中山市鬆德包裝機械股份有限公司（以下簡稱“鬆德”）是中國印刷加工設備行業一家處於領導地位的製造服務商，是當前國內凹印和柔印設備製造行業發展速度最快、技術最先進、guimozuidadezhongdiangaokejiminyingqiye，yeshishaoshuyoushiliyuguowailingxianshebeigongyingshangkanghengdezhongguoqiye
，keyishuo
，zhengshiyisongdeweidaibiaodeqiyedejueqi，gaibianleguowaiaobanyinshuajishebeichangqizhanjuwoguogaoduanshichangdexingyegeju。

　　從建立之初
，鬆德就始終堅持成為“世界一流的凹版印刷機及成套設備專業生產商”的de戰zhan略lve目mu標biao。而er要yao實shi現xian這zhe一yi理li想xiang，鬆song德de深shen刻ke理li解jie技ji術shu創chuang新xin的de重zhong要yao意yi義yi，因yin此ci在zai國guo內nei電dian氣qi自zi動dong化hua控kong製zhi等deng關guan鍵jian技ji術shu仍reng然ran薄bo弱ruo的de條tiao件jian下xia，鬆song德de選xuan擇ze與yu國guo際ji知zhi名ming廠chang商shang合he作zuo
，通tong過guo引yin進jin
，消xiao化hua先xian進jin的de技ji術shu，在zai設she備bei生sheng產chan過guo程cheng中zhong實shi現xian再zai次ci創chuang新xin。2006年，鬆德與西門子工廠自動化工程有限公司（簡稱“SFAE”）jieyuan，zhankailehezuozhilv，erzhengshizheyiqianzhanxingdezhanlvexuanze
，budangonggulesongderihouzaiguoneiaobanyinshuashichangdelingxiandiwei，tianbuleguoneiduoxiangjishukongbai，bingqieshulileguoneiaobanyinshuaxingyefazhandelichengbei。

　　創新尋求突破

　　鬆德不但要用獨特的視角去尋找市場中的潛在商機，還要用戰略性的眼光去尋找長期的合作夥伴，某種程度上後者比前者更重要。

　　凹ao印yin，即ji凹ao版ban印yin刷shua
，是shi指zhi圖tu像xiang從cong印yin版ban中zhong圖tu紋wen部bu分fen全quan部bu下xia凹ao的de印yin刷shua工gong藝yi
，具ju有you承cheng印yin材cai料liao廣guang泛fan，承cheng印yin幅fu麵mian寬kuan
，印yin品pin質zhi感gan好hao
，色se彩cai鮮xian豔yan
，網wang點dian再zai現xian性xing好hao，防fang偽wei性xing高gao等deng特te點dian
，在zai印yin刷shua業ye中zhong占zhan重zhong要yao地di位wei，特te別bie是shi在zai包bao裝zhuang印yin刷shua上shang有you著zhe其qi他ta印yin刷shua方fang式shi不bu可ke替ti代dai的de獨du特te優you勢shi。凹ao印yin過guo程cheng使shi用yong的de凹ao印yin機ji因yin為wei技ji術shu要yao求qiu高gao


，進jin口kou設she備bei一yi直zhi壟long斷duan著zhe我wo國guo大da部bu分fen市shi場chang份fen額e

，國guo內nei企qi業ye隻zhi能neng混hun戰zhan於yu低di端duan市shi場chang
，博bo取qu微wei薄bo的de利li潤run。而er正zheng是shi這zhe種zhong並bing不bu客ke觀guan的de現xian狀zhuang讓rang以yi凹ao版ban印yin刷shua機ji配pei套tao設she備bei複fu合he機ji起qi家jia的de鬆song德de看kan到dao了le機ji會hui，因yin此ci在zai推tui出chu高gao速su擠ji出chu複fu合he機ji，幹gan法fa複fu合he機ji，濕shi法fa複fu合he機ji等deng一yi係xi列lie拳quan頭tou產chan品pin，獲huo得de市shi場chang成cheng功gong之zhi後hou，將jiang目mu標biao轉zhuan向xiang技ji術shu難nan度du更geng高gao的de凹ao版ban印yin刷shua機ji領ling域yu。隨sui著zhe技ji術shu水shui平ping不bu斷duan提ti高gao
，配pei套tao能neng力li不bu斷duan增zeng強qiang，產chan品pin層ceng次ci不bu斷duan上shang升sheng，麵mian對dui國guo內nei進jin口kou產chan品pin壟long斷duan的de情qing況kuang。2001年，鬆德“SDFM型電腦套色高速凹版印刷機”研製成功
，2003年，推出國內首台電子軸傳動紙張凹版印刷機
，在持續的創新能力推動下
，鬆德每年都有新的機型問世，除了在凹印機質量、性(xing)能(neng)上(shang)幾(ji)乎(hu)可(ke)以(yi)和(he)國(guo)外(wai)設(she)備(bei)媲(pi)美(mei)
，明(ming)顯(xian)的(de)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)深(shen)受(shou)廣(guang)大(da)用(yong)戶(hu)的(de)青(qing)睞(lai)，鬆(song)德(de)也(ye)成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)包(bao)裝(zhuang)印(yin)刷(shua)機(ji)加(jia)工(gong)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)的(de)骨(gu)幹(gan)企(qi)業(ye)之(zhi)一(yi)。

　　songdedechenggongzhiluzoudeyifanfengshun
，erqijiandeaomiaozhuyaodeyiyusongdenengtiejinkehu，jingzhunbawoxingyefazhandongxianghekehuzhenshixuqiu，xunzhaoshichangkongbaicongerqudongchuangxindejincheng。zaiyinshuashebeideguanjianbufen，tongshishiguoneijishuboruodedianqikongzhifangmian
，songdejiangmuguangfangzaiguowaiyouxiuchangshangdezhenying
，jijixunzhaozuijiahezuohuoban，fahuichu1+1＞2的de作zuo用yong。可ke以yi說shuo鬆song德de是shi一yi個ge非fei常chang務wu實shi的de企qi業ye
，但dan又you很hen難nan得de是shi一yi個ge非fei常chang開kai放fang的de企qi業ye，在zai既ji定ding要yao求qiu之zhi下xia，他ta樂le於yu給gei大da家jia一yi個ge平ping等deng的de機ji會hui
，有you能neng力li者zhe居ju之zhi。因yin此ci很hen多duo知zhi名ming的de廠chang商shang都dou曾zeng是shi鬆song德de的de合he作zuo夥huo伴ban
，鬆song德de也ye不bu止zhi一yi次ci終zhong止zhi與yu供gong應ying商shang的de合he作zuo。針zhen對dui這zhe一yi點dian
，鬆song德de董dong事shi副fu總zong賀he誌zhi磐pan頗po感gan委wei屈qu，“挑選電氣控製廠商其實都是一件燒錢的事，因為機械廠商除了要投入設備，運行調試過程中的設計，材料，紙張、油墨、複合膜，都是非常大的費用
，很多情況幾乎是機器一開幾萬元就沒了。”因此能找到一個可以長期合作的夥伴，相當不易。2006年鬆德與SFAE結緣，雙方聯合開發的樣機當時轟動全印展，該項目也奠定了雙方合作的堅實基礎。隨後經過不斷地磨合，至2008年雙方的合作漸入佳境。

　　SFAE在電氣控製技術
、產品方麵的優勢，強大的工程實施能力，成熟而完善的知識管理，質量管理，項目管理體係，保證SFAE管理高效、運營順暢的同時，確保鬆德服務質量的最優化和工程項目的優質高效，當鬆德洞悉到行業趨勢
，了解用戶的需求之後
，SFAEdezhichirangsongdedejihuibianweixianshi。lirujiangyinshuajiyuhengqieji，tangjinjidengyinhougongyilianjieqilaizuheweichengtaoshebei
，budankeyitigaoyinshuashebeidelianxuxingyenengtigaoshengchanxiaolv。songdezaixiangjituichulianxiantubuaobanyinshuaji，lianxianhengqieaobanyinshuaji
，lianxianfenqieaobanyinshuajidengchengtaoshebeizhihou

，huijiyiniandeliliangyoutianlizuo——智能型多功能組合印刷機
，該設備創新性的將連線冷燙、連線熱燙、連線C平方轉移、聯機橫切
、聯機模切，自動換卷等10多種新工藝集成在一台機器中
，進行連線生產，實現了目前全球凹版印刷工藝的巨大突破

，正是這次被賀總譽為“雙方合作經典”的項目令鬆德與SFAE的合作真正躍上了新的高度。

　　此外，鬆德麵對市場需求打出組合拳，積極調整產品架構格局。國內首台薄膜高速電子軸印刷機SAY1000F3經過鬆德與SFAE連續十天的奮戰終於問世。這台機器配有西門子電子軸控製係統，運行速度高達400 m/min，印刷精度小於0.1 mm並且能保證高質量印刷，再一次的成功為雙方的合作又添絢爛一筆。有了SFAE的長期合作與支持，今天鬆德已經形成了以紙凹機、塑凹機及其成套設備為主要利潤來源
，以包裝印刷機械配套設備複合機，塗布機為業務補充的產品結構。2011年國內煙包印刷領域鬆德的市場份額不俗
，整體市場保有量基本與行業內其他兩家巨頭持平。這對於2003年才正式推出第一台機型的鬆德來講

，靠實力動搖了國際廠商在該市場近30年的基礎。同時，SFAE也以每年兩位數的增長速度穩步前進，短短5年時間就從中國電氣工業100強榜單的93位躍至2010年的50位，雙方真正實現互相促進，共同發展。

　　技術實現夢想

　　songdebuduanjinbudedongli，yuanziyuweikehuliyierbuxiedejishuchuangxinhejiazhichengbenchuangxin，yuanyuganchaoshijiexianjinjishudejiandingxinnian，erzhebeihouduiyuhezuohuobandeqianzaiyaoqiujiushijishubixuguoying。

　　aobanyinshuajichengtaoshebeideguanjianshikongzhijishujilianxianzuhegongyi。suiransongdezaizhenggegongyijijixiefangmianyoufeichangdudao，chengshudejingyan，zuoweiquanqiudianzihedianqijutouximenziqixiagongchenggongsi，SFAE承接了西門子電氣控製領域的領先技術，賀誌磐先生認為，智能型多功能組合印刷機的開發，對於鬆德和SFAE而(er)言(yan)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)嚴(yan)峻(jun)的(de)考(kao)驗(yan)
，因(yin)為(wei)這(zhe)台(tai)機(ji)器(qi)的(de)功(gong)能(neng)太(tai)複(fu)雜(za)，當(dang)前(qian)全(quan)球(qiu)還(hai)沒(mei)有(you)先(xian)例(li)。項(xiang)目(mu)進(jin)行(xing)前(qian)經(jing)過(guo)了(le)嚴(yan)密(mi)的(de)評(ping)估(gu)
，但(dan)是(shi)在(zai)開(kai)發(fa)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，還(hai)是(shi)遇(yu)到(dao)了(le)一(yi)些(xie)之(zhi)前(qian)沒(mei)有(you)預(yu)料(liao)到(dao)的(de)難(nan)題(ti)
，例(li)如(ru)，係(xi)統(tong)過(guo)大(da)，伺(si)服(fu)通(tong)信(xin)會(hui)存(cun)在(zai)嚴(yan)重(zhong)的(de)幹(gan)擾(rao)，軟(ruan)件(jian)也(ye)難(nan)以(yi)實(shi)現(xian)控(kong)製(zhi)要(yao)求(qiu)。麵(mian)對(dui)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)，SFAE工程師與鬆德項目組共同進行技術攻關，對實施方案進行了周密、慎重的考慮
，一遍遍調整電氣參數和程序，最後終於不負眾望，解決難題。調試之後設備第一次運行
，工作速度就達到了每分鍾120 m，而鬆德與客戶的設計方案中要求的工作速度為80 m/min，因為這個數值已經很難實現
，所以SFAE的工作遠遠超出了鬆德與其客戶的預期。

　　采訪中談到這件事，一向嚴謹的賀總依然顯得非常興奮，“我(wo)現(xian)在(zai)無(wu)論(lun)走(zou)到(dao)哪(na)裏(li)
，逢(feng)人(ren)就(jiu)會(hui)講(jiang)，西(xi)門(men)子(zi)的(de)係(xi)統(tong)絕(jue)對(dui)是(shi)一(yi)流(liu)的(de)

，鬆(song)德(de)的(de)橫(heng)切(qie)精(jing)度(du)也(ye)是(shi)一(yi)流(liu)的(de)，而(er)難(nan)能(neng)可(ke)貴(gui)的(de)是(shi)雙(shuang)方(fang)之(zhi)間(jian)非(fei)常(chang)默(mo)契(qi)的(de)配(pei)合(he)。”而這也證明鬆德選擇SFAE是正確的決策。“我認為在伺服控製上沒有SFAE解決不了的難題
，SFAE的團隊絕對是世界頂級的，這是我們選擇SFAE的重要理由之一。”曾經的一次難題讓賀總見證了德國頂級工程師的實力，而通過與SFAE的接觸，賀總認為SFAE工(gong)程(cheng)師(shi)在(zai)軟(ruan)件(jian)設(she)計(ji)與(yu)調(tiao)試(shi)方(fang)麵(mian)的(de)能(neng)力(li)與(yu)水(shui)平(ping)和(he)德(de)國(guo)專(zhuan)家(jia)相(xiang)比(bi)絲(si)毫(hao)不(bu)遜(xun)色(se)，當(dang)前(qian)很(hen)多(duo)進(jin)口(kou)設(she)備(bei)的(de)性(xing)能(neng)也(ye)達(da)不(bu)到(dao)這(zhe)種(zhong)要(yao)求(qiu)，這(zhe)是(shi)突(tu)破(po)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)一(yi)個(ge)瓶(ping)頸(jing)。

　　原來行業中采用的離線工藝，紙的張力控製很難在不同的工藝段複現
，導致橫切/模切精度、燙金套印精度不高
，成品率較低，而通過連線工藝能平穩控製整個係統中的張力
，提高燙金的套印精度和橫切/模切的精度，而且連線工藝減少中間環節周轉，降低損耗，提高效率。C平ping方fang轉zhuan移yi新xin工gong藝yi，在zai保bao持chi原yuan有you印yin刷shua效xiao果guo的de情qing況kuang下xia避bi免mian了le傳chuan統tong工gong藝yi中zhong鍍du鋁lv層ceng對dui環huan境jing的de影ying響xiang，客ke戶hu可ke以yi根gen據ju實shi際ji需xu求qiu，靈ling活huo的de組zu合he搭da配pei這zhe個ge多duo功gong能neng平ping台tai，甚shen至zhi可ke以yi將jiang該gai係xi統tong當dang做zuo兩liang套tao設she備bei同tong時shi使shi用yong。智zhi能neng型xing多duo功gong能neng組zu合he印yin刷shua機ji的de成cheng功gong推tui出chu將jiang鬆song德de印yin刷shua技ji術shu提ti升sheng到dao一yi個ge新xin的de高gao度du，隨sui著zhe設she備bei標biao準zhun化hua的de完wan成cheng
，智zhi能neng型xing多duo功gong能neng組zu合he印yin刷shua機ji能neng夠gou被bei廣guang泛fan應ying用yong
，滿man足zu國guo內nei用yong戶hu對dui於yu環huan保bao、成本
、精度的各種需求。在行業中已有領先優勢的鬆德不曾懈怠，而是沿著高速
、寬幅、高精度、節能、環保和自動化的方向，向“世界一流的凹版印刷機及成套設備專業生產商”的戰略目標邁進。

　　服務再造輝煌

　　不同的文化
，不同的背景，但是在服務這個基因上，鬆德與SFAE是相同的，這足以構築起雙方堅固的合作聯盟。

　　不斷加劇的市場競爭，日益壓縮的利潤空間給企業帶來巨大的生存壓力。“得客戶者得天下”，yaoyingdegengduodekehu
，qiyebixusikaoruhegeikehutigongchuangxinchanpinhejishudetongshi，weitamentigonggengduodefujiazhi，haowuyiwen，fuwujiangchengweijuedingjingzhenglidejiaodian。zuowei“定製化服務”理念的倡導者和中國自動化服務市場最早的一批實踐者，SFAE將量身定製融入到設計

、製造、調試和服務的每一個環節，全力服務中國工業自動化客戶，助力客戶實現夢想，走向更大的成功。

　　與鬆德合作過程中，除了SFAE高品質的產品和創新的解決方案得到鬆德的高度認可，SFAE以客戶為先、零距離服務客戶的精神同樣給鬆德留下深刻的印象。有感於SFAE的服務，采訪過程中賀總向記者介紹起了雙方合作中的一個故事：由於項目緊急

，鬆德的客戶要求工程團隊周末便要趕到現場進行設備調試。接到電話的時候，SFAE鬆德大客戶經理周國平先生正在醫院陪伴妻子做孕檢，檢查完畢他囑咐妻子自己回家
，自己則直奔客戶的工作現場。當晚趕到現場的SFAE工gong程cheng師shi與yu鬆song德de團tuan隊dui通tong力li配pei合he
，根gen據ju要yao求qiu進jin行xing反fan複fu調tiao試shi
，經jing過guo通tong宵xiao的de奮fen戰zhan，最zui後hou發fa現xian問wen題ti出chu在zai客ke戶hu所suo使shi用yong的de紙zhi張zhang上shang。由you於yu該gai紙zhi張zhang是shi由you最zui終zhong客ke戶hu指zhi定ding選xuan擇ze的de專zhuan用yong紙zhi張zhang，如ru果guo不bu能neng讓rang機ji器qi去qu適shi應ying這zhe種zhong紙zhi張zhang，最zui終zhong客ke戶hu將jiang失shi去qu自zi己ji的de印yin刷shua訂ding單dan，而er鬆song德de印yin刷shua機ji也ye很hen難nan被bei最zui終zhong客ke戶hu驗yan收shou
，之zhi前qian所suo作zuo的de努nu力li將jiang前qian功gong盡jin棄qi。在zai當dang時shi緊jin急ji的de情qing況kuang下xiaSFAE堅定地繼續與鬆德並肩戰鬥
，經過兩天兩夜的艱苦攻堅終於突破了這一技術難題
，向客戶呈上一份滿意的答卷。

　　如(ru)今(jin)每(mei)當(dang)提(ti)及(ji)這(zhe)段(duan)經(jing)曆(li)
，賀(he)總(zong)仍(reng)非(fei)常(chang)感(gan)動(dong)
，事(shi)實(shi)證(zheng)明(ming)，經(jing)曆(li)過(guo)考(kao)驗(yan)的(de)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)也(ye)更(geng)加(jia)堅(jian)定(ding)
，而(er)深(shen)層(ceng)的(de)原(yuan)因(yin)則(ze)是(shi)這(zhe)兩(liang)家(jia)企(qi)業(ye)有(you)著(zhe)相(xiang)似(si)的(de)服(fu)務(wu)理(li)念(nian)。鬆(song)德(de)提(ti)出(chu)的(de)“緊盯高端，貼身服務，伴隨成長”與SFAE定製化服務理念不謀而合，SFAE華南區經理隋煜認為，“對於當前中國工業自動化領域的服務市場而言
，作為民營企業的鬆德擁有並推崇這樣的服務理念，實在是難能可貴。”賀總告訴記者，“鬆德深知要立足於中國首先要適應中國的環境，要尊重客戶的要求。”現在很多國際廠商存在的問題是：機器性能很好，但是都是通用的產品，他們沒有考慮到如果紙張、油墨
、膠水等達不到國際水平應該怎麼辦，然而這種情況在當前中國十分普遍。“讓客戶更換成更好的紙張、油墨去適應先進的機器設備顯然是不現實的，因為客戶會失去本就有限的利潤。所以鬆德的想法就是開發出適應用戶要求的機器。”更貼近客戶，更了解客戶，更快響應客戶

，這些國際廠商不想也不願去做的事情，卻給提供“貼身服務”的鬆德帶來了機遇。鬆德董事副總賀誌磐不無感慨地說：“感謝SFAE當初將西門子一些先進的理念傳遞給我們，讓我們在電氣設計能力

、工業水平及工程師水平方麵都有很大幅度的提升。”今jin天tian
，鬆song德de已yi經jing將jiang先xian進jin的de理li念nian帶dai給gei客ke戶hu
，告gao訴su他ta們men如ru何he更geng好hao地di節jie約yue成cheng本ben，提ti高gao效xiao率lv，推tui動dong行xing業ye發fa展zhan，每mei一yi個ge點dian都dou能neng觸chu動dong客ke戶hu最zui真zhen實shi的de需xu求qiu。

　　隨著SFAE與鬆德合作的深入，雙方已經不僅僅局限於技術和服務層麵的交流。2010年12月
，SFAE總經理秦政再次對鬆德進行拜訪，並與鬆德董事長郭景鬆先生共同簽訂了“鬆德與西門子在印刷包裝領域戰略合作夥伴協議”，加強雙方的深入合作與溝通。

　　今天的鬆德已經在國際市場走出一片精彩，與10多個國家的印刷包裝企業建立了實質性的合作關係，除了東南亞多個發展中國家以外

，還將塑凹機出口到美國、西班牙、日本等發達國家。而可以肯定的是
，無論鬆德的腳步走到哪裏，SFAE依托的西門子遍布全球的強大力量都將是鬆德堅強的後盾。

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