今年11月，記者耗時十餘日，輾轉北京

、上海
、天津等地近距離接觸西門子(中國)有限公司工業業務領域集團(以下簡稱“西門子”)。作為一個經常走訪各地企業的記者來說，短時間內提出公司存在的弊病算不上新鮮
，然而10日的走訪相反卻加深了記者對西門子的敬佩之情。

　　在北京，與西門子高管的對話，令記者連連驚歎西門子運籌帷幄的戰略智慧
；在上海，Simotics GP 1LE0電機的發布會，2011年(nian)中(zhong)國(guo)國(guo)際(ji)工(gong)業(ye)博(bo)覽(lan)會(hui)上(shang)西(xi)門(men)子(zi)人(ren)潮(chao)攢(zan)動(dong)的(de)展(zhan)台(tai)，全(quan)麵(mian)采(cai)用(yong)西(xi)門(men)子(zi)產(chan)品(pin)的(de)某(mou)客(ke)戶(hu)的(de)車(che)間(jian)參(can)觀(guan)，一(yi)係(xi)列(lie)活(huo)動(dong)與(yu)細(xi)節(jie)不(bu)斷(duan)從(cong)側(ce)麵(mian)佐(zuo)證(zheng)著(zhe)西(xi)門(men)子(zi)巋(kui)然(ran)不(bu)動(dong)的(de)“王者”地位；在天津
，西門子機械傳動(天津)有限公司對生產環節的精益化管理、提升產品可靠性與縮短生產周期的生產線，令記者看到了一個精益求精的西門子……

　　倘若將西門子比作中國的一座城市
，在記者眼中它更吻合北京的氣質：行事低調卻仍引來各方關注
；個性沉穩也糅合著難得的親切；舉止端莊卻不乏嚴謹的態度，也因超過百年的曆史
、多元的企業文化而備受業界尊敬。

　　西門子(中國)有限公司高級副總裁、西門子工業業務領域驅動技術集團總經理馮博翰，是在本次了解西門子過程中記者最先接觸的高管。畢業於英國威爾士大學的他，1995年便開始了西門子的職業生涯。在來到中國之前，他曾在德國、俄羅斯、法國等重要市場擔任要職。在與他的多次接觸中，我們不斷聊著西門子“節能增效”之旅。

　　倘若我們將“節能增效”這一話題看成一道數學題
，今天我們不妨通過馮博翰來看看西門子以何求解？

　　未知數 X = 高效電機

　　10月31日，西門子在上海發布了一款麵向中國中高端市場的高效節能電機Simotics GP 1LE0。記者與馮博翰的接觸也恰恰是從這場發布會開始。

　　在發布會現場
，馮博翰自信地向在場嘉賓介紹：“與普通的標準電機相比，本款電機的使用效率可高出10個百分點，並可以保證最多減少40%的能源損耗。獨特的設計可以使之與變頻器結合使用
，這樣可以使係統最高降低70%的能耗。”

　　值得注意的是，Simotics GP 1LE0電機是西門子首次專門針對中國和亞洲市場、由中德兩國聯合開發
，並在中國本地進行生產。

　　“性價比高
、堅固耐用、便於操作”等產品優勢注定引來業界同仁的關注。國家中小型電機及係統工程技術研究中心秘書長陳偉華評論道：“西門子公司此次推出的Simotics GP 1LE0高效電機既是其自身業務迅速發展的重要裏程碑
，也順應了中國節能減排的大趨勢，為加快高效電機在國內推廣做出了積極的努力。”

　　誠(cheng)然(ran)，若(ruo)不(bu)是(shi)基(ji)於(yu)對(dui)中(zhong)國(guo)本(ben)土(tu)用(yong)戶(hu)的(de)深(shen)入(ru)了(le)解(jie)，若(ruo)不(bu)是(shi)自(zi)身(shen)擁(yong)有(you)雄(xiong)厚(hou)的(de)本(ben)土(tu)研(yan)發(fa)實(shi)力(li)，若(ruo)不(bu)是(shi)出(chu)於(yu)零(ling)距(ju)離(li)服(fu)務(wu)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)的(de)初(chu)衷(zhong)
，這(zhe)款(kuan)電(dian)機(ji)自(zi)然(ran)不(bu)會(hui)具(ju)備(bei)如(ru)此(ci)多(duo)核(he)心(xin)優(you)勢(shi)。

　　根據2010年國家發改委公布的數據顯示
，中國電機年耗電量約為2萬億千瓦時
，占全國用電總量的60%和工業用電量的80%，電機節能潛力巨大。

　　專家測算，如果將在用的普通電機全部更換為高效電機，每年至少可節電600億千瓦時，接近三峽電站全年的發電量，可形成年節能能力2500多萬噸標準煤
，減少二氧化碳排放5000多萬噸，高效電機更是大有可為。

　　事實上，與西門子一樣，近幾年許多跨國公司

、本土公司也紛紛加入了高效電機的研發之列
，相關新聞屢見報端，因此業界更願意將2011年稱為“中國高效電機的啟動元年”。再加上國家出台規定，要求從今年7月1日起我國全麵停止普通電機的生產和銷售。對於整個行業來說更意味著新一輪的機遇。

　　因此高效電機市場更像是剛被開發的“新大陸[11.91 -0.92% 股吧 研報]”。哪個公司會在這場競爭中拔得頭籌？

　　答案若是西門子，恐怕沒有人會表示質疑。

　　從時間跨度而言

，西門子是電機生產曆史最悠久的公司之一，1866年在西門子誕生了第一台電機；20世紀初用於昆明九龍池泵房的西門子電機曆經90餘載風華歲月後
，至今仍安全運轉
；而從技術高度而言，由西門子生產的22MW
、額定轉速高達4800轉/分fen的de大da電dian機ji在zai西xi氣qi東dong輸shu工gong程cheng中zhong成cheng功gong使shi用yong，並bing問wen鼎ding了le國guo內nei最zui高gao轉zhuan速su與yu最zui大da功gong率lv電dian機ji的de尖jian峰feng。作zuo為wei最zui早zao推tui出chu高gao效xiao電dian機ji的de公gong司si之zhi一yi，西xi門men子zi對dui於yu節jie能neng高gao效xiao的de追zhui求qiu沒mei有you一yi絲si猶you豫yu。

　　不過也應該看到，國內高效電機的“春天”還未真正到來，國內電機市場門檻較低
，品牌集中度不高，因此高效電機的市場並不容樂觀。公開數據顯示，2010年全國高效電機銷量占比不足3%，2011年上半年已簽訂合同且出貨的高效電機僅48.83萬千瓦，僅占年推廣總量的1.5%。

　　市場還未成熟的情況下，高效電機是一個“提前一步便會邁進雷區”的行業嗎？

　　麵對記者的提問，馮博翰倒是很輕鬆地笑了：“西門子高效電機係列產品主要看兩部分市場，一部分是新的OEM(原始設備製造商)在新的機械設備上直接應用高效電機
，另一部分為更新改造的市場。現在看來高效電機的市場需要培養1～2年的時間，才能改變3%的尷尬局麵。想要徹底改變
，需要給予一定的過程。我們有這樣的信心。”

　　他同時以西門子環保產品舉例說明，目前西門子環保產品已經占到了280億歐元的產值，且西門子已經連續4年位於道瓊斯可持續發展的第一位，這是衡量公司在環保以及清潔發展兩方麵的水平。“這些成績均離不開西門子當時對這片市場的開發與培育。”馮博翰說。

　　觀(guan)察(cha)國(guo)內(nei)各(ge)行(xing)業(ye)公(gong)司(si)的(de)發(fa)展(zhan)，有(you)些(xie)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)決(jue)定(ding)了(le)企(qi)業(ye)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，技(ji)術(shu)密(mi)集(ji)型(xing)公(gong)司(si)注(zhu)定(ding)了(le)需(xu)要(yao)在(zai)先(xian)期(qi)研(yan)發(fa)上(shang)進(jin)行(xing)持(chi)續(xu)的(de)努(nu)力(li)和(he)投(tou)入(ru)
，才(cai)能(neng)在(zai)後(hou)期(qi)的(de)市(shi)場(chang)爆(bao)發(fa)中(zhong)獲(huo)得(de)回(hui)報(bao)。縱(zong)然(ran)Simotics GP 1LE0 已稱不上西門子首款高效電機，縱然國內高效電機最佳的“黃金時代”還未到來，縱然最好的時期尚需要一段時間的市場培育
，但西門子大量的技術投入顯然昭示著其義無反顧的“節能高效”征途。

　　行文至此，筆者尚需對“X=高效電機”略做解釋：在“未知數X = 高效電機”中，“高效電機”不過是西門子諸多“節能增效”產品中的一個典型代表。事實上，西門子旗下可實現“節能增效”的產品簡直不勝枚舉。真正的堅韌，不需要刻意堅持，而是習慣。這便是這家深深紮根於“東方世界”的公司
，令人折服的性格特質。

　　未知數 Y = 全新的組織結構

　　馮博翰於今年10月1rilvrenxinzhi
，zaicizhiqiantazengxiangjidanrenlegongyejiejuefanganjituanyejinjishubufaguoshouxizhixingguanhegongyejiejuefanganjituanzhongguozongjingli。duiyuximenzilaishuo，kuaquyudegaocengtiaodongshizaishijianxisongpingchangdeshi——不打贏幾個國際關鍵市場的“硬仗”
，恐怕也難為“全世界的西門子”進行多元化的定義。

　　實際上，在馮博翰履新的背後，是西門子頗具裏程碑的重大事件：今年10月1日西門子工業業務領域實施了新的組織架構。調整後的工業業務領域由工業自動化
、驅動技術、客戶服務三個業務集團以及由業務領域直接領導的冶金技術部組成。

　　gongyezidonghuajituanhequdongjishujituanshilianggejishuxingyewujituan，erkehufuwujituanshixinshelidefuwuxingyewujituan。kehufuwujituanjiangzhenghegongyeyewulingyudesuoyoufuwuhuodong
，weijishujituanheyejinjishubutigongfuwu。gongyexiaoshoujituanyeshiyigexinshelidejituan
，jiangzhengheyewulingyudequanbuxiaoshouzhize，chulejijikaituochangguishichangzhiwai
，haijiangweizhixiaojixutigongchusedequdaofuwu。suoyoukehudoubeimingquefenpeizhixiangyingdexiaoshouqudao。yuqitayewumoshibutong
，yejinjishubuchangchangzuoweizongbaoshangtigongquanmiandeshengchansheshi。weilemanzudaxinggangtiechangdeteshuxuqiu，yejinjishubujiangchengweigongyeyewulingyuzhijieguanlideyewubumen。

　　仔細分析此次組織結構調整，不難發現到，工業業務領域集團將產品、係統和解決方案業務捆綁起來，與此同時也提升了客戶服務在集團中的地位。

　　“我們之所以有這樣的調整，第一是強調我們對客戶的服務
，第二是要重點放在增長型行業的客戶工業需求上，比如在汽車、化工、製藥、食品與飲料
、礦業和製漿與造紙等。”馮博翰向記者進一步解釋說。

　　誠然，當價格已不再是用戶關心的唯一要素時
，西門子將“全生命周期成本”作為提升客戶服務的重要立足點，將對服務的重視與最新的行業市場結合起來，並立誌成為客戶一站式產品和服務的提供商。

　　在上海參觀上海大眾汽車車間時，記者親眼見到了由西門子產品組成的高效生產線，其負責人向記者由衷地談到：“在建設這條新的生產線時
，西門子向我們提供了全套的設備、技術支撐，為我們全線節能提高了整套的服務方案，自生產線運行以來，汽車下線率明顯提升，生產係統更加穩固
、可靠。可靠的產品，7*24小時不間斷服務，我們十分信賴西門子！”

　　記者參觀西門子機械傳動(天津)有限公司當天，恰逢公司SMDT B-FZG裝配流水線啟動，全新啟動的流水線可大大提高生產線穩定性，縮短交貨速度，提高產品可靠度

；10月17日(ri)，西(xi)門(men)子(zi)與(yu)成(cheng)都(dou)高(gao)新(xin)區(qu)簽(qian)署(shu)協(xie)議(yi)，計(ji)劃(hua)在(zai)成(cheng)都(dou)建(jian)立(li)西(xi)門(men)子(zi)全(quan)球(qiu)第(di)三(san)大(da)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)與(yu)製(zhi)造(zao)中(zhong)心(xin)，該(gai)中(zhong)心(xin)投(tou)產(chan)後(hou)還(hai)將(jiang)服(fu)務(wu)於(yu)全(quan)球(qiu)客(ke)戶(hu)。西(xi)門(men)子(zi)隨(sui)時(shi)、隨地都在進行著自我提升。

　　未知數 Z = ?

　　如果說在“節能增效”的方程式中，X 代表著高效產品
，Y 代表著全新的組織結構，那麼 Z 又代表著什麼

？

　　在記者看來
，對於這個機構龐大
、在多領域表現出色的大集團而言，其發展驅動器一定缺少不了對全球趨勢做出準確的預測——這一項被記者列入了Z 的行列。

　　我國“十二五”規劃綱要中提出單位GDP能耗降低16%，2015年我國單位工業增加值能耗比“十一五”末降低18%。在宏觀形勢的均為“節能增效”一路放行“綠燈”

，西門子正是基於此對未來趨勢做出了重要判斷。由此節能增效滲透至西門子(中國)的發電、輸配電、用電等各個領域。在工業業務領域
，更是如此。

　　早在今年7月
，西門子在北京便啟動以“節能增效之旅”為主題的節能卡車巡展，助力中國節能環保。在1年的時間中
，節能卡車將覆蓋全國100 多個城市，幫助大眾了解新興節能技術
，並全麵展示西門子在工業和基礎設施領域的集成能效解決方案。

　　而在馮博翰領導的驅動技術集團更是秉承了西門子所做出的這一判斷。他進一步解釋說：“生產率、節jie能neng以yi及ji產chan品pin可ke靠kao性xing是shi客ke戶hu最zui看kan重zhong的de關guan鍵jian要yao素su，西xi門men子zi整zheng個ge傳chuan動dong係xi統tong的de方fang案an可ke以yi很hen好hao地di滿man足zu他ta們men的de需xu求qiu
，驅qu動dong技ji術shu集ji團tuan擁yong有you客ke戶hu所suo需xu要yao正zheng確que

、合適的解決方案，我們整個產品包括相應的產品和係統、集成應用和行業解決方案，我們將就每個個案從產品
、係統及解決方案上為我們的客戶提供最佳的，量身訂做的解決方案，為客戶提供一站式的，端到端的服務。”

　　不過歸根結底，再完美的計劃必須依賴強有力的執行。

　　今年9月(yue)
，驅(qu)動(dong)技(ji)術(shu)集(ji)團(tuan)和(he)山(shan)西(xi)潞(lu)安(an)礦(kuang)業(ye)集(ji)團(tuan)簽(qian)署(shu)了(le)意(yi)向(xiang)書(shu)，共(gong)同(tong)組(zu)建(jian)合(he)資(zi)企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)電(dian)氣(qi)傳(chuan)動(dong)設(she)備(bei)，補(bu)充(chong)了(le)西(xi)門(men)子(zi)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)製(zhi)造(zao)和(he)研(yan)發(fa)能(neng)力(li)。麵(mian)向(xiang)中(zhong)國(guo)的(de)需(xu)求(qiu)開(kai)發(fa)相(xiang)對(dui)應(ying)的(de)產(chan)品(pin)，不(bu)但(dan)擴(kuo)大(da)了(le)西(xi)門(men)子(zi)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)產(chan)品(pin)和(he)業(ye)務(wu)覆(fu)蓋(gai)範(fan)圍(wei)，而(er)且(qie)也(ye)滿(man)足(zu)了(le)中(zhong)國(guo)日(ri)益(yi)增(zeng)長(chang)的(de)中(zhong)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)。

　　“今天的客戶在‘後金融危機時代’麵mian臨lin著zhe許xu多duo新xin問wen題ti
，比bi如ru需xu要yao較jiao短duan周zhou期qi內nei更geng高gao效xiao的de生sheng產chan，產chan品pin上shang市shi時shi間jian加jia快kuai
，更geng高gao效xiao的de使shi用yong資zi源yuan和he能neng源yuan，同tong時shi具ju備bei高gao可ke用yong性xing和he較jiao高gao的de質zhi量liang標biao準zhun。而er對dui於yu客ke戶hu的de這zhe些xie需xu求qiu，西xi門men子zi創chuang新xin靈ling活huo的de，針zhen對dui未wei來lai驅qu動dong技ji術shu的de解jie決jue方fang案an便bian能neng很hen快kuai解jie決jue他ta們men的de問wen題ti。同tong事shi可ke以yi幫bang助zhu他ta們men實shi現xian高gao可ke靠kao性xing
，支zhi持chi他ta們men的de節jie能neng應ying用yong。”馮博翰說。

　　在接觸西門子的過程中，有一句經常被西門子高管提及“中國是我們的第二主場”。中(zhong)國(guo)已(yi)成(cheng)為(wei)西(xi)門(men)子(zi)驅(qu)動(dong)技(ji)術(shu)集(ji)團(tuan)全(quan)球(qiu)排(pai)名(ming)第(di)一(yi)的(de)市(shi)場(chang)

，並(bing)且(qie)西(xi)門(men)子(zi)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)研(yan)發(fa)設(she)施(shi)都(dou)基(ji)於(yu)中(zhong)國(guo)頗(po)具(ju)優(you)勢(shi)的(de)人(ren)力(li)儲(chu)備(bei)和(he)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)服(fu)務(wu)，它(ta)不(bu)僅(jin)為(wei)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)，而(er)且(qie)服(fu)務(wu)於(yu)整(zheng)個(ge)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)。

　　馮博翰認為
，中國業務發展給西門子帶來了機會

，比如節能減排方麵和高端製造業等
，“中國是全球經濟發展的引擎，整個市場和經濟充滿活力，西門子正在加快在中國的業務滲透，利用西門子在中國的業務服務於全球。”

　　文章至此，我們不難看出了西門子為“節能增效”方程式給出的答案：節能增效的產品、實現節能增效的組織機構以及對市場未來形勢的準確把握，這三者以表現不俗的實力幫助西門子構築了一個強大的“節能增效王國”。如今“節能減排”的國內外大環境已定，並極大地帶動了相關領域的蓬勃發展，因此我們不得不說關於“節能增效”的話題，西門子未來依舊看點十足。