zaigongyejisuanjiheqianrushilingyu
，xiangbiqitatongleiqiyeeryan
，yanyangkejibingbusuanyigegaotiaodegongsi

，yiguandeditiaozuofeng，shideqizaimeitishangdepuguanglvbingbugao
，gongsideguanlicengyejiaoshaojieshoucaifang。raner，yingxiaoshangdexiangduiditiaobingbubiaoshiqishilibuqiang，相反
，作為最早進入工控領域的世界級企業之一
，無人敢輕視研揚的業界地位。而2010年nian底di研yan揚yang與yu華hua碩shuo的de聯lian合he，也ye頗po為wei引yin人ren矚zhu目mu，這zhe場chang聯lian姻yin給gei研yan揚yang帶dai來lai了le哪na些xie變bian化hua
？研yan揚yang未wei來lai有you哪na些xie發fa展zhan方fang向xiang？帶dai著zhe這zhe些xie問wen題ti，在zai第di十shi三san屆jie高gao交jiao會hui期qi間jian
，記ji者zhe有you幸xing采cai訪fang到dao了le研yan揚yang科ke技ji股gu份fen有you限xian公gong司si中zhong國guo區qu總zong經jing理li張zhang昭zhao賢xian先xian生sheng。

研揚科技股份有限公司中國區總經理張昭賢先生

　　強強聯合帶來更大競爭優勢

　　2010niandi，yanyangkejixuanbuzhengshijiaruhuashuojituan，zheyiqiangqianglianhejucuo，weiyanyangdailaileyigequanxindeqidian。zhangzhaoxianbiaoshi，pingjiehuashuojituandeyanfajicaigouyoushi，zheyilianhedadatishengleyanyangdejishujingzhengli。jiaruhuashuojituanzhihou，yanyangrengshibaochiduliyunying，danhuashuoweiyanyangzhuruzijinheyanfaziyuan，zhichiyanyangfazhangongyejisuanjichanpinxian、雲yun計ji算suan產chan品pin線xian以yi及ji醫yi療liao產chan品pin線xian。有you華hua碩shuo采cai購gou資zi源yuan的de協xie助zhu，研yan揚yang可ke以yi有you效xiao降jiang低di材cai料liao及ji研yan發fa費fei用yong，節jie省sheng產chan品pin開kai發fa成cheng本ben，加jia快kuai產chan品pin上shang市shi時shi間jian
，製zhi造zao出chu最zui具ju競jing爭zheng力li的de產chan品pin。“biru，yixiegongyejisuanjidelingbujian，yuxiaofeixingjisuanjishiyiyangde
，duiyuliangbudadanshiyangduodegongyejisuanjieryan，genzhuanzhuyuliangdaeryangshishaodexiaofeixingjisuanjidehuashuojinxinglianhecaigou，shideyanyangkeyihuodetongyangzhiliangdelingbujian
，danjiagegengjujingzhengyoushi。”

　　長(chang)期(qi)來(lai)看(kan)，這(zhe)也(ye)是(shi)對(dui)研(yan)揚(yang)的(de)客(ke)戶(hu)最(zui)有(you)利(li)的(de)結(jie)合(he)。一(yi)方(fang)麵(mian)可(ke)以(yi)強(qiang)化(hua)研(yan)揚(yang)承(cheng)接(jie)大(da)公(gong)司(si)的(de)訂(ding)單(dan)能(neng)力(li)

，同(tong)時(shi)增(zeng)加(jia)產(chan)品(pin)多(duo)樣(yang)性(xing)及(ji)選(xuan)擇(ze)性(xing)。通(tong)過(guo)聯(lian)合(he)
，華(hua)碩(shuo)將(jiang)協(xie)助(zhu)研(yan)揚(yang)深(shen)耕(geng)強(qiang)固(gu)型(xing)可(ke)攜(xie)式(shi)電(dian)腦(nao)
、寬溫與軍規產品以及醫療產業等目標市場，為研揚客戶提供更多、更好的產品和服務。

研揚科技高交會展位

　　不但如此，張昭賢透露，今年研揚將生產線從台灣搬到了蘇州，這個生產線包括自動化生產設備SMT都拉了過來，這代表研揚對整個中國地區的一個承諾跟信心，及未來發展的投入。張昭賢說：“在今年之前，我們在蘇州有一個係統的組裝廠，但是沒有自動打件廠，從今年5月份開始
，我們投入很大成本建立了一個大廠房，以後采購
、生產

、製造都會在大陸進行。目前這個工廠還處於試產階段，原則上明年就會開始量產。”工gong業ye計ji算suan機ji對dui產chan品pin的de可ke靠kao性xing要yao求qiu非fei常chang嚴yan格ge，所suo以yi同tong時shi為wei了le保bao障zhang新xin廠chang產chan品pin質zhi量liang的de穩wen定ding，研yan揚yang將jiang原yuan來lai台tai北bei老lao工gong廠chang的de整zheng個ge管guan理li團tuan隊dui以yi及ji技ji術shu人ren員yuan召zhao到dao蘇su州zhou，對dui蘇su州zhou新xin工gong廠chang的de人ren員yuan實shi行xing長chang達da半ban年nian的de培pei訓xun和he演yan練lian，而er且qie將jiang長chang期qi保bao留liu部bu分fen管guan理li人ren員yuan在zai新xin工gong廠chang
，對dui最zui關guan鍵jian的de部bu分fen進jin行xing監jian管guan，保bao持chi產chan品pin的de質zhi量liang等deng同tong於yu台tai灣wan製zhi造zao



，甚shen至zhi更geng好hao。

　　“這兩年研揚的業績發展速度算是持平，大概是10%到20%的增長
，在我們整個新的生產線投入生產之後，研揚的雄心壯誌遠比這個速度快得多，我相信我們將迎來飛速的發展。” 張昭賢對新工廠投入使用之後研揚的發展信心滿滿。

　　深耕行業 滲透雲計算

　　深耕垂直市場一直是研揚科技的運營策略與方向。作為工業計算機的領導企業之一，醫療

、軌道交通、能neng源yuan等deng領ling域yu都dou是shi研yan揚yang的de傳chuan統tong重zhong點dian市shi場chang。為wei了le深shen耕geng行xing業ye，研yan揚yang甚shen至zhi成cheng立li了le一yi些xie關guan聯lian企qi業ye來lai專zhuan門men專zhuan注zhu於yu某mou個ge行xing業ye，比bi如ru醫yi揚yang科ke技ji，就jiu是shi研yan揚yang為wei醫yi療liao行xing業ye專zhuan門men成cheng立li的de企qi業ye，同tong樣yang的de關guan聯lian企qi業ye還hai有you金jin達da，雅ya源yuan，以yi及ji目mu德de，目mu東dong等deng。

　　為了迎合行業的需要，研揚將其產品線劃分為兩大塊：標準化產品以及客製化產品。標準化產品可以配合國家的“十二五”規劃，為能源、交通以及節能領域提供高效低耗的產品，而客製化產品可以應客戶的各種不同需求做個性化的開發，為軌道交通、公路監控
、工業自動化醫療等行業提供合適的產品。“除了這些，比如熱能

，電力，船艦，自動化控製等等都是我們重要的發展行業。” 張昭賢說道。

　　配合深耕行業策略的，就是研揚架構的改變和銷售據點的廣布局。首先一個就是將原先的三大業務板塊重新劃分為5大事業處，並新增2大事業處，每個事業處負責對應的業務和產品。除此之外
，就是銷售網絡的完善。張昭賢表示：“目前我們除了在蘇州的總部以外，我們分別在北京、上海、深shen圳zhen都dou有you分fen公gong司si，我wo們men還hai會hui在zai中zhong國guo的de一yi級ji二er級ji三san級ji城cheng市shi慢man慢man鋪pu設she我wo們men的de銷xiao售shou據ju點dian
，有you些xie據ju點dian我wo們men已yi經jing開kai始shi運yun作zuo。我wo們men在zai不bu斷duan地di構gou建jian銷xiao售shou網wang絡luo
、服務網絡，甚至於讓這些據點成為下一次布點的中心點。”

　　事實上，研揚目前的銷售渠道也分為兩大部分，一部分是麵向垂直行業客戶的直接銷售
，這類一般量都相對較大；另外一個就是通過代理商銷售，主要麵向一般的中小型企業客戶。

　　未來，研揚又將重點滲透哪個領域
？張昭賢給出的答案是：雲計算！

　　物聯網、雲yun計ji算suan的de概gai念nian正zheng在zai不bu斷duan地di深shen入ru人ren們men的de生sheng活huo，但dan目mu前qian雲yun計ji算suan覆fu蓋gai範fan圍wei更geng多duo的de還hai是shi在zai一yi般ban消xiao費fei領ling域yu，在zai研yan揚yang看kan來lai，工gong業ye上shang雲yun計ji算suan的de重zhong要yao性xing不bu下xia於yu消xiao費fei層ceng的de雲yun計ji算suan
，甚shen至zhi更geng重zhong要yao。正zheng是shi看kan到dao了le這zhe一yi點dian

，研yan揚yang早zao已yi低di調tiao地di在zai開kai展zhan著zhe工gong業ye雲yun計ji算suan的de研yan究jiu和he開kai發fa。

　　“雲yun計ji算suan牽qian涉she到dao兩liang個ge方fang麵mian的de問wen題ti
，一yi個ge是shi硬ying軟ruan件jian的de規gui劃hua技ji術shu
，另ling一yi個ge是shi雲yun計ji算suan的de商shang業ye模mo式shi。我wo想xiang讓rang雲yun計ji算suan蓬peng勃bo發fa展zhan的de一yi個ge重zhong要yao前qian提ti就jiu是shi要yao有you正zheng確que的de商shang業ye模mo式shi
，像xiang我wo們men比bi較jiao熟shu悉xi的de蘋ping果guo公gong司si，它ta有you很hen好hao的de商shang業ye模mo式shi，使shi得de雲yun計ji算suan這zhe種zhong本ben來lai很hen高gao端duan的de東dong西xi
，讓rang一yi般ban使shi用yong者zhe也ye能neng慢man慢man的de接jie受shou，這zhe就jiu是shi一yi個ge正zheng確que商shang業ye模mo式shi的de設she立li帶dai來lai的de好hao處chu。雲yun計ji算suan，技ji術shu是shi其qi次ci，比bi技ji術shu更geng重zhong要yao的de是shi正zheng確que的de商shang業ye模mo式shi。” 張昭賢這樣闡述對雲計算的看法，“tongyangdi，yanyangzaiyunjisuanyewushangyeshichaozhezheliangdafangmiannuli
，chuleyuanlaideyingruanjiandekaifayiwai，womenyezaigoujianshidangdegongyeyunjisuanshangyemoshi，rangwomendeshiyongzhedounengxiangyoukuaisudefuwu。zheyeshichanyechabiehuadeyigezhongyaofangmian。”

　　那麼，研揚什麼時候會正式推出其工業雲計算商業模式？

　　張昭賢卻向記者賣起了關子：“我隻能說，部分的項目我們已經在低調地進行，等到我們業務麵擴大到一定程度各位就會看到了
，目前還不方便透露。”

　　這樣，我們就拭目以待，看看研揚這次可以為業界帶來哪些驚喜了。