從金融危機之後，各大國際一線品牌的戰略轉向
，中端市場似乎一夜之間成為了人見人愛的香餑餑。

   2月27日，DCS市場的大佬霍尼韋爾高調推出了為中小企業定製的PlantCruise by Experion分(fen)布(bu)式(shi)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)。這(zhe)是(shi)一(yi)款(kuan)專(zhuan)門(men)麵(mian)向(xiang)中(zhong)端(duan)流(liu)程(cheng)行(xing)業(ye)和(he)工(gong)業(ye)電(dian)廠(chang)企(qi)業(ye)的(de)係(xi)統(tong)。為(wei)發(fa)布(bu)這(zhe)個(ge)係(xi)統(tong)
，霍(huo)尼(ni)韋(wei)爾(er)預(yu)謀(mou)已(yi)久(jiu)，這(zhe)次(ci)的(de)動(dong)作(zuo)不(bu)可(ke)謂(wei)不(bu)大(da)。

   一投石激起千層浪。聯想到從金融危機之後，各大國際一線品牌的戰略轉向，中端市場似乎一夜之間成為了人見人愛的香餑餑。DCS市場作為項目型市場，市場年景的好與壞
，與流程行業大型項目的批複直接相關。同時DCS市場又是一個相對簡單的市場。這裏的簡單是說，參與市場競爭的廠商少，同時競爭的領域和優勢分明。DCS這個產品和PLC、變(bian)頻(pin)器(qi)等(deng)產(chan)品(pin)不(bu)同(tong)，需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)長(chang)期(qi)的(de)經(jing)驗(yan)積(ji)累(lei)，特(te)別(bie)是(shi)對(dui)工(gong)藝(yi)的(de)理(li)解(jie)和(he)吸(xi)收(shou)。因(yin)此(ci)在(zai)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)上(shang)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)層(ceng)出(chu)不(bu)窮(qiong)的(de)儀(yi)表(biao)廠(chang)商(shang)

，但(dan)是(shi)DCS廠商就隻有屈指可數的幾家，並且都是在行業內深耕數十年才在市場上站穩腳跟。近幾年，DCS市場的參與者沒有明顯的變化。而在電力這個對DCS市場貢獻最大的行業
，對項目上馬控製嚴謹。各大DCS廠商在各自原有領域保持優勢已經支持不了業績的增長壓力。從傳統上來看
，霍尼韋爾是中高端DCS市場的領頭羊
，而浙江中控則在中小型DCSshichanglingpao。zheci，huoniweierbashoushendegengchang
，suishuoshikeyilijiede
，danshibidingyaochudonghenduodiduanshichangjiyouchangshangdenailao。name，huoniweiercijudaodijianggeishichangdailaishenmeyangdeyingxiang

？erjinru2012年，DCS中端市場又將有什麼樣的變化呢？

   這件事情就得從春江水暖鴨先知的ABB說起了。從2009年起
，金融危機剛剛即將暫時過去之時
，ABB就在杭州蕭山開發區成立了Winmation，這是這家全球500強著名企業在中國僅有的4家獨立法人公司之一，從事工業自動化控製係統的研發、生產、銷售和服務一條龍的業務。這是ABB市場戰略的一次重大調整。ABB作為傳統的的DCS廠商，近年來一直與霍尼韋爾輪流坐莊占據市場的第一位置。但是近年來其霸主地位受到了Emerson等廠商的挑戰。同時，以浙江中控
、和(he)利(li)時(shi)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)國(guo)內(nei)廠(chang)商(shang)近(jin)年(nian)來(lai)異(yi)軍(jun)突(tu)起(qi)，在(zai)中(zhong)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)攻(gong)城(cheng)掠(lve)地(di)
，幾(ji)乎(hu)達(da)到(dao)了(le)能(neng)夠(gou)與(yu)傳(chuan)統(tong)的(de)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)分(fen)庭(ting)抗(kang)禮(li)的(de)程(cheng)度(du)。麵(mian)對(dui)國(guo)內(nei)廠(chang)商(shang)加(jia)大(da)投(tou)入(ru)，產(chan)品(pin)線(xian)不(bu)斷(duan)擴(kuo)大(da)和(he)通(tong)過(guo)資(zi)本(ben)運(yun)作(zuo)
、企業聯合等方式形成的咄咄逼人的攻勢
，向本土化發展也許是外資企業圍魏救趙的必然選擇。在這一背景下，ABB通過創立Winmation而將競爭引入國內企業的老巢，現在回過頭來看，也許這就是改變中國DCS市場格局的重要一步。近兩年，西門子工業集團強調的“占領M3市場”
，施耐德電氣提出的“China for China”戰略等等，都是例證。

   相比於堅持走高端大係統路線的艾默生和霍尼韋爾
，ABB率先走出的這步棋，現在看來是非常明智的。僅在過去的一年，Winmation的銷售額實現200%的增長，發貨量400%的增長。不斷獲得如BASF等大客戶的親睞。這些成績，想必會觸動其他外資企業的敏感神經。並且，ABB建立盈控後采用的是研發、生產、銷xiao售shou和he服fu務wu全quan部bu獨du立li的de模mo式shi進jin行xing運yun營ying，這zhe與yu一yi般ban外wai資zi企qi業ye進jin入ru中zhong低di端duan市shi場chang慣guan用yong的de手shou法fa也ye不bu一yi樣yang。一yi般ban來lai講jiang，新xin設she置zhi一yi條tiao產chan品pin線xian，新xin開kai發fa一yi些xie渠qu道dao
，甚shen至zhi建jian設she一yi個ge新xin的de銷xiao售shou團tuan隊dui，都dou是shi慣guan用yong的de手shou法fa。甚shen至zhi采cai用yong資zi本ben運yun作zuo的de方fang式shi收shou購gou一yi些xie國guo內nei廠chang家jia品pin牌pai，是shi我wo們men經jing常chang可ke以yi看kan到dao的de。而er全quan資zi從cong零ling開kai始shi設she立li一yi個ge新xin的de公gong司si，不bu能neng不bu說shuo是shi一yi個ge新xin鮮xian的de冒mao險xian。雖sui說shuo此ci次ci霍huo尼ni韋wei爾er高gao增zeng長chang地di區qu總zong裁cai沈shen達da理li指zhi出chu：“PlantCruise by Experion的推出
，展示了我們針對市場變化反應快速，深諳中端市場用戶所需的能力。我們要成為一個真正的‘中國式的競爭者’，吸收‘中國式的競爭者’的精髓。”但是從這次霍尼韋爾的實際舉動來看，卻並沒有走出慣用的圈子：新發布一條產品線
，但是共用研發、生產和服務團隊。以筆者看來，有些換湯不換藥的嫌疑，其實際效果還需要時間來檢驗。

   不僅僅是各大公司的產品線在不斷更新，在行業應用市場上，客戶端的使用習慣也在悄悄發生著變化。我們知道，傳統上DCS三大市場是電力
、石shi化hua和he化hua工gong。隨sui著zhe經jing濟ji危wei機ji之zhi後hou政zheng府fu政zheng策ce的de變bian化hua，火huo電dian項xiang目mu受shou到dao了le嚴yan格ge的de審shen核he限xian製zhi
，新xin建jian項xiang目mu增zeng速su大da大da降jiang低di。而er石shi油you石shi化hua和he化hua工gong行xing業ye，又you已yi經jing是shi非fei常chang成cheng熟shu的de市shi場chang。因yin此ci，各ge大daDCS廠商都加大了對原來不怎麼重視的中小行業的投入，譬如市政
、啤酒、環保等。這無疑為中小型DCS產品的生存，創造了更多的可以發展的空間。從客戶來講

，對自動化程度要求的不斷增高，使得一些原來沒有用DCS控製的場合或者工藝段，也越來越多的提出了采用中小型DCS係統進行控製的要求。所有這些，都預示著在不遠的未來
，DCS中端市場將迎來更多廠商的目光
，在這塊以前大家都不給力的市場，即將上演一場群雄逐鹿的大戲。

   最後，小編忍不住要再八卦一下
，江湖上最近流傳甚廣的小道消息，傳聞西門子也將在今年推出其麵向中低端市場的DCS產品。讓我們拭目以待。