作為工業軟件全球翹楚之一，AVEVA劍維軟件致力於激發工業創造力，推動高質量地使用全球資源。AVEVA劍維軟件的安全工業雲平台和應用使企業能夠利用數據的力量，改善與客戶
、供應商和合作夥伴的協作。

AVEVA劍維軟件亞太區合作夥伴副總裁Marc Ramsay先生表示，AVEVA劍jian維wei軟ruan件jian通tong過guo為wei工gong業ye客ke戶hu定ding製zhi軟ruan件jian
，進jin一yi步bu促cu進jin工gong業ye領ling域yu的de創chuang新xin與yu發fa展zhan。通tong過guo幫bang助zhu他ta們men將jiang人ren類lei洞dong察cha力li與yu信xin息xi技ji術shu和he人ren工gong智zhi能neng相xiang結jie合he，助zhu力li團tuan隊dui能neng夠gou高gao效xiao地di進jin行xing工gong程cheng設she計ji並bing優you化hua運yun營ying，推tui動dong業ye務wu增zeng長chang和he可ke持chi續xu發fa展zhan。AVEVA劍維軟件業務應用遍布汽車、半導體、油氣和發電等不同工業領域，足見其軟件魅力四射！

四大基石

，應對挑戰

Marc Ramsay先生自豪地表示，AVEVA劍維軟件依靠四大基石實現如上的這些創新與發展的宏願。

第一大基石：以可持續的方式助力終端用戶應對挑戰。這就意味著要促成整個工業勞動力的轉型。

第二大基石：雄厚技術。兩年前AVEVA劍維軟件收購了OSIsoft，後者帶來了PI System，使AVEVA劍維軟件擁有更加廣泛的視角，了解工業終端用戶的不同層次和需求。

第三大基石：工業智能即服務。AVEVA劍(jian)維(wei)軟(ruan)件(jian)有(you)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)獨(du)特(te)的(de)優(you)勢(shi)，既(ji)有(you)卓(zhuo)越(yue)的(de)平(ping)台(tai)

，又(you)有(you)大(da)量(liang)客(ke)戶(hu)和(he)裝(zhuang)機(ji)量(liang)
，能(neng)夠(gou)讓(rang)其(qi)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)充(chong)分(fen)利(li)用(yong)所(suo)有(you)數(shu)據(ju)和(he)工(gong)業(ye)信(xin)息(xi)
，在(zai)協(xie)同(tong)增(zeng)效(xiao)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)幫(bang)助(zhu)工(gong)廠(chang)和(he)企(qi)業(ye)實(shi)現(xian)更(geng)好(hao)的(de)運(yun)營(ying)。對(dui)其(qi)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)而(er)言(yan)，這(zhe)可(ke)以(yi)為(wei)他(ta)們(men)帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)全(quan)新(xin)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，在(zai)運(yun)用(yong)他(ta)們(men)的(de)技(ji)能(neng)和(he)知(zhi)識(shi)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，也(ye)能(neng)夠(gou)很(hen)好(hao)地(di)運(yun)營(ying)自(zi)己(ji)的(de)企(qi)業(ye)。因(yin)此(ci)，這(zhe)種(zhong)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)關(guan)係(xi)
，它(ta)不(bu)僅(jin)存(cun)在(zai)於(yu)AVEVA劍維軟件和客戶之間

，也存在於AVEVA 劍維軟件和合作夥伴之間，以及其合作夥伴與其終端客戶之間。

最後一個基石：在三大基石基礎之上不斷地去開發和發展新的合作夥伴
，從而能夠帶來新的價值。

Marc Ramsay先生總結道：“客戶正在經曆轉型

，我們自己的生態係統
、技術也同時在麵臨著轉型
，所以我們必須不斷地去升級合作夥伴生態係統以及合作夥伴項目。”

擇群而立，構建生態

AVEVA劍維軟件推崇大道至簡
，所以合作夥伴項目也是簡潔明了
，分為三個組成部分。

第一類是銷售與支持。

第二類集成與服務。傳統上稱為係統集成商或者增值服務商。這一類型的合作夥伴涵蓋了AVEVA 劍維軟件所有的產品，能夠確保客戶在產品的設計和落地過程中使用最佳技術，發揮AVEVA 劍維軟件在技術上的專業和優勢。

第三類是Marc Ramsay先生本人最喜歡的類型－－解決方案提供商。他們利用AVEVA 劍維軟件現在全新的服務平台和數據平台，為終端客戶創造新的價值。之所以能夠做到這一點

，是因為AVEVA 劍jian維wei軟ruan件jian擁yong有you非fei常chang獨du特te的de技ji術shu交jiao付fu方fang式shi和he能neng力li。為wei客ke戶hu提ti供gong現xian場chang解jie決jue方fang案an，同tong時shi拓tuo展zhan雲yun端duan，形xing成cheng非fei常chang安an全quan的de數shu據ju源yuan，在zai此ci基ji礎chu上shang服fu務wu於yu終zhong端duan客ke戶hu，為wei他ta們men部bu署shu新xin的de應ying用yong
，包bao括kuo像xiang AI人工智能或者機器學習等應用場景。“在中國
，AVEVA 劍維軟件是很早就把這樣一種合作夥伴類型推向市場的企業
，我們對此感到非常興奮和期待。”

“合作夥伴對AVEVA劍jian維wei軟ruan件jian的de技ji術shu有you非fei常chang深shen入ru的de了le解jie，此ci外wai對dui於yu這zhe些xie合he作zuo夥huo伴ban所suo服fu務wu的de產chan業ye或huo者zhe工gong業ye領ling域yu也ye有you非fei常chang深shen入ru的de了le解jie，這zhe兩liang點dian是shi我wo們men選xuan擇ze合he作zuo夥huo伴ban時shi一yi個ge非fei常chang重zhong要yao的de考kao量liang因yin素su。”Marc Ramsay先生這樣表示。深入了解終端客戶的需求
，從而帶來1+1>2的集成效應。一方麵他們可以很好地使用AVEVA劍維軟件的技術，另一方麵因為對於終端客戶有充分的了解
，可以很好地通過使用AVEVA劍維軟件的技術來提升工業客戶的效率，乃至整個工業流程的效率。

AVEVA劍維軟件以長遠眼光選擇與之同行的合作夥伴，許多都有超過25年的合作曆史。隨著客戶本身和技術本身不斷發展，堅持價值觀一致的長期發展路線，對於公司、合作夥伴、以及對終端用戶而言，三方都能獲益匪淺。

為了持續性地與合作夥伴進行合作，不斷地開發和發展合作夥伴關係，AVEVA劍(jian)維(wei)軟(ruan)件(jian)也(ye)有(you)一(yi)套(tao)完(wan)善(shan)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)認(ren)證(zheng)體(ti)係(xi)。首(shou)先(xian)，認(ren)證(zheng)項(xiang)目(mu)把(ba)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)分(fen)成(cheng)三(san)個(ge)層(ceng)次(ci)，第(di)一(yi)層(ceng)是(shi)注(zhu)冊(ce)，第(di)二(er)層(ceng)是(shi)認(ren)證(zheng)，第(di)三(san)層(ceng)是(shi)背(bei)書(shu)。認(ren)證(zheng)項(xiang)目(mu)還(hai)分(fen)別(bie)麵(mian)向(xiang)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)。

其次，不斷增加新的技術訣竅
，比如工業AI虛xu擬ni助zhu手shou。作zuo為wei虛xu擬ni專zhuan家jia，這zhe一yi工gong業ye人ren工gong智zhi能neng助zhu手shou簡jian化hua了le從cong分fen散san數shu據ju集ji中zhong提ti取qu洞dong見jian
，回hui答da複fu雜za的de多duo階jie段duan問wen題ti的de艱jian巨ju任ren務wu。工gong業ye團tuan隊dui可ke以yi通tong過guo直zhi觀guan的de界jie麵mian利li用yong大da語yu言yan模mo型xing（LLM）和生成式 AI，該界麵充分利用了AVEVA劍維軟件在工業軟件和分析領域超過50年的專業知識。

所有體係的最後落實還是要歸於簡潔，因為簡潔是重頭戲。所以在與合作夥伴合作的過程中，AVEVA劍維軟件隻問自己兩個簡單的問題：“我如何能為我的客戶，也就是終端用戶帶來更大的價值？”“我如何能為我們的合作夥伴帶來更大的價值？”相信這兩個問題的答案，能夠促成所做出的所有決策
，並且進一步發展合作夥伴項目。

針對中國市場的特殊性，AVEVA劍維軟件做了一些調整和創新
，以適應與中國合作夥伴的合作。例如在全球的平台上開發了中文版社區（AVEVA 劍維軟件 - 劍盟社區 (avevacommunity.com)）。

Marc Ramsay先生欣喜地說：“我wo們men的de合he作zuo夥huo伴ban，特te別bie是shi在zai工gong業ye環huan境jing中zhong的de合he作zuo夥huo伴ban
，他ta們men有you很hen多duo工gong業ye方fang麵mian的de創chuang新xin和he創chuang意yi來lai自zi於yu本ben地di市shi場chang。現xian在zai令ling我wo更geng加jia興xing奮fen的de是shi如ru何he將jiang中zhong國guo帶dai向xiang世shi界jie。我wo們men的de雲yun產chan品pin和he雲yun服fu務wu使shi中zhong國guo合he作zuo夥huo伴ban能neng夠gou開kai發fa獨du特te的de應ying用yong
，並bing將jiang這zhe些xie應ying用yong發fa布bu到dao全quan球qiu。他ta們men可ke以yi利li用yong中zhong國guo在zai製zhi造zao、效率
、可持續發展和電氣化方麵的知識和技術
，開發麵向全球的應用。通過使用我們的技術，他們可以將這些服務出口到全世界。”

安全第一
，重塑未來

安全能力是AVEVA劍維軟件非常獨特的一種能力，視安全如磐石。與此同時再在上麵加上PI System 在安全方麵的知識和經驗。Marc Ramsay先生相信已經把這些知識和經驗嵌入到現有的技術當中

，而且這些技術會重新塑造未來。

Marc Ramsay先生強調，“AVEVA劍jian維wei軟ruan件jian始shi終zhong認ren為wei
，人ren的de安an全quan是shi第di一yi位wei的de，整zheng個ge工gong藝yi生sheng產chan流liu程cheng的de安an全quan也ye是shi至zhi關guan重zhong要yao的de，這zhe個ge是shi不bu容rong忽hu視shi的de核he心xin點dian。沒mei有you終zhong端duan用yong戶hu的de許xu可ke，沒mei有you任ren何he一yi個ge信xin息xi會hui分fen享xiang到dao他ta們men的de生sheng態tai係xi統tong之zhi外wai。。”

PI System在過去30年到40年nian的de實shi踐jian中zhong一yi直zhi以yi非fei常chang安an全quan方fang式shi來lai運yun營ying，這zhe就jiu是shi力li證zheng之zhi一yi同tong樣yang，公gong司si把ba這zhe種zhong方fang式shi植zhi入ru到dao產chan品pin和he平ping台tai當dang中zhong
，一yi方fang麵mian讓rang整zheng個ge產chan品pin變bian得de更geng加jia安an全quan，另ling一yi方fang麵mian又you允yun許xu數shu據ju能neng夠gou在zai生sheng態tai係xi統tong當dang中zhong安an全quan地di分fen享xiang。

AVEVA劍維軟件在中國超過50%的業務來自合作夥伴業務，通過合作夥伴間接地服務終端用戶。為了支持中國合作夥伴的增長，AVEVA劍維軟件做出九大獨特的戰略性投資。包括：賦能
、許可證使用 、客戶支持、技術培訓、產品

、技術社區、平台、共同營銷等等。

這九大投資領域將如何進一步讓中國的合作夥伴生態係統獲益
？通過不斷進行投資，AVEVA劍(jian)維(wei)軟(ruan)件(jian)可(ke)以(yi)進(jin)一(yi)步(bu)與(yu)政(zheng)府(fu)的(de)關(guan)注(zhu)領(ling)域(yu)取(qu)得(de)一(yi)致(zhi)，如(ru)雙(shuang)碳(tan)目(mu)標(biao)等(deng)。很(hen)多(duo)來(lai)自(zi)國(guo)外(wai)的(de)最(zui)佳(jia)實(shi)踐(jian)可(ke)以(yi)引(yin)入(ru)到(dao)中(zhong)國(guo)，在(zai)中(zhong)國(guo)國(guo)內(nei)會(hui)看(kan)到(dao)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)之(zhi)間(jian)、合作夥伴和客戶之間也有很多最佳實踐，這些投資也可以促進這種類型的最佳實踐分享。

例如，HENN 是空氣和流體係統聯軸器供應商，為汽車廠商生產關鍵零件，早期就開始擴展他們的PI System，yibianhezuohuobanhegengduorenyuankeyihuoqugengduogongchangxinxi。jiyuci，tamennenggoujinyibutishengqicheguanjianlingbujiandeshengchanzhiliang，liruchongdiankongqilianjieqi，zheshidaduoshuqichebixudeguanjianlingbujian。tongguoyingyongAVEVA劍維軟件的軟件，實現了整個製造流程安全可靠可視化，從而顯著提高了最終產品的質量。還有一個例子是泰國暹羅水泥集團化工公司（SCG化工）
，AVEVA劍維軟件與客戶共同開發了一個新的數字化平台。減少了生產延遲
，並提高了整個供應鏈的可靠性
，同時延長了資產的使用壽命，使SCG化工更加環保，減少了對地球環境的影響。

放眼全球
，AVEVA劍維軟件服務超過2萬名客戶，90%的工業企業都在某種程度上使用其產品。Marc Ramsay先生認為，半導體開發、電動車電池
、一般製造業、礦業、發電，還有新型發電等領域對中國的工業發展重要性不言而喻。去年9月份，AVEVA劍維軟件在北京建立了一個中國客戶體驗中心，在技術實驗室中傾聽合作夥伴的反饋，並舉辦了AVEVA劍維軟件合作夥伴峰會等線上線下的係列活動，通過種種舉措進一步推動中國工業的創新發展！