導讀：一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)

，生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)相(xiang)對(dui)低(di)廉(lian)是(shi)大(da)批(pi)中(zhong)國(guo)出(chu)口(kou)企(qi)業(ye)贏(ying)取(qu)海(hai)外(wai)訂(ding)單(dan)的(de)重(zhong)要(yao)優(you)勢(shi)。今(jin)年(nian)以(yi)來(lai)，隨(sui)著(zhe)海(hai)外(wai)需(xu)求(qiu)趨(qu)於(yu)疲(pi)軟(ruan)，訂(ding)單(dan)競(jing)爭(zheng)日(ri)益(yi)激(ji)烈(lie)，通(tong)過(guo)降(jiang)價(jia)提(ti)升(sheng)競(jing)爭(zheng)力(li)成(cheng)為(wei)不(bu)少(shao)出(chu)口(kou)企(qi)業(ye)的(de)現(xian)實(shi)選(xuan)擇(ze)
，不過，此間一些海外采購商在接受記者采訪時表示，在選擇供應商時，他們首要考慮的因素並不是價格，出口企業贏取訂單並非“報價越低越好”。

　　業內人士稱海外采購最關注質量，企業一味追求低價反而可能錯失訂單。

　　一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)，生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)相(xiang)對(dui)低(di)廉(lian)是(shi)大(da)批(pi)中(zhong)國(guo)出(chu)口(kou)企(qi)業(ye)贏(ying)取(qu)海(hai)外(wai)訂(ding)單(dan)的(de)重(zhong)要(yao)優(you)勢(shi)。今(jin)年(nian)以(yi)來(lai)，隨(sui)著(zhe)海(hai)外(wai)需(xu)求(qiu)趨(qu)於(yu)疲(pi)軟(ruan)，訂(ding)單(dan)競(jing)爭(zheng)日(ri)益(yi)激(ji)烈(lie)，通(tong)過(guo)降(jiang)價(jia)提(ti)升(sheng)競(jing)爭(zheng)力(li)成(cheng)為(wei)不(bu)少(shao)出(chu)口(kou)企(qi)業(ye)的(de)現(xian)實(shi)選(xuan)擇(ze)，不過，此間一些海外采購商在接受記者采訪時表示
，在選擇供應商時，他們首要考慮的因素並不是價格
，出口企業贏取訂單並非“報價越低越好”。

　　訂單疲軟令競爭白熱化

　　今年以來，受國際經濟複蘇乏力、人民幣升值等因素影響，我國外貿出口增長速度明顯回落：8月份至11月份，單月出口同比增速分別為24.5%、17.1%
、15.9%和13.8%
，連續四個月下滑。以機械製造業為例，中國機械工業聯合會統計顯示
，1至10月
，全國機械工業出口交貨值同比增長24.67%，較去年同期下滑10.75個百分點。

　　出口訂單增長疲軟令企業間的競爭日趨白熱化。值得注意的是，不少中小出口企業出於資金、經營壓力
，都希望能盡快找到訂單
，而為了落實訂單

，一些企業“饑不擇食”：利潤再薄，金額再小，也不放過。在歐美市場訂單整體縮水情況下
，通過更低的產品報價突出優勢，盡可能抓住訂單“活下去”，已成為不少企業的現實選擇。

　　低價“搶訂單”難見效

　　不過
，低價策略似乎並不一定能為企業帶來“救命”訂單，此間一些海外采購商在接受記者采訪時表示，選擇供應商時首要考慮的因素並不是價格，出口企業要想在競爭中贏得訂單，並非“報價越低越好”。

　　congshigaojingdujiliangyiqizhizaodedeguosaiduolisikexueyiqigongsicaigougongchengshilitaobiaoshi
，duigongyingshangshouxiankaochadeshinengfougenghaoditigongquanqiuhuadefuwuyijiqizongtifuwushuiping
，zaicijichushang，caihuikanjiage。

　　事shi實shi上shang
，實shi際ji采cai購gou選xuan擇ze中zhong，供gong應ying商shang報bao價jia並bing非fei越yue低di越yue好hao。加jia拿na大da西xi港gang創chuang新xin公gong司si製zhi造zao和he供gong應ying商shang開kai發fa工gong程cheng師shi杜du兵bing雲yun就jiu透tou露lu說shuo，一yi般ban而er言yan

，供gong應ying商shang需xu要yao在zai詳xiang細xi研yan究jiu采cai購gou商shang設she計ji圖tu紙zhi、多次溝通基礎上才能給出合理報價，“如果供應商很快就報出很低的價格，反而會讓我們認為其沒有真正理解需求”，“相比報價高低，我們更關注的是報價的構成，是否明晰?如果貴，貴在哪裏?”。

　　長期跟蹤觀察製造業采購商
、供應商的MFG.COM亞(ya)太(tai)區(qu)銷(xiao)售(shou)總(zong)監(jian)胡(hu)經(jing)科(ke)表(biao)示(shi)，據(ju)他(ta)多(duo)年(nian)行(xing)業(ye)經(jing)驗(yan)，沒(mei)有(you)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)僅(jin)僅(jin)因(yin)為(wei)報(bao)價(jia)低(di)而(er)受(shou)到(dao)采(cai)購(gou)商(shang)青(qing)睞(lai)的(de)
，製(zhi)造(zao)業(ye)企(qi)業(ye)獲(huo)取(qu)訂(ding)單(dan)的(de)真(zhen)正(zheng)決(jue)定(ding)性(xing)因(yin)素(su)還(hai)在(zai)於(yu)其(qi)專(zhuan)業(ye)度(du)。

　　海外采購最關注產品質量

　　應該引起出口企業注意的是，一味追求低價優勢反而可能錯失訂單。MFG.COM亞(ya)太(tai)區(qu)銷(xiao)售(shou)總(zong)監(jian)胡(hu)經(jing)科(ke)說(shuo)，對(dui)於(yu)海(hai)外(wai)采(cai)購(gou)經(jing)理(li)來(lai)說(shuo)
，所(suo)采(cai)購(gou)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)缺(que)陷(xian)很(hen)可(ke)能(neng)令(ling)其(qi)丟(diu)掉(diao)飯(fan)碗(wan)，因(yin)此(ci)其(qi)最(zui)關(guan)注(zhu)的(de)就(jiu)是(shi)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，而(er)低(di)價(jia)同(tong)時(shi)確(que)保(bao)質(zhi)量(liang)在(zai)很(hen)多(duo)歐(ou)美(mei)買(mai)家(jia)看(kan)來(lai)是(shi)“不可能完成的事”；事實上，一些采購商在眾多供應商報價中做選擇時，首先淘汰的就是報價最低的那一批。

　　對於中國同類型出口企業間的“價格戰”，德國賽多利斯科學儀器公司采購工程師李濤認為，供應商應將重點放在為客戶提供更好的產品、服務上，“價格競爭是把雙刃劍
，如果大家都拿起這把劍，最後的結果可能是各方都被刺得傷痕累累”；供應商隻有提高自身綜合實力，才能在全球競爭中占有一席之地。