作為工業軟件全球翹楚之一，AVEVA劍維軟件致力於激發工業創造力
，推動高質量地使用全球資源。AVEVA劍維軟件的安全工業雲平台和應用使企業能夠利用數據的力量

，改善與客戶

、供應商和合作夥伴的協作。

AVEVA劍維軟件亞太區合作夥伴副總裁Marc Ramsay先生表示
，AVEVA劍(jian)維(wei)軟(ruan)件(jian)通(tong)過(guo)為(wei)工(gong)業(ye)客(ke)戶(hu)定(ding)製(zhi)軟(ruan)件(jian)
，進(jin)一(yi)步(bu)促(cu)進(jin)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)的(de)創(chuang)新(xin)與(yu)發(fa)展(zhan)。通(tong)過(guo)幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)將(jiang)人(ren)類(lei)洞(dong)察(cha)力(li)與(yu)信(xin)息(xi)技(ji)術(shu)和(he)人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)相(xiang)結(jie)合(he)，助(zhu)力(li)團(tuan)隊(dui)能(neng)夠(gou)高(gao)效(xiao)地(di)進(jin)行(xing)工(gong)程(cheng)設(she)計(ji)並(bing)優(you)化(hua)運(yun)營(ying)
，推(tui)動(dong)業(ye)務(wu)增(zeng)長(chang)和(he)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)。AVEVA劍維軟件業務應用遍布汽車、半導體、油氣和發電等不同工業領域，足見其軟件魅力四射！

四大基石
，應對挑戰

Marc Ramsay先生自豪地表示
，AVEVA劍維軟件依靠四大基石實現如上的這些創新與發展的宏願。

第一大基石：以可持續的方式助力終端用戶應對挑戰。這就意味著要促成整個工業勞動力的轉型。

第二大基石：雄厚技術。兩年前AVEVA劍維軟件收購了OSIsoft，後者帶來了PI System
，使AVEVA劍維軟件擁有更加廣泛的視角
，了解工業終端用戶的不同層次和需求。

第三大基石：工業智能即服務。AVEVA劍jian維wei軟ruan件jian有you一yi個ge非fei常chang獨du特te的de優you勢shi，既ji有you卓zhuo越yue的de平ping台tai
，又you有you大da量liang客ke戶hu和he裝zhuang機ji量liang
，能neng夠gou讓rang其qi合he作zuo夥huo伴ban充chong分fen利li用yong所suo有you數shu據ju和he工gong業ye信xin息xi，在zai協xie同tong增zeng效xiao的de過guo程cheng中zhong幫bang助zhu工gong廠chang和he企qi業ye實shi現xian更geng好hao的de運yun營ying。對dui其qi合he作zuo夥huo伴ban而er言yan，這zhe可ke以yi為wei他ta們men帶dai來lai更geng多duo全quan新xin的de商shang業ye模mo式shi，在zai運yun用yong他ta們men的de技ji能neng和he知zhi識shi為wei客ke戶hu提ti供gong服fu務wu的de過guo程cheng當dang中zhong，也ye能neng夠gou很hen好hao地di運yun營ying自zi己ji的de企qi業ye。因yin此ci

，這zhe種zhong合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi，它ta不bu僅jin存cun在zai於yuAVEVA劍維軟件和客戶之間，也存在於AVEVA 劍維軟件和合作夥伴之間，以及其合作夥伴與其終端客戶之間。

最後一個基石：在三大基石基礎之上不斷地去開發和發展新的合作夥伴，從而能夠帶來新的價值。

Marc Ramsay先生總結道：“客戶正在經曆轉型
，我們自己的生態係統、技術也同時在麵臨著轉型，所以我們必須不斷地去升級合作夥伴生態係統以及合作夥伴項目。”

擇群而立
，構建生態

AVEVA劍維軟件推崇大道至簡，所以合作夥伴項目也是簡潔明了，分為三個組成部分。

第一類是銷售與支持。

第二類集成與服務。傳統上稱為係統集成商或者增值服務商。這一類型的合作夥伴涵蓋了AVEVA 劍維軟件所有的產品，能夠確保客戶在產品的設計和落地過程中使用最佳技術，發揮AVEVA 劍維軟件在技術上的專業和優勢。

第三類是Marc Ramsay先生本人最喜歡的類型－－解決方案提供商。他們利用AVEVA 劍維軟件現在全新的服務平台和數據平台，為終端客戶創造新的價值。之所以能夠做到這一點

，是因為AVEVA jianweiruanjianyongyoufeichangdutedejishujiaofufangshihenengli。weikehutigongxianchangjiejuefangan
，tongshituozhanyunduan，xingchengfeichanganquandeshujuyuan
，zaicijichushangfuwuyuzhongduankehu，weitamenbushuxindeyingyong，baokuoxiang AI人工智能或者機器學習等應用場景。“在中國，AVEVA 劍維軟件是很早就把這樣一種合作夥伴類型推向市場的企業，我們對此感到非常興奮和期待。”

“合作夥伴對AVEVA劍jian維wei軟ruan件jian的de技ji術shu有you非fei常chang深shen入ru的de了le解jie，此ci外wai對dui於yu這zhe些xie合he作zuo夥huo伴ban所suo服fu務wu的de產chan業ye或huo者zhe工gong業ye領ling域yu也ye有you非fei常chang深shen入ru的de了le解jie

，這zhe兩liang點dian是shi我wo們men選xuan擇ze合he作zuo夥huo伴ban時shi一yi個ge非fei常chang重zhong要yao的de考kao量liang因yin素su。”Marc Ramsay先生這樣表示。深入了解終端客戶的需求
，從而帶來1+1>2的集成效應。一方麵他們可以很好地使用AVEVA劍維軟件的技術
，另一方麵因為對於終端客戶有充分的了解
，可以很好地通過使用AVEVA劍維軟件的技術來提升工業客戶的效率，乃至整個工業流程的效率。

AVEVA劍維軟件以長遠眼光選擇與之同行的合作夥伴，許多都有超過25年的合作曆史。隨著客戶本身和技術本身不斷發展，堅持價值觀一致的長期發展路線，對於公司、合作夥伴、以及對終端用戶而言，三方都能獲益匪淺。

為了持續性地與合作夥伴進行合作，不斷地開發和發展合作夥伴關係，AVEVAjianweiruanjianyeyouyitaowanshandehezuohuobanrenzhengtixi。shouxian，renzhengxiangmubahezuohuobanfenchengsangecengci，diyicengshizhuce，diercengshirenzheng
，disancengshibeishu。renzhengxiangmuhaifenbiemianxiangbutongxingye。

其次，不斷增加新的技術訣竅，比如工業AIxunizhushou。zuoweixunizhuanjia


，zheyigongyerengongzhinengzhushoujianhualecongfensanshujujizhongtiqudongjian，huidafuzadeduojieduanwentidejianjurenwu。gongyetuanduikeyitongguozhiguandejiemianliyongdayuyanmoxing（LLM）和生成式 AI

，該界麵充分利用了AVEVA劍維軟件在工業軟件和分析領域超過50年的專業知識。

所有體係的最後落實還是要歸於簡潔，因為簡潔是重頭戲。所以在與合作夥伴合作的過程中，AVEVA劍維軟件隻問自己兩個簡單的問題：“我如何能為我的客戶
，也就是終端用戶帶來更大的價值？”“我如何能為我們的合作夥伴帶來更大的價值
？”相信這兩個問題的答案，能夠促成所做出的所有決策
，並且進一步發展合作夥伴項目。

針對中國市場的特殊性
，AVEVA劍維軟件做了一些調整和創新

，以適應與中國合作夥伴的合作。例如在全球的平台上開發了中文版社區（AVEVA 劍維軟件 - 劍盟社區 (avevacommunity.com)）。

Marc Ramsay先生欣喜地說：“我(wo)們(men)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)
，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)工(gong)業(ye)環(huan)境(jing)中(zhong)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，他(ta)們(men)有(you)很(hen)多(duo)工(gong)業(ye)方(fang)麵(mian)的(de)創(chuang)新(xin)和(he)創(chuang)意(yi)來(lai)自(zi)於(yu)本(ben)地(di)市(shi)場(chang)。現(xian)在(zai)令(ling)我(wo)更(geng)加(jia)興(xing)奮(fen)的(de)是(shi)如(ru)何(he)將(jiang)中(zhong)國(guo)帶(dai)向(xiang)世(shi)界(jie)。我(wo)們(men)的(de)雲(yun)產(chan)品(pin)和(he)雲(yun)服(fu)務(wu)使(shi)中(zhong)國(guo)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)能(neng)夠(gou)開(kai)發(fa)獨(du)特(te)的(de)應(ying)用(yong)，並(bing)將(jiang)這(zhe)些(xie)應(ying)用(yong)發(fa)布(bu)到(dao)全(quan)球(qiu)。他(ta)們(men)可(ke)以(yi)利(li)用(yong)中(zhong)國(guo)在(zai)製(zhi)造(zao)、效率、可持續發展和電氣化方麵的知識和技術
，開發麵向全球的應用。通過使用我們的技術，他們可以將這些服務出口到全世界。”

安全第一

，重塑未來

安全能力是AVEVA劍維軟件非常獨特的一種能力
，視安全如磐石。與此同時再在上麵加上PI System 在安全方麵的知識和經驗。Marc Ramsay先生相信已經把這些知識和經驗嵌入到現有的技術當中，而且這些技術會重新塑造未來。

Marc Ramsay先生強調
，“AVEVAjianweiruanjianshizhongrenwei，rendeanquanshidiyiweide，zhenggegongyishengchanliuchengdeanquanyeshizhiguanzhongyaode，zhegeshiburonghushidehexindian。meiyouzhongduanyonghudexuke，meiyourenheyigexinxihuifenxiangdaotamendeshengtaixitongzhiwai。。”

PI System在過去30年到40年nian的de實shi踐jian中zhong一yi直zhi以yi非fei常chang安an全quan方fang式shi來lai運yun營ying，這zhe就jiu是shi力li證zheng之zhi一yi同tong樣yang，公gong司si把ba這zhe種zhong方fang式shi植zhi入ru到dao產chan品pin和he平ping台tai當dang中zhong，一yi方fang麵mian讓rang整zheng個ge產chan品pin變bian得de更geng加jia安an全quan，另ling一yi方fang麵mian又you允yun許xu數shu據ju能neng夠gou在zai生sheng態tai係xi統tong當dang中zhong安an全quan地di分fen享xiang。

AVEVA劍維軟件在中國超過50%的業務來自合作夥伴業務，通過合作夥伴間接地服務終端用戶。為了支持中國合作夥伴的增長，AVEVA劍維軟件做出九大獨特的戰略性投資。包括：賦能、許可證使用 、客戶支持
、技術培訓、產品
、技術社區、平台
、共同營銷等等。

這九大投資領域將如何進一步讓中國的合作夥伴生態係統獲益？通過不斷進行投資，AVEVA劍jian維wei軟ruan件jian可ke以yi進jin一yi步bu與yu政zheng府fu的de關guan注zhu領ling域yu取qu得de一yi致zhi
，如ru雙shuang碳tan目mu標biao等deng。很hen多duo來lai自zi國guo外wai的de最zui佳jia實shi踐jian可ke以yi引yin入ru到dao中zhong國guo
，在zai中zhong國guo國guo內nei會hui看kan到dao合he作zuo夥huo伴ban之zhi間jian
、合作夥伴和客戶之間也有很多最佳實踐，這些投資也可以促進這種類型的最佳實踐分享。

例如，HENN 是空氣和流體係統聯軸器供應商，為汽車廠商生產關鍵零件，早期就開始擴展他們的PI System，yibianhezuohuobanhegengduorenyuankeyihuoqugengduogongchangxinxi。jiyuci，tamennenggoujinyibutishengqicheguanjianlingbujiandeshengchanzhiliang
，liruchongdiankongqilianjieqi，zheshidaduoshuqichebixudeguanjianlingbujian。tongguoyingyongAVEVA劍維軟件的軟件
，實現了整個製造流程安全可靠可視化，從而顯著提高了最終產品的質量。還有一個例子是泰國暹羅水泥集團化工公司（SCG化工），AVEVA劍維軟件與客戶共同開發了一個新的數字化平台。減少了生產延遲，並提高了整個供應鏈的可靠性

，同時延長了資產的使用壽命
，使SCG化工更加環保，減少了對地球環境的影響。

放眼全球
，AVEVA劍維軟件服務超過2萬名客戶，90%的工業企業都在某種程度上使用其產品。Marc Ramsay先生認為
，半導體開發、電動車電池、一般製造業、礦業
、發電，還有新型發電等領域對中國的工業發展重要性不言而喻。去年9月份，AVEVA劍維軟件在北京建立了一個中國客戶體驗中心，在技術實驗室中傾聽合作夥伴的反饋，並舉辦了AVEVA劍維軟件合作夥伴峰會等線上線下的係列活動，通過種種舉措進一步推動中國工業的創新發展！