邁入高質量發展新階段，智能化、數字化

、綠色低碳的多種轉型需求正撲麵而來。如何打通企業發展的“任督二脈”
，轉危為機

，實現可長遠發展?埃馬克進行了一係列的戰略調整，積極開展行動，通過與埃馬克集團首席銷售官 Matthias Klein 博士的一場對話，讓我們來詳細了解。

圖：埃馬克集團首席銷售官 Mathias Klein 博士

問：關於創新，埃馬克的戰略重點是什麼?

答：首先
，EMAG的de核he心xin市shi場chang是shi汽qi車che行xing業ye
，所suo以yi大da家jia會hui在zai諸zhu多duo展zhan會hui上shang看kan到dao我wo們men很hen多duo應ying用yong於yu汽qi車che領ling域yu的de新xin設she備bei和he新xin技ji術shu。這zhe其qi中zhong，針zhen對dui電dian機ji驅qu動dong係xi統tong的de技ji術shu方fang案an是shi非fei常chang重zhong要yao的de一yi部bu分fen
，尤you其qi是shi針zhen對dui中zhong國guo市shi場chang。在zai中zhong國guo，新xin型xing電dian動dong汽qi車che的de市shi場chang正zheng在zai不bu斷duan壯zhuang大da，因yin此ci，我wo們men也ye希xi望wang借jie助zhuEMAG在這一方麵的技術優勢增加公司的業務。

第二，有關汽車業所展現出的新趨勢——激光塗覆，這與計劃實施的歐洲第七階段排放標準(歐7)有關，關於中國第七階段排放標準的討論也已經開始。因此
，我們針對性地展示了製動係統和減排方麵的新設備和新工藝。

第三，航空航天業也是埃馬克的一個重要市場
，我們展示了用於電化學加工工藝的新型設備。

我(wo)們(men)總(zong)是(shi)從(cong)技(ji)術(shu)入(ru)手(shou)。以(yi)往(wang)，技(ji)術(shu)革(ge)新(xin)
，第(di)一(yi)步(bu)先(xian)在(zai)歐(ou)洲(zhou)，第(di)二(er)步(bu)再(zai)到(dao)中(zhong)國(guo)。也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)相(xiang)較(jiao)於(yu)中(zhong)國(guo)

，德(de)國(guo)更(geng)有(you)經(jing)驗(yan)。但(dan)現(xian)在(zai)
，因(yin)為(wei)我(wo)們(men)已(yi)經(jing)有(you)很(hen)多(duo)機(ji)床(chuang)和(he)係(xi)統(tong)在(zai)中(zhong)國(guo)和(he)歐(ou)洲(zhou)同(tong)時(shi)運(yun)行(xing)
，中(zhong)國(guo)
、德國、ouzhoudefuwuyijingfeichangxiangsile。aimakezaizhongguodesanjiagongchangguimofeichangda
，zheyiweizhe，wulunshideguokehuhaishizhongguokehu
，womendounengweiqitigongtongyanggaopinzhidefuwu。

問：關於本地化

，埃馬克的下一步計劃是什麼?

答：中(zhong)國(guo)是(shi)埃(ai)馬(ma)克(ke)集(ji)團(tuan)的(de)重(zhong)要(yao)市(shi)場(chang)
，我(wo)們(men)已(yi)在(zai)中(zhong)國(guo)建(jian)立(li)了(le)三(san)家(jia)工(gong)廠(chang)，其(qi)中(zhong)，在(zai)江(jiang)蘇(su)太(tai)倉(cang)和(he)重(zhong)慶(qing)有(you)兩(liang)個(ge)市(shi)場(chang)公(gong)司(si)，在(zai)江(jiang)蘇(su)金(jin)壇(tan)有(you)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)。十(shi)年(nian)來(lai)，我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)金(jin)壇(tan)生(sheng)產(chan)機(ji)床(chuang)產(chan)品(pin)。

我們的戰略是盡可能地提升中國本地生產的機床數量，因此，我們將更多新的設備從歐洲
、德de國guo運yun輸shu至zhi中zhong國guo，用yong於yu擴kuo充chong金jin壇tan的de生sheng產chan能neng力li。這zhe是shi一yi個ge持chi續xu的de過guo程cheng，我wo們men每mei年nian在zai機ji床chuang交jiao付fu數shu量liang上shang都dou會hui有you所suo提ti升sheng。我wo們men希xi望wang這zhe個ge數shu字zi在zai未wei來lai3到4年內翻一番。對應的，這項投資至少需要數百萬歐元。這就是我們正在實施的戰略---持續地在重慶、太倉
、金壇投資新設備
、生產新機床。

第二，遵循“local-for-local本地對本地”的戰略，埃馬克在中國已經實現了完全的獨立。也就是說，埃馬克的供應商在中國、管理在中國、gongchengshizaizhongguo，womenshiwanquandulide。tebieshizaixinguanyiqingqijian，aimakezhongguotuanduichongfenzhanxianletamendeqiangdaheduli。zhejiushiaimakezhongguonengbuduanfazhandeyuanyin，yeshiwomennenggouyuanyuanbuduanweibendishichangdailaixinjishudeyuanyin。

此外，還有越來越強大的技術工程能力
、越(yue)來(lai)越(yue)豐(feng)富(fu)的(de)應(ying)用(yong)經(jing)驗(yan)，我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)本(ben)地(di)化(hua)進(jin)程(cheng)一(yi)定(ding)是(shi)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)且(qie)愈(yu)加(jia)深(shen)入(ru)的(de)。值(zhi)得(de)一(yi)提(ti)的(de)是(shi)
，我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)團(tuan)隊(dui)也(ye)是(shi)總(zong)體(ti)開(kai)發(fa)流(liu)程(cheng)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)
，中(zhong)國(guo)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)有(you)著(zhe)極(ji)強(qiang)的(de)能(neng)力(li)。

問：關於數字化
，埃馬克的研發與應用有哪些新進展?

答：正zheng如ru我wo前qian麵mian所suo說shuo，我wo們men的de第di一yi大da主zhu要yao市shi場chang在zai汽qi車che行xing業ye。但dan從cong整zheng體ti規gui劃hua來lai看kan，我wo們men也ye需xu要yao向xiang非fei汽qi車che行xing業ye發fa展zhan。事shi實shi上shang，我wo們men已yi經jing擁yong有you自zi己ji的de物wu聯lian網wang開kai發fa團tuan隊dui。

這意味著什麼呢?當我們和汽車
、工程機械、農nong業ye機ji械xie等deng行xing業ye的de客ke戶hu討tao論lun加jia工gong解jie決jue方fang案an時shi
，我wo們men能neng夠gou提ti供gong的de是shi從cong機ji床chuang到dao工gong藝yi，再zai到dao自zi動dong化hua係xi統tong的de整zheng體ti交jiao鑰yao匙chi方fang案an。埃ai馬ma克ke設she備bei有you自zi己ji的de人ren機ji界jie麵mian
，有you自zi己ji的de智zhi能neng化hua係xi統tong，可ke以yi由you它ta們men來lai管guan理li機ji床chuang
，無wu論lun是shi像xiang汽qi車che業ye這zhe樣yang的de大da批pi量liang生sheng產chan，還hai是shi像xiang工gong程cheng機ji械xie行xing業ye這zhe樣yang的de小xiao批pi量liang生sheng產chan，我wo們men都dou能neng夠gou為wei操cao作zuo人ren員yuan提ti供gong一yi個ge合he適shi的de控kong製zhi係xi統tong，讓rang他ta們men能neng夠gou非fei常chang簡jian便bian地di操cao作zuo埃ai馬ma克ke機ji床chuang。

disan，womenzhengzaishenrukaifashuzihuajishu。yitaijichuanghuichanshengdaliangdexinxiheshuju
，womennenggoushoujizhexieshuju，bingchulishuju。zuizhongmubiaoshi，bangzhukehutigaochanneng，tishengshengchanxiaolv。liru
，womenkeyishiyongzhexieshujuduijichuangjinxing“健康檢查”，從cong而er在zai問wen題ti發fa生sheng之zhi前qian提ti前qian預yu防fang
，比bi如ru，預yu知zhi主zhu軸zhou是shi否fou會hui出chu現xian斷duan裂lie等deng。此ci外wai，我wo們men還hai可ke以yi通tong過guo研yan究jiu數shu據ju來lai了le解jie刀dao具ju的de使shi用yong壽shou命ming
，讓rang客ke戶hu清qing晰xi了le解jie“我需要更換設備嗎?”“更換設備的正確時機是什麼時候?” “我們需不需要刀具管理係統?”這就是我們開發團隊正在研究的內容。

關於數字化係統，埃馬克的一大優勢是，我們在全球範圍內有很多成功的客戶應用

，這些經驗能夠幫助我們不斷完善、優(you)化(hua)係(xi)統(tong)的(de)開(kai)發(fa)。我(wo)們(men)與(yu)客(ke)戶(hu)是(shi)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)的(de)關(guan)係(xi)
，不(bu)隻(zhi)是(shi)幾(ji)個(ge)月(yue)
，或(huo)者(zhe)一(yi)年(nian)。目(mu)前(qian)，我(wo)們(men)正(zheng)在(zai)與(yu)汽(qi)車(che)和(he)非(fei)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)，共(gong)同(tong)尋(xun)找(zhao)基(ji)於(yu)數(shu)字(zi)化(hua)係(xi)統(tong)和(he)物(wu)聯(lian)網(wang)產(chan)品(pin)的(de)加(jia)工(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。係(xi)統(tong)最(zui)後(hou)是(shi)需(xu)要(yao)客(ke)戶(hu)來(lai)使(shi)用(yong)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)和(he)客(ke)戶(hu)保(bao)持(chi)緊(jin)密(mi)聯(lian)係(xi)
，共(gong)同(tong)開(kai)發(fa)這(zhe)套(tao)係(xi)統(tong)。這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)在(zai)歐(ou)洲(zhou)與(yu)中(zhong)國(guo)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)進(jin)程(cheng)，我(wo)們(men)能(neng)清(qing)晰(xi)看(kan)到(dao)
，它(ta)是(shi)持(chi)續(xu)向(xiang)上(shang)的(de)。

問：關於可持續發展

，埃馬克的有哪些新動作?

答：對dui我wo們men來lai說shuo，可ke持chi續xu發fa展zhan，在zai全quan球qiu範fan圍wei內nei都dou是shi非fei常chang重zhong要yao的de。我wo們men建jian立li了le自zi己ji的de目mu標biao和he改gai進jin措cuo施shi，其qi中zhong的de關guan鍵jian評ping價jia標biao準zhun就jiu是shi二er氧yang化hua碳tan的de消xiao耗hao量liang。

我們的目標是，埃馬克在中國、德(de)國(guo)和(he)世(shi)界(jie)各(ge)地(di)生(sheng)產(chan)的(de)機(ji)床(chuang)都(dou)實(shi)現(xian)碳(tan)中(zhong)和(he)。當(dang)前(qian)

，我(wo)們(men)在(zai)德(de)國(guo)的(de)生(sheng)產(chan)活(huo)動(dong)和(he)生(sheng)產(chan)設(she)施(shi)已(yi)實(shi)現(xian)了(le)碳(tan)中(zhong)和(he)。這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)，當(dang)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)從(cong)我(wo)們(men)這(zhe)裏(li)購(gou)買(mai)機(ji)床(chuang)時(shi)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)保(bao)證(zheng)這(zhe)台(tai)機(ji)床(chuang)是(shi)滿(man)足(zu)碳(tan)中(zhong)和(he)的(de)。這(zhe)一(yi)舉(ju)措(cuo)將(jiang)在(zai)德(de)國(guo)總(zong)部(bu)率(lv)先(xian)實(shi)行(xing)
，而(er)後(hou)就(jiu)會(hui)轉(zhuan)移(yi)到(dao)中(zhong)國(guo)實(shi)施(shi)。

我(wo)相(xiang)信(xin)
，在(zai)我(wo)們(men)的(de)共(gong)同(tong)努(nu)力(li)下(xia)，這(zhe)一(yi)目(mu)標(biao)的(de)實(shi)現(xian)不(bu)會(hui)太(tai)久(jiu)。這(zhe)就(jiu)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)我(wo)們(men)要(yao)開(kai)展(zhan)自(zi)己(ji)的(de)生(sheng)產(chan)活(huo)動(dong)
，要(yao)設(she)定(ding)自(zi)己(ji)的(de)目(mu)標(biao)，基(ji)於(yu)此(ci)

，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)夠(gou)向(xiang)客(ke)戶(hu)展(zhan)示(shi)我(wo)們(men)為(wei)他(ta)們(men)提(ti)供(gong)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，能(neng)夠(gou)在(zai)高(gao)效(xiao)生(sheng)產(chan)的(de)同(tong)時(shi)，遵(zun)守(shou)碳(tan)中(zhong)和(he)的(de)政(zheng)策(ce)法(fa)規(gui)。

目(mu)前(qian)，我(wo)們(men)已(yi)經(jing)步(bu)入(ru)正(zheng)軌(gui)，有(you)專(zhuan)門(men)的(de)部(bu)門(men)來(lai)負(fu)責(ze)公(gong)司(si)的(de)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)，我(wo)們(men)也(ye)開(kai)展(zhan)了(le)很(hen)多(duo)不(bu)同(tong)的(de)活(huo)動(dong)來(lai)實(shi)現(xian)這(zhe)一(yi)目(mu)標(biao)。例(li)如(ru)，對(dui)二(er)氧(yang)化(hua)碳(tan)確(que)實(shi)進(jin)行(xing)測(ce)量(liang)和(he)跟(gen)蹤(zong)等(deng)。作(zuo)為(wei)世(shi)界(jie)公(gong)民(min)一(yi)份(fen)子(zi)
，我(wo)們(men)將(jiang)盡(jin)自(zi)己(ji)所(suo)能(neng)地(di)為(wei)實(shi)現(xian)全(quan)人(ren)類(lei)碳(tan)中(zhong)和(he)目(mu)標(biao)而(er)努(nu)力(li)。