下一個目標——公司業務量突破10個億！

　　“是的！”徐昌榮博士堅定的表示，這是和利時自動化驅動技術有限公司下一個階段的發展目標。

　　從2008年正式成立北京和利時自動化驅動技術有限公司以來，和利時的PLC業務迅速從不到1000萬上升到了如今超過1個億的水平。

　　“我們的業務增長速度每年都要超過100%，下一個階段目標就是要在3-5年的時間內成長為一個十億以上規模的公司。”徐昌榮博士表示，他的長遠目標就是讓其所領導的PLC業務不僅成為和利時的支柱業務，更要成為國際工廠自動化領域的最主要供應商。

　　“這並不遙遠！”徐昌榮博士自信的表示。

　　雖然似乎在本土作戰會更有優勢
，但和利時的PLC故事卻並沒有天時，也不占地利，或許隻有一種專注做事的精神和一顆有夢想的心才能夠解釋出它的成就。

　　當八年前
，和利時決定開始自主研發PLC的時候，外因內素其實都並不理想。在外：國內主要PLC市場都已經被國際品牌所占據，絕大多數用戶對國產PLC都抱著懷疑的態度，不敢輕易使用
；在內，和利時一直都專注在過程自動化領域，對工廠自動化的市場和技術都並不熟悉。這似乎預示著即便和利時能夠擁有自己的PLC，也未必能夠有所作為。

　　“雖然麵臨著種種疑問
，但和利時還是堅持了做PLC的想法，一方麵源於公司要做大做強，就必須要擴大業務領域；一方麵也是和利時需要在強手如林的自動化市場繼續穩固自己的民族品牌大旗。”徐昌榮博士表示，和利時擁有強大的技術能力、豐富的市場經驗和熟練的產品化和產業化運作能力，這讓和利時開展PLC業務有了信心和底氣。

　　經過幾年的奮鬥，如今和利時PLC業務已經在水利水電、汙水處理
、天然氣管網監控
、熱網監控、煤炭設備
、樓宇空調、鐵路電源監控
、地鐵監控、裝備製造等行業均有廣泛的應用，並在部分行業已經成為最核心的控製產品。如在2011年


，和利時的PLC開始在北京多條地鐵線路上作為監控

、運行控製係統全線使用。“這標誌著和利時PLC的應用又上了一個新台階。”徐昌榮博士表示。

　　此外，和利時PLC業務在市政、水利、泵站、閘門控製等都有標誌性的成功項目：如在天津紀莊子汙水處理廠中，應用和利時的PLC
，完美地完成了日處理45萬噸汙水的任務；應用在江西天然氣管網係統的PLC也有很好的效果。

　　“如今，和利時已經積累了1000多家的穩定客戶群。未來

，我們將緊跟國家發展政策需要，繼續開拓更多的行業市場。”徐昌榮博士表示，公司今後的市場發展策略一是成為行業內主要的供應商
，二是成為係統解決方案供應商。“我們將繼續延伸和利時公司的產品線，從產品和行業兩條線相輔並進，以提升用戶的價值為目標，建立廣泛的市場戰略聯盟。”

　　發展優勢 鎖定重點

　　徐昌榮博士坦言，在國內的PLC市場，和利時無論在產品的係列寬廣度，還是品牌影響力、行業應用經驗還依然處在劣勢地位。為此
，從一開始和利時就製定了“農村包圍城市”的戰略。“我們開始所進入的行業都是那些能體現我們技術優勢而同時又不被大公司所注意的領域。”徐昌榮博士表示
，找到大公司的業務盲點，能讓和利時公司PLC的業務量迅速上升
，同時也可以檢驗PLC的性能。

　　風電正是和利時重點選擇的行業之一。從2008年開始
，和利時就針對風電行業的特殊需求，為其PLC產品加強了性能，增強了其嚴苛環境的適應能力，使其能夠適應-40～70℃的高低溫範圍，並具有抗震動、防粉塵以及抗電磁幹擾的能力。

　　如今
，和利時的PLC已經在國內多個風場都得到了廣泛的應用。

　　“新能源產業是國家下一步發展的重點
，其中風能是發展最為成熟、前景也最好的產業。這樣的重點產業也需要和利時這樣的民族品牌來促進發展。”徐(xu)昌(chang)榮(rong)博(bo)士(shi)表(biao)示(shi)，從(cong)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)，風(feng)電(dian)產(chan)業(ye)需(xu)要(yao)有(you)本(ben)土(tu)廠(chang)商(shang)
，風(feng)電(dian)設(she)備(bei)更(geng)需(xu)要(yao)有(you)本(ben)土(tu)廠(chang)商(shang)來(lai)提(ti)供(gong)核(he)心(xin)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)夠(gou)促(cu)進(jin)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)朝(chao)著(zhe)健(jian)康(kang)良(liang)性(xing)的(de)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)。和(he)利(li)時(shi)，有(you)責(ze)任(ren)也(ye)有(you)義(yi)務(wu)來(lai)扛(kang)起(qi)這(zhe)個(ge)重(zhong)任(ren)。

　　針zhen對dui各ge個ge行xing業ye節jie能neng的de需xu求qiu，和he利li時shi還hai專zhuan門men開kai發fa了le應ying用yong於yu能neng源yuan管guan理li的de智zhi能neng配pei電dian係xi統tong，以yi應ying對dui節jie能neng減jian排pai的de普pu遍bian需xu求qiu。該gai係xi統tong可ke直zhi接jie測ce量liang配pei電dian設she備bei的de交jiao流liu電dian壓ya
、交流電流、用電量，並將采集的信息上傳給上位管理係統

，為節能減排提供基礎數據，從而達到良好的節能效果。

　　此外，水電、市政
、熱網管理、OEM機械設備、地鐵都是和利時PLC業務重點關注的行業。如在2011年
，和利時的地鐵項目獲得了巨大成功，北京市幾乎每條地鐵線的監控管理都有和利時的PLC在運行。

　　“和利時會針對每個行業的需求不同
，為PLC增加不同的應用功能模塊
，以滿足行業的特殊需求。”徐昌榮博士表示
，和利時就是要紮根中國大地，以草根精神最快感知用戶的需求
，響應用戶的需求

，完善用戶的需要。

　　徐昌榮博士表示，在國家的“十二五”規劃綱要中
，高端裝備製造、節能環保
、安全等都與自動化技術分不開。“同時國家也在鼓勵自主創新，我們將在PLC領域繼續潛心探索
，牢牢抓住這些市場機遇。”

　　既定理想 規劃發展

　　10個億對於許多在中國市場打拚的自動化公司來說，都不是一個很容易達到的數字。但10億(yi)，也(ye)是(shi)邁(mai)向(xiang)核(he)心(xin)自(zi)動(dong)化(hua)廠(chang)商(shang)的(de)一(yi)個(ge)門(men)檻(kan)。無(wu)疑(yi)
，已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)華(hua)人(ren)自(zi)動(dong)化(hua)風(feng)向(xiang)標(biao)的(de)和(he)利(li)時(shi)並(bing)不(bu)滿(man)足(zu)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)是(shi)在(zai)過(guo)程(cheng)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)稱(cheng)雄(xiong)
，在(zai)工(gong)廠(chang)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)也(ye)同(tong)樣(yang)野(ye)心(xin)勃(bo)勃(bo)。

　　在談到10億的目標如何實現時
，徐昌榮博士說，早在開始成立自動化驅動公司開始
，和利時就已經分析過了市場容量
、競爭情況以及和利時自身所有的優勢等
，所選定的行業都是至少在5000萬以上容量的，並通過細化行業逐步確定行業優勢。

　　今後，和利時將在豐富PLC產品係列方麵著手
，除了目前的LM、LK係列外
，還將增加運動控製功能更強的係列產品，以拓寬和利時在OEM行業應用的能力。

　　“要想拓寬你的業務範圍，就必須豐富你的產品係列
，隻有產品範圍擁有了一定的廣度，才會有更多的應用機會。”徐昌榮博士介紹說，和利時一方麵通過技術的研發逐步補充更多的PLC產品
，讓自己的產品線更加趨於完整
，一方麵也在尋求一些合作的機會。

　　“我們希望通過與行業集成商、分銷商合作的模式逐步增加PLC的業務量。”徐昌榮博士表示
，PLC業務的特點決定了要想做大，就必須要與更多了解行業應用需要的集成商合作。

　　“在這之前，我們首先要做的就是提升品牌的知名度
，積極舉辦產品研討會
、召開行業現場驗收會、校企合作等，以讓更多的行業人士了解和利時的PLC業務。”

　　信念+勇氣=成功

　　目前的國內PLC市shi場chang，國guo產chan品pin牌pai隻zhi占zhan據ju很hen少shao的de份fen額e，究jiu其qi原yuan因yin
，一yi方fang麵mian是shi過guo去qu國guo內nei技ji術shu確que實shi不bu行xing，產chan品pin質zhi量liang不bu過guo關guan，與yu國guo外wai產chan品pin差cha距ju很hen大da

，絕jue大da多duo數shu用yong戶hu都dou不bu敢gan輕qing易yi使shi用yong國guo內nei產chan品pin；另一方麵是許多先進的設備在從國外引進時采用的就是國外的PLC，用戶已經習慣了先用為主。

　　“對和利時來說，做PLC業務技術並不是最大的難題。事實證明，擁有雄厚資金和先進技術積累的和利時所研發出來的PLC產品並不比國外的差。”

　　徐昌榮博士認為，做PLC是一個係統工程
，從研發的設計創意
，到生產的質量控製，再到市場和服務的及時等因素都要協調好。

　　“最重要的是——人要有幹一番事業的魄力。”徐昌榮博士表示，相比其他自動化產品
，做PLC所suo邁mai向xiang成cheng功gong的de道dao路lu要yao艱jian辛xin得de多duo，許xu多duo用yong戶hu從cong開kai始shi接jie觸chu到dao最zui終zhong批pi量liang應ying用yong最zui少shao都dou需xu要yao兩liang年nian以yi上shang的de時shi間jian，必bi須xu要yao有you堅jian持chi不bu動dong搖yao的de勇yong氣qi才cai行xing，不bu然ran“時間太長就熬不住了”。

　　“我們和西門子、施耐德電氣
、羅克韋爾這樣的世界先進PLC廠商還有一定差距，產品係列的完整度

、品牌影響力和行業應用解決方案的能力都需要繼續努力。”徐博士認為
，因為進入的晚，所以付出和投入要更多才行。”

　　“開始的時候
，我們就一家客戶一家客戶的去跑，花很大精力去了解客戶的需求，了解哪些才適合和利時PLC的應用
，業務員磨破嘴皮子讓客戶試用。”徐xu昌chang榮rong博bo士shi表biao示shi，他ta們men就jiu是shi用yong這zhe樣yang的de笨ben方fang法fa，不bu斷duan的de擴kuo大da應ying用yong範fan圍wei
，再zai將jiang同tong行xing業ye的de多duo家jia客ke戶hu所suo需xu彙hui合he總zong結jie
，研yan究jiu出chu成cheng係xi列lie的de方fang法fa，這zhe樣yang由you點dian到dao線xian
，再zai由you線xian及ji麵mian
，贏ying得de了le整zheng個ge行xing業ye市shi場chang的de認ren可ke。

　　“今後，我們的發展策略依然是緊密貼近客戶
，了解他們的真正所需，讓我們的產品能夠真正地幫助客戶實現價值。”徐昌榮博士說
，和利時也會繼續抓緊“修煉內功”，用性能
、質量、服務來說話，讓客戶看到PLC的民族品牌其實不比國際品牌差。“同時公司還要進一步加強服務質量，強化和利時在本地化技術支持能力
、快速反應能力、定製化能力等方麵的競爭優勢。”

　　“對於和利時來說，我們的發展思路就是‘專注’。每做一種新產品
，就會盡心把它做到最好。我們希望在不久的將來
，PLC能夠成為和利時最主要的業務之一。雖然我們現在規模還不夠大
，但我們已經打下了良好的基礎

，在研發上、營銷上、行業深耕上

、工程經驗上都進行了良好的鋪墊

，相信隨著產品的不斷發展，在未來，和利時會成為中國乃至世界PLC市場上最有競爭力的供應商。”徐昌榮博士表示。