加大投資
，提升中國公司規格

　　其實，日東工業在中國的曆史可以追朔到2004年
，其時，日東工業在中國設立了獨資企業日東工業（嘉興）電機有限公司，其生產的機櫃機箱等產品主要出口到日本。2009年9月，日本日東工業株式會社成立了北京代表處，開始全麵拓展中國市場。2011年3月，日東工業把日東工業（嘉興）電機有限公司120萬美元的注冊資本追加到1550萬美元，並正式更名為日東工業（中國）有限公司。這一舉措被媒體稱為日東在中國發展的一個新裏程碑。

 　　談及這一舉措，知崎喜之表示：“zheshiwomenduizhongguoshichangyouzugoudexinxinbingjiadatouzideyigejutitixian。shouxian，congmingzishanglaishuo，womencongridonggongyejiaxingshengjiweiridonggongyezhongguo
，dilifugaifanweigengda，jiaxingbijingkenengzhishidaibiaoyigequyuxingdegongsi。suizhewomenzaizhongguotouzidejiada

，gengduodeyonghuduiwomendeqiyefazhanqianjingbaoyougengdadexinxin。ciwai
，suizhegengmingweiridonggongyezhongguo，ribenzongbubazhongguogongsidejibietishengle，tigongdeziyuanhuigengduo
，zheyeyouliyuwomendezhongguokehu。”

　　其實，日東工業加大對中國的投資，並不僅僅是追加注冊資本
，2011年11月，日東工業位於河南的新工廠已經破土動工，今年新工廠就會正式投產。

　　“目mu前qian我wo們men的de產chan品pin是shi進jin口kou產chan品pin
，除chu了le產chan品pin成cheng本ben比bi較jiao高gao以yi外wai，運yun輸shu交jiao貨huo期qi也ye較jiao長chang，大da概gai需xu要yao一yi個ge月yue的de時shi間jian。河he南nan工gong廠chang建jian立li之zhi後hou，無wu論lun是shi從cong成cheng本ben角jiao度du還hai是shi交jiao貨huo期qi都dou會hui有you個ge很hen大da的de改gai善shan。”

　　知崎喜之特別強調：“河he南nan工gong廠chang一yi旦dan投tou產chan，生sheng產chan工gong藝yi水shui平ping和he日ri本ben是shi一yi樣yang的de
，在zai日ri本ben工gong廠chang生sheng產chan的de產chan品pin品pin質zhi在zai中zhong國guo工gong廠chang也ye會hui體ti現xian。從cong長chang遠yuan規gui劃hua來lai看kan，河he南nan工gong廠chang的de成cheng立li
，生sheng產chan的de產chan品pin不bu僅jin在zai中zhong國guo銷xiao售shou，將jiang來lai還hai有you可ke能neng供gong應ying全quan球qiu市shi場chang。”

 　　“在zai工gong廠chang規gui模mo上shang來lai說shuo
，我wo們men未wei來lai還hai將jiang擴kuo建jian河he南nan工gong廠chang的de規gui模mo
，在zai工gong廠chang周zhou邊bian我wo們men有you優you先xian選xuan擇ze地di皮pi的de權quan利li。而er且qie，必bi須xu承cheng認ren中zhong國guo麵mian積ji太tai大da，物wu流liu費fei用yong較jiao高gao，因yin此ci

，我wo們men還hai在zai考kao察cha
、論證更多工廠的選址。”知崎喜之補充道。

　　可見，日東工業對中國市場投入，未來還將進一步加強。

　　完善體係，實現業績連年翻番

　　對於2009年才開始大規模開拓中國市場的日東工業來說
，目前的業績頗令人側目。

　　“2011年同2010年相比，銷售額翻了一番。我們期望能在五年之內
，實現年年翻一番的銷售目標。”

　　“但(dan)誠(cheng)懇(ken)的(de)講(jiang)，我(wo)們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)與(yu)一(yi)些(xie)大(da)廠(chang)相(xiang)比(bi)，還(hai)比(bi)較(jiao)低(di)
，隨(sui)著(zhe)銷(xiao)售(shou)額(e)基(ji)數(shu)的(de)提(ti)高(gao)
，要(yao)連(lian)續(xu)五(wu)年(nian)實(shi)現(xian)翻(fan)番(fan)的(de)目(mu)標(biao)，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)做(zuo)的(de)事(shi)情(qing)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)。”知崎喜之坦承道。

　　除了新工廠的投產，擴充銷售團隊
，也是日東工業今年完善布局的措施之一。“隨著我們銷售目標的翻番，我們銷售團隊的人數也要翻番，因為中國市場特別大

，雖然目前我們有7個辦事處，但是還很難滿足中國市場的需求。”

 　　正zheng是shi考kao慮lv到dao中zhong國guo幅fu員yuan廣guang闊kuo
，單dan憑ping公gong司si的de力li量liang很hen難nan處chu處chu顧gu及ji，所suo以yi日ri東dong工gong業ye同tong樣yang也ye將jiang發fa展zhan渠qu道dao代dai理li商shang作zuo為wei今jin年nian的de一yi個ge重zhong要yao工gong作zuo開kai展zhan。知zhi崎qi喜xi之zhi介jie紹shao
，目mu前qian日ri東dong工gong業ye除chu了le原yuan有you的de合he作zuo代dai理li商shang以yi外wai，最zui近jin在zai北bei京jing又you簽qian署shu了le兩liang家jia大da的de合he作zuo代dai理li商shang，在zai上shang海hai也ye有you三san到dao四si家jia正zheng處chu於yu探tan討tao階jie段duan。日ri東dong工gong業ye計ji劃hua以yi北bei京jing、上海的大代理商為主
，再按照區域逐步展開全部的代理體係。

　　直銷與分銷相結合

，並逐步讓分銷商承擔更多的銷售比例，實現更高的銷售效率，這是日東工業實施的銷售策略。

　　gengzhongyaodeshi

，zaizhiqixizhikanlai，ridonggongyedechanpinsuyigaosuzhizhucheng，shichangdingweimianxiangdeyeshizhonggaoduanyingyongshichang
，yincichanpinzhiliang，shiridonggongyedeshichangzhishengfabao。zhiqixizhibiaoshi，ridongchanpinzaikangzhen、節能
、塗裝等方麵一直領先業界，而且所用材料符合各種環保標準。尤其值得一提的是

，日東工業最近提出了“向環保提案型企業邁進”dechuangxinzhuanxingsilu，changdaoyurenleihexiegongcundelvsefazhanlinian，zheyiliniantixianzairidonggongyedegegecengmianshang。birucongshejijiaodu

，lizhengzuodaochanpintijigengxiao
、內部容量更大
、產品重量更輕等等。知崎喜之相信，這一新理念，會得到客戶的強烈認可。

　　在石化行業日東工業已經取得了較好的業績，電力、交(jiao)通(tong)行(xing)業(ye)也(ye)是(shi)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)做(zuo)得(de)較(jiao)好(hao)的(de)領(ling)域(yu)。此(ci)外(wai)，對(dui)於(yu)近(jin)年(nian)來(lai)發(fa)展(zhan)迅(xun)速(su)的(de)數(shu)據(ju)中(zhong)心(xin)市(shi)場(chang)
，知(zhi)崎(qi)喜(xi)之(zhi)認(ren)為(wei)，這(zhe)將(jiang)為(wei)日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)帶(dai)來(lai)大(da)量(liang)的(de)機(ji)會(hui)，因(yin)為(wei)在(zai)中(zhong)國(guo)一(yi)些(xie)大(da)的(de)數(shu)據(ju)中(zhong)心(xin)、大型租賃托管中心，自動化的步伐速度遠遠超過工業的增長速度

，這對於目前IT行業銷量占據總銷量60%的日東工業來說，無疑是實現每年業績翻番目標而不容放過的“肥肉”。

　　對於市場競爭問題，知崎喜之目前還不放在心上：“必bi須xu承cheng認ren，中zhong國guo市shi場chang實shi在zai太tai大da了le，我wo們men所suo占zhan的de市shi場chang份fen額e還hai沒mei有you引yin起qi大da家jia直zhi接jie來lai競jing爭zheng
，而er且qie用yong戶hu在zai選xuan擇ze上shang考kao慮lv的de又you有you所suo不bu同tong，所suo以yi目mu前qian的de市shi場chang足zu以yi容rong納na夠gou多duo的de企qi業ye來lai參can與yu。”

　　“中(zhong)國(guo)的(de)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)很(hen)快(kuai)，我(wo)們(men)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)抱(bao)有(you)很(hen)大(da)的(de)信(xin)心(xin)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)份(fen)額(e)還(hai)比(bi)較(jiao)小(xiao)

，日(ri)東(dong)工(gong)業(ye)是(shi)個(ge)慎(shen)重(zhong)的(de)企(qi)業(ye)，它(ta)目(mu)前(qian)的(de)投(tou)資(zi)規(gui)劃(hua)

，以(yi)及(ji)長(chang)遠(yuan)的(de)發(fa)展(zhan)規(gui)劃(hua)都(dou)對(dui)中(zhong)國(guo)抱(bao)有(you)很(hen)大(da)的(de)期(qi)望(wang)。通(tong)過(guo)加(jia)大(da)投(tou)資(zi)，加(jia)強(qiang)本(ben)地(di)化(hua)
，完(wan)善(shan)渠(qu)道(dao)和(he)體(ti)係(xi)，我(wo)相(xiang)信(xin)

，我(wo)們(men)將(jiang)為(wei)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)更(geng)優(you)質(zhi)
、更具性價比的產品。” 知崎喜之最後表示。