7月29日清早，美國德克薩斯州達拉斯市西北300公裏，Ralls荒原。重達20多噸的槳葉在高聳的塔架上開始徐徐轉動,5台風機構成了一道亮麗的風景線。頓時,這片寂寥的荒原響起了陣陣掌聲和歡呼。這座首期裝機10兆瓦的風電場在眾人的矚目下成功並網發電, 預計每年能產生3600萬千瓦時的上網電量，為Ralls小鎮居民提供穩定且優質的清潔能源。

　　此刻，一群身著統一製服的年輕人在鏡頭前高舉著“S”“A”“N”“Y”四個字母，興高采烈地圍在一起。這5台2兆瓦中速雙饋風機正是由三一電氣所打造的，一家勢頭迅猛的風機後起之秀。

　　“Ralls風電場是中國企業在北美地區自主建設的第一個風電項目，是一次拓荒之舉。”三一電氣總經理吳佳梁對這個項目頗為看重，按照他的戰略部署，這是進軍北美市場的頭陣。“國內的風機設備報價已降至每千瓦3500元以下，製造商們已經很難盈利。但在美國
，風機報價可以達到每千瓦5000元，還有不小的盈利空間。而在亞太
、南美和非洲等地，也有極大的市場空間可以開拓。”

　　三一電氣作為Ralls項目中唯一的中國企業，參與了項目前期收購、風場建設、簽署PPA（電力購買協議）及風場後期運營等工作，積累了在美國建設風電場的全程運營經驗。

　　麵對盈利空間更大的海外市場，三一電氣早有出海之心。過去的兩年內，三一電氣強勢加入國內主流風機市場的爭奪行列，在“全球最大風電市場”裏經受激烈競爭的磨礪，提升技術和質量
，凝練核心競爭優勢。同時
， 三一電氣借助三一重工的全球舞台，悄然啟動海外戰略。

　　除Ralls風場這5台2兆瓦雙饋風機外，三一電氣今年在北美
、非洲和越南等地攬下了100多萬千瓦的“意向”大單。顯然，三一電氣大規模進入美國市場的好戲即將上演。三一電氣高層不願具體給出進入歐洲的時間表，隻表示“現在很難預測公司能以多快的速度做到這一步”。

　　加上近期3兆瓦風機的如期量產
，讓這個後起之秀在規模化生產水準上成功躋身一線廠商行列。2009年在銷售排行上籍籍無名的三一電氣，2010年就以12億元銷售額排名國內第18位

，而今年上半年
，合同訂單便已達到20多億元，位列前八。今年全年50億元的銷售任務和2013年底進入行業第一方陣的階段性目標，對於後勁十足的三一電氣來說，似乎並不遙遠。

　　成立三年多時間便站在風機製造第一梯隊門檻前，三一電氣是超人嗎？

　　向市場下沉

　　“風電是一場比拚技術與整體實力的持久戰
，我們進入時間較短，首先應該考慮生存下來，再圖做大。”吳佳梁放下手中的雜誌，緩緩道來。顯然
，他對三一電氣所在的風電製造有著清醒的判斷。正是出於這樣的判斷，2010年8月，三一電氣繞開與華銳、金風
、東汽等國內一線風機廠商的廝殺，而選擇在被他們忽略的南方低風速地區另辟蹊徑。

　　yushi

，sanyidianqizaiyunnanshenghuxiyipianmingweiliziqingdegaoyuanshangzhuqilebaisedefengchesenlin
，yuanzaishugongliwaijiuqingxikejian。zhelishiyunnanzhongbuzuidadefenglifadianchangzhiyi，30多座風力發電機全部來自三一電氣，分布在5平方公裏的土地上，矗立於高高的山崗村落之間，規劃的發電能力100多兆瓦。

　　為了適應低風速的環境

，三一電氣研製出2兆瓦超大風輪的高原低風速機型：通過更大的葉片捕獲更多的風能

，從而額外提高了12%的發電效率。“這樣一來，很多以往沒有開發價值的風資源也變成了具備良好回報率的投資項目”，吳佳梁對這樣的技術突破津津樂道，因為這為三一電氣打開了更多的市場空白。

　　隨sui著zhe國guo內nei資zi源yuan較jiao好hao的de風feng電dian場chang基ji本ben上shang已yi被bei瓜gua分fen得de差cha不bu多duo的de情qing況kuang下xia
，類lei似si於yu李li子zi箐qing這zhe種zhong風feng資zi源yuan在zai部bu分fen開kai發fa商shang看kan來lai較jiao貧pin乏fa的de地di區qu，如ru今jin也ye變bian成cheng了le風feng電dian資zi本ben爭zheng相xiang角jiao逐zhu的de“香餑餑”。

　　據統計，全國範圍內可利用的低風速資源麵積約占全國風能資源區的68%，而且都接近電網負荷的受端地區。目前國內的風電開發集中在“三北”、東南沿海等風資源豐富的高風速地區

，低風速區風電開發幾乎處於空白。

　　而三一電氣幸運地在這一輪競爭中不斷鞏固自身的地位
，目前
，僅在湖南、雲南兩省就斬獲了近百萬千瓦的裝機供應合同。

　　但是

，三一電氣的高層十分明白，要想於2012年進入風機製造領域的第一梯隊
，僅僅在低風速這塊寶地站穩腳跟是不夠的
，問題似乎不在“向哪個領域進發”
，而是如何突破傳統風機廠商的業務模式。

　　於yu是shi
，三san一yi電dian氣qi頻pin頻pin出chu手shou
，其qi戰zhan略lve意yi圖tu除chu新xin增zeng裝zhuang機ji容rong量liang外wai，同tong時shi維wei護hu產chan業ye鏈lian條tiao，積ji極ji爭zheng奪duo風feng資zi源yuan，以yi此ci來lai介jie入ru風feng電dian場chang的de建jian設she和he資zi本ben運yun營ying。

　　利用三一集團的資源優勢，三一電氣近期在河北近海

、新疆和山西等地獲得近2000萬千瓦風資源開發合作權
，以此作為基礎
，三一正在籌劃建設新疆
、山西
、湖南等新的風機生產基地
；近海風電項目將安裝三一電氣最新下線的3兆瓦海上機型和尚處在研發階段的6兆瓦風機
，並將實現從風機製造到海上風電快速施工安裝一體化的設想……

　　全產業鏈打通“任督二脈”

　　“從根本上說
，建成一個完整的產業鏈是為了確保所有關鍵零部件達到世界一流水準！”吳佳梁擲地有聲地說著，一切看上去是那麼理所當然。

　　完整的產業鏈
，是三一集團20年nian來lai從cong事shi重zhong型xing工gong業ye製zhi造zao業ye的de一yi個ge總zong結jie。在zai毛mao中zhong吾wu看kan來lai
，三san一yi之zhi所suo以yi都dou能neng夠gou做zuo到dao世shi界jie一yi流liu水shui準zhun，與yu其qi重zhong視shi產chan業ye鏈lian建jian設she有you著zhe根gen本ben關guan聯lian
，在zai目mu前qian中zhong國guo的de製zhi造zao業ye水shui平ping下xia，隻zhi有you把ba可ke能neng的de質zhi量liang短duan板ban牢lao牢lao地di掌zhang控kong在zai自zi己ji手shou裏li，才cai能neng從cong根gen本ben上shang把ba握wo質zhi量liang。

　　吳佳梁堅信，這也是打開三一風電王國的金鑰匙。

　　世界一流的零部件製造，對於三一來說並不吃力，似乎投幾個億
、建幾個工廠
、引進一些技術，就能立馬上項目賺錢了。但事情並非如此，或者說，三一電氣沒有這麼“小氣”。

　　“全產業鏈怎麼能僅僅局限於製造呢，我們還要技術，還要工藝！”在吳佳梁這個“技術型”掌門人看來
，風機的設計製造絕不是簡單地將各零部件糅合在一起的拚裝遊戲，這是一個跨學科且技術密集的領域，它涉及氣象、空氣動力學、複合材料技術、計算機仿真學、自動控製和多體動力學以及有限元分析技術
、機械、電機等20多個學科與專業，任何一個零部件的改變都可能導致整體設計的改變，從而讓風機製造商承擔難以估量的損失。

　　這種隱患已經逐漸顯現：2010年下半年以來，國內多個風電場出現的失火和倒塌事故

，“風馳電掣”的中國風機製造業出現了一場前所未有的信任危機和產業大討論。“不考慮本地因素就大規模使用歐洲的‘原生態風電技術’
，再加上很多風機企業製造流程粗糙、不注重標準化，已經在整個風電產業留下了大麵積的事故隱患。”

　　為了同時打通技術和工藝這“任督二脈”，三一電氣陸續投資了30多億完成了風力發電領域關鍵部件自主研發、bingjianchengyigewanzhengdechanyeliantixi。sanyijituanduiqiyanfatuanduixianglaichushoukuochuo

，zaiyanfaguochengzhongkongzhiliqiangerqieganyushibai。sanyidianqiyishiruci，chenglibujiubianxingchengyizhi500多人的龐大研發團隊，逐漸掌握了雙饋風機整機和包括增速機
、發電機
、自動控製係統、葉片等在內的關鍵零部件的核心技術並形成製造和裝配工藝的綜合能力。

　　在三一北京回龍觀產業園內，數台剛剛裝配完畢的“SANY”巨型風電機組十分顯眼。裝配工位上，身著藍色製服的工程師們正有條不紊地對幾台裸露的風機進行調試和檢測。

　　“三san一yi電dian氣qi生sheng產chan風feng力li發fa電dian機ji

，每mei一yi個ge零ling部bu件jian都dou可ke以yi追zhui溯su到dao源yuan頭tou，並bing且qie設she備bei的de零ling部bu件jian執zhi行xing通tong用yong的de標biao準zhun，全quan部bu可ke以yi互hu換huan，每mei一yi個ge環huan節jie都dou可ke以yi落luo實shi到dao責ze任ren人ren。”吳佳梁興致勃勃地比劃著。

　　通過雙饋齒輪箱技術研發過程，三一電氣收獲頗多。“有吸收地創新”或許是最好的自主創新途徑，這方麵，三一電氣花了大力氣。

　　“我wo們men在zai科ke研yan創chuang新xin上shang的de巨ju大da而er持chi續xu的de投tou入ru加jia上shang先xian進jin的de理li念nian與yu方fang法fa，是shi解jie決jue問wen題ti並bing擁yong有you完wan全quan自zi主zhu技ji術shu的de根gen本ben
，當dang大da家jia熱re衷zhong買mai許xu可ke證zheng時shi

，你ni知zhi道dao三san一yi電dian氣qi在zai做zuo什shen麼me嗎ma？”吳佳梁微微一笑，點出謎底：“三一電氣投巨資建立了國內風電行業第一個，國際上同類企業也少有的大型計算中心
，開始從模仿到創新的全方位研究。”

　　在這家民營重型製造王國裏，崇尚標準化、專門化的操作，信賴年輕的工程師有時勝過所謂的資深專家。“過去培養一個大學生要10年(nian)的(de)時(shi)間(jian)，像(xiang)盲(mang)人(ren)摸(mo)象(xiang)一(yi)樣(yang)，現(xian)在(zai)有(you)了(le)這(zhe)套(tao)模(mo)式(shi)，可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)一(yi)步(bu)跨(kua)越(yue)，短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)做(zuo)到(dao)世(shi)界(jie)水(shui)平(ping)
，這(zhe)就(jiu)是(shi)三(san)一(yi)的(de)方(fang)法(fa)論(lun)，是(shi)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)靈(ling)魂(hun)。”

　　自2008年6月第一台風力發電機實現並網發電以來，三一電氣至今已累計安裝了超過500兆瓦的風機。短短兩年間
，在風力發電整機
、發電機、控製係統、葉片等領域中，三一電氣已擁有自主獨立研發的核心技術，形成批量製造能力。截至2010年8月底，公司共申請了國內專利113項，國際專利16項，已授權31項。1.5兆瓦、2兆瓦、3兆瓦風機已經量產
，6兆瓦風機將在近期下線，10兆瓦風機前期研究正在深入。

　　不可否認
，堅持完整的自主研發之路，使得三一電氣在一定時期失去了部分市場機會，但卻以此積累了厚實的後發基礎。

　　目前，三一電氣完全自主研發的設備已經裝機300多台，而且在多個同場競技的地方都有上佳表現。“事實證明，我們提供的風機是國內外同類型中性能是極為出色的。”