當前我國工業正在經曆由輕工向重工、由製造向產業、由(you)成(cheng)本(ben)向(xiang)價(jia)值(zhi)三(san)個(ge)轉(zhuan)變(bian)。工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)在(zai)擴(kuo)張(zhang)到(dao)一(yi)定(ding)規(gui)模(mo)時(shi)，營(ying)銷(xiao)環(huan)境(jing)發(fa)生(sheng)了(le)質(zhi)的(de)變(bian)化(hua)，原(yuan)先(xian)以(yi)關(guan)係(xi)營(ying)銷(xiao)為(wei)主(zhu)要(yao)推(tui)銷(xiao)手(shou)段(duan)的(de)銷(xiao)售(shou)思(si)想(xiang)越(yue)來(lai)越(yue)行(xing)不(bu)通(tong)
，眾多企業迫切需要一套適用於工業品營銷的理論來整合營銷資源，指導營銷行動，“信任營銷”應運而生。在中國成為當今世界的製造業大國的時代，工業品營銷理論的研究也開始越來越受到大家的重視。

傳統營銷中存在的各種弊端

　　工(gong)業(ye)品(pin)的(de)營(ying)銷(xiao)與(yu)傳(chuan)統(tong)日(ri)用(yong)消(xiao)費(fei)品(pin)或(huo)其(qi)他(ta)常(chang)規(gui)產(chan)品(pin)的(de)營(ying)銷(xiao)有(you)著(zhe)本(ben)質(zhi)上(shang)的(de)不(bu)同(tong)。因(yin)為(wei)工(gong)業(ye)型(xing)產(chan)品(pin)麵(mian)對(dui)的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)是(shi)高(gao)度(du)理(li)性(xing)的(de)群(qun)體(ti)，與(yu)普(pu)通(tong)日(ri)用(yong)消(xiao)費(fei)品(pin)或(huo)其(qi)他(ta)大(da)眾(zhong)產(chan)品(pin)有(you)著(zhe)本(ben)質(zhi)上(shang)的(de)區(qu)別(bie)。唯(wei)有(you)真(zhen)正(zheng)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)才(cai)能(neng)真(zhen)正(zheng)取(qu)悅(yue)於(yu)客(ke)戶(hu)，得(de)到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)任(ren)。　　

　　    在“產品同質化、價格市場化、成本透明化、關係隱性化”的中國工業品營銷轉型的現階段，結合中國工業品營銷的實際情況
，旗幟鮮明地提出了“工業品營銷--贏在信任”的主張，創新地提出了基於信任導向的工業品營銷理論框架。

工業品營銷，贏在信任

　　dangqiansuiranzhongguodeshehuixinrentixishangweijianlizhiji
，shixindedaijiayushouxindeshouyidouhenxiao，danxinrenweijidailaihendadeshehuichengben。youqizaigongyezhizaoqiyeyuqiyezhijiandejiaoyizhizhong

，yejiushigongyepindeyingxiaoyucaigouzhong，xinrenshijiweiguanjiandejichu。suiranshehuixinyongtixiduanqihennanjianli，danqiyeyuqiyezhijiandexinrenguanxiwanquankeyitongguoqiyedeyingxiaoxingdonglaijianlide。

　　baiaisijiangbingchengquebaochanpinpinzhi，tigaokehujiazhizhilinian，weiyonghutigongzhenzhengyoujiazhidechanpinjifuwu

，quelibaiaisizaidianliangceliangxingyezhongdekoubei，jinyibuyingqukehudexinren — 對公司的信任
，對PAS品牌的信任。