在zai儀yi器qi儀yi表biao自zi動dong化hua裝zhuang配pei領ling域yu，天tian津jin某mou合he作zuo夥huo伴ban公gong司si擁yong有you多duo年nian的de技ji術shu積ji澱dian與yu行xing業ye經jing驗yan。回hui顧gu合he作zuo之zhi初chu，國guo內nei自zi動dong化hua產chan線xian中zhong機ji器qi人ren應ying用yong比bi例li尚shang小xiao
，客ke戶hu普pu遍bian更geng信xin賴lai進jin口kou品pin牌pai。隨sui著zhe市shi場chang環huan境jing變bian化hua，特別是芯片價格上漲等因素影響，客戶開始從傳統的“四大家族”機器人轉向性價比更高的進口二線品牌。然而，疫情期間，自動化需求快速提升，單條產線機器人用量逐步增至40-50台，進口機器人在售後響應
、配件供應及維護成本方麵的短板日益凸顯。

yucitongshi，guochanjiqirenzaizhiliangyuxingnengshangbuduantupo，hezuohuobanyekaishichangshiyuduojiaguoneijiqirenpinpaihezuo。danzaishijiyingyongzhong，zhexiepinpaijunchuxianguobutongchengdudezhiliangwenti，duishengchanwendingxingzaochengganrao。zaicibeijingxia

，hezuohuobanshouciyinru4台(tai)埃(ai)斯(si)頓(dun)機(ji)器(qi)人(ren)進(jin)行(xing)測(ce)試(shi)。經(jing)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)實(shi)際(ji)運(yun)行(xing)，埃(ai)斯(si)頓(dun)機(ji)器(qi)人(ren)表(biao)現(xian)出(chu)優(you)異(yi)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)
，未(wei)出(chu)現(xian)以(yi)往(wang)國(guo)產(chan)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)常(chang)見(jian)故(gu)障(zhang)

，其(qi)可(ke)靠(kao)性(xing)不(bu)亞(ya)於(yu)進(jin)口(kou)品(pin)牌(pai)。基(ji)於(yu)良(liang)好(hao)的(de)測(ce)試(shi)結(jie)果(guo)，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)在(zai)後(hou)續(xu)項(xiang)目(mu)中(zhong)逐(zhu)步(bu)擴(kuo)大(da)埃(ai)斯(si)頓(dun)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)應(ying)用(yong)規(gui)模(mo)
，當(dang)年(nian)使(shi)用(yong)量(liang)即(ji)突(tu)破(po)100台
，終端客戶對埃斯頓產品的認可度穩步提升，為雙方後續深入合作奠定了堅實基礎。

隨著合作日益緊密，合作夥伴到訪埃斯頓總部
，雙方在企業文化、jishulinianyufazhanyuanjingshanggaoduqihe
，jinyibuzengqianglehuxin。cihou，hezuohuobanzhengshichengweiaisidundequdaohezuoshang，xieshoutuijinzidonghuajiejuefanganzaigengguangfanlingyudeluodi。

2025年，合作夥伴為某儀表客戶設計交付了一條高度自動化的產線，其中應用埃斯頓各型號機械臂超過50台。該產線自動化率超過90%，為客戶提升產量56%
，減少人工投入60%
，成cheng為wei國guo內nei該gai類lei型xing產chan線xian的de標biao杆gan案an例li。在zai調tiao試shi與yu試shi運yun行xing期qi間jian
，該gai產chan線xian多duo次ci接jie待dai國guo內nei外wai客ke戶hu參can觀guan。值zhi得de一yi提ti的de是shi

，該gai企qi業ye德de方fang股gu東dong在zai考kao察cha後hou表biao示shi，同tong類lei自zi動dong化hua產chan線xian在zai德de國guo本ben土tu曆li時shi三san年nian尚shang未wei實shi現xian，而er合he作zuo夥huo伴ban僅jin用yong一yi年nian即ji完wan成cheng從cong設she計ji到dao交jiao付fu的de全quan過guo程cheng
，對dui其qi技ji術shu能neng力li給gei予yu高gao度du評ping價jia，也ye對dui埃ai斯si頓dun為wei代dai表biao的de國guo產chan機ji器qi人ren品pin牌pai表biao示shi充chong分fen認ren可ke。此ci次ci合he作zuo為wei合he作zuo夥huo伴ban相xiang關guan智zhi能neng產chan線xian進jin入ru歐ou洲zhou市shi場chang創chuang造zao了le機ji遇yu，埃ai斯si頓dun的de產chan品pin性xing能neng與yu全quan球qiu服fu務wu網wang絡luo也ye為wei該gai公gong司si“走出去”提供了有力支持。

在技術能力建設方麵，合作夥伴目前已擁有掌握機械臂編程調試的專業人員18ren
，bingzaiaisidundezhichixia

，chixuxuanpaiyuangongcanjiananjingdezhonggaojijishupeixun，tuanduizhuanyeshuipingbuduantisheng，weiqudaoxiaoshouyuxiangmujiaofutigonglejianshibaozhang。

售後服務是檢驗合作夥伴關係的關鍵環節。2025年10月，合作夥伴作業現場的機械臂遇到了一個突發狀況，埃斯頓與其合作夥伴展現出的高度協同和快速響應能力，成為保障生產
、深(shen)化(hua)信(xin)任(ren)的(de)關(guan)鍵(jian)。合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)果(guo)斷(duan)將(jiang)自(zi)用(yong)同(tong)型(xing)號(hao)設(she)備(bei)發(fa)往(wang)客(ke)戶(hu)現(xian)場(chang)，並(bing)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)協(xie)同(tong)埃(ai)斯(si)頓(dun)售(shou)後(hou)團(tuan)隊(dui)製(zhi)定(ding)維(wei)修(xiu)方(fang)案(an)。埃(ai)斯(si)頓(dun)迅(xun)速(su)查(zha)詢(xun)配(pei)件(jian)庫(ku)存(cun)，就(jiu)近(jin)調(tiao)配(pei)兩(liang)名(ming)工(gong)程(cheng)師(shi)攜(xie)帶(dai)配(pei)件(jian)連(lian)夜(ye)趕(gan)赴(fu)現(xian)場(chang)
，從(cong)抵(di)達(da)至(zhi)完(wan)成(cheng)修(xiu)複(fu)僅(jin)用(yong)一(yi)小(xiao)時(shi)，極(ji)大(da)減(jian)少(shao)了(le)客(ke)戶(hu)停(ting)機(ji)損(sun)失(shi)。這(zhe)樣(yang)高(gao)效(xiao)協(xie)同(tong)的(de)響(xiang)應(ying)機(ji)製(zhi)
，在(zai)以(yi)往(wang)與(yu)其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)合(he)作(zuo)中(zhong)並(bing)不(bu)多(duo)見(jian)。

在zai售shou前qian支zhi持chi方fang麵mian


，合he作zuo夥huo伴ban的de技ji術shu人ren員yuan通tong過guo埃ai斯si頓dun的de培pei訓xun，已yi能neng熟shu練lian運yun用yong仿fang真zhen軟ruan件jian與yu負fu載zai評ping估gu工gong具ju，為wei客ke戶hu提ti供gong專zhuan業ye選xuan型xing指zhi導dao。在zai售shou後hou階jie段duan
，針zhen對dui首shou次ci使shi用yong埃ai斯si頓dun機ji器qi人ren的de客ke戶hu，團tuan隊dui提ti供gong免mian費fei的de現xian場chang培pei訓xun與yu編bian程cheng指zhi導dao，包bao括kuo程cheng序xu示shi例li演yan示shi、指令講解與安全規範說明，多次獲得客戶對服務品質與工程師責任心的積極反饋。

曆經長期的項目協作與日常配合
，埃斯頓與合作夥伴已建立起以技術為基石、以服務為支撐、以yi客ke戶hu價jia值zhi為wei導dao向xiang的de合he作zuo體ti係xi。雙shuang方fang將jiang繼ji續xu依yi托tuo國guo產chan機ji器qi人ren的de性xing能neng提ti升sheng與yu生sheng態tai完wan善shan
，共gong同tong助zhu力li中zhong國guo智zhi能neng裝zhuang備bei與yu自zi動dong化hua解jie決jue方fang案an走zou向xiang更geng廣guang闊kuo的de市shi場chang。