在zai儀yi器qi儀yi表biao自zi動dong化hua裝zhuang配pei領ling域yu
，天tian津jin某mou合he作zuo夥huo伴ban公gong司si擁yong有you多duo年nian的de技ji術shu積ji澱dian與yu行xing業ye經jing驗yan。回hui顧gu合he作zuo之zhi初chu
，國guo內nei自zi動dong化hua產chan線xian中zhong機ji器qi人ren應ying用yong比bi例li尚shang小xiao
，客ke戶hu普pu遍bian更geng信xin賴lai進jin口kou品pin牌pai。隨sui著zhe市shi場chang環huan境jing變bian化hua，特別是芯片價格上漲等因素影響
，客戶開始從傳統的“四大家族”機器人轉向性價比更高的進口二線品牌。然而
，疫情期間
，自動化需求快速提升，單條產線機器人用量逐步增至40-50台，進口機器人在售後響應、配件供應及維護成本方麵的短板日益凸顯。

yucitongshi
，guochanjiqirenzaizhiliangyuxingnengshangbuduantupo，hezuohuobanyekaishichangshiyuduojiaguoneijiqirenpinpaihezuo。danzaishijiyingyongzhong
，zhexiepinpaijunchuxianguobutongchengdudezhiliangwenti
，duishengchanwendingxingzaochengganrao。zaicibeijingxia，hezuohuobanshouciyinru4台tai埃ai斯si頓dun機ji器qi人ren進jin行xing測ce試shi。經jing過guo一yi段duan時shi間jian的de實shi際ji運yun行xing，埃ai斯si頓dun機ji器qi人ren表biao現xian出chu優you異yi的de穩wen定ding性xing
，未wei出chu現xian以yi往wang國guo產chan機ji器qi人ren的de常chang見jian故gu障zhang，其qi可ke靠kao性xing不bu亞ya於yu進jin口kou品pin牌pai。基ji於yu良liang好hao的de測ce試shi結jie果guo
，合he作zuo夥huo伴ban在zai後hou續xu項xiang目mu中zhong逐zhu步bu擴kuo大da埃ai斯si頓dun機ji器qi人ren的de應ying用yong規gui模mo，當dang年nian使shi用yong量liang即ji突tu破po100台，終端客戶對埃斯頓產品的認可度穩步提升，為雙方後續深入合作奠定了堅實基礎。

隨著合作日益緊密
，合作夥伴到訪埃斯頓總部，雙方在企業文化、技(ji)術(shu)理(li)念(nian)與(yu)發(fa)展(zhan)願(yuan)景(jing)上(shang)高(gao)度(du)契(qi)合(he)
，進(jin)一(yi)步(bu)增(zeng)強(qiang)了(le)互(hu)信(xin)。此(ci)後(hou)，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)正(zheng)式(shi)成(cheng)為(wei)埃(ai)斯(si)頓(dun)的(de)渠(qu)道(dao)合(he)作(zuo)商(shang)，攜(xie)手(shou)推(tui)進(jin)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)在(zai)更(geng)廣(guang)泛(fan)領(ling)域(yu)的(de)落(luo)地(di)。

2025年，合作夥伴為某儀表客戶設計交付了一條高度自動化的產線，其中應用埃斯頓各型號機械臂超過50台。該產線自動化率超過90%
，為客戶提升產量56%

，減少人工投入60%，成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)該(gai)類(lei)型(xing)產(chan)線(xian)的(de)標(biao)杆(gan)案(an)例(li)。在(zai)調(tiao)試(shi)與(yu)試(shi)運(yun)行(xing)期(qi)間(jian)，該(gai)產(chan)線(xian)多(duo)次(ci)接(jie)待(dai)國(guo)內(nei)外(wai)客(ke)戶(hu)參(can)觀(guan)。值(zhi)得(de)一(yi)提(ti)的(de)是(shi)
，該(gai)企(qi)業(ye)德(de)方(fang)股(gu)東(dong)在(zai)考(kao)察(cha)後(hou)表(biao)示(shi)，同(tong)類(lei)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)線(xian)在(zai)德(de)國(guo)本(ben)土(tu)曆(li)時(shi)三(san)年(nian)尚(shang)未(wei)實(shi)現(xian)，而(er)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)僅(jin)用(yong)一(yi)年(nian)即(ji)完(wan)成(cheng)從(cong)設(she)計(ji)到(dao)交(jiao)付(fu)的(de)全(quan)過(guo)程(cheng)，對(dui)其(qi)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)給(gei)予(yu)高(gao)度(du)評(ping)價(jia)，也(ye)對(dui)埃(ai)斯(si)頓(dun)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)國(guo)產(chan)機(ji)器(qi)人(ren)品(pin)牌(pai)表(biao)示(shi)充(chong)分(fen)認(ren)可(ke)。此(ci)次(ci)合(he)作(zuo)為(wei)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)相(xiang)關(guan)智(zhi)能(neng)產(chan)線(xian)進(jin)入(ru)歐(ou)洲(zhou)市(shi)場(chang)創(chuang)造(zao)了(le)機(ji)遇(yu)
，埃(ai)斯(si)頓(dun)的(de)產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)與(yu)全(quan)球(qiu)服(fu)務(wu)網(wang)絡(luo)也(ye)為(wei)該(gai)公(gong)司(si)“走出去”提供了有力支持。

在技術能力建設方麵，合作夥伴目前已擁有掌握機械臂編程調試的專業人員18ren
，bingzaiaisidundezhichixia
，chixuxuanpaiyuangongcanjiananjingdezhonggaojijishupeixun，tuanduizhuanyeshuipingbuduantisheng
，weiqudaoxiaoshouyuxiangmujiaofutigonglejianshibaozhang。

售後服務是檢驗合作夥伴關係的關鍵環節。2025年10月，合作夥伴作業現場的機械臂遇到了一個突發狀況
，埃斯頓與其合作夥伴展現出的高度協同和快速響應能力，成為保障生產、深shen化hua信xin任ren的de關guan鍵jian。合he作zuo夥huo伴ban果guo斷duan將jiang自zi用yong同tong型xing號hao設she備bei發fa往wang客ke戶hu現xian場chang，並bing第di一yi時shi間jian協xie同tong埃ai斯si頓dun售shou後hou團tuan隊dui製zhi定ding維wei修xiu方fang案an。埃ai斯si頓dun迅xun速su查zha詢xun配pei件jian庫ku存cun
，就jiu近jin調tiao配pei兩liang名ming工gong程cheng師shi攜xie帶dai配pei件jian連lian夜ye趕gan赴fu現xian場chang
，從cong抵di達da至zhi完wan成cheng修xiu複fu僅jin用yong一yi小xiao時shi
，極ji大da減jian少shao了le客ke戶hu停ting機ji損sun失shi。這zhe樣yang高gao效xiao協xie同tong的de響xiang應ying機ji製zhi
，在zai以yi往wang與yu其qi他ta品pin牌pai合he作zuo中zhong並bing不bu多duo見jian。

在zai售shou前qian支zhi持chi方fang麵mian，合he作zuo夥huo伴ban的de技ji術shu人ren員yuan通tong過guo埃ai斯si頓dun的de培pei訓xun，已yi能neng熟shu練lian運yun用yong仿fang真zhen軟ruan件jian與yu負fu載zai評ping估gu工gong具ju
，為wei客ke戶hu提ti供gong專zhuan業ye選xuan型xing指zhi導dao。在zai售shou後hou階jie段duan，針zhen對dui首shou次ci使shi用yong埃ai斯si頓dun機ji器qi人ren的de客ke戶hu

，團tuan隊dui提ti供gong免mian費fei的de現xian場chang培pei訓xun與yu編bian程cheng指zhi導dao，包bao括kuo程cheng序xu示shi例li演yan示shi

、指令講解與安全規範說明，多次獲得客戶對服務品質與工程師責任心的積極反饋。

曆經長期的項目協作與日常配合
，埃斯頓與合作夥伴已建立起以技術為基石、以服務為支撐、以yi客ke戶hu價jia值zhi為wei導dao向xiang的de合he作zuo體ti係xi。雙shuang方fang將jiang繼ji續xu依yi托tuo國guo產chan機ji器qi人ren的de性xing能neng提ti升sheng與yu生sheng態tai完wan善shan，共gong同tong助zhu力li中zhong國guo智zhi能neng裝zhuang備bei與yu自zi動dong化hua解jie決jue方fang案an走zou向xiang更geng廣guang闊kuo的de市shi場chang。