二十年，木曉東從無到有，將萬控從小家庭作坊打造成行業內令人刮目相看的電氣機櫃行業龍頭企業。如今的萬控集團總資產15億元，廠房麵積21萬平方米，員工3000餘人。

　　當dang國guo內nei一yi些xie企qi業ye深shen受shou金jin融rong危wei機ji影ying響xiang時shi
，萬wan控kong的de發fa展zhan速su度du之zhi快kuai讓rang業ye界jie驚jing歎tan，並bing成cheng為wei國guo內nei這zhe一yi領ling域yu的de龍long頭tou企qi業ye。這zhe與yu木mu曉xiao東dong一yi貫guan心xin無wu旁pang騖wu，排pai除chu一yi切qie誘you惑huo
，潛qian心xin經jing營ying主zhu業ye有you著zhe最zui直zhi接jie的de關guan係xi。

　　絕境中成就輝煌

　　樂清日報：麵對國際金融危機

，你們如何應對？

　　木曉東：各種危機之下萬控依然能健康良性發展走到今天，主要得益於幾條：一是二十年來我們一直堅持做主業
；二是我們多年來不斷創新
，優化了產品結構，企業內力不斷提升；三是員工共享企業發展成果，企業內部營造了同舟共濟、榮辱與共的良好氛圍。

　　樂清日報：從公司成立到發展成為行業龍頭企業，經曆了怎樣的發展曆程
？

　　木曉東：1991年

，我和幾個創業夥伴東拚西湊了6.5萬元資金，在北白象鎮河浹村租了間簡易房，創辦了隻有五六名員工的小家庭作坊
，麵積不足200平方米，屋頂是用石棉瓦蓋的，四周是用水泥磚砌成的牆，樓下用來養豬
，廠房裏冬冷夏熱。

　　1994年的17號hao台tai風feng，讓rang公gong司si幾ji乎hu遭zao受shou滅mie頂ding之zhi災zai，廠chang房fang裏li到dao處chu積ji滿man了le水shui，所suo有you的de設she備bei都dou泡pao在zai水shui中zhong，屋wu頂ding被bei台tai風feng掀xian翻fan，台tai風feng過guo後hou我wo深shen夜ye趕gan去qu救jiu災zai
，還hai差cha點dian被bei洪hong水shui衝chong走zou。

　　絕(jue)境(jing)之(zhi)下(xia)，我(wo)率(lv)領(ling)員(yuan)工(gong)一(yi)起(qi)吃(chi)住(zhu)在(zai)廠(chang)裏(li)
，非(fei)常(chang)艱(jian)難(nan)地(di)進(jin)行(xing)生(sheng)產(chan)自(zi)救(jiu)，當(dang)時(shi)員(yuan)工(gong)一(yi)個(ge)都(dou)沒(mei)有(you)離(li)開(kai)，留(liu)下(xia)來(lai)與(yu)我(wo)們(men)重(zhong)整(zheng)旗(qi)鼓(gu)。就(jiu)是(shi)在(zai)這(zhe)樣(yang)簡(jian)陋(lou)的(de)條(tiao)件(jian)下(xia)，公(gong)司(si)一(yi)步(bu)步(bu)壯(zhuang)大(da)。

　　做減法

　　成就行業領跑者

　　樂清日報：2003年(nian)，當(dang)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)主(zhu)營(ying)業(ye)務(wu)由(you)單(dan)一(yi)行(xing)業(ye)向(xiang)多(duo)元(yuan)化(hua)經(jing)營(ying)轉(zhuan)型(xing)時(shi)。聽(ting)說(shuo)萬(wan)控(kong)集(ji)團(tuan)在(zai)溫(wen)州(zhou)大(da)橋(qiao)工(gong)業(ye)園(yuan)興(xing)建(jian)的(de)現(xian)代(dai)化(hua)工(gong)業(ye)園(yuan)正(zheng)式(shi)落(luo)成(cheng)投(tou)產(chan)後(hou)
，作(zuo)出(chu)了(le)砍(kan)掉(diao)成(cheng)套(tao)產(chan)品(pin)的(de)決(jue)定(ding)
？

　　木曉東：是(shi)的(de)。當(dang)時(shi)有(you)部(bu)分(fen)采(cai)購(gou)商(shang)反(fan)映(ying)萬(wan)控(kong)既(ji)做(zuo)機(ji)櫃(gui)又(you)做(zuo)成(cheng)套(tao)設(she)備(bei)
，與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)利(li)益(yi)產(chan)生(sheng)了(le)衝(chong)突(tu)，這(zhe)讓(rang)我(wo)們(men)陷(xian)入(ru)深(shen)思(si)。公(gong)司(si)是(shi)繼(ji)續(xu)電(dian)氣(qi)機(ji)櫃(gui)產(chan)品(pin)和(he)電(dian)氣(qi)成(cheng)套(tao)產(chan)品(pin)並(bing)行(xing)生(sheng)產(chan)，還(hai)是(shi)隻(zhi)生(sheng)產(chan)其(qi)中(zhong)一(yi)樣(yang)
？因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)是(shi)購(gou)買(mai)電(dian)氣(qi)機(ji)櫃(gui)再(zai)去(qu)加(jia)工(gong)成(cheng)套(tao)產(chan)品(pin)的(de)，如(ru)果(guo)電(dian)氣(qi)機(ji)櫃(gui)產(chan)品(pin)和(he)電(dian)氣(qi)成(cheng)套(tao)產(chan)品(pin)並(bing)行(xing)生(sheng)產(chan)
，就(jiu)會(hui)對(dui)購(gou)買(mai)機(ji)櫃(gui)的(de)客(ke)戶(hu)造(zao)成(cheng)競(jing)爭(zheng)與(yu)傷(shang)害(hai)，而(er)且(qie)對(dui)公(gong)司(si)的(de)專(zhuan)業(ye)化(hua)生(sheng)產(chan)帶(dai)來(lai)非(fei)常(chang)不(bu)利(li)的(de)影(ying)響(xiang)。最(zui)終(zhong)，我(wo)們(men)以(yi)客(ke)戶(hu)利(li)益(yi)為(wei)重(zhong)
，選(xuan)擇(ze)了(le)走(zou)專(zhuan)業(ye)化(hua)之(zhi)路(lu)。

　　樂清日報：剛開始砍掉成套產品，公司裏有反對的聲音嗎
？對公司的經營業績會產生多大的影響？

　　木曉東：當時
，公司機櫃產品與電氣成套產品的綜合產值是1.34億元，其中機櫃約占8000萬元
，成套約占5000wanyuan
，wulunsheqinayibufenshibidouhuiduigongsideduanqixiaoyizaochengyanzhongyingxiang。danshi，ruguobugaibianxianyoudechanyexianzhuang，namegongsiweilaidelukendinghuiyuezouyuezhai
，dabufendianqichengtaokehuhuiliwomenerqu。

　　zuoqiyeyinggaiyaoyousuowei，yiyousuobuwei。dianqichengtaochanpinsuiranlirunkeguan，danshixingyeneideyixiedajituanqibuzao，zhanyoulehendadeshichangfene，erdianqijiguitongxingdouzaiqibujieduan
，wankongzhanyouxiangduideyoushi。yushiwomengenjugongsifazhandeyoushi，mingqueleshichangdingwei，guoduantingzhishengchandianqichengtaochanpin，zhuanzhudianqijiguichanpinkaifahezhizao，zuozhuanzuoqiangjiguichanye。bingbayuanlaishijingzhengduishoudechengtaoshengchanchangjiadoubianchenglezijidekehu。

　　樂清日報：砍掉成套這樣的抉擇，在當時電氣成套產品占近40%銷售額的情況下，是需要果敢與勇氣的。最後事實證明你的選擇是正確還是錯誤？

　　木曉東：剛開始成套業務砍掉後，很多昂貴的檢測設施被當成廢鐵賣掉，公司頓時減少5000萬wan元yuan的de銷xiao售shou收shou入ru。但dan事shi後hou證zheng明ming


，在zai萬wan控kong集ji團tuan發fa展zhan過guo程cheng中zhong，透tou過guo我wo們men每mei年nian的de產chan值zhi
，這zhe個ge抉jue擇ze是shi正zheng確que的de。公gong司si的de機ji櫃gui產chan品pin迅xun速su發fa展zhan和he進jin步bu
，自zi2003年(nian)起(qi)，我(wo)們(men)的(de)電(dian)氣(qi)機(ji)櫃(gui)產(chan)量(liang)連(lian)續(xu)多(duo)年(nian)躍(yue)居(ju)同(tong)行(xing)業(ye)第(di)一(yi)
，也(ye)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)長(chang)為(wei)行(xing)業(ye)的(de)龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)。成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)高(gao)低(di)壓(ya)開(kai)關(guan)機(ji)櫃(gui)行(xing)業(ye)最(zui)大(da)的(de)製(zhi)造(zao)商(shang)

，市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)連(lian)續(xu)九(jiu)年(nian)遙(yao)遙(yao)領(ling)先(xian)。目(mu)前(qian)我(wo)們(men)在(zai)溫(wen)州(zhou)經(jing)濟(ji)技(ji)術(shu)開(kai)發(fa)區(qu)濱(bin)海(hai)園(yuan)區(qu)拿(na)了(le)126畝地
，還是堅持做機櫃主業，我們將努力把萬控打造成亞洲最大的電氣機櫃先進製造基地。

　　做zuo加jia法fa是shi為wei了le做zuo大da，做zuo減jian法fa是shi為wei了le做zuo強qiang。企qi業ye做zuo到dao一yi定ding程cheng度du一yi定ding要yao做zuo減jian法fa
，產chan業ye做zuo減jian法fa，產chan品pin做zuo減jian法fa，客ke戶hu也ye要yao做zuo減jian法fa。做zuo了le減jian法fa才cai能neng更geng專zhuan注zhu、更專業地把企業做強大。

　　心無旁騖做主業

　　樂清日報：為什麼萬控能夠做到二十年一直專注地做自己的主業，特別是其中的一些產品
，二十年來，市場銷售仍堅不可摧？

　　木曉東：別人都說中國的企業富不過三代，但我偏不認這個理，我就是想
，怎麼樣做一家百年老店。

　　我們隻要做專
、zuojing，qiyekeyizuodehenhao

，yidaiyidaichuanxiaqu，bainianlaodianbujiushizhemedanshengdema？bayijianshiqingdangzuoshiminglaizuo。lirudeguoyijiaqiyezuobiansuxiang
，suiranmeiniandeyingyeezhiyousansibaiwanmeijin，danrenjiajiushijianchizuoleqibashinian。zheshiyizhongshenmeyangdexinnian？jiushibaqiyedangzuoshiyelaizuo。

　　就像我們公司生產的GCK產品
，二十年來一直在銷售，而且在市場上還很受歡迎
，這是為什麼呢
？因為這個產品無論是從產品結構、產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，還(hai)是(shi)零(ling)部(bu)件(jian)等(deng)工(gong)藝(yi)一(yi)直(zhi)在(zai)不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)與(yu)完(wan)善(shan)。使(shi)用(yong)中(zhong)，隻(zhi)要(yao)客(ke)戶(hu)提(ti)出(chu)一(yi)點(dian)問(wen)題(ti)
，我(wo)們(men)就(jiu)全(quan)力(li)改(gai)進(jin)。其(qi)中(zhong)一(yi)些(xie)零(ling)部(bu)件(jian)，我(wo)們(men)是(shi)根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，量(liang)體(ti)裁(cai)衣(yi)

，這(zhe)樣(yang)才(cai)使(shi)產(chan)品(pin)一(yi)直(zhi)煥(huan)發(fa)新(xin)的(de)生(sheng)命(ming)力(li)。至(zhi)今(jin)，這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)做(zuo)到(dao)了(le)價(jia)廉(lian)物(wu)美(mei)，滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)與(yu)時(shi)俱(ju)進(jin)的(de)各(ge)種(zhong)需(xu)求(qiu)，而(er)且(qie)性(xing)價(jia)比(bi)更(geng)高(gao)，質(zhi)量(liang)更(geng)可(ke)靠(kao)。

　　企業發展時刻要有危機意識，生產一代、研發一代同時還要構思一代


，總是要想得更超前。比如盡管現在電氣機櫃Ⅰ代產品市場占有率很高，但明年1月
，萬控的電氣機櫃Ⅱ代產品即將投入市場，精度更高外觀質量更優。這個Ⅱ代產品工藝性大幅度提高
，標準化程度也更高，而且功能單元性能比Ⅰ代產品大幅提高
，其承受的瞬間衝擊電流在原來的基礎上提高了3倍。接插件等關鍵部件都擁有自主知識產權

，還被列入浙江省科技項目。

　　樂清日報：專注做實業，你們肯定會受到很多誘惑，比方在房地產正火紅的時候，有沒有想涉足來錢更快的房地產？

　　木曉東：誘惑當然有，2002年nian底di

，當dang房fang地di產chan剛gang剛gang開kai始shi火huo紅hong起qi來lai時shi，我wo溫wen州zhou的de一yi個ge朋peng友you邀yao請qing我wo與yu他ta一yi起qi在zai溫wen州zhou市shi區qu開kai發fa樓lou盤pan。那na時shi的de房fang地di產chan前qian期qi投tou資zi少shao，而er且qie利li潤run十shi分fen可ke觀guan。但dan我wo考kao慮lv到dao當dang時shi我wo正zheng準zhun備bei砍kan掉diao成cheng套tao設she備bei，通tong過guo技ji術shu改gai造zao要yao在zai全quan國guo擴kuo大da銷xiao售shou網wang絡luo和he市shi場chang占zhan有you率lv
，如ru果guo此ci時shi再zai涉she足zu房fang地di產chan就jiu會hui分fen心xin，畢bi竟jing精jing力li有you限xian。最zui後hou拒ju絕jue了le朋peng友you的de好hao意yi，專zhuan心xin做zuo自zi己ji的de主zhu業ye。

　　樂清日報：作為全國電工電子設備結構綜合標準化委員會副主任委員單位
，公司是怎樣打造成國家級的高新技術企業
？

　　木曉東：如今這時代，產業競爭的焦點已經從產品的競爭轉到標準的競爭。誰掌握了標準，誰就擁有了市場的話語權。我們主導起草了已頒布的6項國家標準，目前正在參與製定之中的有7項國家標準。

　　最近幾年，公司總共投入近2個億的資金，先後引進德國、日本激光切割機7台，日本天田、村田多工位數控衝床33台
，先進的自動噴塗生產線5條
，同時擁有各類數控設備及專用加工設備600餘台
，並自行開發運行整合了生產計劃管理信息係統（MRP）和製造執行管理信息係統（MES），使整個生產體係高效化。

　　幾多付出幾多收獲。近些年公司研發50餘項新產品、配件及新工藝，技術改進1000餘項，承擔浙江省級工業新產品開發項目10餘項，取得專利50餘項，先後獲得省市級技術中心
、高新技術企業等多項榮譽稱號
，一些工藝填補了國內空白。（林一笑）

　　 記者手記：ershinianzhuanzhuyuyigechanye，bujinxuyaoyongqi，gengxuyaozhihuiyuyili。duimuxiaodonglaishuoyexuqijianyougengheshizijidelukeyixuanze，dantarenzhunleyitiao，bingwuyuanwuhui，jianchidaodi。zheyangdezhiyezhongchengdu，zaimuqianfuzaoxuanxiaodehuanjinglishishifennannengkeguide。qiyededayuxiaobingbuyidingfanyingqiyedeqiangyuruo，youshihouzhizhuanyuyigexingye，tongyangkeyichengweiquanguonaizhishijietongxingzhongdejiaojiaozhe，zheyangdeshiliyibibijieshi。zhengsuoweiyourongnaida，you“專”乃強，“萬控”給人的啟發不可謂不深。