在中國龐大的風電市場前

，無人不折腰。

　　來自芬蘭的斯維奇，亦是其中一名心動者。這家風機零部件供應商，2006年成立，2007年便進入中國
，並迅速將之提升為其永磁發電機和全功率變流器的最大市場。

　　作為第一家將永磁發電機商業化的公司，行動迅捷的斯維奇，已攜兩大殺手鐧，向中國市場發起了猛攻。

　　新品扣準市場命門

　　10月19日，在2011國際風能大會暨展會期間，芬蘭斯維奇發布了其新一代的全功率變流器。

　　在提供給本報記者的材料中，斯維奇將其優點總結為“體積更小、更堅固
，且能滿足世界上最嚴格的並網規範，同時非常適合於海上安裝”。

　　“並網”
、“海上”
，無一不契合了當下中國風電領域的大熱點。“該(gai)係(xi)列(lie)變(bian)流(liu)器(qi)是(shi)我(wo)們(men)三(san)年(nian)研(yan)發(fa)的(de)結(jie)晶(jing)
，具(ju)有(you)非(fei)常(chang)高(gao)的(de)故(gu)障(zhang)穿(chuan)越(yue)能(neng)力(li)
，能(neng)滿(man)足(zu)當(dang)今(jin)世(shi)界(jie)上(shang)最(zui)嚴(yan)格(ge)的(de)並(bing)網(wang)規(gui)範(fan)，更(geng)能(neng)輕(qing)鬆(song)達(da)到(dao)中(zhong)國(guo)所(suo)有(you)的(de)並(bing)網(wang)標(biao)準(zhun)和(he)要(yao)求(qiu)，”斯維奇總裁兼首席執行官馬基寧言語間不乏自豪。

　　今年以來頻繁發生的風機脫網事故
，促使中國市場開始逐步重視風電與電網的協調性
，風電機組的故障穿越能力及質量問題。

　　“而這正是我們的強項。”在(zai)接(jie)受(shou)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)報(bao)記(ji)者(zhe)專(zhuan)訪(fang)時(shi)
，馬(ma)基(ji)寧(ning)稱(cheng)，斯(si)維(wei)奇(qi)早(zao)在(zai)成(cheng)立(li)之(zhi)初(chu)就(jiu)開(kai)始(shi)強(qiang)調(tiao)風(feng)電(dian)機(ji)組(zu)的(de)低(di)電(dian)壓(ya)穿(chuan)越(yue)能(neng)力(li)，而(er)且(qie)其(qi)為(wei)變(bian)流(liu)器(qi)設(she)計(ji)的(de)各(ge)類(lei)故(gu)障(zhang)條(tiao)件(jian)比(bi)標(biao)準(zhun)的(de)要(yao)求(qiu)更(geng)加(jia)苛(ke)刻(ke)。

　　11月1日，風電行業的18條新國標將正式開始實施。這意味著，我國的風電行業從一味考慮裝機量到開始重視並網電量。“以前中國的風電運營商買設備時重功率不重發電量
，這種觀念必須也正在改變———從談標牌、數量轉到談質量
、發電量、效率上來。”馬基寧直言，“中國風電市場是第一次開始談效率
，但我們已經準備好了。”

　　而在另外一個熱點即海上風電領域，斯維奇也是有備而來。

　　按照其技術經理郝冀翔的介紹，該係列變流器具備了更高的堅固性、密封性和可靠性，非常適用於海上安裝。

　　其功率也囊括了1兆瓦至6兆瓦的範圍，可滿足各類風機的應用，且櫃體長度減少了30%。據稱

，該新一代變流器將在2012年初開始正式銷售。

　　模式化生產快速擴張

　　盡管僅有280名員工，但2010年
，斯維奇的總銷售額已經突破了1.3億歐元，並在歐洲、美國、中國建立了5家製造工廠，其發電機及變流器的安裝量也已達到了5500兆瓦。借用馬基寧的話說，“從海南到內蒙古
，從極熱之地到極寒之域，都安裝有斯維奇的設備。”

　　它是如何做到的？

　　馬基寧的答案是“模式化生產”。caiyongbiaozhunhuadeshengchanfangshi，jiangshengchanxitongcongyigedidiankuaisufuzhidaolingyigedidian。suoyoudegongchangdouhuianzhaojidingdemoshishengchan，guochengzhongderenhexinxidouhuifankuidaoweiyufenlanwantazongbudekongzhizhongxin。

　　馬基寧對記者解釋說
，“這種方式，可隨時調整生產能力

，靈活
、快速地實現增產或減產，可在遍布全世界的生產設施內同時進行生產，快速完成樣機製造
、小樣本生產和多點生產

，且其獨特之處還在於每個產品都是為滿足客戶的技術規範而量身定做的。”

　　據悉
，其模式化工廠方案目前已在中國、丹麥、德國等國開展。“今年製造工廠的利用率沒有那麼高，但這也正凸顯了模式化生產的靈活性———即可隨時調整產能。”

　　而其合作模式，按馬基寧的笑稱則是“有錢的出錢，有力的出力”。即由合作夥伴提供基礎設施，斯維奇提供生產方式
、生產技術與質量監控等。

　　通過借助於中方的製造能力
、技術基礎
，實現本地化生產
，滿足其“隻在客戶需要的地方建立生產基地”的追求。

　　自2007年開始，該公司與東方電機中型電機分公司合作
，生產發電機。“雖然量不是很多
，但其為中國市場提供的機型卻是最多的。”而這也是馬基寧另一引以為豪之處，“我們擁有20種不同的傳動解決方案，可以提供最全係列的永磁發電機和全功率變流器組合，這種定製能力是別的公司所無法比擬的”。