當前
，工業互聯網、智能製造、數字化工廠等新一代製造業如火如荼的推進
，單純賣產品為主導的供給形式已逐漸遠去。少量多樣化、現場深度定製化、整體解決方案的服務形式已經成為現在工控自動化廠商的主流。零點自動化就是其中走在前麵的企業之一
，也是受益者之一。

“憑借深度定製化服務市場，我們實現了整體業績180%的增長。其中服務業務較2017年，增長了幾倍。”四川零點自動化係統有限公司（以下稱“零點”）總經理王永貴先生在SIAF廣州工業自動化展接受中華工控網記者采訪時表示。

在整個采訪過程中，王總還重點談到零點公司在製造產品方麵擁有很多創新理念
，在智能製造、工業互聯中存在的價值，分享了對工業通迅未來發展的看法，並透露了零點自動化近兩年的布局。

四川零點自動化係統有限公司總經理王永貴先生

存量市場升級改造 深度定製產品和服務齊助力

零點自動化成立於2003年
，憑借16年深耕自動化控製工業通訊技術經驗，其網關、協議轉換器
、IO模塊

、工業交換機有成熟廣泛的行業應用。目前專注於智能製造及設備聯網方麵的應用和方案，為工程公司
、MES廠商等大型的自動化集成商提供服務，與徐工信息
、阿裏等大型企業有深度合作。同時與國內一些雲平台均有合作。

2018年，零點的營銷業績取得180%的增長，其深度定製服務增長最為迅猛。“如果僅僅做產品，肯定是無法達到的。”在zai王wang總zong看kan來lai，服fu務wu和he產chan品pin同tong樣yang重zhong要yao，服fu務wu帶dai來lai產chan品pin的de正zheng增zeng長chang
，同tong時shi也ye會hui帶dai動dong服fu務wu本ben身shen的de增zeng長chang
，這zhe在zai以yi存cun量liang市shi場chang升sheng級ji改gai造zao為wei主zhu的de智zhi能neng製zhi造zao市shi場chang尤you為wei明ming顯xian。

而產品定製方麵，零點更是駕輕就熟。王總告訴中華工控網記者
，去年其推出的全新深度定製化產品AIOBOX自製IO盒子，從不同的協議、模塊
、模mo擬ni量liang輸shu入ru，開kai關guan量liang輸shu出chu等deng特te殊shu的de功gong能neng全quan部bu模mo塊kuai化hua
，工gong程cheng師shi無wu需xu花hua太tai多duo時shi間jian學xue習xi，隻zhi需xu像xiang小xiao孩hai玩wan樂le高gao搭da積ji木mu一yi般ban
，根gen據ju需xu求qiu直zhi接jie插cha拔ba。同tong時shi免mian費fei配pei備bei終zhong端duan界jie麵mian，隻zhi需xu在zai界jie麵mian軟ruan件jian中zhong打da勾gou選xuan擇ze，幾ji分fen鍾zhong即ji可ke組zu合he成cheng工gong程cheng師shi自zi己ji專zhuan屬shu的deDIY產品。

除了產品及服務的定製服務，零點還為MES公司提供大量的工程技術服務。“在存量市場的升級改造中
，因為作為以IT為wei主zhu導dao的de公gong司si對dui設she備bei的de聯lian網wang，對dui現xian場chang很hen多duo的de非fei標biao設she備bei的de數shu據ju讀du取qu和he聯lian網wang等deng技ji術shu問wen題ti並bing不bu了le解jie。這zhe就jiu需xu要yao像xiang零ling點dian這zhe樣yang既ji要yao懂dong產chan品pin，又you要yao懂dong研yan發fa的de專zhuan業ye技ji術shu研yan發fa人ren員yuan到dao現xian場chang的de機ji型xing做zuo針zhen對dui性xing的de研yan發fa
，使shi其qi有you效xiao的de進jin行xing數shu據ju讀du取qu。”王總介紹。

三大研發思路，推進雙向合作

qiyekechixudefazhan，genqiyouxiuderencaishifenbukaide。lingdianyongyoudulidejishuyanfazhongxinyuzhuanyejishutuandui。qizhonggaoduanjishurencaizhanbijiaoda，weiqichuangxindechanpinhezonghengshuangxiangfazhandiandinglejichu。

而(er)在(zai)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)上(shang)，零(ling)點(dian)有(you)三(san)個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)定(ding)位(wei)和(he)思(si)路(lu)。第(di)一(yi)
，好(hao)用(yong)。以(yi)軍(jun)工(gong)起(qi)家(jia)的(de)零(ling)點(dian)
，其(qi)產(chan)品(pin)在(zai)穩(wen)定(ding)性(xing)和(he)可(ke)靠(kao)性(xing)上(shang)麵(mian)必(bi)定(ding)是(shi)讓(rang)戶(hu)用(yong)放(fang)心(xin)。高(gao)品(pin)質(zhi)產(chan)品(pin)鑄(zhu)就(jiu)高(gao)效(xiao)生(sheng)產(chan)。

第二
，好看。即要有品質，還要有顏值。王總告訴記者，在零點公司，年輕工程師是主力擔當，90後是團隊中未來的翹楚，用戶亦然。所以在王總看來，工業品一定不能做成“傻大粗”，不僅品質、顏值要高，還要人性化和友好

，不能給人冷冰冰的感覺。

第三，中端價格親民
、高(gao)端(duan)深(shen)度(du)定(ding)製(zhi)。在(zai)以(yi)上(shang)兩(liang)點(dian)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)才(cai)是(shi)實(shi)現(xian)價(jia)格(ge)親(qin)民(min)。零(ling)點(dian)的(de)用(yong)戶(hu)定(ding)位(wei)於(yu)中(zhong)高(gao)端(duan)，中(zhong)端(duan)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)親(qin)民(min)，而(er)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)做(zuo)深(shen)度(du)定(ding)製(zhi)。王(wang)總(zong)介(jie)紹(shao)

，零(ling)點(dian)與(yu)ABB
、三菱重工、施耐德電氣、徐工信息等高端用戶有一係列的工程和項目配合。

當(dang)然(ran)，對(dui)於(yu)目(mu)前(qian)專(zhuan)注(zhu)於(yu)智(zhi)能(neng)製(zhi)造(zao)和(he)設(she)備(bei)聯(lian)網(wang)的(de)零(ling)點(dian)來(lai)說(shuo)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)還(hai)是(shi)以(yi)過(guo)硬(ying)的(de)產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)，進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)的(de)定(ding)製(zhi)行(xing)化(hua)和(he)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)的(de)深(shen)度(du)定(ding)製(zhi)化(hua)。“除前麵提到的全新深度定製化產品AIOBOX自製IO盒子之外，零點計劃今年6月推出全新刀片式IO，這款產品全模塊化設計

，高度集成，一個模塊可做到16通道，極聯化網絡，擁有專利權的獨特外觀……此產品在業界填補國內市場空白。”王總介紹。

專注工業互聯 助力智慧工廠

智能製造、工業互聯網、數字化工廠毋庸置疑已成為全球製造業發展趨勢
，在整個產業鏈中
，互聯環節成為關鍵部分，IT與OT融合變得非常重要。

以網關和協議轉換為基礎技術的零點自動化，作為 “OT+IT”中的“+”，是設備互聯的數據管道。而在製造工廠改造中

，想要設備變得“聰明
、智能”，需讓其“開口說話”。這些均是零點最擅長的領域。

“我們的價值是幫助客戶抓取有效的數據，並翻譯成IT能聽懂的語言，然後將翻譯解析好的數據，再傳到MES或ERP係統。以技術為智慧工廠助力。”王總表示。

越yue來lai越yue多duo的de製zhi造zao商shang已yi經jing意yi識shi到dao升sheng級ji改gai造zao中zhong設she備bei互hu聯lian互hu通tong的de重zhong要yao性xing。而er以yi工gong業ye網wang絡luo通tong訊xun技ji術shu為wei基ji礎chu的de零ling點dian自zi動dong化hua，服fu務wu也ye滲shen透tou到dao各ge行xing各ge業ye，包bao括kuo紡fang織zhi行xing業ye、電子加工、輕工、汽車整廠及零部件等等。

“作為存量市場的設備升級改造才剛剛開始，未來幾年會是一個爆發式的增長。而增量市場的不斷迭代、變化，也將會提供更多機會。”王總說道。

加大華南、海外開發力度，啟航新計劃

zuoweigongyetongxunxingyedezishenrenyuan，wangzongduiyuweilaizhenggexingyedequshiyeyouzijidekanfa。tarenwei，suizhewulianwangjigongyehulianwangyuelaiyueguangfandeyingyong，weilaiWiFi，ZigBee

、5G等無線技術的發展空間巨大。不過王總坦言，任何新技術的出現，都不會是斷崖式，未來工業通訊技術會是多元化、多技術並存。

談到2019年零點啟航的新計劃，王總透露，一方麵，加大華南市場開發力度，目前已在建立銷售和技術支持團隊，後續將成立華南辦事處。

另一方麵
，將東南亞、南亞作為海外市場的開拓重點。王總表示
，零點近兩年加大開發海外市場步伐，參加了印度
、土耳其
、馬ma來lai西xi亞ya和he秘mi魯lu等deng地di的de展zhan會hui，在zai海hai外wai建jian立li了le代dai理li商shang。同tong時shi，也ye在zai尋xun求qiu當dang地di一yi些xie有you投tou資zi方fang向xiang的de公gong司si進jin行xing合he作zuo，將jiang零ling點dian自zi動dong化hua產chan品pin和he服fu務wu更geng好hao更geng快kuai的de推tui至zhi海hai外wai。零ling點dian承cheng諾nuo產chan品pin品pin質zhi製zhi作zuo標biao準zhun全quan球qiu統tong一yi，入ru門men產chan品pin的de保bao質zhi期qi都dou是shi三san年nian
，高gao階jie的de產chan品pin能neng夠gou保bao證zheng5年保質期，充分確保客戶權益。

此ci外wai，還hai會hui在zai推tui廣guang方fang麵mian加jia大da力li度du，同tong時shi舉ju辦ban線xian下xia交jiao流liu會hui和he展zhan會hui，加jia大da產chan品pin營ying銷xiao力li度du
，擴kuo大da團tuan隊dui，並bing嚐chang試shi與yu同tong行xing媒mei體ti合he作zuo產chan品pin體ti驗yan活huo動dong
，深shen入ru貼tie近jin現xian場chang用yong戶hu，了le解jie一yi線xian需xu求qiu，讓rang更geng多duo業ye內nei工gong程cheng師shi感gan受shou到dao零ling點dian自zi動dong化hua有you品pin質zhi的de產chan品pin和he有you溫wen度du的de品pin牌pai文wen化hua。

未來已來
，下一個15年，更好的零點自動化已啟航。