你可以想像一下，作為一家2005年才“打入”zhongguodelianjieqiqiye，ruheshixiannengzaijinsannianyewuliangzengjialebaifenzhiyiqian
？chengran
，zuoweiyigedeguojiazuxingzhizhongxiaoxingqiye，quepinpinshoudaoguojiacengcidedaxiangmupaolaide“橄欖枝”，自有他特別的核心競爭優勢實現“後來者居上”。在2011 IAS工博會威琅公司展台上，琳琅滿目的產品嵌在綠色展台的各個區域：重載聯接器、接線盒、繼電器
、直/交流連接器等，威琅電氣（中國）公司總經理劉偉告訴中華工控網記者：“這些產品大多用在新能源方麵，如太陽能、光伏、風電等。威琅非常看好中國的風電和光伏等新能源行業
，其產品和方案也必將大有作為”。而展現在記者眼前威琅綠色的展台
，也映證了威琅要打造綠色、環保安全的產品，致力“綠色連接未來”的發展宗旨。

威琅電氣（中國）公司總經理劉偉

　　百分之一千增長

　　如上所說，近三年業務量增加了百分之一千，如此驚人的成績讓我們想一探究竟。劉總為我們娓娓道來：“自2005年進入中國市場以來，公司每年的銷售業績以雙倍的成績向上攀升。產品線主要包括了DIN導軌端子，重載連接器，光伏產品

，安全技術，接口產品， 防fang水shui接jie插cha件jian和he燈deng具ju連lian接jie器qi等deng等deng，覆fu蓋gai了le機ji械xie行xing業ye

，電dian力li行xing業ye
，軌gui道dao交jiao通tong及ji新xin能neng源yuan行xing業ye等deng。威wei琅lang作zuo為wei一yi家jia德de國guo家jia族zu企qi業ye，傳chuan承cheng了le德de國guo的de可ke靠kao性xing技ji術shu與yu質zhi量liang品pin質zhi”。

　　在提到威琅在近三年業務量增長了百分之一千時劉總自豪的表示：第一、充分發揮員工的積極性、提高團隊的素質

、迅速了解客戶需要什麼以及明確市場定位是什麼，並以最快的速度反映到生產產研發基隊
；第二、與中國市場聯係起來，即市場定位、弄清需要提供一些什麼服務是產品的銷售還是方案的銷售；第三

、應與時俱進，要符合國家發展的方向。比如國家現在鼓勵新能源、節能材料重複利用，這不僅在中國

，全球都在研究這樣的議題
；第四
、威琅有自己策略的定位
，要實現製定短期的
、中期的、長chang期qi的de策ce略lve來lai服fu務wu於yu中zhong國guo客ke戶hu的de需xu求qiu。此ci外wai
，威wei琅lang還hai有you更geng多duo方fang法fa來lai加jia快kuai公gong司si發fa展zhan。與yu此ci同tong時shi，在zai追zhui求qiu發fa展zhan的de同tong時shi應ying使shi合he作zuo夥huo伴ban也ye受shou益yi，形xing成cheng雙shuang贏ying。“使我們客戶得益，使我們整個行業得益，使我們整個國家得益，這是我們所追求的。隻有這樣

，這個發展才可以待續、長久
，如果隻是追求個人
、公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)，而(er)不(bu)是(shi)追(zhui)求(qiu)跟(gen)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)發(fa)展(zhan)以(yi)及(ji)不(bu)是(shi)跟(gen)國(guo)家(jia)發(fa)展(zhan)策(ce)略(lve)一(yi)致(zhi)
，我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)短(duan)期(qi)的(de)，是(shi)不(bu)會(hui)持(chi)久(jiu)的(de)。成(cheng)功(gong)的(de)基(ji)本(ben)與(yu)國(guo)家(jia)的(de)發(fa)展(zhan)一(yi)致(zhi)
、以及整個團隊共同成長、和設身處地的考慮用戶的利益，這些都是威琅快速成長的基礎”。劉總擲地有聲的說。

　　向新能源產業滲透  最看好風能

　　隨著能源的消耗，資源越來越少，煤炭等這些能源肯定會越用越少
，還能用100年抑或200nian

？muqian，xunqiuditannengyuanshiquanqiudedashisuoqu。liuzongrenweifengnengfadianyouzhejudadefazhanqianli，zaiweilaiyouzhejijideyiyi。zaifengdiandedianqijishufangmian
，xuyaodeshianquanhelidejiejuefangan
，erweilangdekechabadedianqianzhuangfangfashilixiangdejishu。

　　威琅帶著德國值得信賴的品質和綠色能源的發展使命進入中國
，以一家生產公司提供本地化生產、一家貿易公司
，提供本地化服務、從綠色出發
，並為此付諸行動。劉總舉例說：“一(yi)般(ban)的(de)平(ping)地(di)電(dian)纜(lan)，接(jie)線(xian)要(yao)從(cong)頭(tou)調(tiao)
，重(zhong)連(lian)線(xian)。接(jie)好(hao)以(yi)後(hou)的(de)線(xian)頭(tou)剩(sheng)下(xia)一(yi)小(xiao)截(jie)短(duan)的(de)，不(bu)能(neng)用(yong)隻(zhi)能(neng)扔(reng)掉(diao)。而(er)威(wei)琅(lang)的(de)不(bu)一(yi)樣(yang)
，從(cong)這(zhe)邊(bian)拉(la)到(dao)那(na)頭(tou)直(zhi)接(jie)可(ke)以(yi)插(cha)上(shang)去(qu)重(zhong)複(fu)使(shi)用(yong)
，不(bu)用(yong)丟(diu)掉(diao)”
，劉總比劃了展台兩側。威琅的接線是一根平地線，然後這個插座直接插上去，這是一個新的技術新的概念
，與傳統的區別是：一、整個原材料可以重組使用；二、zairenhedifangyaozhuangyigechazuosuishikeyizhuangbuyongjiangxianjiandiao，zheyiweizhekeyijieshenganzhuangshijian，wufanrongdelianjie。liuzonggaosujizhe，zhekansijiandandepingdidianlan
，qishihenduodejishuhanliangruzhongfuliyong
、kuaisuanzhuang，zhongxinzutaihenduodegainian。suizhewomenguojiashenghuoshuipingtigao
，nengyuandechengduhuiyuelaiyuegao，duianzhuangshijianhuiyaoqiuyuelaiyueduan。anzhuangshijianduan
，keyijieshengcailiaojirenli，youzhuduofangmiandehaochu。

　　風(feng)電(dian)作(zuo)為(wei)新(xin)能(neng)源(yuan)的(de)重(zhong)要(yao)構(gou)成(cheng)，為(wei)我(wo)國(guo)的(de)風(feng)電(dian)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)商(shang)帶(dai)來(lai)了(le)一(yi)場(chang)財(cai)富(fu)盛(sheng)宴(yan)。然(ran)而(er)，風(feng)電(dian)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)大(da)躍(yue)進(jin)式(shi)的(de)發(fa)展(zhan)，也(ye)為(wei)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)埋(mai)下(xia)了(le)巨(ju)大(da)隱(yin)患(huan)。今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)風(feng)電(dian)產(chan)業(ye)發(fa)生(sheng)小(xiao)事(shi)故(gu)，導(dao)致(zhi)今(jin)年(nian)三(san)季(ji)度(du)風(feng)電(dian)設(she)備(bei)商(shang)業(ye)績(ji)紛(fen)紛(fen)大(da)幅(fu)下(xia)滑(hua)，對(dui)此(ci)，劉(liu)總(zong)道(dao)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)看(kan)法(fa)：風電是一個發展的方向。我們應在核電
、風能
、太陽能或者是生物發電等之中選出適合中國發展的能源。我國土地遼闊，“十二五”期qi間jian，我wo國guo在zai西xi北bei部bu那na邊bian要yao建jian立li五wu個ge風feng場chang，風feng能neng與yu太tai陽yang能neng產chan業ye的de發fa展zhan是shi長chang期qi可ke持chi續xu的de，業ye績ji的de暫zan時shi下xia滑hua是shi短duan時shi期qi內nei的de。劉liu總zong認ren為wei，從cong成cheng本ben角jiao度du講jiang
，太tai陽yang能neng還hai有you一yi些xie技ji術shu問wen題ti和he成cheng本ben問wen題ti，而er風feng能neng是shi最zui有you可ke能neng成cheng為wei所suo有you綠lv色se能neng源yuan中zhong最zui有you發fa展zhan潛qian力li且qie較jiao大da規gui模mo發fa展zhan的de能neng源yuan。我wo國guo目mu前qian有you68家風能製造企業
，“一窩蜂”而上導致整個風能處於低水平發展、亂象頻生。劉總對此略為擔憂：“這是管理層麵
、標準層麵的問題，但也是短時期的問題。國家應出台政策進行資源組合優化

，給予產業方麵的指導
、扶持等是非常重要的”。 威琅要做的是：練好內功
，迎接行業客戶的困難，共同發展。

　　威琅以實際行動研發綠色節能產品，緊跟國家政策，向風電

、太陽能到工業安全等領域滲透。劉總介紹：“威琅在此次工博會上展示的新產品podis電源總線主要是用在風能、物流方麵。這是專門為風能
、物流行業提供的產品。”podis產品的特點是快速安裝、便於維修、高可靠性、shiheyugezhonghuanjingyijisuishisuidikeyijinxingrenhezutai，keyichongfenliyongziyuan
，keyizhongfushiyong。liuzongtoulu
，cichanpinyizaiouzhouyijingtuikai，jiexialaihuizaizhongguojinxingtuiguang。

　　威琅生產公司近兩年都在擴大麵積、引進新的機器
，來配合中國新能源的發展，為綠色、低碳、節能做貢獻。

　　集生產、研發、物流
、采購為一體 實現真正本土化

　　威琅作為一家進入中國的“後來者”
，正(zheng)在(zai)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)的(de)網(wang)絡(luo)。目(mu)前(qian)威(wei)琅(lang)在(zai)中(zhong)國(guo)有(you)三(san)家(jia)公(gong)司(si)
，第(di)一(yi)家(jia)作(zuo)為(wei)貿(mao)易(yi)公(gong)司(si)總(zong)部(bu)在(zai)上(shang)海(hai)，負(fu)責(ze)整(zheng)個(ge)華(hua)東(dong)地(di)區(qu)。負(fu)責(ze)北(bei)方(fang)地(di)區(qu)的(de)在(zai)北(bei)京(jing)，南(nan)方(fang)地(di)區(qu)的(de)在(zai)廣(guang)州(zhou)。除(chu)了(le)這(zhe)幾(ji)個(ge)大(da)區(qu)域(yu)的(de)辦(ban)事(shi)處(chu)外(wai)
，威(wei)琅(lang)在(zai)沈(shen)陽(yang)、青島、南京、深圳

、常州、成cheng都dou以yi及ji接jie下xia來lai在zai西xi安an有you聯lian絡luo點dian。第di二er家jia公gong司si是shi上shang海hai的de生sheng產chan公gong司si。生sheng產chan公gong司si最zui近jin兩liang年nian麵mian積ji都dou在zai擴kuo大da，最zui近jin又you增zeng加jia了le一yi倍bei。威wei琅lang整zheng個ge生sheng產chan線xian會hui引yin進jin新xin的de機ji器qi
，來lai配pei合he中zhong國guo新xin能neng源yuan的de發fa展zhan。比bi如ru說shuo風feng能neng、太陽能這些新新的行業；另ling外wai一yi家jia公gong司si在zai上shang海hai外wai高gao橋qiao保bao稅shui區qu。劉liu總zong表biao示shi，分fen公gong司si的de建jian立li主zhu要yao是shi為wei中zhong國guo附fu近jin地di區qu比bi如ru亞ya太tai地di區qu服fu務wu以yi及ji建jian立li本ben地di化hua服fu務wu
，同tong時shi也ye要yao建jian立li真zhen正zheng的de本ben地di化hua生sheng產chan，其qi次ci是shi要yao建jian立li真zhen正zheng本ben地di化hua的de研yan發fa中zhong心xin，然ran後hou建jian立li真zhen正zheng的de物wu流liu中zhong心xin，最zui後hou要yao建jian立li全quan球qiu性xing的de采cai購gou中zhong心xin。集ji生sheng產chan
、研發
、物流
、采購為一體，這是威琅未來在中國
、亞太地區進一步的發展目標。中國威琅的新能源市場布局已經逐步展開
，目前，物流中心已經建立，而研發中心明年將會成立。

　　威琅公司注重人才，並在這方麵投入了較大精力。從人員的挑選、培訓、發(fa)展(zhan)全(quan)方(fang)位(wei)進(jin)行(xing)培(pei)訓(xun)，充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)他(ta)們(men)的(de)才(cai)能(neng)來(lai)配(pei)合(he)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)，建(jian)立(li)員(yuan)工(gong)與(yu)公(gong)司(si)雙(shuang)贏(ying)的(de)趨(qu)勢(shi)，共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)。此(ci)外(wai)
，在(zai)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)方(fang)麵(mian)，團(tuan)隊(dui)應(ying)提(ti)高(gao)他(ta)本(ben)身(shen)的(de)技(ji)能(neng)，因(yin)為(wei)威(wei)琅(lang)不(bu)僅(jin)走(zou)銷(xiao)售(shou)的(de)模(mo)式(shi)，而(er)是(shi)走(zou)銷(xiao)售(shou)跟(gen)方(fang)案(an)的(de)模(mo)式(shi)

，如(ru)風(feng)能(neng)
、太陽能
、機械完整的方案
，這就務必要求銷售人員必須有非常專業的技能和技術知識。

　　在zai服fu務wu方fang麵mian
，劉liu總zong表biao示shi
，威wei琅lang的de售shou前qian服fu務wu就jiu是shi方fang案an。即ji要yao向xiang客ke戶hu灌guan輸shu和he推tui薦jian安an全quan理li念nian和he相xiang關guan政zheng策ce。然ran後hou通tong過guo不bu同tong的de產chan商shang提ti供gong不bu同tong的de訴su求qiu融rong入ru到dao產chan品pin研yan發fa中zhong。對dui於yu威wei琅lang
，在zai其qi較jiao為wei專zhuan長chang的de產chan品pin和he行xing業ye

，威wei琅lang可ke以yi做zuo到dao此ci行xing業ye或huo產chan品pin的de推tui動dong者zhe。安an全quan、可靠、低di成cheng本ben是shi威wei琅lang產chan品pin研yan發fa的de標biao準zhun。而er售shou後hou服fu務wu是shi，買mai了le產chan品pin後hou提ti供gong他ta們men及ji時shi的de響xiang應ying以yi及ji以yi後hou他ta們men整zheng個ge工gong藝yi設she備bei要yao進jin行xing改gai造zao反fan複fu輪lun回hui的de服fu務wu。因yin為wei
，產chan品pin使shi用yong以yi後hou不bu會hui因yin項xiang目mu的de結jie束shu而er結jie束shu，而er是shi讓rang用yong戶hu將jiang威wei琅lang的de產chan品pin串chuan起qi來lai
，形xing成cheng整zheng體ti的de解jie決jue方fang案an。

　　威琅提倡4T策(ce)略(lve)
，開(kai)發(fa)出(chu)適(shi)合(he)中(zhong)國(guo)的(de)產(chan)品(pin)，並(bing)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。同(tong)時(shi)，深(shen)謀(mou)遠(yuan)略(lve)，及(ji)時(shi)把(ba)握(wo)市(shi)場(chang)趨(qu)勢(shi)，緊(jin)跟(gen)國(guo)家(jia)重(zhong)點(dian)扶(fu)持(chi)的(de)行(xing)業(ye)
，並(bing)以(yi)此(ci)為(wei)重(zhong)點(dian)進(jin)行(xing)服(fu)務(wu)、支持，與行業共同成長。(文/ May)