導讀：眼下國內企業已經具備了國際技術，可以和美國的企業競爭。國內醫療器械企業如果走出去需要做到兩點：第一是知識產權保護要做好
；第二是市場要維護好。

   “在國內市場上，醫療器械的創新發展遇到了新的挑戰。”微創醫療器械（上海）有限公司資深副總裁劉道誌在2012年中國國際醫療產業投融資高端峰會“醫療器械企業的新的黃金機遇”論壇如是說。近年來，招標帶來的不斷降價和審批的日益嚴格已經使4000多家國內器械企業麵臨比國外市場更加嚴酷的競爭。為了尋找利潤更高的市場，邁瑞等領先的國內企業都開始把目標瞄準海外市場。

　　盤古創富醫療基金會合作人徐天宏指出：“開kai拓tuo國guo際ji市shi場chang雖sui然ran很hen繁fan複fu，但dan相xiang對dui來lai講jiang比bi較jiao容rong易yi把ba握wo。國guo內nei比bi較jiao好hao的de醫yi療liao企qi業ye已yi經jing注zhu重zhong開kai拓tuo國guo際ji市shi場chang。以yi前qian提ti國guo際ji市shi場chang，多duo數shu指zhi東dong南nan亞ya市shi場chang、南北非市場
，眼下國內企業已經具備了國際技術，可以和美國的企業競爭。現在不少企業已經開始開拓北美市場了。”

　　buguo
，xiangbiyiwangdanchundechukouxiaoshou，ruguoxiangzaiguojishichangzhaxiagen

，guoneiyiliaoqixieqiyezexuyaoxuexigengduodedongxi。yinkuzibendongshizongjinglifangxiangmingbiaoshi：“如果走出去
，國內企業需要做到兩點：第一是知識產權保護要做好；第二是市場要維護好，中國的企業在當地不可能自己維護，大部分都是當地的經銷商和夥伴。市場的管理能力決定了市場份額。”

　　國產醫械海外市場優勢明顯

　　軟銀中國合夥人趙剛指出：“國內的企業需先抓內需
，把國內的市場做到一定的實力
，才能走出去。到一定規模的時候
，國際化也是必由之路，也是水到渠成。”

　　方向明表示：“中zhong國guo的de醫yi療liao器qi械xie企qi業ye發fa展zhan很hen快kuai。如ru西xi門men子zi之zhi類lei的de一yi些xie大da企qi業ye以yi為wei他ta們men可ke以yi很hen好hao地di把ba控kong三san級ji高gao端duan醫yi院yuan的de市shi場chang，但dan現xian在zai被bei國guo內nei的de領ling先xian醫yi療liao器qi械xie企qi業ye所suo取qu代dai，而er這zhe樣yang趨qu勢shi也ye將jiang出chu現xian在zai國guo際ji市shi場chang。”從劉道誌的角度看
，價格不是進軍海外唯一需要考慮的問題。他指出：“醫療器械企業要進軍國際市場
，一定要多元化，大的企業沒有單一業務，一般是多個不同領域
，有的甚至不局限於國內市場。”

　　在業內人士看來
，價格並不是最主要的問題。徐天宏指出：“醫療器械和其他商品不同，有自己的特殊性，它的附加值是統一的，整體的利潤可以達到50%。我們認為低端產品的利潤率也是非常高的。”

　　由於成本上具有優勢，中國企業比國外的公司更能適應市場的變化。趙剛表示：“guowaiyiliaoqixiegongsiheguoneiyiliaoqixiegongsi，chengbenchajuhenda。guoneigongsiyoujigeyidexiaoshoue，jibenshangdoushizhuanqian，danzheyangdexiaoshouezaiguowaidoushikuide。”

　　劉道誌指出：“醫療器械是一個綜合的技術產業，不存在研發占比不到10%企業就無法立足的現象。而國外大小公司的研發投入卻很高；其他虧損的企業，主要由於給高管的薪酬過高，CEO不能因為虧損就降低標準，這兩種因素導致大小公司都要虧。而中國企業不是這樣，在中國有1個億的銷售額，就能拿到2000萬元的利潤，研發投入不用太多。”

　　不過
，對中國企業來說，國際化的難度主要體現在非產品層麵。劉道誌指出：“我們有6年多的體會。做高端產品的難度不在於價格
，而在於法規
、臨床、網絡、品牌。歐洲的客戶對中國產品的看法跟中國其他商品一樣，即'質次價低’
，所以進入法國和西班牙等國家的難度非常大，隻能往土耳其等相對落後的國家想辦法。”

　　跨國並購需謹慎

　　盡管國際化的道路走起來並非一帆風順
，但海外並購逐漸成為國內企業感興趣的策略。

　　劉道誌表示：“我們在探索一個路徑——跨國並購。現在希望通過並購一些國外有網絡、市場基礎但是在規模和資金上有欠缺的企業，價格會比國內的公司便宜得多
，而且可以更快地占領國外市場。國內的收購是十幾、二十倍的溢價，但國外企業卻基本上是按市場銷售額開價。”

　　並bing購gou雖sui然ran看kan上shang去qu十shi分fen吸xi引yin人ren，但dan是shi並bing購gou之zhi後hou卻que不bu得de不bu麵mian臨lin整zheng合he的de挑tiao戰zhan。很hen多duo其qi他ta行xing業ye率lv先xian走zou出chu去qu的de企qi業ye，都dou在zai並bing購gou之zhi後hou麵mian臨lin過guo這zhe樣yang那na樣yang的de問wen題ti。

　　趙剛強調：“當dang你ni做zuo到dao足zu夠gou強qiang大da的de時shi候hou，才cai能neng談tan並bing購gou。並bing購gou也ye很hen不bu容rong易yi
，企qi業ye的de文wen化hua和he具ju體ti的de渠qu道dao都dou不bu一yi樣yang。並bing購gou以yi後hou，由you於yu文wen化hua不bu同tong，產chan品pin的de管guan理li也ye不bu同tong
，這zhe都dou有you一yi個ge消xiao化hua吸xi收shou的de問wen題ti。並bing購gou說shuo起qi來lai容rong易yi，但dan是shi並bing購gou以yi後hou的de管guan理li都dou是shi很hen難nan的de，公gong司si做zuo到dao一yi定ding的de程cheng度du就jiu麵mian臨lin走zou出chu去qu的de挑tiao戰zhan。”

　　“並購模式的目的是把企業做大做強。國內的企業要做大，有兩種方式：要麼在自己相對的細分領域相對做深，或者是向其他領域擴張，最終做成重要的醫療器械企業巨頭。”劉道誌說。