日新月異的今天，這家老牌的跨國企業需要甩開包袱，全力投身於麵向未來的新興行業。

　　老牌跨國企業的重大決定

　　《21世紀》：如何讓一個龐大的跨國組織投身於新興行業？

　　修德華：施耐德電氣有170多年的發展曆史。從21世(shi)紀(ji)初(chu)開(kai)始(shi)，公(gong)司(si)不(bu)僅(jin)僅(jin)關(guan)注(zhu)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)，而(er)且(qie)在(zai)提(ti)高(gao)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)的(de)同(tong)時(shi)降(jiang)低(di)消(xiao)耗(hao)。環(huan)保(bao)主(zhu)題(ti)被(bei)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)談(tan)起(qi)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)發(fa)展(zhan)新(xin)方(fang)向(xiang)是(shi)環(huan)境(jing)保(bao)護(hu)
，能(neng)效(xiao)等(deng)領(ling)域(yu)。

　　《21世紀》：為什麼施耐德在五年前決定
，將眾多旗下品牌整合成統一品牌？

　　修德華：這是一個非常重大的決定。五年前，公司旗下有超過130個ge品pin牌pai，旗qi下xia每mei一yi個ge品pin牌pai在zai所suo在zai國guo家jia都dou有you眾zhong多duo網wang絡luo，但dan是shi要yao想xiang成cheng為wei全quan球qiu層ceng麵mian的de解jie決jue方fang案an提ti供gong者zhe，並bing且qie從cong提ti供gong產chan品pin轉zhuan向xiang提ti供gong解jie決jue方fang案an

，必bi須xu擁yong有you統tong一yi的de品pin牌pai被bei認ren識shi。

　　《21世紀》：施耐德從產品為主轉向提供解決方案為主，當時為什麼做出這個決定？

　　修德華：我wo們men並bing不bu是shi轉zhuan向xiang隻zhi提ti供gong解jie決jue方fang案an，而er是shi轉zhuan向xiang產chan品pin與yu解jie決jue方fang案an並bing重zhong。我wo們men會hui保bao留liu我wo們men的de產chan品pin項xiang目mu，隻zhi是shi投tou資zi優you先xian傾qing向xiang於yu那na些xie成cheng為wei整zheng體ti解jie決jue方fang案an一yi部bu分fen的de產chan品pin項xiang目mu。

　　womenrengranbaoliuwomendechanpinxiaoshoushichang
，bingqiezheyishichangzengchanglianghao。tongshishiyingkehuyaoqiugengduofuwudexuyao，womenzuochugaibian。womenshizaiyiwangyewudejichushangzuodezengjia。

　　中國市場獨特的創新型開拓方式

　　《21世紀》：施耐德在新興市場的市場戰略是什麼
，如何適應當地要求
？

　　修德華：shouxian，shinaidedianqishiyijiaquanqiuhuagongsi
，henduorenrenweiwomenshiyijiafaguoqiye，danshijishangwomenshiquanqiuhuagongsi。womendezuidashichangzaimeiguo，dierdashichangshizhongguo。

　　第二，我們也是一家非常當地化的企業。我們在23年(nian)前(qian)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)
，建(jian)立(li)很(hen)多(duo)工(gong)廠(chang)，出(chu)售(shou)很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)，在(zai)中(zhong)國(guo)成(cheng)為(wei)很(hen)出(chu)名(ming)的(de)品(pin)牌(pai)。這(zhe)樣(yang)的(de)情(qing)形(xing)在(zai)很(hen)多(duo)其(qi)他(ta)國(guo)家(jia)發(fa)生(sheng)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)非(fei)常(chang)的(de)當(dang)地(di)化(hua)，努(nu)力(li)適(shi)應(ying)當(dang)地(di)環(huan)境(jing)。

　　所以，我們的解決方案是全球化的
，技術是全球化的
，但是我們獲得市場的方式卻是非常當地化的。

　　《21世紀》：與其他新興市場相比
，在中國有沒有新的發展戰略
？

　　修德華：我們不會主觀地將中國市場等同於歐洲市場，設計要求是不同的。我們專門為中國市場設計製造機械
、解(jie)決(jue)方(fang)案(an)等(deng)
，比(bi)如(ru)我(wo)們(men)提(ti)供(gong)的(de)機(ji)械(xie)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)就(jiu)是(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)設(she)計(ji)，專(zhuan)門(men)服(fu)務(wu)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)。所(suo)以(yi)
，我(wo)們(men)確(que)信(xin)中(zhong)國(guo)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)市(shi)場(chang)
，可(ke)能(neng)是(shi)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)中(zhong)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)市(shi)場(chang)。

　　《21世紀》：中(zhong)國(guo)目(mu)前(qian)有(you)自(zi)己(ji)的(de)能(neng)效(xiao)標(biao)準(zhun)，施(shi)耐(nai)德(de)也(ye)有(you)很(hen)多(duo)全(quan)球(qiu)能(neng)效(xiao)標(biao)準(zhun)。在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)標(biao)準(zhun)推(tui)廣(guang)，施(shi)耐(nai)德(de)如(ru)何(he)在(zai)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)和(he)引(yin)導(dao)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)方(fang)麵(mian)取(qu)得(de)平(ping)衡(heng)？

　　修德華：能neng效xiao領ling域yu目mu前qian是shi存cun在zai很hen多duo空kong白bai的de新xin領ling域yu。當dang我wo們men談tan論lun能neng效xiao問wen題ti時shi，中zhong國guo確que實shi是shi對dui此ci比bi較jiao關guan注zhu的de國guo家jia
，最zui新xin的de五wu年nian計ji劃hua將jiang能neng效xiao問wen題ti放fang到dao非fei常chang高gao的de地di位wei，要yao求qiu高gao效xiao生sheng產chan
，用yong更geng少shao的de能neng源yuan消xiao耗hao產chan出chu更geng多duo產chan品pin。

　　這是一個重大的變化，對於整個中國能效領域都產生重大影響。這促使中國當地標準的產生
，現在我們的所有產品都符合中國的CCC標(biao)準(zhun)。我(wo)認(ren)為(wei)中(zhong)國(guo)會(hui)推(tui)動(dong)能(neng)效(xiao)領(ling)域(yu)很(hen)多(duo)國(guo)際(ji)標(biao)準(zhun)的(de)產(chan)生(sheng)。所(suo)以(yi)對(dui)於(yu)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)來(lai)說(shuo)
，需(xu)要(yao)更(geng)深(shen)刻(ke)了(le)解(jie)中(zhong)國(guo)標(biao)準(zhun)，因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)標(biao)準(zhun)在(zai)全(quan)球(qiu)會(hui)產(chan)生(sheng)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)的(de)影(ying)響(xiang)。