2010年11月9日
，中國工業的頂級展會—“2010中國國際工業博覽會” 正式拉開帷幕。

　　在本屆中國工博會的工業自動化展上，日本日東工業株式會社現場展示的機箱機櫃產品以其獨特的抗震、節能等優秀性能吸引了眾多參觀者好奇的目光。日東工業是一家什麼樣的公司呢、日東工業的產品有什麼優勢、日東工業如何拓展中國市場……

　　daizhezheyigegewenti，zhonghuagongkongwangjizhezaizhanhuixianchangcaifangleridonggongyezhongguoquxiaoshouzongjianlisilinxiansheng，fengduruyadelixianshengweiwomenjiangshuleridonggongyezaizhongguodehongweizhanlve。

日東工業中國區銷售總監李思林先生

　　關於日東工業

　　日東工業進入中國市場較晚，一些用戶還不是太了解。早在1948年(nian)日(ri)本(ben)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)株(zhu)式(shi)會(hui)社(she)就(jiu)成(cheng)立(li)了(le)
，是(shi)全(quan)球(qiu)最(zui)早(zao)致(zhi)力(li)於(yu)機(ji)箱(xiang)機(ji)櫃(gui)係(xi)列(lie)產(chan)品(pin)及(ji)方(fang)案(an)的(de)設(she)計(ji)研(yan)發(fa)與(yu)製(zhi)造(zao)的(de)廠(chang)商(shang)。曆(li)經(jing)六(liu)十(shi)多(duo)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)，日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)已(yi)發(fa)展(zhan)為(wei)日(ri)本(ben)機(ji)箱(xiang)機(ji)櫃(gui)行(xing)業(ye)的(de)頂(ding)級(ji)高(gao)端(duan)品(pin)牌(pai)
，先(xian)後(hou)在(zai)名(ming)古(gu)屋(wu)證(zheng)券(quan)及(ji)東(dong)京(jing)證(zheng)券(quan)上(shang)市(shi)
，年(nian)產(chan)值(zhi)達(da)到(dao)610億日元
，占日本同行業60%以上的市場份額。

　　2004年，日東工業已在中國設立了獨資企業日東工業（嘉興）電機有限公司，其生產的機櫃機箱等產品主要出口到日本。2009年9月
，日本日東工業株式會社成立了北京代表處
，開始全麵拓展中國市場業務。目前已在北京

、上海、成都、鄭州設立了銷售網絡，產品除銷售到在中國的日資企業外，還在中國電信、中國石化、中國石油、中國化工等國有大型企業取得了突破。

　　日東工業眼中的中國市場

　　在zai日ri東dong工gong業ye看kan來lai，有you著zhe遼liao闊kuo國guo土tu麵mian積ji的de中zhong國guo是shi一yi個ge非fei常chang龐pang大da的de市shi場chang。中zhong國guo機ji箱xiang機ji櫃gui的de市shi場chang容rong量liang至zhi少shao有you上shang百bai億yi的de規gui模mo，如ru此ci大da規gui模mo的de市shi場chang也ye吸xi引yin了le至zhi少shao上shang千qian家jia機ji箱xiang機ji櫃gui的de供gong應ying商shang參can與yu競jing爭zheng，既ji有you知zhi名ming的de國guo際ji品pin牌pai，也ye有you新xin興xing的de國guo內nei廠chang家jia，產chan品pin水shui平ping參can差cha不bu齊qi。

　　隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)水(shui)平(ping)的(de)發(fa)展(zhan)，中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)更(geng)加(jia)多(duo)樣(yang)化(hua)，對(dui)機(ji)箱(xiang)機(ji)櫃(gui)的(de)選(xuan)擇(ze)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)視(shi)
，要(yao)求(qiu)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)。這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)正(zheng)是(shi)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)的(de)機(ji)會(hui)所(suo)在(zai)
，日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)非(fei)常(chang)重(zhong)視(shi)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，將(jiang)進(jin)行(xing)大(da)量(liang)的(de)投(tou)資(zi)。

　　日東工業的銷售策略

　　日東工業在日本完全是通過分銷的模式
，日東工業在日本經過60多年的發展
，建立起了非常完善
、健全的銷售網絡體係，在日本市場占有率超過了60%。但(dan)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)在(zai)中(zhong)國(guo)卻(que)是(shi)完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)的(de)情(qing)形(xing)，由(you)於(yu)開(kai)拓(tuo)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)時(shi)間(jian)還(hai)不(bu)長(chang)
，日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)在(zai)中(zhong)國(guo)采(cai)用(yong)直(zhi)銷(xiao)與(yu)分(fen)銷(xiao)相(xiang)結(jie)合(he)的(de)銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)。直(zhi)銷(xiao)方(fang)麵(mian)以(yi)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)和(he)重(zhong)點(dian)行(xing)業(ye)開(kai)拓(tuo)為(wei)主(zhu)，要(yao)通(tong)過(guo)加(jia)大(da)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)，把(ba)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)產(chan)品(pin)及(ji)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)充(chong)分(fen)介(jie)紹(shao)給(gei)大(da)家(jia)，同(tong)時(shi)大(da)力(li)關(guan)注(zhu)重(zhong)點(dian)行(xing)業(ye)和(he)重(zhong)要(yao)客(ke)戶(hu)。

　　日東工業在中國的直銷與分銷比例會保持在7比3
，分fen銷xiao將jiang成cheng為wei直zhi銷xiao的de重zhong要yao補bu充chong。在zai一yi些xie一yi線xian城cheng市shi和he二er級ji城cheng市shi及ji某mou些xie特te殊shu的de行xing業ye領ling域yu，由you於yu時shi間jian和he精jing力li的de關guan係xi，日ri東dong工gong業ye不bu能neng充chong分fen接jie觸chu和he照zhao顧gu客ke戶hu，所suo以yi日ri東dong工gong業ye希xi望wang借jie助zhu當dang地di的de合he作zuo夥huo伴ban一yi起qi合he作zuo來lai拓tuo展zhan市shi場chang。日ri東dong工gong業ye將jiang對dui合he作zuo夥huo伴ban提ti供gong培pei訓xun、樣品、重點客戶研討會等支持。若合作夥伴有要求，日東工業還可以與合作夥伴一道對其重要項目提供更多支持。

　　另外
，在維護市場秩序方麵，日東工業通過項目報備等方式
，避免無序的競爭
，保護合作夥伴的利益。

　　日東工業的產品推廣

日東工業FSG減震機櫃

　　在市場推廣上
，日東工業首先會鎖定重要的目標區域和目標客戶群體，通過展會、研討會、效果演示、案例分析等方式向目標客戶進行生動形象的說明，還會組織客戶參觀日東工業的產品展示廳。

　　有必要時，日東工業還將通過測試驗證取得客戶更為真實的體驗和認可。

　　日東工業的技術支持

　　日ri東dong工gong業ye從cong日ri本ben總zong部bu將jiang領ling導dao總zong部bu技ji術shu部bu門men多duo年nian的de足zu立li文wen明ming先xian生sheng派pai遣qian至zhi中zhong國guo擔dan任ren中zhong國guo區qu技ji術shu顧gu問wen一yi職zhi，這zhe表biao明ming了le日ri東dong工gong業ye非fei常chang重zhong視shi中zhong國guo市shi場chang的de技ji術shu支zhi持chi。足zu立li顧gu問wen將jiang負fu責ze以yi下xia具ju體ti事shi項xiang：

　　1） 日東工業一係列產品介紹內容的設計和編寫；

　　2） 對日東工業員工、合作夥伴員工進行培訓
；

　　3） 在一些重要項目上對銷售人員做售前支持；

　　4） 按照客戶需求推進產品本地化；

　　5） 培養本地的技術人才。

　　通過上述措施
，日東工業在中國市場上將具備很強的技術支持能力。

　　日東工業合作夥伴招募會

　　從2009年12月開始
，日東工業在北京啟動了“中國地區合作夥伴招募會暨公司新聞發布會”活動。到現在，此活動已經在北京、上海、成都、廣州舉辦，取得了很好的反響，在一定程度上提高了日東工業的品牌知名度。

　　通過這種形式，日東工業找到了很多不錯的合作夥伴，建立了非常好的合作
；yijubanguodequyuyeyinkehufanxiangbucuoerfeichangkuaisudijianlilexiaoshoulianluojigou。tongguodaogegezhongyaoquyujubanzhezhonghuodong
，keyigengweijinjuliditiejinkehu，kehufeichangrenke。ridonggongyehaijiangyanxuzheyihuodong。

　　日東工業的本地化

　　麵mian對dui著zhe龐pang大da的de中zhong國guo市shi場chang，為wei滿man足zu中zhong國guo用yong戶hu不bu斷duan增zeng長chang的de需xu求qiu，眾zhong多duo海hai外wai品pin牌pai紛fen紛fen采cai取qu了le本ben地di化hua戰zhan略lve。日ri東dong工gong業ye也ye不bu例li外wai，雖sui然ran開kai拓tuo中zhong國guo市shi場chang時shi間jian不bu長chang

，但dan日ri東dong工gong業ye已yi經jing著zhe手shou進jin行xing技ji術shu人ren才cai的de本ben地di化hua工gong作zuo
，比bi如ru上shang麵mian談tan到dao足zu立li顧gu問wen的de工gong作zuo內nei容rong之zhi一yi就jiu是shi培pei訓xun本ben地di人ren才cai。

　　另(ling)外(wai)
，日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)產(chan)品(pin)本(ben)地(di)化(hua)的(de)工(gong)作(zuo)也(ye)在(zai)快(kuai)速(su)地(di)推(tui)進(jin)中(zhong)，除(chu)嘉(jia)興(xing)工(gong)廠(chang)外(wai)
，在(zai)中(zhong)國(guo)建(jian)立(li)新(xin)的(de)工(gong)廠(chang)的(de)工(gong)作(zuo)正(zheng)在(zai)籌(chou)備(bei)中(zhong)。市(shi)場(chang)方(fang)麵(mian)的(de)推(tui)廣(guang)也(ye)調(tiao)整(zheng)為(wei)更(geng)加(jia)適(shi)合(he)中(zhong)國(guo)的(de)實(shi)際(ji)。

　　後記

　　在采訪結束後，李思林先生在日東工業展台現場向記者介紹了部分產品。這些產品都具有著優異的性能，在IT及FA領域應用前景廣闊
，更加使人相信日東工業必將在中國這個廣闊的市場上取得卓越的成績。