加大投資，提升中國公司規格

　　其實
，日東工業在中國的曆史可以追朔到2004年，其時，日東工業在中國設立了獨資企業日東工業（嘉興）電機有限公司，其生產的機櫃機箱等產品主要出口到日本。2009年9月
，日本日東工業株式會社成立了北京代表處
，開始全麵拓展中國市場。2011年3月
，日東工業把日東工業（嘉興）電機有限公司120萬美元的注冊資本追加到1550萬美元，並正式更名為日東工業（中國）有限公司。這一舉措被媒體稱為日東在中國發展的一個新裏程碑。

 　　談及這一舉措，知崎喜之表示：“這zhe是shi我wo們men對dui中zhong國guo市shi場chang有you足zu夠gou的de信xin心xin並bing加jia大da投tou資zi的de一yi個ge具ju體ti體ti現xian。首shou先xian
，從cong名ming字zi上shang來lai說shuo
，我wo們men從cong日ri東dong工gong業ye嘉jia興xing升sheng級ji為wei日ri東dong工gong業ye中zhong國guo

，地di理li覆fu蓋gai範fan圍wei更geng大da，嘉jia興xing畢bi竟jing可ke能neng隻zhi是shi代dai表biao一yi個ge區qu域yu性xing的de公gong司si。隨sui著zhe我wo們men在zai中zhong國guo投tou資zi的de加jia大da
，更geng多duo的de用yong戶hu對dui我wo們men的de企qi業ye發fa展zhan前qian景jing抱bao有you更geng大da的de信xin心xin。此ci外wai

，隨sui著zhe更geng名ming為wei日ri東dong工gong業ye中zhong國guo，日ri本ben總zong部bu把ba中zhong國guo公gong司si的de級ji別bie提ti升sheng了le，提ti供gong的de資zi源yuan會hui更geng多duo
，這zhe也ye有you利li於yu我wo們men的de中zhong國guo客ke戶hu。”

　　其實，日東工業加大對中國的投資，並不僅僅是追加注冊資本，2011年11月，日東工業位於河南的新工廠已經破土動工
，今年新工廠就會正式投產。

　　“目(mu)前(qian)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)進(jin)口(kou)產(chan)品(pin)，除(chu)了(le)產(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)比(bi)較(jiao)高(gao)以(yi)外(wai)，運(yun)輸(shu)交(jiao)貨(huo)期(qi)也(ye)較(jiao)長(chang)，大(da)概(gai)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)月(yue)的(de)時(shi)間(jian)。河(he)南(nan)工(gong)廠(chang)建(jian)立(li)之(zhi)後(hou)，無(wu)論(lun)是(shi)從(cong)成(cheng)本(ben)角(jiao)度(du)還(hai)是(shi)交(jiao)貨(huo)期(qi)都(dou)會(hui)有(you)個(ge)很(hen)大(da)的(de)改(gai)善(shan)。”

　　知崎喜之特別強調：“河(he)南(nan)工(gong)廠(chang)一(yi)旦(dan)投(tou)產(chan)，生(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)水(shui)平(ping)和(he)日(ri)本(ben)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)

，在(zai)日(ri)本(ben)工(gong)廠(chang)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)在(zai)中(zhong)國(guo)工(gong)廠(chang)也(ye)會(hui)體(ti)現(xian)。從(cong)長(chang)遠(yuan)規(gui)劃(hua)來(lai)看(kan)，河(he)南(nan)工(gong)廠(chang)的(de)成(cheng)立(li)
，生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)不(bu)僅(jin)在(zai)中(zhong)國(guo)銷(xiao)售(shou)
，將(jiang)來(lai)還(hai)有(you)可(ke)能(neng)供(gong)應(ying)全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)。”

 　　“在(zai)工(gong)廠(chang)規(gui)模(mo)上(shang)來(lai)說(shuo)
，我(wo)們(men)未(wei)來(lai)還(hai)將(jiang)擴(kuo)建(jian)河(he)南(nan)工(gong)廠(chang)的(de)規(gui)模(mo)，在(zai)工(gong)廠(chang)周(zhou)邊(bian)我(wo)們(men)有(you)優(you)先(xian)選(xuan)擇(ze)地(di)皮(pi)的(de)權(quan)利(li)。而(er)且(qie)，必(bi)須(xu)承(cheng)認(ren)中(zhong)國(guo)麵(mian)積(ji)太(tai)大(da)，物(wu)流(liu)費(fei)用(yong)較(jiao)高(gao)，因(yin)此(ci)，我(wo)們(men)還(hai)在(zai)考(kao)察(cha)
、論證更多工廠的選址。”知崎喜之補充道。

　　可見，日東工業對中國市場投入，未來還將進一步加強。

　　完善體係，實現業績連年翻番

　　對於2009年才開始大規模開拓中國市場的日東工業來說
，目前的業績頗令人側目。

　　“2011年同2010年相比，銷售額翻了一番。我們期望能在五年之內，實現年年翻一番的銷售目標。”

　　“danchengkendejiang，womendexiaoshoueyuyixiedachangxiangbi，haibijiaodi
，suizhexiaoshouejishudetigao，yaolianxuwunianshixianfanfandemubiao

，womenxuyaozuodeshiqinghaiyouhenduo。”知崎喜之坦承道。

　　除了新工廠的投產
，擴充銷售團隊，也是日東工業今年完善布局的措施之一。“隨著我們銷售目標的翻番，我們銷售團隊的人數也要翻番，因為中國市場特別大，雖然目前我們有7個辦事處，但是還很難滿足中國市場的需求。”

 　　正(zheng)是(shi)考(kao)慮(lv)到(dao)中(zhong)國(guo)幅(fu)員(yuan)廣(guang)闊(kuo)，單(dan)憑(ping)公(gong)司(si)的(de)力(li)量(liang)很(hen)難(nan)處(chu)處(chu)顧(gu)及(ji)，所(suo)以(yi)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)同(tong)樣(yang)也(ye)將(jiang)發(fa)展(zhan)渠(qu)道(dao)代(dai)理(li)商(shang)作(zuo)為(wei)今(jin)年(nian)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)工(gong)作(zuo)開(kai)展(zhan)。知(zhi)崎(qi)喜(xi)之(zhi)介(jie)紹(shao)

，目(mu)前(qian)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)除(chu)了(le)原(yuan)有(you)的(de)合(he)作(zuo)代(dai)理(li)商(shang)以(yi)外(wai)，最(zui)近(jin)在(zai)北(bei)京(jing)又(you)簽(qian)署(shu)了(le)兩(liang)家(jia)大(da)的(de)合(he)作(zuo)代(dai)理(li)商(shang)，在(zai)上(shang)海(hai)也(ye)有(you)三(san)到(dao)四(si)家(jia)正(zheng)處(chu)於(yu)探(tan)討(tao)階(jie)段(duan)。日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)計(ji)劃(hua)以(yi)北(bei)京(jing)
、上海的大代理商為主，再按照區域逐步展開全部的代理體係。

　　直銷與分銷相結合
，並逐步讓分銷商承擔更多的銷售比例
，實現更高的銷售效率，這是日東工業實施的銷售策略。

　　更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，在(zai)知(zhi)崎(qi)喜(xi)之(zhi)看(kan)來(lai)，日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)素(su)以(yi)高(gao)素(su)質(zhi)著(zhu)稱(cheng)，市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)麵(mian)向(xiang)的(de)也(ye)是(shi)中(zhong)高(gao)端(duan)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)，因(yin)此(ci)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)
，是(shi)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)製(zhi)勝(sheng)法(fa)寶(bao)。知(zhi)崎(qi)喜(xi)之(zhi)表(biao)示(shi)，日(ri)東(dong)產(chan)品(pin)在(zai)抗(kang)震(zhen)
、節能、塗裝等方麵一直領先業界
，而且所用材料符合各種環保標準。尤其值得一提的是，日東工業最近提出了“向環保提案型企業邁進”dechuangxinzhuanxingsilu，changdaoyurenleihexiegongcundelvsefazhanlinian，zheyiliniantixianzairidonggongyedegegecengmianshang。birucongshejijiaodu，lizhengzuodaochanpintijigengxiao
、內部容量更大
、產品重量更輕等等。知崎喜之相信
，這一新理念，會得到客戶的強烈認可。

　　在石化行業日東工業已經取得了較好的業績
，電力
、交jiao通tong行xing業ye也ye是shi日ri東dong工gong業ye做zuo得de較jiao好hao的de領ling域yu。此ci外wai，對dui於yu近jin年nian來lai發fa展zhan迅xun速su的de數shu據ju中zhong心xin市shi場chang

，知zhi崎qi喜xi之zhi認ren為wei，這zhe將jiang為wei日ri東dong工gong業ye帶dai來lai大da量liang的de機ji會hui，因yin為wei在zai中zhong國guo一yi些xie大da的de數shu據ju中zhong心xin、大型租賃托管中心
，自動化的步伐速度遠遠超過工業的增長速度，這對於目前IT行業銷量占據總銷量60%的日東工業來說，無疑是實現每年業績翻番目標而不容放過的“肥肉”。

　　對於市場競爭問題，知崎喜之目前還不放在心上：“必bi須xu承cheng認ren，中zhong國guo市shi場chang實shi在zai太tai大da了le，我wo們men所suo占zhan的de市shi場chang份fen額e還hai沒mei有you引yin起qi大da家jia直zhi接jie來lai競jing爭zheng
，而er且qie用yong戶hu在zai選xuan擇ze上shang考kao慮lv的de又you有you所suo不bu同tong，所suo以yi目mu前qian的de市shi場chang足zu以yi容rong納na夠gou多duo的de企qi業ye來lai參can與yu。”

　　“中(zhong)國(guo)的(de)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)很(hen)快(kuai)，我(wo)們(men)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)抱(bao)有(you)很(hen)大(da)的(de)信(xin)心(xin)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)份(fen)額(e)還(hai)比(bi)較(jiao)小(xiao)
，日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)是(shi)個(ge)慎(shen)重(zhong)的(de)企(qi)業(ye)，它(ta)目(mu)前(qian)的(de)投(tou)資(zi)規(gui)劃(hua)
，以(yi)及(ji)長(chang)遠(yuan)的(de)發(fa)展(zhan)規(gui)劃(hua)都(dou)對(dui)中(zhong)國(guo)抱(bao)有(you)很(hen)大(da)的(de)期(qi)望(wang)。通(tong)過(guo)加(jia)大(da)投(tou)資(zi)，加(jia)強(qiang)本(ben)地(di)化(hua)，完(wan)善(shan)渠(qu)道(dao)和(he)體(ti)係(xi)
，我(wo)相(xiang)信(xin)

，我(wo)們(men)將(jiang)為(wei)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)更(geng)優(you)質(zhi)、更具性價比的產品。” 知崎喜之最後表示。