不管願意與否
，2011年(nian)都(dou)即(ji)將(jiang)過(guo)去(qu)。對(dui)於(yu)很(hen)多(duo)廠(chang)商(shang)而(er)言(yan)，這(zhe)一(yi)年(nian)無(wu)論(lun)是(shi)高(gao)開(kai)低(di)走(zou)還(hai)是(shi)高(gao)位(wei)震(zhen)蕩(dang)
，現(xian)在(zai)能(neng)做(zuo)的(de)都(dou)是(shi)收(shou)拾(shi)思(si)路(lu)，規(gui)劃(hua)未(wei)來(lai)的(de)戰(zhan)略(lve)和(he)布(bu)局(ju)。而(er)憑(ping)借(jie)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)架(jia)構(gou)，本(ben)土(tu)化(hua)的(de)運(yun)營(ying)，對行業的準確把握和堅定的執行力
，霍尼韋爾過程控製部（HPS）交出了一份亮麗的成績。2011年霍尼韋爾過程控製部中國區用戶大會上，霍尼韋爾過程控製部副總裁兼首席技術官Jason Urso
、戰略地區業務發展部副總裁Chris Dartnell與大中華區總經理吳勝波就企業的業務發展，成功經驗和未來戰略規劃與行業媒體進行了交流與分享。

　　從左至右霍尼韋爾過程控製部首席技術官Jason Urso，戰略地區業務發展部副總裁
Chris Dartnell，大中華區總經理吳勝波

　　修煉內功，打造企業競爭力

　　霍尼韋爾過程控製部業務範圍遍布全球105個國家與地區。Chris Dartnell認為，過去的幾十年，霍尼韋爾依靠創新的技術引領並推動著行業的發展。“通過將先進的技術與成熟的工藝完美結合，我們幫助客戶解決當前工業自動化領域麵對的最大挑戰。”Chris介紹說，霍尼韋爾過程控製部幫助用戶應對安全性、可靠性、高效性、安防和能源管理方麵的一係列難題
，它主要由6個業務部門組成：全球項目業務部門、生命周期解決方案與服務部門
、高技術解決方案業務
、現場工程解決方案
、現場產品業務以及戰略新興發展市場業務。

　　2011年(nian)第(di)三(san)季(ji)度(du)財(cai)報(bao)公(gong)布(bu)，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)又(you)交(jiao)出(chu)了(le)一(yi)份(fen)搶(qiang)眼(yan)的(de)成(cheng)績(ji)單(dan)。不(bu)止(zhi)是(shi)今(jin)年(nian)，在(zai)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)的(de)影(ying)響(xiang)下(xia)，很(hen)多(duo)公(gong)司(si)慘(can)淡(dan)忍(ren)冬(dong)的(de)時(shi)候(hou)，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)依(yi)然(ran)保(bao)持(chi)著(zhe)快(kuai)速(su)而(er)不(bu)失(shi)穩(wen)健(jian)的(de)發(fa)展(zhan)。吳(wu)勝(sheng)波(bo)認(ren)為(wei)，在(zai)數(shu)字(zi)背(bei)後(hou)是(shi)霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)深(shen)、廣、闊戰略的推動與支撐。

　　“深”

，指的是隨著客戶越來越成熟
，要不斷挖掘客戶在控製方麵更深層次的需求，比如報警管理，安全產品
，將控製、生產和計劃緊密結合，霍尼韋爾可以為客戶提供更全麵的產品與方案。

　　“廣”，zhideshiguochengkongzhibubujinjintuiguangzijidechanpin，yaojiangxiangguanqitabumendechanpinxingchengyigehenhaodepingtai，zaipingtaidejichuzhishangjinxingzhenghehejicheng。zheyangxianganfangzhongdeanfangxitong、火氣係統和控製係統就不是完全隔離
，而是一個無縫的整體，大大降低係統中的安全風險。“廣”不僅僅是給客戶提供產品和服務，更多的是真正給客戶帶來價值。

　　“闊”


，包bao括kuo兩liang個ge方fang麵mian，一yi是shi走zou出chu霍huo尼ni韋wei爾er的de傳chuan統tong油you氣qi領ling域yu。二er是shi走zou出chu中zhong國guo，中zhong國guo很hen多duo工gong程cheng總zong承cheng包bao商shang已yi經jing走zou出chu國guo門men，霍huo尼ni韋wei爾er希xi望wang在zai這zhe方fang麵mian與yu中zhong國guo客ke戶hu建jian立li良liang好hao的de夥huo伴ban關guan係xi。

　　Chris Dartnell將霍尼韋爾增長的關鍵動力總結為“正確選擇希望參與或影響的合適行業，關注行業涉及的創新技術，傾聽客戶的聲音，致力於支撐流程的企業方法。”比如，霍尼韋爾運營係統
，為管理霍尼韋爾供應鏈和工廠提供強大支柱
，為霍尼韋爾帶來巨大的競爭優勢。霍尼韋爾另一項名為“快速產品開發”的計劃，通過傾聽市場的聲音製定產品開發的目標
，然後采取相應的行動規範，在預算範圍內實現高品質產品的按時上市。“通過持續地專注企業核心內容，不斷在市場上開拓新業務，我們已經取得顯著的成功

；在中國、印度
、中東等重要地區保持繼續增長。”雖然每一步的工作都很艱難，但是霍尼韋爾仍堅定的執行，完成。

　　本土化攻略
，服務新興市場

　　在目前霍尼韋爾的全部銷售額中，有超過50％的份額來自美國以外的市場
，金磚四國中的三個國家中國、yinduhebaxi
，yijinanfeizhengjinglikuaisugongyebiange
，tamenshihuoniweierzhanlvexinxingfazhanshichangdezhongdian，erzuoweimuqianhuoniweierzuidaxinxingshichangdezhongguo
，gengshizhongzhongzhizhong。

　　吳勝波將中國市場的意義主要體現為三個方麵。首先是市場，當北美和歐洲市場增速明顯放緩的時候
，以中國、印度為代表的新興市場仍呈現快速的增長態勢，這也是吸引霍尼韋爾的重要原因。

　　其次是外商直接投資（FDI）
，過去都是外來投資進入中國

，現在已經成為世界上對外投資最多的國家之一
，南非、非洲、中亞，尤其是與資源相關的區域都是中國重點投資對象

，霍尼韋爾在中國已經取得了很好的業績並與中國客戶建立了長期、有效的合作夥伴關係
，隨著中國對外投資的增加，將更加促進霍尼韋爾和合作夥伴的共同發展。

　　第三是技術方麵。目前霍尼韋爾在北京、上海都組建了強大的研發團隊
，通過一係列市場調研更好的收集中國客戶的聲音

，以幫助公司更好、更清楚的知道未來發展方向。

　　“霍尼韋爾亞太業務總部設在上海，在中國我們擁有7000多名員工
，”中國市場的意義可見一斑，而Chris Dartnell認為，更重要的是在中國實現了本地化運營。“我(wo)們(men)對(dui)中(zhong)國(guo)有(you)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)考(kao)慮(lv)，並(bing)在(zai)中(zhong)國(guo)做(zuo)出(chu)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)決(jue)策(ce)。我(wo)們(men)衡(heng)量(liang)公(gong)司(si)自(zi)身(shen)是(shi)否(fou)成(cheng)功(gong)的(de)標(biao)準(zhun)之(zhi)一(yi)
，就(jiu)是(shi)觀(guan)察(cha)每(mei)個(ge)業(ye)務(wu)部(bu)門(men)有(you)多(duo)少(shao)設(she)計(ji)、xinxiangfa
，xinxuqiulaizizhongguo
，zaizhongguoyijiquanqiufanweineidezhizaoyukaifayouduoshaolaizizhongguo。zaiwomenzhongdianguanzhudelingyu，yaoquebaozhenzhenglejiezhongguoshichang，yituidongzaizhegeshichangdefazhan。”

　　“從西方到東方”向“東方服務於東方”zhuanbianshihuoniweierjianxingbendihuadediyibu。huoniweieryuqitaguojigongsiyiyang，doushizaixifangsiweifangshizhongchengchangqilaide，jinruzhongguoshichangshiyejiangxifangshengchandechanpin
、技術以及觀念一起帶過來，雖然在初期取得了成功，但是我們知道
，要更適合中國市場的發展
，必須從各個方麵都要符合中國的需求。

　　第一，研發本土化。一定要確保中國客戶的聲音和要求能夠在公司研發
、立案過程中得到體現，這樣推出的產品才可以貼近市場。

　　第二
，生產、服務模式也要本土化，現在霍尼韋爾自動化控製集團中一些業務部門，已經實現產品和技術的百分之百本土化。

　　第di三san，公gong司si管guan理li本ben土tu化hua。外wai資zi企qi業ye要yao學xue習xi中zhong國guo優you秀xiu企qi業ye的de管guan理li方fang式shi，借jie鑒jian他ta們men在zai管guan理li上shang的de優you點dian
，否fou則ze即ji使shi擁yong有you中zhong國guo最zui優you秀xiu的de人ren才cai，西xi方fang的de文wen化hua
、管理體製之下也很難成為一個中國式的競爭者。

　　在中國學到的產品

、技術

、管理模式上的成功經驗
，可以移植到其他市場的拓展中，從而成為當地的競爭者。現在霍尼韋爾針對特定市場、特定領域正在開發一些新產品，讓真正本土化的平台更好服務於當地用戶。

　　此外Chris Dartnell指(zhi)出(chu)，本(ben)土(tu)化(hua)要(yao)建(jian)立(li)在(zai)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)基(ji)礎(chu)之(zhi)上(shang)
，因(yin)為(wei)隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)不(bu)斷(duan)的(de)發(fa)展(zhan)
，很(hen)多(duo)在(zai)過(guo)去(qu)沒(mei)有(you)遇(yu)到(dao)的(de)問(wen)題(ti)未(wei)來(lai)可(ke)能(neng)會(hui)出(chu)現(xian)，中(zhong)國(guo)麵(mian)臨(lin)的(de)問(wen)題(ti)今(jin)後(hou)其(qi)他(ta)國(guo)家(jia)也(ye)可(ke)能(neng)會(hui)發(fa)生(sheng)，隻(zhi)有(you)將(jiang)全(quan)球(qiu)化(hua)和(he)本(ben)土(tu)化(hua)有(you)機(ji)的(de)結(jie)合(he)，才(cai)能(neng)真(zhen)正(zheng)達(da)到(dao)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)平(ping)衡(heng)。

　　持續創新，引領技術發展

　　市場總是處於動態的變化之中
，霍尼韋爾始終用創新的技術與應用引領行業的發展，為客戶創造客戶可持續的價值。無線、虛擬化、與IT係統的集成、雲計算、流程安全，優化成本，霍尼韋爾對未來主要工業趨勢總能精準的洞悉和把握。

　　Jason Urso表示
，霍尼韋爾與其他廠商最大的不同之處在於
， 他ta永yong遠yuan不bu會hui讓rang任ren何he一yi位wei客ke戶hu的de係xi統tong過guo時shi。很hen多duo廠chang商shang對dui於yu多duo年nian前qian的de產chan品pin都dou不bu再zai提ti供gong支zhi持chi，客ke戶hu隻zhi能neng拆chai除chu，更geng換huan新xin的de設she備bei或huo係xi統tong。而er霍huo尼ni韋wei爾er通tong過guo持chi續xu的de投tou入ru和he創chuang新xin
，對dui現xian有you設she備bei進jin行xing長chang周zhou期qi的de支zhi持chi，對dui於yu舊jiu係xi統tong給gei客ke戶hu提ti供gong兩liang種zhong選xuan擇ze：一是進行升級，通過無縫移植，平穩過渡到新的控製係統，而是通過霍尼韋爾提供的持續服務保障就係統穩定運行。

　　在工業安全日益重要的今天，通過無線技術加強流程工業的安全性是霍尼韋爾今年的重點，“借助無線技術定位操作人員，通過無線技術在廠區探測有毒氣體，並與客戶的控製係連鎖在一起”
，這些方麵霍尼韋爾目前已取得了不錯的成效。通用性IO接口讓用戶獲取更大的靈活性，能夠將不同的安全係統、產品和架構整合在一起，同樣是加強流程工業的安全重要舉措。

　　lingyifangmian，kongzhixitongxunihuahewangluojiagouxunihuadefazhan，keyishixianyonghushiyongdebianjieyulinghuoxing
，dadaokongzhidemude。zuoweiyigepingtai

，xunihuayoucujinhuoniweierxiangyunjisuandetuijin，weitongwangxinxihuahekongzhizhenghefangxiangdiandinglehenhaodejichu；雲計算, 虛擬化技術同時催生一些新的技術和新的性能，為廠商提供了更大的機會。

　　當大多數廠商還將精力放在控製係統與儀器之上，霍尼韋爾已經向過程控製係與IT係統集成這個方向邁進。“我們相信，通過連接過程控製係統與IT基礎設施，並運用專業的高級應用程序，我們可以為客戶帶來更大的利益。”用穩健的方式將傳感器連接到控製係統
，並以適當的方式將控製係統與IT網絡相連
，更好的服務於中國客戶，體現整合自動化的價值。Jason Urso 介紹說，“dangqianbushaokehuyijingyuanyibakongzhixinxihuajihezaiyiqi，yinweitakandaolezheyangzuodehaochuheyoushi。danhenduokehubuyuanyijiangsuoyoudejidanfangzaiyigelanzili
，youyijiachangshangtigongquanbudexitong。yonghudeguannianyeshisuizhejishubuduanjinhua，weilailiuchenggongyexinxihuazaijishuyuyishicengmiandoujiangyoufeichangdadejinbukongjian。”