最近，中國機床工具工業協會在多次調研和反複論證的基礎上發布了機床工具行業“十二五”工作要點（試行）（以下簡稱“工作要點”）。其(qi)中(zhong)
，三(san)個(ge)標(biao)誌(zhi)性(xing)目(mu)標(biao)的(de)提(ti)出(chu)引(yin)起(qi)行(xing)業(ye)廣(guang)泛(fan)關(guan)注(zhu)，即(ji)在(zai)為(wei)重(zhong)點(dian)行(xing)業(ye)核(he)心(xin)製(zhi)造(zao)領(ling)域(yu)提(ti)供(gong)裝(zhuang)備(bei)和(he)服(fu)務(wu)方(fang)麵(mian)取(qu)得(de)突(tu)破(po)性(xing)進(jin)展(zhan)，中(zhong)高(gao)檔(dang)數(shu)控(kong)機(ji)床(chuang)
、數控係統、功能部件國內市場占有率顯著提高

，形成一批世界知名品牌和優勢企業。

　　為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)提(ti)出(chu)這(zhe)三(san)個(ge)標(biao)誌(zhi)性(xing)目(mu)標(biao)，機(ji)床(chuang)協(xie)會(hui)副(fu)秘(mi)書(shu)長(chang)陳(chen)惠(hui)仁(ren)表(biao)示(shi)
，這(zhe)些(xie)都(dou)是(shi)針(zhen)對(dui)行(xing)業(ye)中(zhong)不(bu)同(tong)程(cheng)度(du)存(cun)在(zai)的(de)若(ruo)幹(gan)傾(qing)向(xiang)性(xing)問(wen)題(ti)而(er)提(ti)出(chu)來(lai)的(de)。那(na)麼(me)，行(xing)業(ye)又(you)存(cun)在(zai)哪(na)些(xie)傾(qing)向(xiang)性(xing)問(wen)題(ti)呢(ne)？對(dui)此(ci)，陳(chen)惠(hui)仁(ren)作(zuo)了(le)深(shen)入(ru)解(jie)讀(du)。

　　兩大一全

　　jinshinianlai
，bansuizhexingyedechixugaosufazhan，juedabufendexingyeqiyedoubutongchengdudiqudelexianzhudefazhanchengjiu
，qizuituchudetedianjiushijingyingguimochixuxunmengkuozhang，bingqieyijingxingchengyizhong“發展慣性”，一種“路徑依賴”，企業已經習慣了這種持續快速增長的狀態。

　　在此過程中
，行業企業愈加突出地表現出“兩大一全”的傾向，即企業規模越做越大

，產品規格越做越大和產品品種越做越全。每當我們在做規劃、謀發展時
，總是習慣性地首先考慮上述這些方向和路徑。

　　必bi須xu承cheng認ren，正zheng是shi上shang述shu路lu徑jing推tui動dong了le行xing業ye近jin十shi年nian的de高gao速su發fa展zhan，或huo者zhe說shuo上shang述shu路lu徑jing在zai過guo去qu十shi年nian的de發fa展zhan階jie段duan中zhong是shi合he適shi的de選xuan擇ze。這zhe也ye和he整zheng個ge中zhong國guo經jing濟ji的de發fa展zhan大da環huan境jing密mi切qie相xiang關guan且qie與yu之zhi完wan全quan合he拍pai。但dan是shi現xian在zai這zhe種zhong發fa展zhan的de路lu徑jing依yi賴lai肯ken定ding不bu行xing了le
，至zhi少shao是shi不bu夠gou了le，因yin為wei大da環huan境jing已yi經jing發fa生sheng了le變bian化hua，行xing業ye已yi經jing進jin入ru了le新xin的de曆li史shi發fa展zhan階jie段duan。我wo們men必bi須xu做zuo出chu調tiao整zheng和he改gai變bian，否fou則ze我wo們men將jiang止zhi步bu於yu大da，不bu可ke能neng變bian強qiang，或huo者zhe連lian大da的de地di位wei也ye保bao不bu住zhu。

　　行業由大變強不僅需要中國自己的山崎馬紮克（MAZAK）、德馬吉（DMG）和天田（AMADA）

，更需要眾多中小規模但具有獨特優勢的專精特企業。所以我們必須正確把握規模與結構
、外延與內涵
、全與專的關係，轉移工作重心，調整資源投向，隻有這樣才是符合發展新階段要求的正確選擇。

　　為此
，工作要點特別指出：要適應市場需求結構升級的新特點和發展環境的新變化
，加速實現發展方式的根本轉變，堅定不移地走以內涵式發展為主的發展道路；走以技術進步驅動為主的發展道路；走持續提升企業自身綜合素質的發展道路。

　　重硬輕軟

　　連續多年的高速發展，在行業企業中客觀上形成了不同程度的資源瓶頸，很多企業經營者都普遍感受到企業內部人才、技術、管理機製等各方麵的資源都已經跟不上企業快速發展的需要。

　　與此相關的是
，在為數不少的行業企業內部積累了一些不良傾向
，其中有一類傾向我們稱之為“重硬輕軟”的傾向。

　　所謂重硬輕軟的傾向，在宏觀層麵上表現為片麵重視製造能力等硬實力的擴張，而在相當程度上忽視技術創新能力、市場運作能力
、品牌建設能力、管理能力和文化能力等軟實力的建設，表現為企業既大又全，但是卻缺乏企業內涵。

　　在微觀層麵上則有諸多方麵的表現：在產品開發上，重有形的功能和規格指標的實現，忽視無形的技術附加值在產品研發中的體現，忽視深層次技術對設計研發的支持。

　　在產品製造上，重有形的廠房
、裝備能力的武裝，忽視先進技術的不斷積累、工藝係統的整體提升和穩定的質量保障能力建設；在市場開發上
，片麵地重銷售業績的實現，忽視用戶服務水平的提升。

　　即使在服務方麵
，也僅僅是局限於商品本身的服務，忽視（或現在還根本不具備意識和能力）為用戶提供擴展的增值服務等等。

　　suoyouzhexieqingxiangdoushiyuxingyeyoudabianqiangdefangxiangwanquanxiangbeide，doushizhiyuexingyeshixiansangebiaozhixingmubiaodezhongyaoyinsu，shixingyexianjieduancunzaidetuchuwenti
，duiciwomenbixuyouqingxingderenshihezijiaodexingdong。

　　為此，工作要點特別提出

，“要采取綜合性措施，尤其要在產品的市場適應性和質量可靠性上下功夫；在產業化環節下功夫；在製約中高檔產品市場競爭力的深層次技術上下功夫”。切實解決“形似神不似”的問題。

　　急於求成

　　必(bi)須(xu)客(ke)觀(guan)地(di)承(cheng)認(ren)，盡(jin)管(guan)我(wo)國(guo)機(ji)床(chuang)行(xing)業(ye)這(zhe)些(xie)年(nian)進(jin)步(bu)很(hen)大(da)，但(dan)那(na)是(shi)相(xiang)對(dui)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)過(guo)去(qu)而(er)言(yan)。事(shi)實(shi)上(shang)我(wo)們(men)和(he)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)強(qiang)國(guo)的(de)差(cha)距(ju)還(hai)很(hen)大(da)

，需(xu)要(yao)下(xia)大(da)力(li)氣(qi)、花大功夫才能縮小差距。尤其需要我們靜下心、沉住氣
，甘於寂寞，臥薪嚐膽，做大量紮實的底層基礎工作。

　　而(er)目(mu)前(qian)在(zai)行(xing)業(ye)內(nei)外(wai)不(bu)同(tong)程(cheng)度(du)存(cun)在(zai)的(de)急(ji)於(yu)求(qiu)成(cheng)甚(shen)至(zhi)急(ji)功(gong)近(jin)利(li)的(de)心(xin)態(tai)和(he)情(qing)緒(xu)是(shi)十(shi)分(fen)有(you)害(hai)的(de)。尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)行(xing)業(ye)內(nei)部(bu)存(cun)在(zai)的(de)這(zhe)種(zhong)傾(qing)向(xiang)則(ze)更(geng)為(wei)有(you)害(hai)。所(suo)謂(wei)急(ji)於(yu)求(qiu)成(cheng)的(de)傾(qing)向(xiang)，現(xian)階(jie)段(duan)主(zhu)要(yao)有(you)兩(liang)種(zhong)表(biao)現(xian)，一(yi)是(shi)滿(man)足(zu)於(yu)“能做”
，二是想“包打天下”。

　　shouxianshuodiyizhongbiaoxian。yifangmianwomenchengren，heguoquxiangbi，womenxianzaiqueshinengzuoxuduoguoquzuobulededongxi，zhelizhuyaozhiyixiegaoduanchanpin，biruyixiedaguige/大噸位的產品，一些多軸聯動的產品，一些多工序複合的產品。

　　但另一方麵我們還必須承認，我們做的這些高端產品，真正在用戶中取得良好應用效果的還不是很多，形成一定市場規模（占有率）的則更是很少
，有相當部分的產品還僅僅停留在“能做”這個初級階段上，離“做好”和“做出特色”差(cha)距(ju)甚(shen)大(da)。這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)本(ben)身(shen)並(bing)不(bu)是(shi)問(wen)題(ti)，因(yin)為(wei)這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)經(jing)曆(li)的(de)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)。問(wen)題(ti)在(zai)於(yu)我(wo)們(men)不(bu)能(neng)僅(jin)僅(jin)滿(man)足(zu)於(yu)這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)，甚(shen)至(zhi)長(chang)期(qi)止(zhi)步(bu)於(yu)這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)。

　　行業過去在這方麵的教訓很多
，現在這些表現仍然不少。做了一台樣機（往往這些樣機僅僅是實現了一些基本功能和規格指標
，因而僅是初步成果）
，就不切實際地大肆宣傳
，什麼打破壟斷、突破封鎖、達到當代國際領先水平等等。結果是鑒定獲獎
，大功告成，將初步成果束之高閣
，又急著把注意力和資源投向新的更“時髦”的項目上。如此循環往複，不僅造成研發資源的巨大浪費，更重要的是我們長期不能實現產業化技術和市場應用的突破。

　　鑒於此，工作要點中特別指出，要實現由“能做”到“做好”的本質跨躍。事實上“能做”和“做好”之zhi間jian，絕jue不bu是shi量liang的de差cha距ju，而er是shi本ben質zhi區qu別bie。我wo們men必bi須xu這zhe樣yang認ren識shi問wen題ti
，因yin為wei隻zhi有you這zhe樣yang才cai能neng夠gou引yin起qi足zu夠gou的de重zhong視shi，投tou入ru足zu夠gou的de注zhu意yi力li和he資zi源yuan
，才cai能neng實shi現xian這zhe個ge跨kua越yue。

　　再說第二種表現，即“包打天下”的傾向。隨著行業企業的高速發展
，經濟規模的不斷壯大和創新能力的提升，也極大地增強了行業企業的自豪感和自信心
，於是“什麼都想做
，什麼都能做”這種“包打天下”的傾向有了不同程度的表現。

　　尤(you)其(qi)是(shi)過(guo)去(qu)五(wu)年(nian)時(shi)間(jian)，這(zhe)種(zhong)表(biao)現(xian)相(xiang)對(dui)突(tu)出(chu)。在(zai)這(zhe)種(zhong)思(si)想(xiang)傾(qing)向(xiang)指(zhi)導(dao)下(xia)
，一(yi)些(xie)行(xing)業(ye)企(qi)業(ye)采(cai)取(qu)四(si)麵(mian)出(chu)擊(ji)的(de)打(da)法(fa)，結(jie)果(guo)造(zao)成(cheng)資(zi)源(yuan)分(fen)散(san)，不(bu)但(dan)新(xin)的(de)方(fang)向(xiang)沒(mei)有(you)成(cheng)功(gong)實(shi)現(xian)，而(er)且(qie)原(yuan)有(you)的(de)優(you)勢(shi)也(ye)受(shou)到(dao)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)的(de)削(xue)弱(ruo)。

　　應ying該gai說shuo，這zhe本ben來lai是shi一yi種zhong積ji極ji發fa展zhan的de傾qing向xiang，是shi好hao事shi
，但dan問wen題ti在zai於yu要yao把ba握wo好hao擴kuo張zhang的de度du，把ba握wo好hao擴kuo張zhang的de範fan圍wei和he速su度du，要yao遵zun循xun規gui律lv，重zhong視shi基ji礎chu，揚yang長chang避bi短duan，不bu能neng脫tuo離li實shi際ji。我wo們men必bi須xu清qing楚chu，企qi業ye的de資zi源yuan是shi有you限xian的de，自zi身shen的de優you勢shi也ye是shi有you局ju限xian的de。有you限xian的de資zi源yuan隻zhi能neng用yong於yu有you限xian的de目mu標biao
，而er且qie應ying該gai是shi自zi身shen具ju有you相xiang對dui優you勢shi的de目mu標biao。

　　為此
，工作要點中專門指出
，“yaokefuxinfuqizaodeqingxu，yousuoweiyousuobuwei，chongfenjiejianxingyeneiqiyeyijingchuangzaodechenggongjingyan
，zailixingfenxizishenyoushihefazhanqianlidejichushang，xuanzhunzhongdiantupodeshichangfangxiang，jizhongziyuan，zhuanzhumubiao
，shengengxizuo

，jianchichangqibuxiedenuli，zhenzhengzuochuzishendepinpaihetese。mianlindangqiandexingshiherenwu
，womenyouqiyaozhongshizhegewenti。

　　畏懼高端

　　對於高端細分市場的認識和態度，目前在行業中大致有如下幾種表現。

　　一是不重視，認為該市場領域規模不大，且投入大、見效慢
，特別是投入風險較大
，因此不能作為企業市場戰略的重點。

　　ershiweinan，quefaxinxinheyongqi，renweigailingyuduijichuangshebeideyaoqiutaigao，womenchajutaiyuan，zheshichangqidemubiao，xianjieduanhaibunengzuoweiqiyejingyingdezhongdianfangxiang。

　　三是對該市場的難度和困難估計和準備不足，倉促上陣
，結果屢戰屢敗。

　　四是對該市場的個性化需求特征認識不足，以經營中低端產品和市場的傳統模式
，用通用型的產品去應對該市場等等。

　　所有這些表現都是不正確的認識
、態(tai)度(du)和(he)方(fang)法(fa)
，是(shi)我(wo)們(men)成(cheng)功(gong)進(jin)入(ru)高(gao)端(duan)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)的(de)主(zhu)要(yao)障(zhang)礙(ai)，是(shi)製(zhi)約(yue)重(zhong)點(dian)行(xing)業(ye)核(he)心(xin)製(zhi)造(zao)領(ling)域(yu)取(qu)得(de)突(tu)破(po)性(xing)進(jin)展(zhan)的(de)主(zhu)要(yao)因(yin)素(su)。針(zhen)對(dui)上(shang)述(shu)表(biao)現(xian)
，工(gong)作(zuo)要(yao)點(dian)明(ming)確(que)倡(chang)議(yi)，行(xing)業(ye)企(qi)業(ye)尤(you)其(qi)是(shi)重(zhong)點(dian)骨(gu)幹(gan)企(qi)業(ye)要(yao)“自覺地把企業目標與國家戰略緊密結合起來，主動承擔國家責任和行業責任”
；要“特別重視與用戶緊密結合，深入研究和掌握用戶工藝特點，努力成為用戶工藝專家”；要“加速提升麵向中高端市場的綜合服務能力
，完成由簡單的‘商品提供者’到‘用戶工藝師’的角色轉變”。這裏已經把在這個方向上的突破提高到企業履行“國家責任和行業責任”的高度。