從樹立企業新角色、大力擴充產品線，到持續投資本土研發與生產力量，再到大力發展係統集成業務，關注節能環保安全新趨勢……在zai短duan短duan的de數shu年nian中zhong，這zhe家jia自zi動dong化hua企qi業ye不bu斷duan挑tiao戰zhan自zi我wo
，用yong開kai拓tuo的de決jue心xin和he創chuang新xin的de力li量liang迎ying來lai了le一yi次ci次ci飛fei躍yue，並bing在zai多duo個ge傳chuan統tong與yu新xin興xing的de行xing業ye市shi場chang四si麵mian開kai花hua

，為wei這zhe個ge答da案an帶dai來lai了le最zui好hao的de詮quan釋shi。他ta們men以yi“傳感智慧”為口號，用獨具匠心的研發智慧，為傳感器的未來獻力。這家企業，正是宜科（天津）電子有限公司。

　　“書山有路勤為徑。”許久以來

，這句耳熟能詳的話不知激勵了多少普通人告別平庸，在廣闊無垠的書海中盡享前人智慧。

　　在這裏，我們不禁要問
，如果是對一家企業而言，她又要創造一個怎樣的舞台，將她的智慧傳遞給社會？

　　對這個問題
，一家自動化企業用開拓發展的經曆
，帶給我們一個同樣精彩的答案：“開拓創新的腳步有多大，企業的舞台就有多大。”

　　從樹立企業新角色、大力擴充產品線，到持續投資本土研發與生產力量
，再到大力發展係統集成業務，關注節能環保安全新趨勢……在(zai)短(duan)短(duan)的(de)數(shu)年(nian)中(zhong)，這(zhe)家(jia)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)不(bu)斷(duan)挑(tiao)戰(zhan)自(zi)我(wo)，用(yong)開(kai)拓(tuo)的(de)決(jue)心(xin)和(he)創(chuang)新(xin)的(de)力(li)量(liang)來(lai)了(le)一(yi)次(ci)次(ci)飛(fei)躍(yue)，並(bing)在(zai)多(duo)個(ge)傳(chuan)統(tong)與(yu)新(xin)興(xing)的(de)行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)四(si)麵(mian)開(kai)花(hua)，為(wei)這(zhe)個(ge)答(da)案(an)帶(dai)來(lai)了(le)最(zui)好(hao)的(de)詮(quan)釋(shi)。他(ta)們(men)以(yi)“傳感智慧”為口號，用獨具匠心的研發智慧，為傳感器的未來獻力。

　　這家企業，正是宜科（天津）電子有限公司。

　　近兩年來的快速擴張，足以讓宜科傲視群雄，在競爭日漸激烈的自動化行業中屢創佳績。無論是年初榮膺的“2010年度樣板工程大獎”，還是近期獲得的“中國機械500強”的榮譽
，都讓我們看到了一個專注自動化行業的企業迅速騰飛！

　　創新打造核心優勢高度關注客戶需求

　　業內熟悉宜科的人們一定記得，從兩年前開始，宜科在發展路徑上經曆了一次急加速。藉由全麵的產品戰略調整，宜科開始以“領跑工業自動化新趨勢”為己任
，這也成為了決定宜科近年來一係列成功拓展與跨越的關鍵時刻。

　　對一家自動化企業而言，服務客戶
、爭奪市場的一切基礎都源自豐富的產品，而這次關鍵的轉型恰恰為宜科打造出了一個全麵
、完善且極具擴展性的產品平台，使宜科受益至今。

　　今天，在對自身擁有的全係列自動化產品進行整合梳理之後
，宜科定義出傳感器、編碼器、連接係統、繼電器
、係統部件（I/O、觸摸屏等）五大類核心戰略產品
，在這五大類產品之上，全麵覆蓋了從控製器後端到傳感器端的自動化應用
，擁有了核心的競爭能力。

　　正是在這一基礎上
，宜科的創新之旅如離弦之箭，一發而不可收。

　　宜科（天津）電子有限公司副總經理李虹女士談到：“在競爭激烈的自動化市場中，通過持續創新提高產品的高附加值，努力實現差異化和高端化優勢
，這將是宜科堅持實施的產品戰略。”而(er)好(hao)準(zhun)行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)的(de)脈(mai)搏(bo)，深(shen)刻(ke)了(le)解(jie)行(xing)業(ye)用(yong)戶(hu)的(de)最(zui)新(xin)需(xu)求(qiu)，正(zheng)是(shi)實(shi)現(xian)這(zhe)一(yi)戰(zhan)略(lve)的(de)重(zhong)要(yao)前(qian)提(ti)。為(wei)此(ci)，宜(yi)科(ke)重(zhong)視(shi)密(mi)切(qie)與(yu)市(shi)場(chang)接(jie)觸(chu)，堅(jian)持(chi)以(yi)直(zhi)銷(xiao)模(mo)式(shi)為(wei)主(zhu)
，通(tong)過(guo)遍(bian)布(bu)在(zai)全(quan)國(guo)的(de)20個辦事處
，積極獲得市場的第一手反饋。

　　對於宜科而言，這樣的付出無疑是值得的，在各個時期，宜科不斷推出多係列
、多(duo)種(zhong)類(lei)的(de)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)，這(zhe)種(zhong)節(jie)奏(zou)即(ji)便(bian)在(zai)一(yi)度(du)十(shi)分(fen)凶(xiong)猛(meng)的(de)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)期(qi)間(jian)也(ye)從(cong)未(wei)停(ting)滯(zhi)。由(you)於(yu)事(shi)前(qian)對(dui)市(shi)場(chang)的(de)勤(qin)奮(fen)摸(mo)底(di)，這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)往(wang)往(wang)是(shi)針(zhen)對(dui)特(te)定(ding)行(xing)業(ye)需(xu)求(qiu)量(liang)身(shen)定(ding)製(zhi)的(de)
，極(ji)為(wei)貼(tie)近(jin)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)
，這(zhe)種(zhong)無(wu)可(ke)比(bi)擬(ni)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)優(you)勢(shi)，促(cu)成(cheng)了(le)宜(yi)科(ke)產(chan)品(pin)在(zai)各(ge)個(ge)重(zhong)點(dian)行(xing)業(ye)的(de)勢(shi)如(ru)破(po)竹(zhu)。

　　談到這裏，李虹指出：“一(yi)類(lei)產(chan)品(pin)應(ying)用(yong)於(yu)各(ge)個(ge)不(bu)同(tong)的(de)行(xing)業(ye)
，大(da)的(de)原(yuan)理(li)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)
，但(dan)具(ju)體(ti)的(de)要(yao)求(qiu)卻(que)可(ke)能(neng)會(hui)有(you)很(hen)大(da)的(de)差(cha)異(yi)。要(yao)達(da)到(dao)差(cha)異(yi)化(hua)優(you)勢(shi)
，就(jiu)要(yao)了(le)解(jie)行(xing)業(ye)的(de)不(bu)同(tong)需(xu)求(qiu)
，有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)地(di)進(jin)行(xing)細(xi)分(fen)產(chan)品(pin)的(de)開(kai)發(fa)。”

　　她舉例說，應用於風電行業這種室外環境的自動化產品，對大溫差
、可靠性的要求就非常高；ertongyileichanpinruguoyingyongyuchuyushineibiaozhunhuanjingdeqichezhizaoxingye
，chanpinzaiwenchafangmiandeyaoqiujiumeiyouzheyangmingan，danchanpinbixujubeigaokekaoxingbingnenggoukuaisugenghuandetedian，yishiyingqichezhizaoyeduishengchanyunxinglvdegaoyaoqiu。

　　李li虹hong指zhi出chu

，像xiang這zhe種zhong產chan品pin對dui行xing業ye的de高gao適shi應ying性xing，就jiu是shi構gou成cheng高gao附fu加jia值zhi產chan品pin的de關guan鍵jian要yao素su。這zhe使shi宜yi科ke能neng夠gou滿man足zu客ke戶hu提ti出chu的de很hen多duo差cha異yi化hua要yao求qiu，在zai很hen大da程cheng度du上shang還hai提ti高gao了le客ke戶hu對dui宜yi科ke品pin牌pai的de忠zhong誠cheng度du。李li虹hong笑xiao談tan：“有you的de供gong應ying商shang害hai怕pa客ke戶hu提ti出chu各ge種zhong各ge樣yang的de差cha異yi化hua需xu求qiu，而er宜yi科ke恰qia恰qia相xiang反fan，我wo們men歡huan迎ying客ke戶hu為wei我wo們men提ti出chu差cha異yi化hua的de需xu求qiu，這zhe才cai使shi宜yi科ke的de優you勢shi更geng加jia明ming顯xian。”

　　進軍係統集成業務追求全方位服務能力

　　近(jin)年(nian)來(lai)
，追(zhui)求(qiu)為(wei)行(xing)業(ye)提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)能(neng)力(li)成(cheng)為(wei)了(le)自(zi)動(dong)化(hua)業(ye)界(jie)的(de)一(yi)個(ge)顯(xian)著(zhu)趨(qu)勢(shi)
，在(zai)這(zhe)種(zhong)趨(qu)勢(shi)下(xia)，宜(yi)科(ke)也(ye)適(shi)時(shi)吹(chui)響(xiang)了(le)進(jin)軍(jun)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)業(ye)務(wu)領(ling)域(yu)的(de)號(hao)角(jiao)
，開(kai)始(shi)了(le)又(you)一(yi)次(ci)新(xin)的(de)跨(kua)越(yue)。

　　shishishang，ciqianduichanpinxiandequanmiankuochongheduixingyedeshenhoujilei，qiaqiageiyikezheyicidejinjundaxialewengudejichu
，weikuaisuqieruzheyilingyuchuangzaoledetianduhoudetiaojian。zaizhexiejichushang，yikejizhongxingyejishuziyuanchenglilegongchengzhongxin，yiqichezhizao、冶(ye)金(jin)等(deng)傳(chuan)統(tong)優(you)勢(shi)領(ling)域(yu)作(zuo)為(wei)拓(tuo)展(zhan)的(de)核(he)心(xin)方(fang)向(xiang)，迅(xun)速(su)贏(ying)得(de)了(le)一(yi)係(xi)列(lie)工(gong)程(cheng)項(xiang)目(mu)，其(qi)中(zhong)不(bu)乏(fa)規(gui)模(mo)可(ke)觀(guan)的(de)重(zhong)點(dian)項(xiang)目(mu)
，這(zhe)也(ye)標(biao)誌(zhi)著(zhe)宜(yi)科(ke)在(zai)這(zhe)一(yi)領(ling)域(yu)已(yi)經(jing)獲(huo)得(de)了(le)業(ye)界(jie)的(de)認(ren)可(ke)。

　　宜yi科ke進jin軍jun係xi統tong集ji成cheng業ye務wu領ling域yu的de路lu途tu看kan似si輕qing鬆song，但dan這zhe樣yang的de成cheng功gong絕jue非fei偶ou然ran。在zai成cheng功gong拓tuo展zhan的de背bei後hou
，宜yi科ke深shen厚hou的de技ji術shu功gong底di與yu行xing業ye積ji澱dian不bu可ke或huo缺que

，這zhe也ye正zheng可ke謂wei博bo觀guan約yue取qu
，厚hou積ji薄bo發fa。

　　對(dui)此(ci)，李(li)虹(hong)深(shen)有(you)感(gan)觸(chu)。她(ta)談(tan)到(dao)，盡(jin)管(guan)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)業(ye)務(wu)是(shi)從(cong)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)業(ye)務(wu)派(pai)生(sheng)出(chu)來(lai)的(de)，但(dan)其(qi)與(yu)產(chan)品(pin)業(ye)務(wu)實(shi)際(ji)上(shang)已(yi)經(jing)處(chu)於(yu)兩(liang)個(ge)層(ceng)麵(mian)，對(dui)企(qi)業(ye)的(de)要(yao)求(qiu)不(bu)可(ke)同(tong)日(ri)而(er)語(yu)。“通tong常chang說shuo來lai，一yi家jia自zi動dong化hua企qi業ye如ru果guo希xi望wang具ju備bei提ti供gong係xi統tong集ji成cheng業ye務wu的de能neng力li
，擁yong有you相xiang對dui齊qi全quan的de產chan品pin線xian隻zhi是shi基ji礎chu
，首shou先xian要yao懂dong行xing業ye工gong藝yi，還hai要yao掌zhang握wo相xiang當dang程cheng度du的de軟ruan件jian能neng力li，對dui自zi動dong化hua企qi業ye來lai說shuo
，這zhe已yi經jing構gou成cheng了le很hen高gao的de技ji術shu門men檻kan。”

　　技術能力還並不是唯一的挑戰。李虹指出：“由於涉及到對工程項目的實施與掌控，係統集成業務在運作模式上與產品銷售也有很大不同，對企業的組織管理能力

、資金周轉能力同樣有很高的要求。”

　　而(er)一(yi)旦(dan)克(ke)服(fu)了(le)這(zhe)些(xie)挑(tiao)戰(zhan)
，企(qi)業(ye)在(zai)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)業(ye)務(wu)中(zhong)的(de)受(shou)益(yi)也(ye)將(jiang)非(fei)常(chang)可(ke)觀(guan)。宜(yi)科(ke)在(zai)這(zhe)一(yi)領(ling)域(yu)的(de)成(cheng)功(gong)落(luo)子(zi)
，不(bu)僅(jin)顯(xian)著(zhu)地(di)提(ti)升(sheng)了(le)經(jing)營(ying)業(ye)績(ji)，更(geng)為(wei)其(qi)產(chan)品(pin)在(zai)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)應(ying)用(yong)樹(shu)立(li)了(le)顯(xian)著(zhu)的(de)示(shi)範(fan)作(zuo)用(yong)。2010年底，宜科公司更是憑借一汽大眾奧迪生產線項目脫穎而出
，榮膺廣受業內稱道的“年度樣板工程獎”。

　　李虹談到：“宜科希望使係統集成業務與產品業務形成良好的互動，更重要的是為各種需求的用戶提供全方位的服務能力。”在宜科的戰略中
，係統集成業務最終將與自動化產品業務構成宜科壯碩的“兩翼”

，共同推動宜科的穩健增長。得益於積極的項目拓展，這一業務架構實際上已經成型。

　　加強軟硬件實力為宜科未來充電

　　事實上，宜科的開拓與成長還遠遠沒有停止。在李虹胸有成竹的描述中，宜科下一階段的發展藍圖漸漸清晰。據了解，無論是在研發、生產力量的擴充上，還是在人才戰略的升級上
，宜科都已經做好了麵向未來的準備。

　　baiyikeyewurongliangdedaguimozengchangsuoci，jinguanjuyikeyiqichangqutouruyunyingbingmeiyouguoquduochangshijian，zhezuozhandiyueyiwansanqianpingfangmidegongzuoquyuyijingjiejinbaohe。julihongtoulu，yikeyijingquedinglehenpangdadetouzijihua，jinyibukuozhanbentuyanfayushengchanzhizaonengli。qizhongchanfangkuojianjihuayijingnaruguihua，zheyijihuadequeding，wuyibiaozhizheyikezai“硬件”升級上已經提前做好準備，為未來的持續發展預留出空間。

　　有了“硬件”的未雨綢繆
，“軟實力”方麵的升級更是必不可少
，而積極的人才戰略
，則正是宜科藉以掌控未來的“軟實力”。

　　在過去三年中，宜科在團隊規模上持續加大建設力度，達到了人才數量“翻一番”
，同(tong)時(shi)還(hai)在(zai)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)中(zhong)實(shi)施(shi)了(le)目(mu)標(biao)管(guan)理(li)和(he)激(ji)勵(li)機(ji)製(zhi)，應(ying)該(gai)說(shuo)這(zhe)是(shi)宜(yi)科(ke)在(zai)過(guo)去(qu)數(shu)年(nian)中(zhong)能(neng)夠(gou)取(qu)得(de)如(ru)此(ci)發(fa)展(zhan)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)。而(er)據(ju)李(li)虹(hong)介(jie)紹(shao)
，今(jin)後(hou)宜(yi)科(ke)的(de)人(ren)才(cai)戰(zhan)略(lve)還(hai)將(jiang)更(geng)加(jia)積(ji)極(ji)。

　　李虹認為

，具有優秀技術背景的人才，越來越成為今後企業競爭的關鍵因素
；而對於宜科來說
，產品研發、工藝研究、生(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)管(guan)理(li)等(deng)崗(gang)位(wei)的(de)技(ji)術(shu)人(ren)才(cai)與(yu)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)同(tong)樣(yang)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)。眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，宜(yi)科(ke)的(de)成(cheng)功(gong)發(fa)展(zhan)與(yu)其(qi)極(ji)具(ju)特(te)色(se)和(he)成(cheng)熟(shu)的(de)銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)機(ji)製(zhi)密(mi)切(qie)相(xiang)關(guan)
，在(zai)堅(jian)持(chi)以(yi)直(zhi)銷(xiao)為(wei)核(he)心(xin)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)
，近(jin)距(ju)離(li)直(zhi)麵(mian)客(ke)戶(hu)
，快(kuai)速(su)了(le)解(jie)市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)並(bing)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)獲(huo)得(de)客(ke)戶(hu)反(fan)饋(kui)

，建(jian)立(li)以(yi)銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)
、大區經理
、團(tuan)隊(dui)主(zhu)管(guan)為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)三(san)級(ji)管(guan)理(li)模(mo)式(shi)
，創(chuang)立(li)極(ji)具(ju)專(zhuan)業(ye)素(su)質(zhi)的(de)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)。事(shi)實(shi)上(shang)，李(li)虹(hong)還(hai)介(jie)紹(shao)，未(wei)來(lai)宜(yi)科(ke)將(jiang)把(ba)在(zai)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)中(zhong)取(qu)得(de)成(cheng)功(gong)的(de)目(mu)標(biao)管(guan)理(li)和(he)激(ji)勵(li)機(ji)製(zhi)
，全(quan)麵(mian)推(tui)廣(guang)到(dao)公(gong)司(si)各(ge)個(ge)部(bu)門(men)，使(shi)員(yuan)工(gong)能(neng)夠(gou)在(zai)最(zui)大(da)程(cheng)度(du)上(shang)挖(wa)掘(jue)自(zi)身(shen)潛(qian)力(li)。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，宜(yi)科(ke)還(hai)將(jiang)繼(ji)續(xu)擴(kuo)大(da)團(tuan)隊(dui)規(gui)模(mo)，從(cong)而(er)為(wei)未(wei)來(lai)的(de)競(jing)爭(zheng)打(da)下(xia)堅(jian)實(shi)基(ji)礎(chu)。

　　對於未來的挑戰
，李虹認為，“客戶體驗”仍reng然ran將jiang是shi宜yi科ke乃nai至zhi整zheng個ge行xing業ye將jiang共gong同tong麵mian對dui的de最zui大da挑tiao戰zhan，獲huo得de客ke戶hu的de深shen度du認ren可ke
，將jiang是shi宜yi科ke繼ji續xu致zhi力li於yu實shi現xian的de重zhong要yao目mu標biao。其qi次ci
，隨sui著zhe市shi場chang逐zhu漸jian走zou向xiang成cheng熟shu，行xing業ye的de發fa展zhan速su度du也ye是shi一yi個ge巨ju大da的de挑tiao戰zhan。李li虹hong談tan到dao：“以領跑工業自動化新趨勢為己任的宜科，隻有高於行業的平均發展速度
，持續提高企業規模，才可能成為市場的領先企業。”

　　開拓創新天地寬，我們相信，宜科的明天必將迎來更加燦爛的朝陽。