jinnianlai，mianduiriqujiliedeshichangjingzheng，taidazuoweiquanqiuzuidadedonglixitonggongyingshang，yezaibuduanshunyingshichanghuanjingdebianhua，tongguojiasuquanqiushichangtuozhanyijipinpaidejianshe，zaijiashangqiangdadechanpinyanfashiliyijiwanshandefuwutixi，bijiangzaiUPS市場領域有所作為。

　　建立品牌 全球布局

　　台達集團再生能源暨UPS事業部業務經理李浚中先生表示，UPS在台達集團是一個獨立的事業部門。十餘年前從UPS產品的OEM/ODM開始，之後繁衍出太陽能逆變器(Solar Inverter) 係統產品。自2007年開始成立台達UPS品牌產品線，隨即開始著手於UPS產品的自創品牌營銷。更自2010年開始，進一步擴大為MCIS(Mission Critical Infrastructure Solutions)，進行以Data Center整體方案開發及銷售為主的商業模式。李經理也表示，無論是台達UPS自有品牌推廣或是衍生至方案銷售，都是台達電子集團的整體品牌策略的一部分。

　　UPS品牌從台灣開始之後，再拓展到金磚四國、歐洲、feizhouyuzhongdongdengquyudeguojia。zaiyinduyudaludiqudexiaoshoutonglufeichangduoyanghua

，suoyicaiyongdezuofaxiangsiqiewanzheng。sanxiangdiandebufenshitouguozaiyinduyudaludiqudezhuyaosheng、市shi的de據ju點dian，采cai直zhi接jie銷xiao售shou的de方fang式shi進jin行xing，直zhi接jie麵mian對dui終zhong端duan使shi用yong者zhe，因yin為wei三san相xiang機ji需xu要yao較jiao多duo的de售shou後hou服fu務wu與yu技ji術shu支zhi持chi。至zhi於yu單dan相xiang小xiao型xing機ji部bu分fen
，也ye是shi透tou過guo通tong路lu營ying銷xiao。

　　至於泛俄羅斯與巴西周邊南美國家這兩大區域，則是以尋找合作夥伴的方式來進行銷售、yingxiaodengdeng。lijingliyeqiangtiao，zaizhexiequyuruguoyouchaochuhezuohuobannenglidedaxingbiaoan
，xuyaodaliangjishuzhichishi，taidahuipaichujishutuanduizhichi，yiquebaokehukehuodezuijiadechanpinyufuwu。lingwaiduiyuouzhou

、非洲與中東地區的經營方式， zeshicaiyongyushangshulianggequyuleisidezuofa。muqiandongbeiyaderihandiqu，shiweilaikuozhandeshichang。zhiyudongnanyadeshichangzeshiyijingkaishituozhan，yezaibuduanyouhua，xiwangnengzhaochuzuijiaxiaoshoumoshi。

　　李經理指出
，因為UPS的重量關係
，使得後勤成本(如運費、關稅)相對提高
，因此會考慮透過「本地化生產」的方式來解決。這不僅僅可以解決後勤成本問題，也使得台達可以快速拓展市場
，再加上大容量UPS的後勤服務，而建立完整的供應鏈架構。

　　全方位的立體整合

　　李經理表示
，台達集團成立曆史悠久
，不僅在台灣，在全世界都有完整的供應鏈。UPS的de主zhu要yao營ying銷xiao通tong路lu架jia構gou在zai台tai達da集ji團tuan原yuan有you的de架jia構gou之zhi下xia采cai取qu跳tiao躍yue式shi成cheng長chang，在zai技ji術shu麵mian或huo商shang業ye麵mian規gui劃hua四si到dao五wu年nian的de計ji劃hua，希xi望wang能neng快kuai速su趕gan上shang全quan球qiu大da廠chang。李li經jing理li更geng進jin一yi步bu地di指zhi出chu
，台tai達da集ji團tuan是shi一yi家jia重zhong視shi技ji術shu研yan發fa的de公gong司si
，擁yong有you關guan鍵jian的de核he心xin技ji術shu。不bu同tong的de事shi業ye部bu門men之zhi間jian透tou過guo定ding期qi工gong作zuo報bao告gao與yu技ji術shu研yan討tao，完wan成cheng橫heng向xiang的de技ji術shu麵mian整zheng合he。在zai縱zong向xiang的de供gong應ying鏈lian方fang麵mian，例li如ru零ling件jian的de取qu得de，不bu同tong的de事shi業ye單dan位wei可ke能neng會hui采cai用yong相xiang同tong的de零ling件jian
，因yin此ci在zai零ling件jian的de取qu得de與yu特te性xing的de了le解jie上shang
，都dou會hui有you更geng多duo的de方fang便bian性xing，這zhe可ke讓rang產chan品pin的de設she計ji與yu生sheng產chan更geng快kuai更geng穩wen定ding。再zai加jia上shang深shen度du的de全quan球qiu銷xiao售shou及ji服fu務wu網wang絡luo的de密mi切qie合he作zuo
，透tou過guo台tai達da集ji團tuan原yuan有you的de架jia構gou，將jiang經jing銷xiao商shang視shi為wei客ke戶hu
，從cong企qi業ye對dui企qi業ye的de模mo式shi著zhe手shou進jin而er營ying銷xiao台tai達da
，達da成cheng全quan方fang位wei的de立li體ti整zheng合he。

　　提升品牌價值

　　李經理認為，UPS產品將往兩極化發展，一個是價格便宜，因此有些廠商隻賣UPS的(de)硬(ying)件(jian)

，沒(mei)有(you)提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，例(li)如(ru)工(gong)業(ye)市(shi)場(chang)
，因(yin)為(wei)會(hui)爭(zheng)取(qu)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)，所(suo)以(yi)都(dou)會(hui)比(bi)較(jiao)便(bian)宜(yi)。另(ling)一(yi)個(ge)則(ze)是(shi)以(yi)提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)方(fang)式(shi)
，以(yi)最(zui)低(di)的(de)資(zi)本(ben)支(zhi)出(chu)(CAPEX)與營業支出(OPEX) 的總和
，讓客戶獲得最大利益。在大容量的三相機UPS產品部分， 除了可靠度之外，最注重的是效率
，包括轉換效率、jiejuewentidexiaolvyukefuxiaolv
，erweixiutingjisunshidejiangdi，gengshikehuzhongshideyihuan。youyuchanpindechayihuayuelaiyuedi，weiyouxiaonengfangancaikeyitishengkehudexinxin。zhiyudanxiangjidebufen

，chanpindechayixinggengdi，gengxuyaoyudangdichangshanghezuo，cainengmanzudanxiangjikuaisugongyingdeshichangxuqiu。yuzaidichangshangdehezuo
，kefenweiyixiasanzhongcaozuomoshi。(1)通過當地銷售合作夥伴，維持適當的庫存水平以及對顧客的快速供貨、(2)通過在地JIT(Just In time)Hub與台達密切的配合，達到最小庫存量、最快供貨速度的目標
、(3)通過在地廠商製造或組裝以達到最佳成本控製、強化公司營運利潤、以及快速供貨的優勢。

　　李經理表示
，UPS應用的領域非常廣，醫學、工業、IT產業與戶外等等，任何一種UPS 都不可能滿足所有的應用。目前在熱門產業(例如雲端應用等)的推動下，使得目前大部分公司的產品都往泛IT產業移動
，特別是Data Center解決方案。有些則是往工業應用移動

，例如能源解決方案等等。台達集團的UPS策略則是往提升解決方案附加價值的方向努力

，賣的是價值
，讓客戶因為采用台達集團的UPS而獲得更多的價值。為此台達集團必須要維持品牌的理想，創造出品牌的價值。

　　競爭優勢

　　李經理指出，UPS產品的設計與台達電子所有的產品相同，都是采用最少零件數， 因此體積小重量輕，加上模塊化的設計
，讓產品更方便使用。另一個特性則是功率消耗少， 不bu僅jin可ke以yi節jie能neng
，更geng少shao的de熱re量liang產chan生sheng還hai可ke以yi降jiang低di處chu理li散san熱re的de成cheng本ben，因yin此ci可ke讓rang產chan品pin更geng有you競jing爭zheng力li。李li經jing理li特te別bie強qiang調tiao
，與yu其qi它ta世shi界jie上shang的de百bai年nian企qi業ye競jing爭zheng
，台tai灣wan還hai是shi很hen有you競jing爭zheng力li，台tai灣wan的de優you勢shi核he心xin在zai於yu創chuang新xin、xiaolvyudanxing。taiwandegongchengshifeichangdiyoudanxing
，keyitichufeichangduodejiejuefangan，rangchanpinxiaolvtishenghenkuai。qiyezhiyaonenghaohaodiyunyongrencai
，jiukezaiduanshijianneiyubainianqiyebingjiaqiqu。

　　台達電子的UPS產品主要的兩項優勢
，第一個就是可靠度，質量優服務好， 連lian熱re插cha拔ba時shi的de可ke靠kao度du也ye很hen高gao。另ling一yi項xiang則ze是shi有you效xiao率lv，不bu僅jin是shi電dian源yuan的de效xiao率lv，包bao括kuo服fu務wu與yu信xin息xi都dou是shi為wei客ke戶hu著zhe想xiang
，連lian客ke服fu的de等deng待dai時shi間jian都dou要yao短duan。台tai達da電dian子zi之zhi所suo以yi對dui自zi己ji有you這zhe麼me高gao的de要yao求qiu，除chu了le要yao讓rang客ke戶hu有you競jing爭zheng力li與yu價jia值zhi之zhi外wai
，更geng是shi台tai達da電dian子zi的de使shi命ming感gan與yu承cheng諾nuo。

　　李經理也指出
，整體解決方案係統加上UPS的作法已經一年多
，目前的成效已經呈現。俄羅斯於2010年其中一個相當大的Data Center項目就是采用台達電子的UPS，而且是該計劃之中唯一準時交貨且準時啟動的廠商，讓俄羅斯方麵非常滿意

，因此除了願意繼續使用台達電子所提供的UPS係統以外，甚至考慮擴大與台達未來的合作範圍。台達UPS產品不僅功率損失非常的低且成效好，由相同關鍵技術發展出來的太陽能電源轉換器(Solar Inverter)，在產品一推出之際，更被歐洲及日本廠商評估為係統效率最高的產品)。

　　能源與環境的使命

　　當詢問目前UPS效率這麼高的情況下
，付出成本再提升1％是否值得時
，李經理認為那非常的值得，因為從全世界的宏觀角度來看
，台達UPS再提升1％的(de)效(xiao)率(lv)
，全(quan)世(shi)界(jie)可(ke)以(yi)節(jie)省(sheng)的(de)電(dian)力(li)就(jiu)更(geng)為(wei)可(ke)觀(guan)，因(yin)此(ci)絕(jue)對(dui)值(zhi)得(de)。這(zhe)些(xie)努(nu)力(li)是(shi)台(tai)達(da)對(dui)於(yu)能(neng)源(yuan)與(yu)環(huan)境(jing)的(de)使(shi)命(ming)，唯(wei)有(you)全(quan)力(li)以(yi)赴(fu)才(cai)能(neng)完(wan)成(cheng)集(ji)團(tuan)的(de)經(jing)營(ying)使(shi)命(ming)「環保、節能
、愛地球」。

  關於中達電通

　　中達電通股份有限公司1992年成立於上海，致力於將高效節能科技與應用工程的完美結合，為工業級用戶提供優質、環保的動力能源、視訊顯示、工業自動化集成方案及服務。

　　遍及全國的40個分支機構和服務網點，能及時響應客戶需求，共創競爭優勢。

　　zhongdadiantongyimugongsitaidayouzhidechanpinweiyituo，shenrulejiexingyetexingjibendikehuxuqiu，tigongkezhihuafuwu。zhenghetaidalingxiandedianlidianzijishu
，weigeleijifangdazaowanzhengkekao、綠色節能的綜合解決方案。成為中國通信領域最大的動力係統供應商
，亦是金融、政府、電力、教育

、交通、製造
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