施耐德電氣的曆史悠久

，成立於170多年前， 公司最初起源於法國東部，當時從事金屬鑄造，生產多種金屬產品，供應給鐵路、輪船和武器市場。 到了上個世紀中葉
，歐洲鋼鐵產業進入成熟期，而施耐德電氣是一家非常善於創新的企業
，總是在不斷尋找新興市場。

　　上世紀80年代，公司開始進行轉型，出售了所有與金屬有關的業務，開始收購電力和控製類業務
，生產電力控製係統和自動化係統。那一時期
， 收購了許多著名企業，許多為人們熟知的品牌都被納入施耐德電氣旗下，包括：梅蘭日蘭（merlin Gerin），該品牌在歐洲低壓和中壓變頻器市場聲名顯赫；美國市場上的美商實快（Square D）；自動化領域的TE電器（Telemecanique）

；還有當時在美國和中國都非常出名的莫迪康Modicon。到了上個世紀末，施耐德主要業務已轉為電力與控製。

　　如今
，世界再次開始變革
， 麵臨的挑戰是全球最大挑戰之一 
， 保(bao)證(zheng)能(neng)源(yuan)供(gong)應(ying)，如(ru)此(ci)才(cai)能(neng)不(bu)斷(duan)驅(qu)動(dong)世(shi)界(jie)發(fa)展(zhan)
，在(zai)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)與(yu)能(neng)源(yuan)供(gong)給(gei)之(zhi)間(jian)存(cun)在(zai)很(hen)強(qiang)的(de)相(xiang)關(guan)性(xing)。施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)聆(ling)聽(ting)客(ke)戶(hu)的(de)聲(sheng)音(yin)，了(le)解(jie)其(qi)需(xu)求(qiu)，發(fa)現(xian)他(ta)們(men)不(bu)僅(jin)需(xu)要(yao)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)和(he)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)
，還(hai)需(xu)要(yao)通(tong)過(guo)這(zhe)些(xie)係(xi)統(tong)來(lai)降(jiang)低(di)能(neng)耗(hao)
，來(lai)更(geng)加(jia)高(gao)效(xiao)地(di)生(sheng)產(chan)，正(zheng)因(yin)為(wei)此(ci)，施(shi)耐(nai)德(de)決(jue)定(ding)邁(mai)出(chu)新(xin)一(yi)步(bu)，成(cheng)為(wei)能(neng)效(xiao)管(guan)理(li)方(fang)麵(mian)的(de)全(quan)球(qiu)領(ling)導(dao)者(zhe)。

　　中國市場的戰略地位

　　duishinaidedianqilaishuo
，zhongguoshichangxianzaiyifeichangzhongyao，anyuangongrenshuhengliangdehua，zhongguoyijingshiwomendediyidayewuguo，anshouruhengliang，zeshidierdashichang。yinci
，zhongguoduiwomenfeichangzhongyao，erqiezhongyaoxingbuduantuxian，zhongguoshichangdezengchanglvyuangaoyushijieqitadiqu。zongshang，zhongguozaiwomendezhanlvezhongdiweifeichangtuchu。

　　施耐德電氣在華的運營

　　過去三十年非常令人興奮，這是百年不遇的機會，中國市場規模如此龐大

，人口多達13億(yi)
，而(er)在(zai)改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)後(hou)三(san)十(shi)年(nian)就(jiu)實(shi)現(xian)了(le)如(ru)此(ci)迅(xun)猛(meng)的(de)增(zeng)長(chang)與(yu)變(bian)革(ge)。對(dui)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)來(lai)說(shuo)，能(neng)夠(gou)分(fen)享(xiang)此(ci)種(zhong)增(zeng)長(chang)和(he)轉(zhuan)變(bian)實(shi)為(wei)幸(xing)運(yun)。我(wo)認(ren)為(wei)過(guo)去(qu)三(san)十(shi)年(nian)是(shi)非(fei)常(chang)特(te)殊(shu)的(de)階(jie)段(duan)，增(zeng)長(chang)非(fei)常(chang)迅(xun)猛(meng)和(he)強(qiang)勁(jin)，而(er)今(jin)後(hou)10到20年仍將是好時光，但情況將有所不同
，今後的增長將基於效率和自動化實現。以中國政府的下個五年計劃為例

，一切都圍繞健康發展

、圍繞降低單位GDP的能耗，對施耐德電氣這樣的公司來說，我們為幫助客戶應對這些挑戰，助其在新階段繼續發展做好了充分準備。

　　我(wo)認(ren)為(wei)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)華(hua)遇(yu)到(dao)最(zui)大(da)挑(tiao)戰(zhan)是(shi)理(li)解(jie)市(shi)場(chang)，跟(gen)上(shang)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)速(su)度(du)，過(guo)去(qu)三(san)十(shi)年(nian)來(lai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)如(ru)此(ci)迅(xun)速(su)
，回(hui)顧(gu)這(zhe)種(zhong)種(zhong)變(bian)化(hua)簡(jian)直(zhi)令(ling)人(ren)難(nan)以(yi)置(zhi)信(xin)。置(zhi)身(shen)其(qi)中(zhong)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)迅(xun)速(su)作(zuo)出(chu)決(jue)定(ding)
，跟(gen)上(shang)市(shi)場(chang)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)需(xu)求(qiu)，這(zhe)是(shi)個(ge)很(hen)有(you)趣(qu)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。

　　中國市場的特殊之處

　　中國市場的獨特之處首先在於規模和速度。很少有市場或者說沒有其他任何市場能與中國的13億yi人ren口kou媲pi美mei

，中zhong國guo這zhe些xie年nian來lai的de發fa展zhan速su度du也ye是shi極ji為wei罕han見jian，這zhe非fei常chang獨du特te
，不bu僅jin在zai現xian在zai罕han有you其qi匹pi，在zai整zheng個ge曆li史shi上shang
，如ru此ci大da規gui模mo的de高gao增zeng長chang或huo許xu也ye是shi無wu與yu倫lun比bi。此ci外wai，中zhong國guo市shi場chang很hen有you活huo力li
，變bian化hua非fei常chang快kuai，這zhe也ye正zheng是shi中zhong國guo市shi場chang最zui令ling人ren興xing奮fen的de挑tiao戰zhan之zhi一yi，市shi場chang進jin展zhan和he創chuang新xin速su度du驚jing人ren，使shi人ren印yin象xiang深shen刻ke。對dui施shi耐nai德de電dian氣qi這zhe樣yang的de公gong司si來lai說shuo
，意yi味wei著zhe我wo們men必bi須xu領ling先xian一yi步bu
，不bu斷duan預yu測ce中zhong國guo市shi場chang的de新xin一yi步bu發fa展zhan方fang向xiang。對dui中zhong國guo本ben身shen，以yi及ji在zai中zhong國guo經jing營ying的de企qi業ye，如ru何he順shun應ying此ci種zhong形xing勢shi都dou是shi個ge巨ju大da挑tiao戰zhan，我wo認ren為wei事shi態tai發fa展zhan得de很hen好hao。

　　今後五年中國工業降低能耗的關鍵點

　　jianzhuyehegongyeshilianggenengyuanxiaohaodahu。zaizhongguogongyejiedenenghaoyouqituchu，yinweizhongguoshigegongyeguo，yongyouxuduozhongyaodezhizaochanye。zhongguozhengfuyijingqingxidizhichu，tigaonengyuanheziyuandeliyongxiaolvshijinhouwuniandezuidatiaozhan。zuoweinengyuanguanlilingyudequanqiuxianquzhe，womenxiwangbangzhukehuyingduitiaozhan。zhexietiaozhanbingburongyijiejue，yinweizaijieyuenengyuandetongshi，renminshenghuoshuipingheGDP還需要不斷提高
，這是個良性的挑戰，對社會、對我們生活的地球都有好處。

　　中國企業對節約能源與降低能耗的認識正在不斷加深，但是
，直到現在這還不是中國工業界的主要關注點——人ren人ren都dou知zhi道dao這zhe個ge話hua題ti，但dan仍reng不bu是shi企qi業ye最zui關guan注zhu的de

，現xian在zai許xu多duo公gong司si仍reng以yi提ti高gao產chan能neng為wei最zui大da目mu標biao，因yin為wei中zhong國guo的de需xu求qiu實shi在zai太tai大da了le。不bu過guo，現xian在zai全quan球qiu變bian暖nuan問wen題ti越yue來lai越yue深shen入ru人ren心xin，且qie能neng源yuan價jia格ge節jie節jie攀pan升sheng
，中zhong國guo非fei常chang依yi賴lai於yu煤mei炭tan和he石shi油you
，其qi中zhong很hen大da一yi部bu分fen還hai依yi賴lai進jin口kou。因yin此ci，對dui於yu如ru何he重zhong新xin平ping衡heng
，降jiang低di對dui能neng源yuan的de依yi賴lai度du，如ru何he為wei今jin後hou10-15年nian的de發fa展zhan找zhao到dao足zu夠gou能neng源yuan
，全quan球qiu各ge界jie都dou已yi經jing意yi識shi到dao這zhe是shi個ge大da問wen題ti，中zhong國guo尤you其qi如ru此ci
，看kan看kan下xia個ge五wu年nian計ji劃hua的de話hua，你ni會hui發fa現xian這zhe幾ji乎hu是shi第di一yi大da議yi題ti。

　　施耐德電氣助力中國大規模項目

　　修德華：我們參與了許多大規模基礎設施建設項目
，以及眾多小型項目，涉及礦業
、金屬行業、建jian築zhu業ye和he地di鐵tie建jian設she等deng
，所suo有you這zhe些xie行xing業ye都dou有you施shi耐nai德de電dian氣qi的de身shen影ying。最zui大da規gui模mo的de項xiang目mu或huo許xu是shi三san峽xia大da壩ba，其qi中zhong應ying用yong了le施shi耐nai德de電dian氣qi的de控kong製zhi與yu電dian力li技ji術shu；就jiu北bei京jing而er言yan，非fei常chang重zhong要yao的de南nan水shui北bei調tiao項xiang目mu，從cong中zhong國guo中zhong部bu調tiao水shui到dao北bei方fang，這zhe也ye用yong到dao了le許xu多duo本ben公gong司si技ji術shu。我wo們men參can與yu了le絕jue大da多duo數shu大da項xiang目mu，北bei京jing奧ao運yun會hui的de多duo數shu場chang館guan都dou用yong上shang了le施shi耐nai德de電dian氣qi的de技ji術shu
，上shang海hai世shi博bo會hui同tong樣yang不bu例li外wai。

　　良性競爭

　　沒人是“意外”地出現在某個市場——他ta們men總zong有you自zi己ji的de客ke戶hu。現xian在zai這zhe個ge市shi場chang上shang的de任ren何he一yi家jia公gong司si，都dou有you客ke戶hu購gou買mai其qi產chan品pin或huo服fu務wu，都dou有you滿man意yi客ke戶hu的de支zhi持chi，隻zhi不bu過guo不bu同tong種zhong類lei客ke戶hu的de需xu求qiu不bu同tong。以yi市shi政zheng府fu為wei例li

，上shang馬ma大da項xiang目mu時shi可ke能neng喜xi歡huan跟gen某mou一yi類lei公gong司si打da交jiao道dao
，另ling一yi些xie項xiang目mu則ze會hui選xuan擇ze其qi他ta類lei型xing公gong司si，這zhe取qu決jue於yu很hen多duo因yin素su，市shi場chang很hen有you活huo力li，每mei家jia公gong司si都dou有you自zi己ji的de發fa揮hui空kong間jian。我wo們men的de許xu多duo競jing爭zheng對dui手shou都dou很hen優you秀xiu
，令ling人ren印yin象xiang深shen刻ke
，我wo們men很hen樂le意yi作zuo為wei該gai市shi場chang的de參can與yu者zhe，這zhe讓rang我wo們men始shi終zhong保bao持chi清qing醒xing，意yi識shi到dao必bi須xu為wei客ke戶hu帶dai來lai更geng多duo價jia值zhi，競jing爭zheng是shi一yi件jian很hen好hao的de事shi情qing。

　　mianduijingzheng，shinaidedianqimingquezhichu，womenjibenshangjiuzhuanzhuyuyixiangyewu
，najiushinengxiaoguanli。womenzhuanzhuyuchengweigailingyudezhuanjia，erbushishitushenmedouzuo，womendemubiaojiushibangzhukehuzaijiangdinenghaodetongshitigaochanneng
，zheshiwomendeyifeichangzhuanzhu。dierdayoushishi
，shinaidedianqishiyijiaguojigongsi，zujibianbuquanqiugedi，womenkeyiyuquanqiugedidefengongsifenxiangjingyan
，biruxiangguanxingyedezuijiashijianshishenme，ruhejinyibugaishan


？ranhouyongyifuwukehu。disandianshi，womenjishiquanqiugongsi

，youshibentuqiye，womenzairenheshichangyunyingshi
，douqiangtiaoyaozuobentuqiye，zaizhongguowomendemubiaojiushichengweizhongguogongsi，zaimeiguohefaguojiushimeiguogongsiyufaguogongsi。

　　中國的能源利用效率

　　這正是中國政府所關注的
，中國現在單位GDPnenghaoyuangaoyugengfadadeguojia
，zhengfuxianranyiyishidaozheyiwenti，zhefangmianquexutigaoliyongxiaolv。qitaguojiadejingyanyijingbiaoming，shiyonggengshaodenengyuan，laishengchantongyangshuliangdemeitan、鋼gang鐵tie或huo汽qi車che等deng產chan品pin是shi可ke以yi實shi現xian的de。僅jin僅jin通tong過guo應ying用yong最zui新xin的de技ji術shu和he方fang法fa
，就jiu可ke以yi節jie約yue大da量liang能neng源yuan，為wei國guo家jia為wei企qi業ye帶dai來lai許xu多duo好hao處chu。就jiu中zhong國guo本ben身shen而er言yan，中zhong國guo增zeng長chang迅xun猛meng，且qie將jiang繼ji續xu保bao持chi增zeng勢shi
，可ke能neng源yuan並bing非fei無wu窮qiong無wu盡jin
，也ye不bu是shi免mian費fei的de，成cheng本ben總zong是shi存cun在zai的de，人ren們men正zheng越yue來lai越yue認ren識shi到dao這zhe一yi成cheng本ben，正zheng因yin為wei此ci，節jie能neng議yi題ti的de重zhong要yao性xing日ri益yi凸tu顯xian。

　　worenweizhongguonengyuanliyongxiaolvjiaodizhishixunsufazhandeyigefuchanpin，guoquersanshinianlaidexunsufazhan


，zuizhuzhongdexianranshishengchan
，buduantigaochanneng

，yinweiyaoshixianshenghuoshuipingdetigaoheGDP的增長
，需求非常巨大。現在中國進入了一個新階段，認識到上述模式不能一直持續下去，因為中國單位GDP能耗越來越高了，這一模式必須改變。

　　中zhong國guo社she會hui對dui節jie能neng問wen題ti的de認ren識shi度du很hen不bu錯cuo，超chao過guo了le許xu多duo其qi他ta國guo家jia。人ren們men對dui節jie能neng問wen題ti的de認ren識shi度du越yue來lai越yue高gao
，許xu多duo地di方fang政zheng府fu非fei常chang重zhong視shi
，甚shen至zhi會hui在zai能neng耗hao超chao標biao的de情qing況kuang下xia停ting止zhi供gong電dian。認ren識shi重zhong要yao性xing後hou
，第di二er步bu是shi具ju體ti如ru何he實shi現xian？首shou先xian需xu要yao通tong過guo投tou資zi
，建jian立li起qi分fen析xi能neng源yuan消xiao耗hao的de體ti係xi，沒mei有you計ji量liang這zhe個ge前qian提ti，什shen麼me都dou是shi空kong話hua。通tong過guo分fen析xi
，可ke以yi找zhao出chu哪na些xie方fang麵mian有you節jie約yue空kong間jian
，隨sui後hou作zuo出chu改gai良liang
，實shi現xian節jie能neng。通tong過guo測ce量liang分fen析xi
，可ke以yi清qing晰xi地di確que定ding節jie能neng的de效xiao果guo。我wo們men與yu許xu多duo鋼gang鐵tie公gong司si合he作zuo，助zhu其qi建jian立li大da規gui模mo投tou資zi建jian設she能neng耗hao分fen析xi評ping估gu體ti係xi，了le解jie哪na些xie方fang麵mian能neng源yuan消xiao耗hao較jiao大da，以yi及ji節jie約yue空kong間jian有you多duo大da。

　　jiushinaidedianqieryan
，womenyouxuduofeichangyouxiudechanpin，qizhongbufenyiyouduonianlishi
，lingyixiezeshixinfabude，womenxianzaisuozuodeshiweikehutigongyixiliechanpinhejiejuefangan，zhuqijianshezhexiexitong，baokuonenghaofenxipingguxitongzainei，tongshixiangtamentigongzixun
，zhichu“經過我們的估計，采取下列種種措施，你們可以節省20-30%能源”。來lai到dao施shi耐nai德de電dian氣qi的de北bei京jing總zong部bu大da樓lou，這zhe是shi中zhong國guo總zong部bu兼jian亞ya太tai地di區qu總zong部bu，你ni會hui看kan到dao該gai辦ban公gong樓lou應ying用yong了le樓lou宇yu管guan理li係xi統tong，也ye就jiu是shi所suo謂wei的de生sheng態tai建jian築zhu平ping台tai，這zhe是shi管guan理li整zheng個ge建jian築zhu能neng源yuan消xiao費fei的de係xi統tong。我wo們men位wei於yu巴ba黎li的de新xin總zong部bu則ze是shi全quan球qiu首shou棟dong滿man足zuISO 50001節能標準的建築，這一切都是圍繞能效管理展開的
，我們擁有眾多極具創新性的產品和解決方案，可促進各種相關目標的實現。

　　施耐德電氣的本土化戰略

　　在(zai)任(ren)何(he)市(shi)場(chang)上(shang)

，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)都(dou)希(xi)望(wang)盡(jin)可(ke)能(neng)本(ben)土(tu)化(hua)，我(wo)們(men)的(de)戰(zhan)略(lve)就(jiu)是(shi)將(jiang)國(guo)際(ji)化(hua)與(yu)本(ben)土(tu)化(hua)結(jie)合(he)。施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)本(ben)土(tu)化(hua)程(cheng)度(du)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，以(yi)我(wo)領(ling)導(dao)的(de)部(bu)門(men)為(wei)例(li)
，我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)銷(xiao)售(shou)的(de)產(chan)品(pin)中(zhong)有(you)85%產自中國；越來越多產品的研發工作也開始在中國進行，我們在華已有1000名研發工程師；我們不僅在華為中國市場生產，還開始供應全球市場
；中國市場的本土高管也日益增加，我在中國市場的上司就是中國人，上世紀90年代施耐德電氣進行了一次收購，他隨之進入了本公司。綜上，我們在各個有業務的國家都越來越本土化。

　　目前我們堅持的一個策略是“China for China”，這zhe意yi味wei著zhe在zai中zhong國guo進jin行xing更geng多duo投tou資zi，不bu僅jin打da造zao製zhi造zao能neng力li，還hai要yao強qiang化hua研yan發fa
，並bing開kai發fa更geng多duo適shi合he中zhong國guo市shi場chang的de產chan品pin和he解jie決jue方fang案an。這zhe是shi我wo們men現xian階jie段duan的de一yi大da投tou資zi，施shi耐nai德de電dian氣qi在zai華hua已yi有you千qian名ming研yan發fa人ren員yuan，這zhe還hai會hui繼ji續xu拓tuo展zhan。我wo們men還hai探tan討tao到dao中zhong國guo中zhong西xi部bu去qu
，現xian在zai許xu多duo增zeng長chang機ji會hui已yi經jing來lai自zi中zhong西xi部bu。下xia一yi個ge階jie段duan則ze是shi將jiang中zhong國guo作zuo為wei全quan球qiu平ping台tai，正zheng如ru新xin收shou購gou的de利li德de華hua福fu，它ta不bu僅jin服fu務wu於yu中zhong國guo市shi場chang
，還hai可ke向xiang全quan球qiu輻fu射she技ji術shu。