“十一五”qijian，jienengfuwuchanyezengchangxunsu
，jienengfuwugongsirongziyaoqiupoqie。name
，jienengfuwuqiyeruhexuanzerongzifangshi，zenyanghuoqurongzizige，ruhehuodehelirongziqudao？womenyaoqingyeneizhuanjia，qingtamenduojiaodutantanjienengfuwugongsirongziwenti。

   應邀嘉賓：

　　王靜

　　北京銀行中小企業事業部副經理

　　張琨

　　西門子租賃公司經理

　　蔡宇馳

　　上海中際能源科技有限公司董事長

　　多種融資方式並存

　　企業如何選擇
？

　　《亮報》：合同能源管理的融資渠道一般包括銀行貸款
、信用擔保貸款、融資租賃等，節能服務公司該如何選擇？

　　王靜：銀行貸款是指節能服務公司向國內商業銀行申請貸款。就我國現實情況來說
，銀行貸款是節能服務公司融資最主要的一種渠道。

　　張琨：融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)指(zhi)出(chu)租(zu)人(ren)根(gen)據(ju)承(cheng)租(zu)人(ren)要(yao)求(qiu)

，采(cai)購(gou)承(cheng)租(zu)人(ren)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)設(she)備(bei)，並(bing)在(zai)約(yue)定(ding)時(shi)間(jian)內(nei)，將(jiang)資(zi)產(chan)使(shi)用(yong)權(quan)讓(rang)與(yu)承(cheng)租(zu)人(ren)，以(yi)獲(huo)取(qu)租(zu)金(jin)。融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)是(shi)一(yi)種(zhong)成(cheng)熟(shu)的(de)設(she)備(bei)融(rong)資(zi)方(fang)法(fa)
，幾(ji)乎(hu)任(ren)何(he)固(gu)定(ding)資(zi)產(chan)都(dou)可(ke)以(yi)做(zuo)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)。

　　融rong資zi租zu賃lin是shi一yi種zhong信xin貸dai產chan品pin，標biao的de是shi設she備bei，設she備bei可ke以yi是shi合he同tong能neng源yuan管guan理li中zhong需xu要yao采cai購gou的de設she備bei。以yi借jie物wu的de方fang式shi借jie錢qian
，可ke以yi保bao證zheng資zi金jin的de投tou向xiang安an全quan，投tou向xiang單dan一yi。在zai約yue定ding期qi限xian內nei（一年到五年之間）承租人享有產品的使用權
，並且可以用其賺取收益
，等到錢還清時，設備就自然轉讓給承租人。

　　在租賃期間，出租方在法律上擁有設備所有權


，在約定期限內
，承租人需要定期還款，這與和銀行貸款類似。

　　在合同能源管理合同中，很大比例的資金支出都是節能設備的支出，比如節能變頻器
、LED路燈等等。

　　蔡宇馳：一yi般ban節jie能neng服fu務wu公gong司si，特te別bie是shi新xin建jian節jie能neng服fu務wu公gong司si和he潛qian在zai的de節jie能neng服fu務wu公gong司si規gui模mo較jiao小xiao，經jing濟ji實shi力li較jiao弱ruo，在zai銀yin行xing缺que乏fa資zi信xin紀ji錄lu，難nan以yi取qu得de業ye務wu發fa展zhan所suo需xu的de貸dai款kuan。為wei了le支zhi持chi節jie能neng服fu務wu公gong司si發fa展zhan，在zai全quan球qiu環huan境jing基ji金jin和he世shi界jie銀yin行xing的de支zhi持chi下xia，國guo內nei設she立li了le合he同tong能neng源yuan管guan理li貸dai款kuan擔dan保bao專zhuan項xiang資zi金jin，專zhuan門men支zhi持chi節jie能neng服fu務wu公gong司si的de節jie能neng項xiang目mu。實shi施shi節jie能neng項xiang目mu的de有you關guan企qi業ye
，可ke充chong分fen利li用yong該gai信xin用yong擔dan保bao渠qu道dao。

　　上海中際能源科技有限公司以為客戶提供綜合節能解決方案為主業，包括節氣、節煤
、節(jie)電(dian)。在(zai)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)領(ling)域(yu)
，我(wo)們(men)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)項(xiang)目(mu)，資(zi)金(jin)基(ji)本(ben)是(shi)自(zi)己(ji)出(chu)一(yi)部(bu)分(fen)，銀(yin)行(xing)融(rong)資(zi)一(yi)部(bu)分(fen)，其(qi)主(zhu)要(yao)的(de)貸(dai)款(kuan)銀(yin)行(xing)是(shi)北(bei)京(jing)銀(yin)行(xing)。我(wo)認(ren)為(wei)，銀(yin)行(xing)在(zai)做(zuo)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)貸(dai)款(kuan)業(ye)務(wu)時(shi)
，專(zhuan)業(ye)程(cheng)度(du)很(hen)關(guan)鍵(jian)。

　　融資需求迫切

　　企業怎樣打好組合拳？

　　《亮報》：合同能源管理與融資的關係是怎樣的？銀行貸款、融資租賃等融資方式有哪些優勢
？

　　王靜：推行合同能源管理麵臨的最大阻礙就是融資難、xinxinan。yibanlaijiang
，yinxingdaikuanshijienengfuwugongsirongzishouxuan，yinxingdaikuanshiliyongjinrongcuchenghetongnengyuanguanlideyouxiaoshouduan，shicujinjienengjianpaideyouligongju
，duiyupeiyujienengfuwuchanye

、建設環境友好型和資源節約型社會具有重要意義。

　　北京銀行立足中小企業，目前已經累計發放節能減排項目貸款23億餘元，並聯合中國節能協會節能服務委員會扶植一批節能服務公司，還在內部成立了專業從事節能服務公司貸款業務團隊。

　　張琨：節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)初(chu)期(qi)有(you)項(xiang)目(mu)沒(mei)有(you)規(gui)模(mo)，融(rong)資(zi)需(xu)求(qiu)大(da)
，而(er)合(he)同(tong)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)需(xu)要(yao)投(tou)資(zi)大(da)批(pi)的(de)設(she)備(bei)。這(zhe)說(shuo)明(ming)
，節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)對(dui)融(rong)資(zi)有(you)天(tian)然(ran)的(de)需(xu)求(qiu)。新(xin)成(cheng)立(li)的(de)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)融(rong)資(zi)
，第(di)一(yi)年(nian)需(xu)要(yao)很(hen)多(duo)資(zi)金(jin)
，之(zhi)後(hou)五(wu)年(nian)才(cai)會(hui)慢(man)慢(man)回(hui)收(shou)，在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)，融(rong)資(zi)是(shi)必(bi)然(ran)的(de)。

　　yinweihetongnengyuanguanlizijinhuishoujiaozhihou，errongzizulinfuwuqiaqiaonenggouyuqizijinhuishouqixiangpipei

，jienengfuwugongsinenggoujianshaozijinyali。ruguojienengfuwugongsijinxingrongzizulin，namechuqitourujiuhuibijiaoshao。jugelizi，ruguogongsixuyaomai100萬元設備，那麼融資租賃可以負擔70萬元到80wanyuan。chuqitourushao，xianjinliuchongzu
，gongsijiukeyizuogengduoxiangmu，houqijiuhuiyougengduoshouyi，jinruliangxingxunhuan。rongzizulinhaikuanyebijiaolinghuo，keyigenjujienengfuwugongsiyukehuqiandingdehuikuanhetong
，anyue、季ji還hai款kuan或huo年nian度du還hai款kuan。因yin此ci，融rong資zi租zu賃lin是shi非fei常chang適shi合he中zhong大da批pi量liang采cai購gou設she備bei的de合he同tong能neng源yuan管guan理li項xiang目mu。項xiang目mu回hui收shou期qi在zai五wu年nian內nei，在zai時shi間jian上shang
，融rong資zi租zu賃lin與yu合he同tong能neng源yuan管guan理li模mo式shi是shi最zui匹pi配pei的de。

　　蔡宇馳：從cong企qi業ye角jiao度du來lai講jiang
，合he同tong能neng源yuan管guan理li與yu融rong資zi關guan係xi密mi切qie

，可ke以yi說shuo，沒mei有you融rong資zi，節jie能neng服fu務wu公gong司si就jiu無wu法fa更geng好hao地di生sheng存cun。很hen多duo節jie能neng服fu務wu公gong司si都dou在zai說shuo，現xian在zai融rong資zi很hen難nan
，的de確que是shi，要yao想xiang從cong別bie人ren的de口kou袋dai裏li借jie錢qian不bu是shi一yi件jian容rong易yi的de事shi。

　　worenwei，jinliangquyinxingdaikuan，yinweiyinxingdaikuanlilvxiangduishizuidide。danyinxingduiqiyededaikuaneduyouxian，yinci，qiyeyinggaitongguoduozhongqudaorongzi
，rutongguorongzizulinhetouzidanbao，yenengdadaohenhaoderongzixiaoguo。

　　金融機構要求嚴格

　　企業如何取得融資資格？

　　《亮報》：在融資貸款之前，金融機構對節能服務公司的要求有哪些
？中小節能服務公司要融資，需要注意哪些問題？

　　王靜：節能服務公司貸款前自有資金不能低於20%，受信期限在5年之內
，業主方要有一定實力，可以穩定經營，我們首選央企或上市公司
，這種公司付款能力較強，信譽度高；商業模式一定要清晰
，項目管理條款要明確

；在技術上，我們對節能服務公司也有幾點要求：首先，節能服務公司技術成熟穩定，項目的節能量可預測、可ke計ji量liang，技ji術shu具ju有you一yi定ding複fu雜za性xing。其qi次ci，節jie能neng服fu務wu公gong司si至zhi少shao已yi操cao作zuo了le一yi個ge以yi上shang的de類lei似si項xiang目mu，有you抗kang風feng險xian能neng力li，有you成cheng熟shu的de運yun作zuo團tuan隊dui
，與yu業ye主zhu方fang有you良liang好hao的de合he作zuo關guan係xi。最zui後hou
，我wo們men希xi望wang投tou資zi期qi越yue短duan越yue好hao，原yuan則ze上shang要yao求qiu已yi經jing形xing成cheng現xian金jin流liu的de未wei來lai收shou益yi，節jie能neng服fu務wu公gong司si經jing營ying具ju有you一yi定ding穩wen定ding性xing。

　　北京銀行的節能貸款重點支持的項目有鍋爐或窯爐改造
、餘熱餘壓利用、電機係統節能等。

　　張琨：一般來講
，融資租賃要求承租人有20%以上首付

，設備投資額一般在200萬元到3000萬元，租賃期限1到5年nian

，承cheng租zu人ren必bi須xu是shi公gong司si，不bu能neng是shi個ge人ren。操cao作zuo手shou續xu比bi銀yin行xing稍shao微wei靈ling活huo一yi些xie，但dan要yao求qiu資zi料liao都dou差cha不bu多duo，如ru要yao求qiu公gong司si成cheng立li兩liang年nian以yi上shang，資zi質zhi良liang好hao。此ci外wai，還hai要yao看kan一yi下xia節jie能neng服fu務wu公gong司si的de合he同tong能neng源yuan管guan理li合he同tong



，采cai購gou合he同tong、項目可行性分析等。

　　蔡宇馳：以(yi)我(wo)的(de)經(jing)驗(yan)來(lai)看(kan)
，首(shou)先(xian)，了(le)解(jie)所(suo)服(fu)務(wu)的(de)用(yong)能(neng)企(qi)業(ye)。從(cong)借(jie)錢(qian)到(dao)項(xiang)目(mu)實(shi)施(shi)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)風(feng)險(xian)是(shi)最(zui)大(da)的(de)，要(yao)學(xue)會(hui)合(he)理(li)控(kong)製(zhi)。節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)要(yao)想(xiang)成(cheng)功(gong)申(shen)請(qing)銀(yin)行(xing)融(rong)資(zi)
，一(yi)定(ding)要(yao)把(ba)所(suo)服(fu)務(wu)的(de)用(yong)能(neng)企(qi)業(ye)的(de)上(shang)下(xia)遊(you)關(guan)係(xi)都(dou)搞(gao)清(qing)楚(chu)，企(qi)業(ye)銷(xiao)路(lu)怎(zen)麼(me)樣(yang)等(deng)

，這(zhe)樣(yang)能(neng)夠(gou)保(bao)證(zheng)服(fu)務(wu)後(hou)資(zi)金(jin)回(hui)收(shou)。報(bao)表(biao)要(yao)寫(xie)得(de)非(fei)常(chang)細(xi)致(zhi)
、清晰。其次
，要選擇合適的金融機構。今年一年，我公司接觸過的銀行就已經超過20家，幾乎上海所有的地方銀行我們都談過，但能合作的不多。最後，要確定借貸方式和時間。貸款時間3年多一點是最合適的
，合同能源管理項目回款一般在3年，短期肯定回不來。

　　除此之外，公司也要有自己的評估小組，能夠從銷售
、技術、市場、財務等多方麵去評估一個項目，確保項目可行。