導讀：泱泱製造大國，國產PLC市場卻大量被外資企業所占據，國產PLC隻占到1%市場份額
，盡管如此
，但我們不可否認，這其中一直不乏非常努力

、務實並且也很優秀的國內廠商。他們需要國人對本土品牌的信任、鼓勵與支持。  

   PLC是一個技術門檻較高的行業，隨著製造業朝更高方向的發展，不斷有生力軍加入這個盎然生機的隊伍中。然而

，泱泱製造大國，國產PLC市場卻大量被外資企業所占據，國產PLC隻占到1%市場份額，這數據對於每一個有民族情結的工控人來說就像一記拳頭
，時刻敲在心口上。    

    盡管如此，但我們不可否認，這其中一直不乏非常努力、務實並且也很優秀的國內廠商
，如北京騰控科技有限公司。作為一家民營企業，其憑借10年過硬的技術、卓越的品質、行業的積澱和各方經驗的積累以及恪守信譽為本的理念
，在國內PLC市場已占有相當重要的地位。    

   時值騰控科技成立十周年，又逢騰控公司首次赴廣州參加SIAF展
，中華工控網記者借此機會走訪這家具有“中國特色”的企業，與北京騰控科技公司副總經理夏紅健聊聊關於騰控科技、關於國產PLC的那些事兒。

北京騰控科技公司副總經理夏紅健先生

   成就：十年成就品牌 品質造就經典

  “我們是靠產品質量起家的”——夏紅健

　　品(pin)質(zhi)
，對(dui)商(shang)家(jia)而(er)言(yan)，是(shi)企(qi)業(ye)取(qu)信(xin)於(yu)用(yong)戶(hu)及(ji)立(li)足(zu)行(xing)業(ye)商(shang)圈(quan)的(de)基(ji)本(ben)標(biao)準(zhun)。一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)摸(mo)爬(pa)滾(gun)打(da)十(shi)載(zai)，逐(zhu)而(er)躍(yue)升(sheng)為(wei)行(xing)業(ye)內(nei)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)，品(pin)質(zhi)也(ye)在(zai)這(zhe)十(shi)年(nian)中(zhong)沉(chen)澱(dian)中(zhong)得(de)到(dao)各(ge)方(fang)的(de)肯(ken)定(ding)與(yu)讚(zan)許(xu)。“我們是靠產品質量起家的”，這是夏紅健常提及的一句話。這其中飽含著一家民營企業的務實品質和誠信的創業理念。    

     在最初幾年

，白手起家的騰控一直以“酒香不怕巷子深”的發展理念為初衷
，像一個剛學會走路的孩子，兢兢業業鑽研新產品、好產品，一點一滴的積累技術知識和經驗，目的是為未來更快發展打好根基。俗話說，不會走路的孩子如何能跑？“由於在當時專於產品質量和研發
，在營銷方麵投入非常少
，沒有主動的去跟市場對接，所以騰控創業前幾年發展不太理想”，夏紅健坦言道。據了解，如今的騰控，因為有了前幾年技術的積累作基礎，這兩年增長非常迅速，其PLC的質量和技術指標得到許多工程師的認可
，在包括電磁、海洋、氣溫、靜電、灰塵等等外部惡劣的環境下大量應用於軍工

、油氣、建(jian)築(zhu)等(deng)環(huan)境(jing)苛(ke)刻(ke)的(de)行(xing)業(ye)中(zhong)。由(you)此(ci)可(ke)見(jian)，紮(zha)實(shi)打(da)好(hao)基(ji)礎(chu)是(shi)非(fei)常(chang)有(you)必(bi)要(yao)的(de)。學(xue)會(hui)了(le)走(zou)路(lu)，跑(pao)自(zi)然(ran)不(bu)成(cheng)問(wen)題(ti)，騰(teng)控(kong)這(zhe)兩(liang)年(nian)的(de)較(jiao)快(kuai)發(fa)展(zhan)也(ye)得(de)益(yi)於(yu)主(zhu)動(dong)的(de)營(ying)銷(xiao)與(yu)推(tui)廣(guang)。夏(xia)紅(hong)健(jian)表(biao)示(shi)，未(wei)來(lai)，騰(teng)控(kong)將(jiang)會(hui)加(jia)速(su)推(tui)進(jin)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)與(yu)品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)的(de)工(gong)作(zuo)，此(ci)次(ci)的(de)廣(guang)州(zhou)SIAF展會是其中推進策略的開端。    

    總結騰控這十年，夏紅健感慨道：“騰(teng)控(kong)這(zhe)十(shi)年(nian)來(lai)有(you)很(hen)多(duo)的(de)經(jing)曆(li)。由(you)於(yu)國(guo)內(nei)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)起(qi)點(dian)比(bi)較(jiao)低(di)
，發(fa)展(zhan)較(jiao)晚(wan)，路(lu)途(tu)自(zi)然(ran)非(fei)常(chang)艱(jian)辛(xin)，一(yi)路(lu)走(zou)過(guo)來(lai)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)兩(liang)點(dian)就(jiu)是(shi)


，第(di)一(yi)
，自(zi)身(shen)要(yao)自(zi)強(qiang)不(bu)息(xi)
，努(nu)力(li)奮(fen)鬥(dou)。認(ren)真(zhen)做(zuo)好(hao)自(zi)己(ji)的(de)事(shi)情(qing)，做(zuo)好(hao)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)，把(ba)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)
、生產、調試好，把好質量關、服務關，這也是騰控立足的一個根本。第二
，要感謝自動化業界朋友的關心、支持
、理解
、認可騰控
，不斷的給我們機會和支持，騰控也沒有辜負他們對我們這份信任。”    

   十年風雨，十年專注。對於定位於中高端市場的騰控而言

，自信可以將產品做到可靠
、穩定
，讓用戶的設備在三年五年十年之內都不用維護，至少不用維護PLC這部分。這是騰控對自家產品的信心，也是對用戶的承諾。

  策略：向“製造中心”靠攏

   為南方製造業做些事
，共同把中國的製造業提升到更高的水平。——夏紅健

　　南方是中國製造業的中心，有著世界工廠之稱。這對自動化企業來說
，是一個OEM製造廠商的聚集地。基於以上騰控未來會加速推進市場拓展與品牌推廣的工作之計劃

，廣州SIAF自動化展順其自然成為騰控公司打入南方市場的“開場秀”，旨在讓更多的南方的客戶了解騰控，讓更多潛在的合作夥伴了解騰控的情況。    

    隨著經濟迅速的發展，響應工信部工業轉型升級、產chan業ye設she備bei升sheng級ji的de戰zhan略lve，作zuo為wei世shi界jie工gong廠chang的de南nan方fang，如ru今jin又you麵mian臨lin人ren工gong成cheng本ben上shang漲zhang的de問wen題ti
，一yi些xie機ji械xie的de重zhong複fu簡jian單dan勞lao動dong也ye越yue來lai越yue不bu受shou歡huan迎ying，新xin一yi代dai的de年nian青qing人ren也ye不bu喜xi歡huan做zuo一yi些xie沒mei有you創chuang新xin、機(ji)械(xie)化(hua)的(de)工(gong)作(zuo)。因(yin)此(ci)，大(da)部(bu)分(fen)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)對(dui)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)供(gong)應(ying)商(shang)訴(su)求(qiu)強(qiang)烈(lie)。想(xiang)要(yao)提(ti)高(gao)或(huo)更(geng)快(kuai)的(de)推(tui)出(chu)一(yi)個(ge)高(gao)端(duan)的(de)整(zheng)體(ti)設(she)備(bei)
，自(zi)動(dong)化(hua)是(shi)最(zui)核(he)心(xin)部(bu)分(fen)
，而(er)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)一(yi)般(ban)是(shi)不(bu)具(ju)備(bei)技(ji)術(shu)儲(chu)備(bei)隊(dui)伍(wu)研(yan)發(fa)如(ru)控(kong)製(zhi)器(qi)之(zhi)類(lei)的(de)元(yuan)件(jian)。一(yi)個(ge)具(ju)有(you)規(gui)模(mo)、研發實力深厚
、質(zhi)量(liang)可(ke)靠(kao)穩(wen)定(ding)的(de)器(qi)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)他(ta)們(men)最(zui)好(hao)的(de)選(xuan)擇(ze)。將(jiang)北(bei)京(jing)的(de)研(yan)發(fa)優(you)勢(shi)和(he)南(nan)方(fang)的(de)製(zhi)造(zao)優(you)勢(shi)結(jie)合(he)起(qi)來(lai)，騰(teng)控(kong)可(ke)更(geng)有(you)效(xiao)的(de)進(jin)行(xing)資(zi)源(yuan)的(de)整(zheng)合(he)，為(wei)南(nan)方(fang)製(zhi)造(zao)業(ye)水(shui)平(ping)的(de)提(ti)升(sheng)盡(jin)自(zi)己(ji)最(zui)堅(jian)實(shi)的(de)力(li)量(liang)。    

    對於這場“開場秀”
，夏紅健強調：“我們對這次展會相當關注
，包括公司創始人、技術支持、shichangtuanduidouqinzibenfuguangzhou，zheyebiaomingwomenduinanfangshichangdegaoduzhongshi。womenyexiwangzainanfangnengweigengduodeqiyezuodianshiqing，nenggouzaitamenfazhandeguochengzhongqidaozhongyaodezuoyong
，bawomendejishuyoushifahuichulai
，womenyehuigentamenxuexixingyejingyan，shuangfangjieheqilai，gongtongbazhongguodezhizaoyetishengdaogenggaodeshuiping。”

    期望：國產PLC的成長離不開環境的支持

   三一重工
、華為和中興都能夠做到全球領先，他們能做好

，憑什麼我們國產PLC做不好？——夏紅健

　　企業的發展之路
，特別是赤手空拳打出來的企業，必定會是個循序漸進

、一步一積累的過程。一個行業的發展亦然。國產PLC的發展畢竟比發達國家晚了很多年，差距是明顯的。但不少國產PLC廠商在努力鑽研
，在奮力追趕。    

   lingxiahongjianbujiedeshi，zongyouyixiegongchengshizaibulejieyigeqiyedeqingkuangxiajiuduizhegeqiyewangxiajielun
，duiqiyejingxinyanfadechanpinzhijiehushi，renweiguowaichanpinbianshihao。raner，renheshiqingdouyougequntixing，gendahuanjingyouguan
，xuyaoyigeshijianheguocheng。“路走不穩如何去跑

？巨頭的產品出來也是需要時間的。”夏紅健無奈的向記者表示。“不給這些企業機會，不讓他去成長
，他就會永遠都做不出來。然後某天又抱怨國內PLC不(bu)行(xing)，沒(mei)有(you)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)能(neng)夠(gou)做(zuo)起(qi)來(lai)，懷(huai)疑(yi)能(neng)力(li)以(yi)及(ji)民(min)族(zu)性(xing)的(de)東(dong)西(xi)。應(ying)該(gai)給(gei)一(yi)些(xie)優(you)勢(shi)的(de)企(qi)業(ye)機(ji)會(hui)。我(wo)們(men)需(xu)要(yao)掌(zhang)聲(sheng)的(de)肯(ken)定(ding)
，最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)更(geng)是(shi)需(xu)要(yao)國(guo)人(ren)對(dui)我(wo)們(men)不(bu)斷(duan)的(de)鞭(bian)策(ce)和(he)合(he)理(li)性(xing)建(jian)議(yi)。”    

   國內的廠商的優勢在於，交貨響應快
，交流方便，最大的一個優勢就是願意為客戶進行定製化服務。 “眼下對於騰控而言
，首要任務就是拿下國內PLC的1%deshichang。ranhouzaitouruzugouderenliwuliqubachanpinbiaozhunguifanhuaheguojihua。meigehuanjiedouyongzerenxinrenzhendequzuo

，woxiangxinyidingnengbachanpinzuohao
，nulizuodaolingguzhang
，lingweihu。womendeyixieminzuqiye，birusanyizhonggong
、華為和中興能夠做到全球領先，他們都能做好
，我們憑什麼做不好？憑什麼國產PLC做不好？”夏紅健自信的說。    

    夏紅健表示
，一家有社會責任感的企業，不應該以利益去考量與權衡。作為一家地道的專注於PLCdetubenqiye，tengkongfeichanghuanyingyouzerenxinyijiyutengkongfazhanfangxiangsuopipeidekehudepipinghejianyi，duiguochanpinpaishulixinxin
，geiyuzhichiheguli。xiahongjianshuo：“去年我們參加了你們中華工控網工控產品體驗中心活動，讓我們的產品公開讓大眾來體驗
、評價。這樣的活動應該多推崇。”我們在SIAF展會現場更是可以看到，騰控將其主打的T9係列 寬溫型PLC“開膛破肚”，讓觀眾一窺其中的構造和做工，顯然
，騰控對自己的產品質量信心十足。

騰控主打產品T9係列

　　未來：十年務實基礎 厚積薄發待騰飛

   •緊貼核心技術，提供定製化一站式解決方案
    •鞏固核心技術，開辟海外市場

　　在以企業多元化發展為主流的今天，許多企業都將產品線橫向延伸

，但如果沒有自己特別核心的產品技術做支撐，非常容易淪落為“雜貨店”。    

    而騰控利用十年時間來專注PLC的研發與技術積累，不斷完善核心產品性能，技術
、產品及市場認可度都相當成熟。事實上
，騰控做人機界麵，緣於很多客戶連接PLC與人機界麵的時候需要考慮兩者間的配合問題。夏紅健向記者舉例說：“產(chan)品(pin)線(xian)齊(qi)全(quan)，使(shi)客(ke)戶(hu)在(zai)找(zhao)騰(teng)控(kong)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)

，也(ye)能(neng)找(zhao)到(dao)與(yu)之(zhi)相(xiang)匹(pi)配(pei)的(de)觸(chu)摸(mo)屏(ping)
，不(bu)會(hui)發(fa)生(sheng)如(ru)通(tong)訊(xun)限(xian)製(zhi)都(dou)諸(zhu)方(fang)麵(mian)的(de)不(bu)便(bian)，如(ru)此(ci)一(yi)來(lai)，就(jiu)可(ke)以(yi)提(ti)供(gong)一(yi)站(zhan)式(shi)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)或(huo)一(yi)體(ti)化(hua)的(de)服(fu)務(wu)，以(yi)方(fang)便(bian)用(yong)戶(hu)靈(ling)活(huo)搭(da)配(pei)產(chan)品(pin)。”由此可見，騰控所做的是要在穩固自己的核心產品上，開辟與自己的核心產品緊密度關聯度非常大的產品線。    

   定製化服務也是騰控其中的一個方向。什麼是定製化服務？夏紅健給記者舉了個例子：近期，騰控舉辦的“具備高速脈衝輸入輸出功能的PLC產品需求調研”如ru火huo如ru荼tu的de進jin行xing，活huo動dong旨zhi在zai收shou集ji用yong戶hu的de要yao求qiu，如ru需xu要yao幾ji路lu通tong道dao，幾ji路lu的de高gao速su輸shu出chu
，需xu要yao什shen麼me開kai關guan模mo擬ni量liang，需xu要yao什shen麼me通tong信xin接jie口kou等deng等deng。夏xia紅hong健jian同tong時shi表biao示shi：“要(yao)讓(rang)客(ke)戶(hu)參(can)與(yu)進(jin)來(lai)，最(zui)好(hao)能(neng)在(zai)研(yan)發(fa)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)就(jiu)讓(rang)他(ta)們(men)參(can)與(yu)，我(wo)們(men)與(yu)客(ke)戶(hu)不(bu)單(dan)是(shi)甲(jia)方(fang)和(he)乙(yi)方(fang)的(de)關(guan)係(xi)或(huo)供(gong)需(xu)關(guan)係(xi)
，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)合(he)作(zuo)者(zhe)，是(shi)夥(huo)伴(ban)。國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)的(de)發(fa)展(zhan)是(shi)需(xu)要(yao)大(da)家(jia)共(gong)同(tong)的(de)努(nu)力(li)。”  

   十年務實基礎 厚(hou)薄(bo)積(ji)發(fa)待(dai)騰(teng)飛(fei)。騰(teng)控(kong)這(zhe)兩(liang)年(nian)已(yi)經(jing)處(chu)於(yu)起(qi)飛(fei)的(de)階(jie)段(duan)。近(jin)期(qi)，騰(teng)控(kong)也(ye)在(zai)積(ji)極(ji)的(de)籌(chou)備(bei)各(ge)地(di)子(zi)公(gong)司(si)，如(ru)以(yi)物(wu)聯(lian)網(wang)為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)騰(teng)控(kong)智(zhi)儀(yi)公(gong)司(si)。另(ling)外(wai)，騰(teng)控(kong)已(yi)有(you)幾(ji)次(ci)和(he)外(wai)商(shang)合(he)作(zuo)的(de)案(an)例(li)，未(wei)來(lai)

，騰(teng)控(kong)的(de)市(shi)場(chang)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)國(guo)內(nei)，還(hai)要(yao)將(jiang)產(chan)品(pin)“拋”到國際市場，參與國際市場競爭。夏紅健最後表示：“如果在融資方麵得到改善和支持，對騰控來說，將會得到質的飛躍和提升。”