南存輝站在正泰第四屆國際營銷大會的講台上，環顧著台下將近200位來自世界各地的經銷商代表們
，他的心中應當充滿了收獲的喜悅，因為就在剛剛過去的前9個月裏，正泰集團銷售同比增長40%
，出口同比增長100%以上，其中低壓電器產業實現年均增長51.2%。

　　早在兩年前
，IBM曾經發布過一個名為《中國企業國際化》的白皮書，在其中以苛刻的眼光選出了中國60家可以成功國際化的企業，雖然諸如中石油、中石化、中移動等國企巨頭赫然排名在前，但是正泰卻也名列其中
，隻不過位次靠後。時至今日，南存輝也許可以很驕傲地對IBM說：“你們當時真沒看走眼！”

　　順應時代的變化

　　zaibenshijichudeqianshinian，wenzhoudediyadianqichanyesuiranyijingjuyoulerangwaizijutouwufahushidejianghudiwei，danshicongzhejiangshengdianqixingyexiehuimeiniantigongdeshujulaikan，jibianshiweijudiyidezhengtai，qihaiwaishichangdexiaoshouezhanzongtixiaoshoudebizhongyiranbuda。suirannancunhuiyizhijianghaiwaishichangdetuozhandangzuozhengtaifazhanzhongdetoudengdashi，danshizaidangshirangtatoutongdequebujinjinshihaiwaishichangdebizhongwenti。

　　中低端市場競爭飽和，利潤攤薄；高端市場話語權缺失，受製於國際巨頭是當時中國低壓電器產業內的普遍現象，並由此引發了行業內“突破天花板”的大討論。作為中國低壓電器行業老大的正泰麵臨著傳統產業如何升級、新興市場如何開拓等困惑
，這些困惑都涉及到“正泰往哪裏去”depangdamingti。chanyegejuhefangxiangdezhuanbianjikaoyanzhelingdaorendeyanguanghejuecenengli，yekaoyanzheqiyezhizaomoshiheguanlitixidechengshounengli。nancunhuizaiciciguojiyingxiaodahuishangyezongjie：“我們在前些年經曆了人力成本上升、原材料價格難以捉摸、製造模式轉變
、工廠升級改造、金融危機
、歐洲主權債務危機等問題
，還有很多常人難以承受的困難。”

　　然而正泰走過來了，2010年，僅正泰的上市公司正泰電器就創下了70多(duo)億(yi)元(yuan)的(de)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)。其(qi)實(shi)南(nan)存(cun)輝(hui)使(shi)用(yong)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)並(bing)沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)出(chu)乎(hu)行(xing)業(ye)人(ren)士(shi)的(de)預(yu)料(liao)，這(zhe)個(ge)從(cong)創(chuang)業(ye)伊(yi)始(shi)就(jiu)開(kai)始(shi)跨(kua)越(yue)各(ge)種(zhong)艱(jian)難(nan)的(de)溫(wen)州(zhou)企(qi)業(ye)家(jia)，隻(zhi)是(shi)在(zai)別(bie)人(ren)妥(tuo)協(xie)退(tui)守(shou)的(de)時(shi)候(hou)選(xuan)擇(ze)了(le)迎(ying)難(nan)而(er)上(shang)。

　　2006年，正泰光伏啟動；2009年專注於高端低壓電器製造的上海諾雅克成立；與此同時，正泰在近些年裏以“電”為主軸對傳統的電器產業進行不斷的升級改造。由高低壓產品向係統化、智能化

、全麵解決方案的轉型取得了讓業內矚目的成績，由單一產品到EPC再到建電站收電費的服務業轉型初見成效……

　　也許正是這些與中國低壓電器同行們不盡相同的“執著與專一”讓IBM的(de)全(quan)球(qiu)研(yan)究(jiu)機(ji)構(gou)看(kan)中(zhong)了(le)正(zheng)泰(tai)國(guo)際(ji)化(hua)的(de)潛(qian)力(li)。畢(bi)竟(jing)所(suo)謂(wei)的(de)國(guo)際(ji)化(hua)一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)植(zhi)根(gen)於(yu)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)和(he)優(you)質(zhi)服(fu)務(wu)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)要(yao)看(kan)其(qi)是(shi)否(fou)把(ba)握(wo)住(zhu)了(le)世(shi)界(jie)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)趨(qu)勢(shi)和(he)全(quan)球(qiu)化(hua)範(fan)圍(wei)內(nei)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)變(bian)化(hua)。

　　從1994年(nian)就(jiu)開(kai)始(shi)把(ba)產(chan)品(pin)賣(mai)到(dao)海(hai)外(wai)的(de)正(zheng)泰(tai)一(yi)直(zhi)在(zai)努(nu)力(li)擠(ji)進(jin)國(guo)際(ji)化(hua)企(qi)業(ye)的(de)隊(dui)列(lie)。但(dan)是(shi)很(hen)多(duo)年(nian)以(yi)來(lai)，正(zheng)泰(tai)的(de)國(guo)際(ji)化(hua)似(si)乎(hu)一(yi)直(zhi)都(dou)是(shi)一(yi)種(zhong)售(shou)賣(mai)產(chan)品(pin)上(shang)的(de)單(dan)點(dian)作(zuo)戰(zhan)。而(er)現(xian)在(zai)當(dang)正(zheng)泰(tai)的(de)製(zhi)造(zao)水(shui)平(ping)逐(zhu)步(bu)提(ti)升(sheng)、產業鏈條不斷完善
、高端進程漸有起色的時候，國際營銷似乎已經表現出集群作戰的態勢。

　　lingnancunhuigaoxingbujinshizhunianpanshengdeguojihuayeji，haiyoutanenggouzailianxujubanlesijiedezhengtaiguojiyingxiaodahuijiandaoyuelaiyueduodexinmiankong。takenengwufayixiazifanyingchuzhegelaowaidemingzijiaoshenme，danshizhiyaotadingjingkanyixialaowaixiongpaixishengdeyanse
，tajiunengdazhilejiezheshilaizinayigequyudejingxiaoshang。（正泰為此次營銷大會製作的胸牌係繩是以顏色來區分的：藍色代表歐洲
、紅色代表美洲、黑色代表獨聯體國家、綠色表非洲、黃色代表亞洲）最zui開kai始shi從cong歐ou洲zhou試shi水shui國guo際ji化hua的de正zheng泰tai已yi經jing在zai全quan世shi界jie範fan圍wei內nei取qu得de斬zhan獲huo。對dui於yu電dian器qi產chan品pin而er言yan，雖sui然ran各ge國guo家jia所suo製zhi定ding的de標biao準zhun各ge不bu相xiang同tong，但dan是shi歐ou洲zhou卻que以yi最zui為wei嚴yan苛ke而er聞wen名ming。值zhi得de注zhu意yi的de是shi
，正zheng泰tai在zai此ci次ci營ying銷xiao大da會hui上shang表biao彰zhang優you秀xiu的de經jing銷xiao商shang，其qi中zhong拿na到dao第di一yi名ming的de是shi一yi位wei來lai自zi挪nuo威wei的de經jing銷xiao商shang代dai表biao。也ye許xu通tong過guo夯hang實shi質zhi量liang、進軍高端
、係統集成等一係列動作的正泰在搞定最難啃的硬骨頭後，再去做其他標準不那麼苛刻的市場時就有些順風順水了。

　　qishixidaideyansebingbuzhishiweilequfenjingxiaoshangsuoshudeguojia，nancunhuixiangtongguozhezhongshejixiangwaijiechuandazhengtaiweilekaituohaiwaishichangsuojinxingdeyicizhongdadezuzhibiange。duiyuzhongguoqiyeeryan，yexushiyizhixiguanyuzaiguoneishichangdapindeyuangu，yexushiqiguojishichangbingbuzhandaozhutidiwei，daduoshuqiyedehaiwaixiaoshoubumendouguanyi“國際銷售部”的名號統籌全部海外市場。然而在兩年前，南存輝將正泰原來的“國際銷售部”改為州區製管理。分設了歐洲區、西亞非洲區、南美洲區、亞ya太tai州zhou區qu和he獨du聯lian體ti州zhou區qu。在zai經jing營ying管guan理li之zhi上shang

，這zhe幾ji個ge州zhou區qu並bing行xing不bu悖bei
，分fen別bie采cai用yong不bu同tong的de策ce略lve。在zai此ci次ci國guo際ji營ying銷xiao會hui議yi上shang，這zhe幾ji個ge州zhou區qu也ye有you各ge自zi的de策ce略lve研yan討tao會hui，其qi主zhu持chi者zhe皆jie為wei南nan存cun輝hui任ren命ming的de“封疆大吏”。

　　有you意yi思si的de是shi在zai南nan存cun輝hui的de口kou中zhong
，他ta將jiang中zhong國guo本ben土tu市shi場chang和he海hai外wai的de五wu大da州zhou區qu並bing稱cheng為wei正zheng泰tai的de六liu大da洲zhou區qu。此ci種zhong管guan理li模mo式shi與yu眾zhong多duo跨kua國guo巨ju頭tou的de市shi場chang細xi分fen頗po有you相xiang似si之zhi處chu。也ye許xu在zai南nan存cun輝hui看kan來lai這zhe種zhong管guan理li架jia構gou能neng體ti現xian正zheng泰tai對dui海hai外wai市shi場chang不bu斷duan升sheng溫wen的de關guan注zhu。其qi實shi這zhe種zhong管guan理li模mo式shi最zui大da的de優you點dian在zai於yu能neng夠gou因yin地di製zhi宜yi地di細xi分fen市shi場chang，從cong而er對dui區qu域yu渠qu道dao進jin行xing集ji中zhong開kai拓tuo。

　　產品滿足國際要求

，組織結構符合國際趨勢。僅僅靠這些就足以讓一家20多歲的年輕中國公司在國際市場上和近百歲的巨頭們抗衡了嗎？這還遠遠不夠！因為國際化的目標必須要有國際化的人才去實現。

　　南存輝可能是出自溫州柳市的企業家群體裏對人和企業之間的關係理解最為深刻的一位。當別人還在為“兄弟一家親”的經營模式感到組織穩固的時候，南存輝很早就在正泰倡導去“家族化”deguocheng。erchenggongshangshizhihoudezhengtaiyeyijingbianchengleyijiagongzhonggongsi，qizhimingduhehaozhaolizuyixinayouxiuderencai。zaiciciyingxiaodahuishang
，xizhuanggelvdezhengtaiyingxiaorenyuanshiyongwaiyuhelaowaimenchangtanwuai。erzaiyingxiaodahuidexinchanpintuijiehuishang，zhengtaidegongchengshimendaizheermaizoushangjiangtai，meiyoujianggao
，meiyouzhishipai
，tamenshiyongyingyuduichanpinkankanertan，qifengduyuqizhibuyayuguojijutougongsidechanpintuijieyuan，ranertamendenianlingquezai30歲以下。這種現象或許是5年前的正泰所不能企及的！

　　與此同時

，南存輝也不再是以前的南存輝。雖然這個深諳銷售之道的企業家還沒有完全擺脫中國式營銷的影響。（他在講話中要求自己的州區部門要甘心做好“夾板”，甘心當好“孫子”）。但(dan)是(shi)他(ta)正(zheng)在(zai)思(si)想(xiang)上(shang)融(rong)入(ru)世(shi)界(jie)級(ji)企(qi)業(ye)家(jia)的(de)隊(dui)伍(wu)，其(qi)全(quan)局(ju)思(si)考(kao)能(neng)力(li)和(he)話(hua)語(yu)風(feng)格(ge)都(dou)在(zai)發(fa)生(sheng)巨(ju)大(da)的(de)變(bian)化(hua)。他(ta)在(zai)演(yan)講(jiang)中(zhong)用(yong)溫(wen)州(zhou)農(nong)村(cun)老(lao)太(tai)太(tai)坐(zuo)飛(fei)機(ji)的(de)故(gu)事(shi)教(jiao)育(yu)員(yuan)工(gong)要(yao)用(yong)客(ke)戶(hu)的(de)思(si)維(wei)習(xi)慣(guan)來(lai)思(si)考(kao)

，（一yi位wei溫wen州zhou的de老lao太tai太tai坐zuo飛fei機ji去qu新xin疆jiang
，因yin為wei她ta到dao得de最zui早zao，所suo以yi堅jian持chi要yao坐zuo頭tou等deng艙cang的de位wei置zhi
，在zai她ta的de思si維wei習xi慣guan裏li，坐zuo飛fei機ji也ye許xu和he坐zuo公gong交jiao一yi樣yang，好hao的de座zuo位wei是shi先xian到dao先xian得de的de。乘cheng務wu人ren員yuan反fan複fu解jie釋shi頭tou等deng艙cang和he經jing濟ji艙cang的de區qu別bie，但dan是shi這zhe位wei老lao太tai太tai絲si毫hao不bu為wei所suo動dong。於yu是shi乘cheng務wu長chang走zou過guo來lai告gao訴su他ta，飛fei機ji先xian到dao上shang海hai
，然ran後hou再zai到dao新xin疆jiang，去qu新xin疆jiang的de後hou下xia
，所suo以yi都dou要yao坐zuo在zai後hou麵mian，於yu是shi這zhe位wei老lao太tai太tai主zhu動dong去qu找zhao到dao了le自zi己ji的de座zuo位wei。）在(zai)演(yan)講(jiang)結(jie)尾(wei)用(yong)盲(mang)人(ren)打(da)燈(deng)籠(long)是(shi)為(wei)了(le)在(zai)照(zhao)亮(liang)別(bie)人(ren)的(de)同(tong)時(shi)也(ye)照(zhao)亮(liang)自(zi)己(ji)的(de)故(gu)事(shi)闡(chan)述(shu)正(zheng)泰(tai)與(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)共(gong)成(cheng)長(chang)的(de)理(li)念(nian)。言(yan)談(tan)間(jian)帶(dai)著(zhe)若(ruo)幹(gan)哲(zhe)學(xue)思(si)考(kao)發(fa)人(ren)深(shen)省(sheng)。這(zhe)似(si)乎(hu)也(ye)符(fu)合(he)領(ling)導(dao)力(li)大(da)師(shi)約(yue)翰(han)•科特對領導者必須是一個會講故事的人的描述。

　　zhongguoqiyezaizhongguoshichangdechenggongzuyizhichengqiqianyigeshiniandehuihuang，erxiayigeshinian，zhongguoqiyeweiyouzaiguojishichangshangyuwaizipinpaiyijiaogaoxia，cainengyanxuzijidechengchang。zheshikaojiagejiunenggoushixiandeshiqingma
？yigebunengzaipinpaishangzhuanchuyijiadegongsiruhechengdeshangshiyigeyouxiudeguojihuaqiye？

　　品牌價值的蛻變

　　去年4月份，正泰與施耐德結束了長達十幾年的糾紛
，雙方達成和解。施耐德還賠償正泰集團1.575yiyuan。youyujishuhezhuanliwenti，zaifazhanguochengzhongbuduanbeiwaiziqiyesuzhufatingdezhongguozhizaoyeqiyebuzaishaoshu。danshinengxiangzhengtaiyiyangqisuwaiqiqudeshenglibinghuodejuepeichangdeqiyequerufengmaolinjiaoyiban。nancunhuibazhegeshijiangaikuoweizhengtaizouchuwaizizhongwei，quanmianshishiguojihuadejiedian。duiyuwaiguoreneryan，tingdaozhegexiaoxideshihou，tamenkenenghuizheyangxiang：“哎呀！巨頭施耐德居然在專利權的官司中被正泰打敗了，看來我們要重新審視正泰的產品和品牌價值了！”

　　實際上筆者的這種猜測並不是空穴來風。一位來自西班牙的正泰經銷商說：“中國製造在西班牙的確還留給人著低質、低價、粗製濫造的印象，但是這種印象目前已經從全部的中國製造收縮到中國製造的服裝
、鞋帽等日用品之上了。像製造工業品的正泰這樣的企業正在逐步擺脫傳統的‘中國製造’印象。”他ta說shuo自zi己ji經jing銷xiao的de正zheng泰tai產chan品pin，有you很hen多duo客ke戶hu是shi自zi己ji找zhao上shang門men來lai的de，因yin為wei他ta們men需xu要yao正zheng泰tai。同tong時shi他ta還hai非fei常chang欣xin賞shang正zheng泰tai的de一yi體ti化hua解jie決jue方fang案an，認ren為wei這zhe是shi自zi己ji現xian在zai的de客ke戶hu最zui為wei需xu要yao的de。

　　也許在外國人心中，CHINT已經開始扭轉中國製造過去給他們留下的不良印象。這位西班牙代理商口中的CHINT是shi一yi個ge產chan品pin質zhi量liang優you良liang，價jia格ge合he理li
，公gong司si團tuan隊dui專zhuan注zhu於yu電dian器qi製zhi造zao，並bing積ji極ji進jin取qu的de形xing象xiang。而er在zai很hen多duo不bu了le解jie正zheng泰tai的de中zhong國guo公gong眾zhong眼yan裏li
，與yu國guo際ji巨ju頭tou相xiang比bi，正zheng泰tai這zhe個ge品pin牌pai可ke能neng依yi然ran沒mei有you擺bai脫tuo低di端duan的de形xing象xiang。

　　隱隱之中表現出來的CHINT＞正zheng泰tai現xian象xiang，對dui於yu正zheng泰tai的de國guo際ji化hua進jin程cheng來lai說shuo不bu啻chi是shi一yi個ge利li好hao態tai勢shi。但dan是shi這zhe不bu足zu以yi成cheng為wei驕jiao傲ao，因yin為wei這zhe位wei代dai理li商shang被bei問wen及ji為wei何he與yu正zheng泰tai合he作zuo的de時shi候hou，他ta的de第di一yi反fan應ying是shi：“正泰的性價比非常合適。”而不是“正泰這個品牌是我們高度欣賞的。”

　　pinpaijianshekenengshizhongguozhizaoyeqiyezuidadeduanban

，yinweizaiguoqudejishinianli，tamendequanbujinglidoutouzhuzaizhizaohexiaoshouzhishang。ranerdazaoyigeheximenzi、abb一(yi)樣(yang)的(de)全(quan)球(qiu)品(pin)牌(pai)豈(qi)是(shi)可(ke)以(yi)一(yi)蹴(cu)而(er)就(jiu)的(de)事(shi)情(qing)。品(pin)牌(pai)的(de)建(jian)設(she)需(xu)要(yao)先(xian)適(shi)應(ying)客(ke)戶(hu)的(de)心(xin)智(zhi)，而(er)後(hou)逐(zhu)步(bu)引(yin)導(dao)客(ke)戶(hu)的(de)認(ren)知(zhi)
，試(shi)想(xiang)現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)的(de)日(ri)本(ben)一(yi)線(xian)品(pin)牌(pai)在(zai)上(shang)世(shi)紀(ji)80年代的美國市場上不就是低端的代言人嗎
？其實南存輝對此有著很清醒的認識，他在演講中反複提到：“很多時候，事情的發展都是緩慢的
，需要有一個慢慢來的心態。”

　　也許要求中國企業在品牌建設上實現類似於製造上的“中國速度”是件極不現實的事情，這個過程中所麵臨到的問題可能比製造上的問題更加棘手，但是無論如何，正泰的國際化品牌打造已經“上道兒”了。