本文為阿普奇董事長陳堅鬆近期在公司2022年戰略落地啟動會發表的講話
，闡述了他對阿普奇2022年企業文化、組織管理等一係列思考。以下是講話實錄。

　　大家好，2022年戰略落地啟動會因為各種原因晚到了幾天
，但不會缺席，今天希望借此機會和大家有一個深入的交流，主題是《塑造變化，韌性成長》

，內容包含了阿普奇2022年的組織建設、文化建設、市場規劃。

　　未來趨勢--變化中的崛起

　　首先，我們聚焦到“變化”這個詞，來看一看整個未來環境趨勢。

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、“中國的崛起是確定的，長期的。”目前中國作為全球第二大經濟實體，相關分析報道指出，中國會在2035年之前成為全球第一大經濟體。為了達成這個目標，中國的產業轉型和升級也將成為必然的趨勢。

　　2、2010年以來，中國多年穩居世界第一製造業大國
，隨著國家工業實力的發展
，我們逐步向製造強國邁進的過程中
，產業結構
、行業發展
、創新能力、質量效益等一係列因素會發生相應的變化，轉型之路上的國產化替代也是必然趨勢。

　　3、人(ren)口(kou)紅(hong)利(li)愈(yu)發(fa)式(shi)微(wei)，人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)頻(pin)亮(liang)紅(hong)燈(deng)，用(yong)科(ke)技(ji)力(li)量(liang)來(lai)應(ying)對(dui)人(ren)口(kou)紅(hong)利(li)的(de)消(xiao)失(shi)成(cheng)為(wei)了(le)企(qi)業(ye)降(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)的(de)必(bi)要(yao)手(shou)段(duan)
，數(shu)字(zi)化(hua)的(de)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)也(ye)將(jiang)助(zhu)推(tui)“技術紅利”替代“人口紅利”這樣的趨勢。

　　4、雙碳是中國乃至世界經濟最持久的動力，綠色轉型發展
，可能會抑製部分高耗能行業、高排放行業的短期增長。但與此同時也會創造新的需求與產業，像新能源這樣的綠色行業將迎來新的發展機遇。

　　5、2B經濟規模化，低成本是必須趨勢，阿普奇未來想要在行業中做到最好，那麼規模化，低成本，也是我們要走的必經之路。

　　年度關鍵詞--塑造變化
，韌性成長

　　通過以上幾個趨勢分析
，阿普奇2022年的關鍵詞誕生了--《塑造變化，韌性成長》。圍繞關鍵詞
，可以從 “以客戶為中心”、“堅持長期主義”、“更強學習能力”三個方麵來展開。

　　首shou先xian，以yi客ke戶hu為wei中zhong心xin是shi阿e普pu奇qi的de經jing營ying理li念nian，企qi業ye的de發fa展zhan和he生sheng存cun離li不bu開kai市shi場chang，不bu論lun從cong事shi任ren何he行xing業ye，幫bang助zhu客ke戶hu創chuang造zao價jia值zhi的de核he心xin思si想xiang是shi萬wan變bian不bu離li其qi宗zong的de，我wo們men需xu要yao圍wei繞rao整zheng個ge經jing濟ji環huan境jing、政策條件做出動態調整。

　　其次，企業的發展動向跟價值定義息息相關，需要我們堅持長期主義，如何堅持長期主義？“不忘初心

，牢記使命”就是答案。阿普奇“以客戶為中心，以奮鬥者為本”的經營理念、“感恩心、利他心、自省心”的價值觀都是我們的初心。在助力工業更智慧的征途中，我們應該保持清晰的認知。

　　最後，我們需要保持更強的學習能力，回顧阿普奇從2009年到現在已經第13個年頭，在成立之初我們何曾想到阿普奇會變化成長到現在的樣子呢，我們無法預知這樣的結果。我們的認知、格局維度的提升是在日積月累的突破中慢慢磨出來的，這就是我們的“慢變量”。走出舒適區，用正能量的態度去看待焦慮，我們才能蛻變、成長、成功。

　　2022戰略思路--市場、商品、經營

　　其實一個企業，左手就是市場開發——客戶需要什麼，右手就是商品開發——我們提供什麼產品給客戶，左右手的握手
，就是我們的經營管理。

　　市(shi)場(chang)開(kai)發(fa)要(yao)做(zuo)到(dao)深(shen)協(xie)同(tong)
，專(zhuan)行(xing)業(ye)，強(qiang)執(zhi)行(xing)。渠(qu)道(dao)是(shi)我(wo)們(men)保(bao)增(zeng)長(chang)的(de)基(ji)本(ben)麵(mian)，行(xing)業(ye)持(chi)續(xu)縱(zong)向(xiang)開(kai)發(fa)是(shi)我(wo)們(men)的(de)爆(bao)發(fa)點(dian)，高(gao)效(xiao)的(de)內(nei)外(wai)協(xie)同(tong)是(shi)我(wo)們(men)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)
，服(fu)務(wu)力(li)的(de)體(ti)現(xian)就(jiu)是(shi)創(chuang)造(zao)感(gan)動(dong)
，超(chao)越(yue)客(ke)戶(hu)的(de)期(qi)待(dai)。

　　商品開發將圍繞“好看，好用
，好玩”的三好法則去實施。從心理學的方式去來解釋，好看是本能，好用是行為，好玩是意識。阿普奇整個商品開發的框架將沿著“一橫一縱一平台”的思路去搭建，橫向通用化，做規模，縱向行業化，做深度，平台數字化，做協同。

　　經營管理將圍繞文化、人力、組zu織zhi三san個ge維wei度du進jin行xing落luo地di。文wen化hua是shi土tu壤rang
，願yuan景jing
，使shi命ming，理li念nian，價jia值zhi觀guan就jiu是shi公gong司si肥fei沃wo的de土tu壤rang。如ru何he在zai土tu壤rang上shang孵fu化hua茁zhuo壯zhuang的de企qi業ye？人ren力li是shi根gen部bu
，招zhao人ren，育yu人ren，用yong人ren，走zou人ren是shi人ren力li工gong作zuo開kai展zhan的de四si大da關guan鍵jian要yao素su。組zu織zhi是shi企qi業ye的de軀qu幹gan，協xie同tong是shi組zu織zhi的de核he心xin，開kai放fang、高效、製度、流程是組織管理的精髓。

　　戰略地圖--客戶
、管理、成長

　　要實現公司2022年的財務目標，需要我們在客戶
、管理以及成長三個維度進行突破。

　　客戶維度將遵循“產品好、服務好、價格好”的de三san好hao標biao準zhun來lai開kai發fa客ke戶hu。實shi現xian更geng有you效xiao的de質zhi量liang管guan理li閉bi環huan體ti係xi來lai達da到dao產chan品pin好hao

，實shi現xian更geng有you效xiao的de三san三san三san服fu務wu標biao準zhun化hua來lai達da到dao服fu務wu好hao，實shi現xian更geng有you競jing爭zheng力li的de性xing價jia比bi優you勢shi來lai達da到dao價jia格ge好hao。我wo們men怎zen樣yang給gei客ke戶hu創chuang造zao價jia值zhi？沒mei用yong共gong情qing能neng力li就jiu不bu會hui知zhi道dao客ke戶hu到dao底di想xiang要yao什shen麼me
，共gong情qing能neng力li就jiu是shi最zui好hao的de利li客ke戶hu。

　　管理維度需要我們提高三大優勢
，分別是產品優勢，服務優勢以及成本優勢。提高產品優勢圍繞“好看、好用、好玩”來lai實shi施shi。提ti高gao服fu務wu優you勢shi需xu要yao服fu務wu貼tie近jin客ke戶hu，協xie同tong簡jian單dan高gao效xiao，流liu程cheng數shu字zi化hua可ke視shi。提ti高gao成cheng本ben優you勢shi
，以yi終zhong為wei始shi提ti高gao計ji劃hua準zhun確que度du，提ti高gao交jiao付fu及ji時shi性xing降jiang低di沉chen沒mei成cheng本ben
，采cai取qu以yi量liang換huan價jia的de方fang式shi提ti高gao采cai購gou議yi價jia權quan。阿e普pu奇qi的de管guan理li維wei度du如ru何he提ti升sheng競jing爭zheng力li
，那na就jiu是shi需xu要yao形xing成cheng快kuai速su迭die代dai的de機ji製zhi。

　　成(cheng)長(chang)維(wei)度(du)在(zai)文(wen)化(hua)滲(shen)透(tou)力(li)
，人(ren)員(yuan)奮(fen)鬥(dou)力(li)
，組(zu)織(zhi)協(xie)同(tong)力(li)都(dou)需(xu)要(yao)提(ti)升(sheng)。文(wen)化(hua)的(de)肥(fei)沃(wo)才(cai)能(neng)讓(rang)人(ren)才(cai)生(sheng)根(gen)在(zai)企(qi)業(ye)，組(zu)織(zhi)的(de)高(gao)效(xiao)協(xie)同(tong)才(cai)能(neng)提(ti)高(gao)企(qi)業(ye)的(de)戰(zhan)鬥(dou)力(li)。每(mei)一(yi)位(wei)員(yuan)工(gong)都(dou)需(xu)要(yao)有(you)“反從眾，反習慣
，反平庸”的思想
，踐行到每個人的工作中。

　　2022重點--研發
、組織
、數字

　　2022年是我們的研發元年
，我們要遵循好體驗是好產品的第一要素，在板卡
、視覺、平台三個方麵需要去推進落地，加大研發投入。2022年也是我們的組織元年，基線要穩定
，前端要靈活
，將網狀式組織細化到每一個部門和項目。2022年nian更geng是shi我wo們men的de數shu字zi元yuan年nian，組zu織zhi內nei外wai，跨kua行xing業ye的de協xie同tong，數shu字zi化hua賦fu能neng管guan理li力li。最zui後hou，我wo用yong一yi句ju話hua送song給gei阿e普pu奇qi，堅jian持chi長chang期qi主zhu義yi，做zuo難nan而er正zheng確que的de事shi。我wo們men要yao堅jian定ding地di相xiang信xin自zi己ji，堅jian定ding相xiang信xin社she會hui，我wo們men現xian在zai做zuo的de事shi情qing很hen難nan，但dan是shi卻que也ye是shi正zheng確que的de事shi。謝xie謝xie大da家jia！