提前采購先進設備，為明年2
、3月進入銷售旺季提前準備。記者從日前舉行的2011中國（石獅）紡織工業博覽會上獲悉，現場成交額達7000多萬元，意向成交額1.3億元，8家外地紡織機械企業入駐石獅縫紉機械專業市場。

　　高科技設備銷售一枝獨秀

　　“二手縫紉設備、舊紡織機械設備銷售量大不如前，企業對高科技設備的需求量較大。”跟蹤市場情況數月，石獅市紡織染整縫製機械設備專業市場總經理王忠誠得出結論：市場整體平淡，但高科技設備卻“一枝獨秀”。

　　吊掛流水生產線、高級繡花機……此次8家入駐專業市場的企業來自廣東
、日本

、加拿大，看準明年2
、3月旺季的市場潛力
，有針對性地帶來各種新機械設備。東瀛針車行董事長洪源鋤說：“多針花樣機、打覽機等特種設備
，對紡織企業生產新產品有很大幫助
，受到銷售淡季的影響較小。”

　　“減少人工成本的設備
，也是展會上企業采購的一個重點。”fujianshengfengzhishebeixingyexiehuimishuchangzengshenglishuo，qiyecaigouzheyileixingshebei，zhuyaohaishiweimingnianshenzhiweilaijinianzhujianjianshaoyonggongliangzuopudian。biru，cicizhanhuishangdeyikuanfengrenjixiechejiuhenshouguanzhu。jujieshao，yiqianfengzhiyigeniukouxuyaogongrenfengshangsigebian
，shiyongzhetaixinjiqi，yigerenkeyitidaisanshigerendegongzuoliang。

　　辦“特別個展”精準營銷

　　在淡季該做些什麼
？有些紡織機械銷售企業悄悄備貨。

　　“一方麵收集老客戶設備需求、更新的信息，另一方麵采購一些新設備。”陳chen先xian生sheng是shi石shi獅shi紡fang織zhi機ji械xie市shi場chang一yi銷xiao售shou企qi業ye負fu責ze人ren
，三san個ge月yue來lai光guang采cai購gou新xin設she備bei就jiu花hua費fei數shu百bai萬wan元yuan，已yi經jing有you不bu少shao老lao客ke戶hu簽qian下xia訂ding單dan。他ta認ren為wei，淡dan季ji設she備bei價jia格ge普pu遍bian較jiao低di，隻zhi要yao摸mo準zhun企qi業ye技ji術shu更geng新xin的de熱re點dian備bei貨huo
，明ming年nian旺wang季ji時shi盈ying利li空kong間jian會hui更geng大da。

　　更多企業這四五個月來也沒閑下來，要麼舉辦企業個展備戰來年，要麼深耕東南亞市場。“菲律賓
、印度、越南是此前泉企就已經開拓的市場，需求正呈上升趨勢。”福建省縫製設備行業協會秘書長曾勝利說，恒利、永信

、宏運近期都將銷售精力投入這些市場，一些在國內市場銷售業績一般的產品在東南亞等地供不應求。

　　“宏運針對泳裝、夏季休閑服做了一些新設備開發，他們就邀請泳裝企業的采購人員前來參觀提出意見，事後對機器性能進行修改。”王忠誠介紹
，宏運、百靈達在淡季時均舉辦過“特別個展”，就是有針對性地邀請客戶，進行一些研討
、互動，展示部分新產品，采集客戶對設備的改進需求。