“自動化的特點是集約
、高效，運用合理非常適合搶占先機。”有工業自動化業內人士分析認為，這些經濟與社會現象給予了自動化市場內在的驅動力。“很顯然

，未來中國製造業給予自動化應用的機會將越來越多，2012年應該會是個過渡年。”

   2012之市場空間：

　　蛋糕還在
，但或許你需要換個方式才能吃到它

　　“富士康百萬機器人戰略”被許多人看成一場“秀”。有人說，是富士康“連跳”事件才使得郭台銘如此放話，而就整個中國製造業來說，人力成本的危機還不足以引發經營者巨額豪賭，用機器來取代人力。

　　raner
，yijingtuxianchuderenliziyuanchengbenshangshengyijizhaogongnanxianxiang，queshiyijingchengweilexuduozhizaoqiyelaobantoutongdewenti。huoxudaduoshuqiyebunengrufushikangban“財大氣粗”，但他們對引入自動化設備或流水線的興趣，顯然比之前增強了。

　　華爾街事件、歐(ou)債(zhai)危(wei)機(ji)，暴(bao)露(lu)出(chu)了(le)貨(huo)幣(bi)泡(pao)沫(mo)之(zhi)下(xia)乏(fa)力(li)的(de)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)
，因(yin)此(ci)，世(shi)界(jie)的(de)目(mu)光(guang)都(dou)望(wang)向(xiang)了(le)實(shi)體(ti)經(jing)濟(ji)仍(reng)有(you)巨(ju)大(da)向(xiang)上(shang)空(kong)間(jian)的(de)新(xin)興(xing)國(guo)家(jia)。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，中(zhong)國(guo)又(you)拉(la)開(kai)了(le)轉(zhuan)變(bian)經(jing)濟(ji)增(zeng)長(chang)結(jie)構(gou)的(de)大(da)旗(qi)
，工(gong)業(ye)內(nei)在(zai)的(de)結(jie)構(gou)轉(zhuan)型(xing)、技術升級的需求迫切。

　　“自動化的特點是集約
、高效，運用合理非常適合搶占先機。”有工業自動化業內人士分析認為
，這些經濟與社會現象給予了自動化市場內在的驅動力。“很顯然，未來中國製造業給予自動化應用的機會將越來越多

，2012年應該會是個過渡年。”

　　蛋糕雖在
，卻未必能那麼容易地吃到它。對比“遍地是黃金”的那些年，想在平穩增長的市場大環境下拿到訂單，需要更多的智慧與判斷。

　　首先
，與目標市場的結合需要更緊密，不是把自身看做一個“賣家”，而是行業轉型過程中一個重要的參與者。其次，時刻留心市場需求的變化——幾年前的熱賣品，如今也許早已經沒有了市場空間，而新的市場變化引發的需求，卻極易被人所忽略。拿風電市場來講，三五年前“整機”紮堆的時候，自動化企業的目光都聚焦在變流器、電控係統上，而今
，風電產業更趨理性發展，風電入網、風場運營成為實實在在麵臨的問題。自動化企業可以在設備運行監測、風場管理信息係統上多動動腦筋
，說不定便可開辟出一片藍海。“不通則需變”，還是那句話，“機會總留給有準備的人”。

　　2012之市場格局：

　　你可能有了新對手，你原有的對手也將以新的姿態對你

　　與yu日ri新xin月yue異yi的de新xin技ji術shu相xiang比bi
，工gong業ye自zi動dong化hua市shi場chang曾zeng經jing一yi成cheng不bu變bian的de梯ti隊dui排pai序xu與yu格ge局ju定ding位wei實shi在zai有you些xie讓rang人ren乏fa味wei。然ran而er最zui近jin幾ji年nian不bu時shi有you或huo大da或huo小xiao的de動dong作zuo投tou入ru這zhe汪wang平ping靜jing之zhi水shui
，工gong業ye自zi動dong化hua圈quan的de一yi些xie故gu事shi也ye著zhe實shi讓rang人ren玩wan味wei了le。

　　如果從中選取幾個，經濟型市場應算是最風起雲湧的戰場之一——這個看似“薄利”的市場近年來已經成為了各大品牌競相追逐的“香餑餑”
，西門子、施耐德電氣等此前盤踞中高端市場的國際企業均不惜“放下身段”
，力求在經濟型產品領域分一杯羹。2011年，西門子SmartLine精彩係列觸摸屏上市，在經濟型HMI市場掀起波瀾，隨後

，歐姆龍推出NB係列經濟型觸摸屏，施耐德電氣也相當高調地發布MagelisGXO亮劍係列，加入這場經濟型“鏖戰”。然而，國際大牌玩的不是“價格戰”，而是“性價比”；出的不僅僅是“市場牌”，還是“戰略牌”。譬如西門子，自S7-200係列PLC在OEM市場斬獲頗豐之後，用TIA集成架構將更多的產品帶入這一領域，顯然早已謀劃出“經濟型”市場的整盤棋局。因此，在未來他們對於經濟型市場格局的影響
，恐怕將是顛覆性的。

　　有贏家，就必然有“受傷者”。對於一直以來以“經濟型”作為目標市場的品牌來說，這些國際大牌是新對手。一方強勢來襲的結果不一定就是另一方的默然退場，這取決於被衝擊者是墨守陳規、坐以待斃，還是尋求新的突破。對於原本利潤空間就不大的它們來說
，繼續降價顯然不是長久之計，也不是明智之舉——尋求合作夥伴結成聯盟，用整合的產品線贏得市場或許是可取的策略之一。不知道在2012年，“經濟型”市場“大牌與聯盟”之戰會不會成為一個新的焦點。

　　2012年的工業自動化市場格局中，不能忽略的恐怕還有正在崛起的民族品牌陣營，這其中有兩個名字不得不提——“和利時”和“彙川科技”。都是民營企業，卻經曆了不同的成長之路——一家從PA領域穩步延展至整個自動化產業，強勢推出PLC產品，並率先在煤炭、水處理等行業獲得不俗業績；一家以變頻器產品起家，“以迅雷不及掩耳之勢”在驅動領域刮起一陣旋風
，產品線、企業規模擴張迅猛。如果說幾年之前，多數人對於民族品牌能躋身工業自動化主流陣營還不置可否，經過了2011年
，他們恐怕要深思熟慮一番了。毋庸置疑
，兩家企業在2012年的各類動作都將成為業界關注的焦點。

　　“一家國內企業，成立之初就將自己的競爭對手定位於西門子，或許有天它終將為自己的自負付出代價。”微(wei)博(bo)上(shang)

，這(zhe)樣(yang)對(dui)於(yu)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)民(min)族(zu)品(pin)牌(pai)尖(jian)刻(ke)的(de)質(zhi)疑(yi)聲(sheng)並(bing)不(bu)罕(han)見(jian)。多(duo)年(nian)的(de)技(ji)術(shu)積(ji)累(lei)，是(shi)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)在(zai)市(shi)場(chang)站(zhan)穩(wen)腳(jiao)跟(gen)不(bu)可(ke)逃(tao)脫(tuo)的(de)過(guo)程(cheng)，民(min)族(zu)品(pin)牌(pai)自(zi)然(ran)也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)。然(ran)而(er)
，一(yi)麵(mian)是(shi)練(lian)內(nei)功(gong)
，一(yi)麵(mian)是(shi)殘(can)酷(ku)的(de)市(shi)場(chang)考(kao)驗(yan)
，民(min)族(zu)品(pin)牌(pai)注(zhu)定(ding)要(yao)走(zou)出(chu)一(yi)條(tiao)屬(shu)於(yu)自(zi)己(ji)的(de)搏(bo)擊(ji)之(zhi)路(lu)。

　　曾經有許多人倒下，也有許多人退出。或是因為機製，或是因為資金
，也或是因為對實業的失望。反觀這兩家企業，和利時已成立近20年

，在PA領域打下堅實的品牌根基
，與國際品牌形成製衡之勢，因此機械自動化成為其近兩年新的突破點。2012年初，破釜沉舟將機械自動化業務獨立剝離，掛牌成立北京和利時機器控製技術有限公司，產品研發
、市場戰略均將更加有的放矢
，但成效如何仍要留給時間考驗。彙川科技給人的感覺則是“膽大心細”，變頻
、伺服產品打出不俗業績之後，迅速擴張企業規模，拓寬產品線
，2011年10月蘇州產業園區也正式啟用。據悉，2012年(nian)彙(hui)川(chuan)科(ke)技(ji)將(jiang)推(tui)出(chu)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)產(chan)品(pin)進(jin)軍(jun)更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)市(shi)場(chang)，這(zhe)無(wu)疑(yi)將(jiang)在(zai)這(zhe)一(yi)領(ling)域(yu)再(zai)次(ci)掀(xian)起(qi)漩(xuan)渦(wo)。一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)能(neng)不(bu)能(neng)持(chi)久(jiu)地(di)發(fa)展(zhan)下(xia)去(qu)
，就(jiu)看(kan)其(qi)是(shi)否(fou)有(you)長(chang)遠(yuan)的(de)發(fa)展(zhan)眼(yan)光(guang)
，每(mei)天(tian)琢(zhuo)磨(mo)的(de)是(shi)否(fou)是(shi)“戰略”而不僅僅是“戰術”。失敗的例子已經太多，期待著和利時與彙川科技能在未來留下兩個民族企業崛起的成功案例。

　　2012之市場戰略：

　　對外“海納百川” 對內重組“資源魔方”

　　binggoudexinwenzaigongyezidonghuayejietingqilaibingbuxinxian，danjinliangnianzheyicihuiquebiandeyouqihuore。tebieshiguojizhimingpinpai，zaiquanqiufanweineidoujiakuailebinggoudebufa。ABB自2010年成功並購北美領先的電機製造商葆德電機之後，又馬不停蹄地於2011年7月並購了專注於直流快速充電站和網絡化充電軟件業務的Epyon公司，而最新的消息則是
，2012年1月30日
，ABB又以39億美元的價格將美國電氣設備生產商通貝公司收入囊中。西門子則把並購的目光投向了軟件行業，2012年2月最新發布的一份聲明指出，西門子計劃收購加拿大工業通信設備製造商Ruggedcom，此舉被看作是繼2007西門子年成功收購UGS成功之後
，進一步加強工業軟件力量的重要措施。而2011年不容忽視的還有施耐德電氣收購國內知名高壓變頻製造商利德華福電氣事件，有業界人士評論，這場持久的收購洽談以6.5億美元的價格收官讓雙方都各得其所
，利德華福電氣的股東們得了錢
，施耐德電氣拿到了優質的品牌資源和既有的市場。

　　縱觀這些收購事件，不難看出
，國際知名品牌們在不遺餘力地拓展著產品線與市場，以求更好的“做大做強”。工業自動化的整合趨勢早已顯現，市場競爭從“賣產品”轉向了“賣方案”，並正在轉向“賣服務”
，此時，一個可以“大包大攬”的de自zi動dong化hua服fu務wu提ti供gong者zhe更geng容rong易yi贏ying得de用yong戶hu的de信xin賴lai。而er這zhe些xie大da牌pai廠chang商shang利li用yong上shang百bai年nian積ji累lei起qi來lai的de品pin牌pai效xiao應ying，使shi得de被bei收shou購gou的de品pin牌pai和he產chan品pin站zhan在zai一yi個ge更geng高gao的de起qi點dian上shang參can與yu競jing爭zheng
，取qu得de的de效xiao果guo常chang常chang是shi事shi半ban功gong倍bei。因yin此ci，在zai2012年
，他們不會停止並購的腳步，甚至步子會邁得更大。正如ABB在其未來5年在華戰略規劃中所講
，“繼續在華開展資產和技術收購以及合資合作項目，將是ABB未來在中國市場的主要戰略之一。”

　　對dui於yu那na些xie專zhuan業ye廠chang商shang來lai說shuo
，強qiang大da對dui手shou的de擴kuo張zhang無wu疑yi將jiang帶dai來lai更geng大da的de壓ya力li。聯lian合he或huo許xu是shi唯wei一yi的de解jie決jue之zhi道dao。一yi是shi專zhuan業ye廠chang商shang之zhi間jian的de聯lian合he
，二er是shi與yu大da品pin牌pai的de聯lian合he。前qian者zhe也ye已yi聚ju集ji專zhuan業ye廠chang商shang之zhi間jian各ge自zi的de優you勢shi，“積少成多，水滴石穿”
；後者則可“站在巨人的肩膀之上”，站得高，看得更遠，也不失為策略之一。2011年，聯合的趨勢已經顯現。由倍福等企業發起的“科技自動化”聯盟即以“促進聯盟成員間的資源優勢互補，促進聯盟會員間的合作共贏，形成科技自動化產業生態鏈”為宗旨之一，促進工業自動化企業間的“大聯合”。2012年及以後
，也許我們會看到越來越多的企業“變競爭為合作”，工業自動化領域的價格戰少了一些
，具有戰略眼光的市場拓展動作多了一些。

　　內部資源的重組是工業自動化企業戰略調整的又一亮點。代表性的事件之一是2011年nian底di，重zhong組zu後hou的de西xi門men子zi工gong業ye業ye務wu公gong開kai亮liang相xiang
，客ke戶hu服fu務wu集ji團tuan閃shan亮liang登deng場chang。在zai隨sui後hou與yu西xi門men子zi客ke戶hu服fu務wu集ji團tuan負fu責ze人ren的de交jiao談tan中zhong得de知zhi
，服fu務wu並bing不bu能neng算suan是shi一yi項xiang新xin業ye務wu
，而er將jiang其qi單dan獨du提ti出chu成cheng立li集ji團tuan，並bing確que定ding為wei“全生命周期”和“增值”liangfangmianyewuzhongxinchujishichangdechuzhong
，zeshigengzhuanzhugengyoudefangshidiqutuozhanfuwushichang。ertongshiyoucidongzuodehaiyouhuoniweierguochengkongzhibu
，suiranduibiximenziyaolvexianditiao
，danqirengjiuxinchenglide“高技術解決方案部”召開了媒體會，介紹說“谘詢服務”將是該部門接下來一個重要的業務增長點。

　　“服務”的熱其實是工業自動化企業“轉動內部資源魔方”的表象之一。在工業轉型升級的過程中，工業自動化企業能夠提供的幫助早已不僅僅是產品
，而是一種理念。用自動化
、信息化技術能帶來的變革去影響工業生產的進程
，才是下一步工業自動化企業們應該做的——怎麼做隻是一個方式。所以接下來，工業自動化企業並不簡單地隻是一個“賣家”，而是“參與者”
，或者是工業轉型升級的“引領者”。轉變好這個觀念，其內部資源就將發揮更大的效率
，創造更大的價值。