隨著來自石油和天然氣生產國以及高速增長的發展中國家——中(zhong)國(guo)和(he)印(yin)度(du)的(de)新(xin)興(xing)企(qi)業(ye)躋(ji)身(shen)化(hua)工(gong)行(xing)業(ye)銷(xiao)售(shou)排(pai)行(xing)榜(bang)的(de)前(qian)列(lie)，該(gai)行(xing)業(ye)的(de)全(quan)球(qiu)競(jing)爭(zheng)格(ge)局(ju)正(zheng)在(zai)發(fa)生(sheng)重(zhong)大(da)轉(zhuan)變(bian)。這(zhe)些(xie)新(xin)興(xing)企(qi)業(ye)注(zhu)重(zhong)資(zi)源(yuan)貨(huo)幣(bi)化(hua)和(he)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)，與(yu)曆(li)史(shi)上(shang)對(dui)一(yi)些(xie)一(yi)流(liu)化(hua)工(gong)企(qi)業(ye)的(de)戰(zhan)略(lve)產(chan)生(sheng)了(le)重(zhong)大(da)影(ying)響(xiang)的(de)傳(chuan)統(tong)股(gu)東(dong)價(jia)值(zhi)創(chuang)造(zao)目(mu)標(biao)形(xing)成(cheng)了(le)鮮(xian)明(ming)對(dui)照(zhao)。

　　這些新興企業不僅按照不同的規則進行競爭，而且它們還從推動該行業未來發展的兩種重要動態中獲益匪淺，它們是：在油價高企的世界中
，擁有對優勢原料的控製，以及能優先進入最具吸引力的消費增長市場。

　　雖然與歐洲、beimeiheribendelaopaihuagongqiyexiangbi，zhexiexinxingqiyekenengchuyugengyoulidediwei，danzhezhongjingzhenggejudegaibianduizheliangleiqiyequntidoudailailezhuduotiaozhan。ruguozhexiexinxingqiyexiwangzaiweilaijishinianzhong，jiangzijidazaoweixingyelingjunqiye，bingwanquanshixiangaixingyedecaifuchuangzaoheshehuizhichiqianli，tamenjiubixuxunsufazhan。tamenyinggaichaoyuejiandandijiangzijidechengbenheshichangyoushidiweihuobihua
，dazaojiangshitamenyulaopaiqiyegengpingqipingzuodegezhongnengli，zhexienenglishejidaoguanli


、創(chuang)新(xin)和(he)營(ying)銷(xiao)績(ji)效(xiao)。同(tong)時(shi)，為(wei)了(le)確(que)保(bao)在(zai)這(zhe)種(zhong)新(xin)的(de)競(jing)爭(zheng)格(ge)局(ju)中(zhong)繼(ji)續(xu)獲(huo)得(de)成(cheng)功(gong)
，老(lao)牌(pai)化(hua)工(gong)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)重(zhong)新(xin)考(kao)慮(lv)自(zi)己(ji)在(zai)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)地(di)位(wei)，並(bing)相(xiang)應(ying)地(di)調(tiao)整(zheng)自(zi)己(ji)的(de)戰(zhan)略(lve)和(he)優(you)先(xian)要(yao)務(wu)。能(neng)采(cai)取(qu)這(zhe)些(xie)措(cuo)施(shi)的(de)新(xin)興(xing)企(qi)業(ye)和(he)老(lao)牌(pai)企(qi)業(ye)，將(jiang)處(chu)於(yu)有(you)利(li)的(de)地(di)位(wei)，能(neng)更(geng)好(hao)駕(jia)馭(yu)全(quan)球(qiu)化(hua)工(gong)行(xing)業(ye)持(chi)續(xu)盈(ying)利(li)的(de)增(zeng)長(chang)軌(gui)跡(ji)。

　　一個鬥轉星移的行業

　　從(cong)過(guo)去(qu)兩(liang)年(nian)的(de)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)和(he)經(jing)濟(ji)衰(shuai)退(tui)中(zhong)走(zou)出(chu)來(lai)後(hou)，全(quan)球(qiu)化(hua)工(gong)行(xing)業(ye)正(zheng)麵(mian)臨(lin)各(ge)種(zhong)重(zhong)大(da)變(bian)化(hua)。第(di)一(yi)個(ge)變(bian)化(hua)與(yu)能(neng)源(yuan)價(jia)格(ge)動(dong)態(tai)有(you)關(guan)。化(hua)工(gong)行(xing)業(ye)正(zheng)麵(mian)臨(lin)著(zhe)前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的(de)油(you)氣(qi)價(jia)格(ge)波(bo)動(dong)。此(ci)外(wai)，能(neng)源(yuan)價(jia)格(ge)大(da)大(da)高(gao)於(yu)過(guo)去(qu)20年的水平——而(er)且(qie)也(ye)高(gao)於(yu)以(yi)前(qian)走(zou)出(chu)經(jing)濟(ji)衰(shuai)退(tui)時(shi)的(de)價(jia)格(ge)水(shui)平(ping)。同(tong)時(shi)，對(dui)全(quan)球(qiu)氣(qi)候(hou)變(bian)化(hua)的(de)監(jian)管(guan)幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)進(jin)展(zhan)
，對(dui)某(mou)些(xie)地(di)區(qu)的(de)化(hua)工(gong)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)
，這(zhe)可(ke)能(neng)會(hui)增(zeng)加(jia)它(ta)們(men)與(yu)碳(tan)稅(shui)相(xiang)關(guan)的(de)成(cheng)本(ben)，然(ran)而(er)
，化(hua)工(gong)行(xing)業(ye)卻(que)看(kan)到(dao)，各(ge)個(ge)地(di)區(qu)之(zhi)間(jian)的(de)天(tian)然(ran)氣(qi)和(he)電(dian)力(li)價(jia)格(ge)正(zheng)在(zai)日(ri)益(yi)明(ming)顯(xian)地(di)發(fa)生(sheng)分(fen)化(hua)。總(zong)的(de)來(lai)說(shuo)
，各(ge)地(di)區(qu)之(zhi)間(jian)成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)與(yu)劣(lie)勢(shi)的(de)差(cha)距(ju)有(you)所(suo)擴(kuo)大(da)。

　　第(di)二(er)個(ge)變(bian)化(hua)是(shi)
，這(zhe)次(ci)經(jing)濟(ji)衰(shuai)退(tui)凸(tu)顯(xian)了(le)全(quan)球(qiu)化(hua)工(gong)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)的(de)增(zeng)長(chang)正(zheng)從(cong)發(fa)達(da)經(jing)濟(ji)體(ti)向(xiang)發(fa)展(zhan)中(zhong)國(guo)家(jia)加(jia)速(su)轉(zhuan)移(yi)。歐(ou)洲(zhou)和(he)美(mei)國(guo)對(dui)化(hua)工(gong)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)並(bing)沒(mei)有(you)恢(hui)複(fu)到(dao)危(wei)機(ji)前(qian)的(de)水(shui)平(ping)，在(zai)2012年以前


，似乎也不可能做到這一點，與此同時
，2009年，中國對化工產品的需求增長了6.4％，2010年的增長率則超過了15％。同時，在中東，新的石化產品生產能力在不斷擴大，而在歐洲
、日本和美國，宣布關閉化工廠的消息與日俱增。

　　與此密切相關的第三個重大變化是，那些基地位於油氣生產國和龐大的

、高速增長的發展中市場（如中國和印度）deqiye，zhengjishenyuhuagongxingyelingjunqiyezhilie。zhexiexinxingqiyebijiaojiandandejiazhizhuzhangzaimouxiefangmianzhengyuchuantongqiyedejiazhizhuzhangbuduanfashengchongtu
，erzhezhongshitaifazhandeqianzaipohuaixingzhengzhujianxianxianchulai。

　　在過去20年中
，化工行業一流老牌企業的運營目標都比較類似：基ji於yu自zi己ji的de技ji術shu組zu合he和he資zi產chan基ji礎chu
，努nu力li增zeng加jia股gu東dong價jia值zhi，並bing從cong傳chuan統tong的de本ben土tu市shi場chang出chu發fa，涉she足zu其qi他ta機ji會hui
，以yi充chong分fen利li用yong新xin興xing市shi場chang的de經jing濟ji增zeng長chang。無wu論lun這zhe些xie企qi業ye的de基ji地di是shi在zai歐ou洲zhou、北美、日本，還是在韓國，它們都隻是在這種共同做法上增加了一些細微差別。

　　yucibutong，duiyuyouqiziyuanfengfuguojiadezhengfujixiashushengchanbumenlaishuo

，huagongzhizaoyedaibiaoyigejihui，tanengjiangdetianduhoudeyuanliaoziyuanbianchengqian，bingnenggoujianyigenengweiqikuaisuzengchangderenkoutigongjiuyegangweidechanye——即使它對產業結構和盈利能力會產生一些不利影響。

　　duiyujidiweiyukuaisuzengchangdezhuyaoxinxingshichangdelongtouqiyelaishuo
，huagongshengchanbeishiweixiangchixufazhandejingjitigongsuoxuchanpindexuyao。zaizhexieguojia，jiaodidelaodonglichengbenzhuanhuaweizhexiehuagongqiyejuyoujingzhenglidezibentouziheyunyingchengben，qizhongxuduoqiyeshiyouguojiahuoyuzhengfuyoumiqieguanliandejiazuyongyou。zhexieqiyekeyixinjianshengchannengli，duoqubendishichangdezengchangfene，dantamenquehenshaoguanxinyoucizaochengde

、人們也正在討論的全球化工產品供需失衡問題。

　　zhongyaodeshi，zheliangleixinxingqiyequntizhongbaokuoxuduoyouzhengfuzhichideqiye。yinci，zhexieqiyekeyitouzikuodashengchanguimo
，shenzhishiqibichuantonghuagongxingyezhongzuidadeqiyeguimogengda。

　　zhexiebianhuayijingchixuduonian
，danqizhongyaoxingwulunruhegujiyebuweiguo。zongeryanzhi

，naxiejixiwangyuzaifadashichanghefazhanzhongshichangshixianzengchangdelaopaihuagongqiye，xianzaizhengbeishiliqiangdade、新的競爭對手不斷削弱，這些新興企業能夠獲得廉價原料，並擁有最具吸引力、增長最快的市場。

　　這種新的競爭態勢對新興企業和老牌企業都提出了一些重要問題——weilequebaozijijixuhuodechenggong，tamenbixucaiqunaxiecuoshi。keyishuo
，yunaxieyoudaliangchuantongyewuxuyaozhongxindingweidelaopaiqiyexiangbi，xinxingqiyedexuanzegengweijiandanmingle。

　　新興企業必須培養世界級能力

　　對於新興化工企業——無論其基地是在原料資源豐富的國家
，還是在勞動力成本低廉、gaosuzengchangdexinxingshichang
，qijinrushichangdenenglidoujianlizaishengchandejichuzhishang，tamenliyongzijijiaodidejichuchengben，quelilezijijiyuchukoushichangjiageyoushideshichangdiwei。zheshiyizhonghehuluojidezuofahezhengchangdeqierudian。danshi
，zhewangwanghuidaozhishichangdeshangpinhua
，yijibazhuyiliquanbujizhongzaizuidijiageshang，yinci，duiyuzhexiexinruxingdeqiye，yijiduiyunaxieyuanyoudehuagongqiye
，douhuidailaifengxian——會破壞這一市場中存在的大量價值。

　　已經有許多例子表明
，來自新的低成本生產商的競爭，已經降低了各種化工產品（如聚乙烯對苯二甲酸酯和含氟化合物）dejiage，shiqiyuanyuandiyubaozhengzhexiechanpinnengzaifadashichanglizudejiageshuiping。tongyang，zhongguodetezhonghuagongchanpinwangwangtongguodisanfang，zaibeimeiheouzhoudefadashichangshangandangdiguigexiaoshou
，zhejiuyiweizhe，zhexiezhongguoshengchanshangyukehudelianxibeiqieduan，bingduishichangdongtaiquefadongchali。

　　suizhexindejingzhengzhezaihuagongxingyequelilezijidediwei，tamenbixunulipeiyanggezhongnengli，yiweixizijidezengchang，binggengxiongxinbobodizheyanyutamenxiwangchuangzaodenazhongqianjing。shouxian
，tamenbixujianlizijideyanfahechuangxinnengli，zhejiangshitamennenggoutigongchayihuadechanpin
，bingshitamennengjianshaoduilaopaiqiyedejishuyilai。

　　qici
，xinxinghuagongshengchanshangbixukaishigoujianshichangyingxiaonengli
，shiqinenggouchaoyuejinkaodijiaxiaoshouchanpindejieduan，bingnengcongzijidechanpinzhonghuoqugengduojingjiliyi。tamenbixuzaizhuruchayihuayingxiao、交jiao易yi定ding價jia與yu價jia值zhi定ding價jia
，以yi及ji銷xiao售shou隊dui伍wu管guan理li等deng做zuo法fa上shang培pei養yang專zhuan門men知zhi識shi與yu技ji能neng。這zhe是shi所suo有you新xin興xing化hua工gong企qi業ye共gong同tong的de需xu要yao，無wu論lun它ta們men生sheng產chan的de產chan品pin是shi用yong於yu出chu口kou
，還hai是shi為wei了le滿man足zu國guo內nei市shi場chang激ji增zeng的de需xu求qiu。

　　培pei養yang這zhe些xie能neng力li將jiang幫bang助zhu新xin興xing化hua工gong企qi業ye從cong它ta們men目mu前qian的de產chan品pin範fan疇chou中zhong獲huo得de更geng豐feng厚hou的de回hui報bao
，並bing避bi免mian因yin為wei以yi不bu必bi要yao的de低di廉lian價jia格ge銷xiao售shou產chan品pin，而er使shi利li潤run白bai白bai流liu失shi。隨sui著zhe新xin興xing化hua工gong企qi業ye不bu斷duan擴kuo大da自zi己ji的de產chan品pin組zu合he，納na入ru更geng高gao檔dang
、附加值更高的產品，並希望從這些產品中獲取最大價值，這樣做將變得愈加迫切。

　　為wei了le成cheng為wei全quan球qiu供gong應ying商shang，新xin興xing化hua工gong企qi業ye就jiu必bi須xu打da造zao在zai能neng夠gou接jie受shou此ci類lei高gao檔dang產chan品pin的de發fa達da市shi場chang進jin行xing市shi場chang營ying銷xiao和he產chan品pin銷xiao售shou的de能neng力li。許xu多duo這zhe種zhong產chan品pin要yao求qiu采cai用yong一yi種zhong類lei型xing完wan全quan不bu同tong的de銷xiao售shou方fang式shi——這種銷售方式必須能應對產品審批登記製度
，對客戶的產品開發計劃了然於胸，並專門針對這些計劃提供產品。

　　第三
，上述與確立全球市場地位有關的所有步驟
，都要求新興化工企業采取各種措施，創建國際業務
，以及——最重要的——dazaonengchenggongyunyingzhexieyewudeguanlijineng。wulunzhezhongguojiyewushitongguoshougoudefangshi，haishizijibaishouqijiachuangjiande，duizhexieqiyedegaoguantuanduilaishuo

，zaihaiwaichengliheyunyingfengongsidoushiyizhongxindetiaozhan。

　　老牌企業必須重新評估自己的機會並努力適應變化

　　在歐洲、日本
、韓國，以及（某種程度上）在zai北bei美mei，老lao牌pai化hua工gong企qi業ye將jiang不bu得de不bu采cai取qu措cuo施shi，以yi適shi應ying本ben土tu市shi場chang對dui化hua工gong產chan品pin總zong需xu求qiu增zeng長chang率lv較jiao低di的de現xian實shi。毫hao無wu疑yi問wen，在zai成cheng熟shu的de發fa達da國guo家jia市shi場chang，化hua工gong行xing業ye也ye有you一yi些xie細xi分fen小xiao行xing業ye繼ji續xu享xiang有you良liang好hao的de前qian景jing，並bing且qie在zai新xin的de競jing爭zheng格ge局ju中zhong相xiang對dui比bi較jiao安an全quan。這zhe些xie細xi分fen小xiao行xing業ye可ke分fen為wei兩liang個ge主zhu要yao領ling域yu：高檔市場和低檔市場。在這些領域，有一些外來企業不太容易攻占的利基市場。

　　第di一yi個ge領ling域yu是shi化hua工gong行xing業ye的de某mou些xie細xi分fen行xing業ye
，在zai這zhe些xie市shi場chang中zhong


，需xu要yao與yu客ke戶hu建jian立li緊jin密mi的de關guan係xi，並bing為wei其qi提ti供gong高gao水shui平ping的de服fu務wu支zhi持chi。這zhe方fang麵mian的de例li子zi包bao括kuo：已經開發出了優秀客戶洞見和專有製造技術
，以支持客戶需求的香精和香料企業；在生產線上管理汽車塗裝的塗料企業
；與奢侈品製造商密切合作的皮革化工產品生產商；以(yi)及(ji)水(shui)處(chu)理(li)和(he)建(jian)築(zhu)用(yong)化(hua)學(xue)品(pin)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)。在(zai)所(suo)有(you)這(zhe)些(xie)案(an)例(li)中(zhong)，與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)緊(jin)密(mi)關(guan)係(xi)使(shi)它(ta)們(men)不(bu)太(tai)容(rong)易(yi)被(bei)低(di)成(cheng)本(ben)離(li)岸(an)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)搶(qiang)走(zou)市(shi)場(chang)。第(di)二(er)個(ge)領(ling)域(yu)是(shi)一(yi)組(zu)基(ji)本(ben)化(hua)工(gong)產(chan)品(pin)，由(you)於(yu)其(qi)價(jia)格(ge)很(hen)低(di)，意(yi)味(wei)著(zhe)從(cong)國(guo)外(wai)進(jin)口(kou)不(bu)可(ke)行(xing)；這些產品包括硫酸
、雙氧水
、工業用氣體，在某種程度上
，還包括燒堿。這些產品市場都是（並將繼續是）地區性市場。

　　老牌化工企業必須特別仔細地考察位於“兩極”之間的許多細分市場。在許多這種細分市場中

，較低的需求增長可能會轉化為某些部門的企業合並和產能關閉。在曆史上

，歐洲
、北美
、ribenhehanguodeshengchanshangyizhishihuagongchanpindejingchukoushang，danzaixuduochanpinlingyu
，tamenzaichukouchengbenshangjiangbiandeyuelaiyuequefajingzhengli。tamenyijingzaiyuancailiaochengbenshangchuyulieshi
，erqiehaibixumianduilingwailiangzhonglieshi：老牌化工企業在本國的生產廠不僅不具備為新的高增長市場（如中國）提供服務的地利之便
，而且往往生產設備老化，與新興市場正在建設的、世界規模的生產能力相比，本質上具有更高的成本。

　　為了成功地管理向這種較低增長模式的過渡，老牌化工企業需要評估自己的產品組合和製造足跡。他們還必須決定
，為了使自己成為“終極悍將”，它們希望在哪些部門成為整合企業，而在哪些部門使自己成為被整合企業之一，對它們更有意義。

　　這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)牢(lao)記(ji)
，隨(sui)著(zhe)行(xing)業(ye)格(ge)局(ju)的(de)改(gai)變(bian)，產(chan)品(pin)的(de)相(xiang)對(dui)吸(xi)引(yin)力(li)也(ye)會(hui)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)，與(yu)其(qi)他(ta)一(yi)些(xie)行(xing)業(ye)相(xiang)比(bi)
，化(hua)工(gong)行(xing)業(ye)更(geng)容(rong)易(yi)受(shou)到(dao)這(zhe)種(zhong)趨(qu)勢(shi)的(de)影(ying)響(xiang)。企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)相(xiang)應(ying)地(di)考(kao)察(cha)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)組(zu)合(he)。隨(sui)著(zhe)具(ju)有(you)得(de)天(tian)獨(du)厚(hou)原(yuan)料(liao)優(you)勢(shi)的(de)
、xindehuagongshengchanshangnengyouliketudifuwuyuchengshushichang
，zhexieshichangzhengchengweizhongleiyuelaiyueduodehuagongchanpindejingjinkouguo。suiranpinpinjinkouhuidaozhijiagejiangdi，bingzaiduanqineijiangdilirun，dancongchangqilaikan，qingkuangbingbuhuizongshiruci，youqishiruguolaopaihuagongqiyeyuanyiguanbiqibufenchannengdehua。jinkouhenshaonenggouhangaisuoyoudeguoneixuqiuliang，erqie，duiyunaxienengyidiyujinkouchanpindechengbenzaiguoneijinxingshengchan

，bingzaishichangshengcunlizudelaopaiqiyelaishuo，ruguozhezhongbianhuadejieguoshixingchengyigejiegougengqingxi、規則更嚴明、基於進口價格平價進行定價的市場，那麼這種變化可能就具有積極意義。

　　同樣重要的是
，需要強調，老牌化工企業必須在其所有業務中不懈努力，在低成本運營、精jing益yi而er有you效xiao的de營ying銷xiao與yu銷xiao售shou等deng職zhi能neng上shang做zuo出chu優you異yi業ye績ji。麵mian對dui來lai自zi新xin興xing企qi業ye日ri益yi激ji烈lie的de競jing爭zheng，老lao牌pai企qi業ye在zai自zi己ji的de業ye務wu上shang不bu能neng有you絲si毫hao鬆song懈xie
，它ta們men必bi須xu確que保bao自zi己ji在zai所suo有you領ling域yu都dou是shi最zui優you秀xiu的de運yun營ying商shang。

　　在新的市場增長大潮中乘風破浪

　　其次
，老牌化工企業的眼光必須超越其本土市場，並考慮如何才能利用這種正在改變化工行業格局的動向——具(ju)有(you)得(de)天(tian)獨(du)厚(hou)原(yuan)料(liao)優(you)勢(shi)的(de)國(guo)家(jia)化(hua)工(gong)生(sheng)產(chan)的(de)崛(jue)起(qi)，以(yi)及(ji)需(xu)求(qiu)的(de)增(zeng)長(chang)向(xiang)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)轉(zhuan)移(yi)。老(lao)牌(pai)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)反(fan)躬(gong)自(zi)問(wen)，自(zi)己(ji)能(neng)以(yi)何(he)種(zhong)方(fang)式(shi)與(yu)新(xin)興(xing)企(qi)業(ye)合(he)作(zuo)，是(shi)通(tong)過(guo)在(zai)一(yi)個(ge)資(zi)源(yuan)豐(feng)富(fu)的(de)國(guo)家(jia)建(jian)廠(chang)生(sheng)產(chan)，還(hai)是(shi)通(tong)過(guo)在(zai)中(zhong)國(guo)和(he)其(qi)他(ta)高(gao)增(zeng)長(chang)市(shi)場(chang)建(jian)設(she)產(chan)能(neng)——或者雙管齊下。

　　然後
，它們必須考慮
，為了增強和保持自己作為合作夥伴的吸引力
，可以采取哪些措施。許多老牌企業運營的業務組合範圍廣泛；這些企業必須考慮

，它們如何才能最清晰地闡明自己將帶給潛在合作夥伴的價值主張。在任何任務清單上，當務之急都是創新——chuangzaoxindejishuhechanpin
，zheshizhongshizaihuagongxingyeshixianyouliketuzengchangdezhengquelujing，erqierengranshilaopaihuagongqiyedeyoushisuozai。zairenhejiaruheziqiyedejingzhengzhong，yongyoujishu——石油生產國需要將其應用於自己新的石油化工廠——的企業都將處於有利地位。擁有專有知識與技能——快速發展的新興市場對其趨之若鶩——的企業將對這些國家的政府具有更大吸引力
；因此它們更容易進入這些市場。

　　老(lao)牌(pai)化(hua)工(gong)企(qi)業(ye)還(hai)必(bi)須(xu)考(kao)慮(lv)，如(ru)何(he)進(jin)入(ru)它(ta)們(men)可(ke)以(yi)在(zai)自(zi)己(ji)本(ben)土(tu)市(shi)場(chang)提(ti)供(gong)的(de)市(shi)場(chang)，這(zhe)些(xie)市(shi)場(chang)對(dui)於(yu)新(xin)興(xing)化(hua)工(gong)企(qi)業(ye)可(ke)能(neng)極(ji)具(ju)價(jia)值(zhi)。它(ta)們(men)應(ying)該(gai)考(kao)慮(lv)采(cai)用(yong)最(zui)佳(jia)方(fang)式(shi)來(lai)實(shi)現(xian)這(zhe)一(yi)點(dian)。一(yi)種(zhong)可(ke)能(neng)性(xing)是(shi)
，以(yi)一(yi)種(zhong)使(shi)老(lao)牌(pai)企(qi)業(ye)能(neng)夠(gou)逐(zhu)步(bu)減(jian)少(shao)自(zi)己(ji)生(sheng)產(chan)量(liang)的(de)方(fang)式(shi)
，充(chong)當(dang)新(xin)興(xing)企(qi)業(ye)合(he)資(zi)夥(huo)伴(ban)的(de)角(jiao)色(se)。

　　最(zui)後(hou)，老(lao)牌(pai)企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)認(ren)清(qing)自(zi)己(ji)麵(mian)對(dui)的(de)戰(zhan)略(lve)抉(jue)擇(ze)。企(qi)業(ye)擁(yong)有(you)哪(na)種(zhong)籌(chou)碼(ma)
，它(ta)可(ke)能(neng)希(xi)望(wang)發(fa)展(zhan)哪(na)些(xie)類(lei)型(xing)的(de)籌(chou)碼(ma)
？它(ta)是(shi)否(fou)已(yi)強(qiang)大(da)到(dao)足(zu)以(yi)單(dan)打(da)獨(du)鬥(dou)
？它(ta)應(ying)該(gai)考(kao)慮(lv)合(he)作(zuo)還(hai)是(shi)結(jie)盟(meng)
？將(jiang)重(zhong)點(dian)放(fang)在(zai)中(zhong)東(dong)比(bi)放(fang)在(zai)中(zhong)國(guo)更(geng)有(you)意(yi)義(yi)嗎(ma)？如(ru)果(guo)一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)決(jue)定(ding)將(jiang)重(zhong)點(dian)放(fang)在(zai)中(zhong)國(guo)
，它(ta)是(shi)否(fou)應(ying)該(gai)嚐(chang)試(shi)與(yu)一(yi)家(jia)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)結(jie)盟(meng)，或(huo)直(zhi)接(jie)在(zai)中(zhong)國(guo)建(jian)立(li)更(geng)大(da)的(de)產(chan)能(neng)
？企(qi)業(ye)必(bi)須(xu)仔(zai)細(xi)考(kao)慮(lv)如(ru)何(he)利(li)用(yong)自(zi)己(ji)的(de)籌(chou)碼(ma)，實(shi)現(xian)價(jia)值(zhi)創(chuang)造(zao)最(zui)大(da)化(hua)——畢竟這些籌碼不能多次使用。

　　suizhelaizishiyoushengchanguohegaozengchangfazhanzhongshichangdejingzhengzhejishenquanqiuhuagongxingyedelingjunqiyezhilie。gaixingyeyijingjinruleqifazhanshishangyigexindejieduan。zhexiexindejingzhengzhecezhongyuziyuanhuobihuahejingjifazhan——在一些國家
，還特別重視創造就業機會——erbushizhuanzhuyuchuantongdegudongjiazhi

，yinci，tamenanzhaobutongyuchuantonglingjunqiyezuofadeyitaoguizexingshi。qijieguoshi
，xingyejingzhenggejuzhengzaifashengbianhua。laopaihuagongqiyebixurenqingzhengzaifashengdebianju，bingnulishiyingzhezhongbianhua，erxinxinghuagongqiyezeyinggaidazaoxindenengli，yigengchongfendifahuizijizaigaishichangzhongdeyoushi。

　　隨著這次金融危機後世界經濟加快複蘇
，高管們正專注於引導企業回到“一切如常”的de軌gui道dao，這zhe是shi完wan全quan可ke以yi理li解jie的de。然ran而er，正zheng如ru我wo們men在zai上shang文wen所suo述shu，化hua工gong行xing業ye競jing爭zheng格ge局ju的de變bian化hua進jin程cheng可ke以yi說shuo被bei這zhe次ci危wei機ji加jia快kuai了le，因yin為wei主zhu要yao新xin興xing經jing濟ji體ti的de複fu蘇su速su度du比bi發fa達da經jing濟ji體ti更geng快kuai。其qi結jie果guo是shi，老lao牌pai企qi業ye與yu新xin興xing企qi業ye競jing爭zheng的de機ji遇yu窗chuang口kou可ke能neng會hui比bi原yuan來lai的de預yu期qi更geng早zao關guan閉bi。具ju有you明ming顯xian資zi源yuan優you勢shi的de國guo家jia數shu量liang有you限xian，而er主zhu要yao的de新xin興xing市shi場chang國guo家jia（如中國）可(ke)能(neng)會(hui)奉(feng)行(xing)有(you)利(li)於(yu)本(ben)國(guo)優(you)秀(xiu)企(qi)業(ye)的(de)政(zheng)策(ce)。老(lao)牌(pai)化(hua)工(gong)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)利(li)用(yong)從(cong)自(zi)己(ji)傳(chuan)統(tong)業(ye)務(wu)的(de)複(fu)蘇(su)中(zhong)獲(huo)得(de)的(de)所(suo)有(you)動(dong)力(li)，提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)在(zai)新(xin)的(de)行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)格(ge)局(ju)中(zhong)的(de)地(di)位(wei)。

　　作者簡介：

　　Florian Budde是麥肯錫法蘭克福分公司資深董事，化工業務全球主席兼歐洲、中東和非洲化工業務負責人。

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　　本文譯自： “Chemicals' changing competitive landscape”