導讀：tandaozidonghuajiejuefangan，bushaochangshangjiangqishiweitongyixitongzhongshuzhongzidonghuachanpindeyoujizuhe。zidonghuajiejuefanganzuoweiyizhongfuwumoshi，zuizhongbixujiyuyouxiudechanpin

、具有優勢性的技術實力
，以及強大、靈活的服務能力
，這數者缺一不可。

   自zi動dong化hua解jie決jue方fang案an，是shi一yi種zhong針zhen對dui應ying用yong特te點dian與yu要yao求qiu，結jie合he了le自zi動dong化hua產chan品pin與yu技ji術shu的de綜zong合he性xing服fu務wu。供gong應ying商shang在zai自zi動dong化hua產chan品pin的de基ji礎chu上shang，為wei用yong戶hu提ti供gong解jie決jue方fang案an，是shi迎ying合he了le自zi動dong化hua市shi場chang新xin需xu求qiu的de表biao現xian。事shi實shi上shang，這zhe並bing不bu是shi一yi個ge新xin的de趨qu勢shi，近jin年nian來lai很hen多duo憑ping借jie自zi動dong化hua產chan品pin聞wen名ming業ye界jie的de廠chang商shang，無wu不bu跟gen隨sui業ye界jie的de腳jiao步bu向xiang自zi動dong化hua解jie決jue方fang案an提ti供gong者zhe的de角jiao色se轉zhuan換huan。

　　但在“十二五”發fa展zhan的de澎peng湃pai大da潮chao之zhi下xia，國guo內nei眾zhong多duo產chan業ye紛fen紛fen開kai啟qi了le轉zhuan型xing升sheng級ji之zhi路lu，這zhe無wu疑yi為wei自zi動dong化hua服fu務wu的de多duo元yuan化hua發fa展zhan開kai啟qi了le一yi片pian更geng廣guang闊kuo的de市shi場chang空kong間jian。提ti供gong基ji於yu解jie決jue方fang案an的de自zi動dong化hua服fu務wu供gong應ying商shang們men
，在zai如ru此ci可ke觀guan的de市shi場chang空kong間jian麵mian前qian也ye亟ji需xu抓zhua住zhu機ji遇yu。

　　事(shi)實(shi)上(shang)，一(yi)談(tan)到(dao)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，直(zhi)到(dao)現(xian)在(zai)為(wei)止(zhi)還(hai)有(you)不(bu)少(shao)廠(chang)商(shang)仍(reng)然(ran)將(jiang)其(qi)視(shi)為(wei)同(tong)一(yi)係(xi)統(tong)中(zhong)數(shu)種(zhong)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)品(pin)的(de)有(you)機(ji)組(zu)合(he)。為(wei)此(ci)

，一(yi)些(xie)廠(chang)商(shang)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)具(ju)備(bei)向(xiang)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)“解決方案”的能力
，提升在市場上的競爭力
，但著眼點仍然局限在“多產品”的角度，認為自身能夠營造一定規模的產品結構，便等同於提供解決方案
，這種認識是不準確的。

　　zhenzhengshiheshijiyingyongdejiejuefangan
，yidingshijubeijiaoqiangxingyetediande，duitongyizhongchanpin，butongdehuanjingyaoqiuyebujinxiangtong，erduiyuduozhongxingyeqianbianwanhuadehuanjingheyaoqiu，jiuyaoqiugongyingshangbujinnenggoutigongjuyouqufenduyijitedianxianmingdechanpinzuhe，gengyaozaixitongshejishangchongfenlejiexingyedetedian，bingyouzhenduixingditongguoshejilaishixianxingyexingdeyaoqiu。youqizaixiayoushichangdeyaoqiutigaoshi，yeyiweizhejiejuefangantigongshangdefanganbixunenggoujiangjiazhichuandigeixiayouyonghu。

　　尤其在當前，用戶對解決方案的要求正在處於一個快速提高的過程中。例如，對於機械製造行業的OEM客戶而言，就需要在成本方麵上保持一個良好的性價比;而一些麵向中高端市場的OEM客戶也開始關注能效、柔性化
、安全等方麵的因素
，並以此來選擇適合自身機械產品的自動化解決方案
，其與自動化供應商進行合作的模式也走向更加深入的方向。

　　上海振華重工電氣有限公司與西門子（中國）有限公司在解決方案領域的合作，就是這樣一個典型的例子。在今年的2月10日
，雙方正式簽訂了解決方案合作夥伴協議。根據協議，振華電氣將成為西門子全球“起重機解決方案合作夥伴”。

　　簽約雙方介紹

，此次合作不僅僅局限於重大設備的製造，更注重“解決方案”領域的高層次合作。振華重工將與西門子共同研發
、製造國際一流的起重電氣設備，進一步提升起重電氣行業的科技進步和產業升級，共同拓展國內外起重電氣市場。

　　在此之前，振華重工已經是全球最大的港口機械裝備製造商。據了解，其港機產品占據了全球75%以上的市場份額，連續14年保持行業第一。對於這樣一家立足高端和規模化的機械設備製造商用戶，其與西門子的合作無疑具有非同一般的意義。

　　事實上，這體現了在自動化係統設計等方麵，企業充分配置優勢資源、進行優化分工的需求。選擇與西門子這種在電氣領域具有雄厚優勢的合作夥伴

，並直接著眼於“解決方案”領域，避免了行業用戶對研發資源的重複投入
，而對於自動化供應商而言，實現這種層次的合作，也必須要具備深厚紮實的行業基礎。

　　無(wu)獨(du)有(you)偶(ou)，致(zhi)力(li)於(yu)在(zai)能(neng)效(xiao)管(guan)理(li)方(fang)麵(mian)成(cheng)為(wei)標(biao)杆(gan)的(de)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)
，也(ye)是(shi)在(zai)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)擴(kuo)展(zhan)較(jiao)為(wei)成(cheng)功(gong)的(de)企(qi)業(ye)之(zhi)一(yi)。尤(you)其(qi)是(shi)對(dui)於(yu)機(ji)械(xie)自(zi)動(dong)化(hua)用(yong)戶(hu)，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)地(di)為(wei)這(zhe)部(bu)分(fen)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)具(ju)有(you)行(xing)業(ye)特(te)點(dian)的(de)MachineStruxure 機器自動化解決方案平台，在能源、效率、性能等方麵具有很直觀的優勢，其模塊化、統一軟件平台的特點，也非常適應用戶針對不同應用要求進行靈活的配置。

　　gengzhongyaodeshi，shinaidedianqiliyongfenbuzaiquanguorediandiqudejiqizidonghuazhongxindejishutuanduiyoushi
，keyigenjuyonghutedianlinghuoduiqixitongjinxingsheji，zheyeshipingjiezidonghuajiejuefanganfuwushenruxingyebinghuoderenkedeyigechenggonglizi。

　　自動化解決方案作為一種服務模式
，最終必須基於優秀的產品、具有優勢性的技術實力，以及強大、靈活的服務能力
，這數者缺一不可。而廣闊的機遇，也正待自動化供應商在無窮的行業中去發掘。