2011年11yue，zhongzuhoudeximenzixingongyeyewushoucixianggongzhongliangxiang。qibudanchenglilekehufuwuxinjituan，erqiezaishishixinzuzhijiagoudetongshigengzhuzhongfuwuyuxingyeshichang。duiyuzheyidian
，ximenzi（中國）有you限xian公gong司si工gong業ye業ye務wu領ling域yu工gong業ye銷xiao售shou集ji團tuan總zong經jing理li施shi銘ming德de先xian生sheng認ren識shi更geng為wei深shen刻ke。在zai此ci次ci調tiao整zheng中zhong，他ta所suo負fu責ze的de集ji團tuan在zai內nei部bu組zu織zhi結jie構gou和he渠qu道dao銷xiao售shou模mo式shi等deng方fang麵mian都dou進jin行xing了le創chuang新xin。“我們要從行業的角度理解用戶需求，並利用我們的技術優勢幫助客戶創造可持續的價值。”shimingdexianshengbiaoshi，tahenxingyunnengfuzezhongguozheyifeisufazhanshichangdeyewukaituogongzuo
，taduizhongguoshichangdeweilaichongmanxinxin。ximenzitiaozhenghoudezuzhijiagouduiziyuanzhongxinjinxinglezhenghe，nenggenggaoxiaodifuwuyuxingyekehu。

　　大客戶經理為用戶提供“貼身服務”

　　在西門子工業業務的此次重組中
，工業銷售集團的變化也不小。首先，為了適應中國區域經濟的轉變
，工業銷售集團將原有的5個區域調整為6ge。qici，zengqianglejigoudexingyeshuxing，liqiucongxingyejiaoduzhudongqulijieguanzhuyonghudezhenzhengxuqiu。erxiaoshouqudaofangmian
，gongyexiaoshoujituanyejinyibujinxinglewanshan。

　　“大客戶經理即是工業銷售集團在強化了行業屬性後設立的全新職位。”施shi銘ming德de先xian生sheng介jie紹shao說shuo。此ci前qian
，用yong戶hu是shi實shi施shi了le項xiang目mu才cai會hui需xu要yao工gong業ye自zi動dong化hua廠chang商shang的de支zhi持chi，而er今jin，用yong戶hu更geng希xi望wang工gong業ye自zi動dong化hua廠chang商shang能neng時shi時shi刻ke刻ke為wei提ti升sheng其qi工gong廠chang的de生sheng產chan效xiao率lv、降低成本出謀劃策。“之zhi前qian我wo們men與yu用yong戶hu對dui接jie的de是shi銷xiao售shou崗gang位wei
，隻zhi是shi針zhen對dui於yu產chan品pin和he項xiang目mu與yu用yong戶hu溝gou通tong，而er今jin，我wo們men的de大da客ke戶hu經jing理li卻que會hui時shi時shi刻ke刻ke關guan注zhu用yong戶hu，解jie決jue當dang下xia問wen題ti
，並bing挖wa掘jue其qi潛qian在zai的de需xu求qiu
，幫bang助zhu用yong戶hu去qu與yu設she計ji院yuan
、係統集成商、盤櫃廠等溝通
，西門子與用戶的關係因此變得更近了。”

　　要yao實shi現xian深shen耕geng行xing業ye，係xi統tong集ji成cheng商shang也ye是shi非fei常chang重zhong要yao的de一yi環huan。西xi門men子zi將jiang更geng加jia重zhong視shi與yu係xi統tong集ji成cheng商shang的de合he作zuo，並bing配pei合he係xi統tong集ji成cheng商shang，為wei用yong戶hu提ti供gong以yi技ji術shu為wei導dao向xiang的de服fu務wu。譬pi如ru，幫bang助zhu用yong戶hu的de工gong廠chang進jin行xing升sheng級ji換huan代dai
，或huo為wei用yong戶hu提ti供gong能neng源yuan管guan理li方fang案an。西xi門men子zi不bu隻zhi是shi自zi動dong化hua產chan品pin或huo方fang案an的de提ti供gong商shang
，而er且qie是shi幫bang助zhu客ke戶hu全quan麵mian提ti升sheng價jia值zhi、增加市場競爭力的夥伴。

　　TIA平台選擇豐富定製靈活

　　雖然表示對於下一步經濟的走向很難預測，但施銘德仍然對中國市場充滿信心。“現在或許正是西門子與用戶加深聯係的最佳時機，客戶需要我們幫助他們進一步提升競爭力。”

　　施銘德表示
，中國是一個出口大國，而“中國製造”越yue來lai越yue迫po切qie地di需xu要yao提ti升sheng其qi技ji術shu水shui平ping和he產chan品pin質zhi量liang。這zhe些xie用yong戶hu需xu要yao西xi門men子zi來lai幫bang助zhu他ta們men提ti升sheng生sheng產chan效xiao率lv和he產chan品pin技ji術shu含han量liang
，這zhe對dui於yu西xi門men子zi來lai說shuo是shi很hen好hao的de合he作zuo契qi機ji。西xi門men子zi在zai全quan球qiu都dou有you辦ban事shi處chu和he服fu務wu機ji構gou，中zhong國guo產chan品pin走zou出chu國guo門men後hou，也ye可ke以yi獲huo得de西xi門men子zi全quan球qiu範fan圍wei的de技ji術shu支zhi持chi。

　　近jin年nian來lai
，為wei滿man足zu中zhong國guo等deng新xin興xing市shi場chang的de需xu求qiu
，西xi門men子zi也ye推tui出chu了le多duo款kuan經jing濟ji型xing產chan品pin。而er經jing濟ji型xing市shi場chang的de競jing爭zheng尤you為wei激ji烈lie
，對dui此ci西xi門men子zi是shi如ru何he應ying對dui的de呢ne？施shi銘ming德de表biao示shi，西xi門men子zi所suo推tui出chu的de所suo有you產chan品pin都dou不bu是shi單dan一yi存cun在zai的de
，而er是shi其qi全quan集ji成cheng自zi動dong化hua（TIA）架構中的一員。TIA可ke以yi為wei用yong戶hu提ti供gong豐feng富fu的de產chan品pin選xuan擇ze，有you利li於yu係xi統tong的de靈ling活huo拓tuo展zhan。在zai這zhe一yi通tong用yong的de平ping台tai之zhi上shang，係xi統tong集ji成cheng商shang還hai可ke以yi為wei行xing業ye用yong戶hu定ding製zhi各ge類lei有you針zhen對dui性xing的de解jie決jue方fang案an，以yi滿man足zu行xing業ye用yong戶hu的de特te殊shu需xu求qiu。顯xian然ran，他ta對dui於yu西xi門men子zi在zai未wei來lai中zhong國guo市shi場chang的de競jing爭zheng力li充chong滿man信xin心xin。