一家公司能夠在市場中生存並獲得認可，應該具備兩方麵條件：有競爭力的核心產品或技術
，以及不斷上升的市場價值。

　　經費結構保證創新方向

　　2012財年，西門子全球用於研發的投資達到44億歐元，占上一財年總營收的5.3%左右。在西門子看來，企業需要在新的技術和產品方麵不斷地投入

，才有可能使資產持續增值。

　　西門子中國研究院無線通信部主任酈輝博士介紹說：“從架構上來看
，西門子公司的研發活動分成兩大部分
，其一是具體產品的研發，這部分工作由業務部門主導;其二是在不同領域的各類產品研發過程中，會出現一些共性的技術研發，比如IT技術
、安全技術，以及那些有可能帶來新業務的技術，這些屬於西門子研究院的工作範圍。”

　　西門子業務部門的研發人員關注的是具體產品的發展和更新換代，而研究院的研發方向則是更長遠的規劃，即那些有可能在不遠的未來(四五年之內)帶來業務增長的技術。

　　西(xi)門(men)子(zi)研(yan)究(jiu)院(yuan)會(hui)定(ding)期(qi)研(yan)究(jiu)分(fen)析(xi)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)和(he)社(she)會(hui)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，看(kan)看(kan)有(you)哪(na)些(xie)需(xu)求(qiu)是(shi)現(xian)有(you)技(ji)術(shu)無(wu)法(fa)滿(man)足(zu)的(de)
，再(zai)將(jiang)這(zhe)部(bu)分(fen)技(ji)術(shu)需(xu)求(qiu)納(na)入(ru)到(dao)研(yan)發(fa)的(de)戰(zhan)略(lve)體(ti)係(xi)當(dang)中(zhong)，酈(li)輝(hui)博(bo)士(shi)稱(cheng)其(qi)為(wei)“由上而下”的顛覆性創新。此外，是在與相關業務部門保溝通和合作過程中，雙方碰撞出的新想法，對產品改進和提升
，也即“由下而上”的改進式創新。

　　研究院和業務部門共同組建了一個聯合戰略決策團隊

，西門子中國研究院的經費由兩部分組成：小部分由公司管理層劃撥，用作對於基礎技術的探索和研究，大部分則來自於與業務部門合作
，保證所需要的研發服務。

　　創新步驟遵從市場需求

　　西xi門men子zi中zhong國guo麵mian對dui的de是shi一yi個ge新xin興xing的de市shi場chang
，與yu歐ou美mei等deng成cheng熟shu市shi場chang不bu同tong
，中zhong國guo客ke戶hu往wang往wang不bu了le解jie自zi己ji的de需xu求qiu如ru何he通tong過guo技ji術shu實shi現xian，因yin此ci
，了le解jie客ke戶hu各ge種zhong需xu求qiu成cheng為wei西xi門men子zi創chuang新xin工gong作zuo的de第di一yi步bu。

　　西xi門men子zi研yan究jiu院yuan的de同tong事shi在zai參can與yu項xiang目mu時shi，都dou會hui直zhi接jie到dao現xian場chang和he客ke戶hu溝gou通tong，了le解jie他ta們men的de困kun難nan和he需xu求qiu。在zai北bei京jing奧ao運yun地di鐵tie項xiang目mu裏li
，他ta們men和he運yun營ying公gong司si打da交jiao道dao，在zai工gong業ye通tong訊xun方fang麵mian如ru大da眾zhong、本田的項目中，他們也會直接到工廠去了解情況，這讓他們能夠看清楚自己工作的價值和客戶的真實需要。

　　接下來的工作是分析技術的可行性。酈輝博士以西門子研究院曾經參與的北京和廣州地鐵項目為例介紹道：“地鐵客戶的需求是希望在保證穩定可靠的同時，達到90秒甚至以下的發車間隔，在技術上，這一功能可以通過使用無線通訊技術保證連續、穩定的車-地通訊來實現
，但是穩定性成為瓶頸。最後
，西門子的團隊用係統多重後備的方案解決了穩定性問題。”

　　不bu僅jin如ru此ci，西xi門men子zi認ren為wei，創chuang新xin是shi不bu僅jin僅jin滿man足zu現xian有you需xu求qiu
，還hai應ying該gai有you很hen大da市shi場chang提ti升sheng空kong間jian。這zhe次ci地di鐵tie項xiang目mu裏li，西xi門men子zi在zai保bao證zheng發fa車che間jian隔ge的de同tong時shi，新xin係xi統tong還hai支zhi持chi多duo媒mei體ti應ying用yong等deng新xin功gong能neng。歐ou洲zhou地di鐵tie裏li沒mei有you電dian視shi
，在zai發fa現xian西xi門men子zi的de係xi統tong能neng夠gou提ti供gong這zhe個ge應ying用yong之zhi後hou，歐ou洲zhou也ye會hui感gan興xing趣qu，盡jin管guan興xing趣qu點dian與yu中zhong國guo人ren很hen可ke能neng不bu一yi樣yang。

　　在提出可行性的技術方案之後，酈輝博士表示：“第三步就是做一個示範性的項目出來。”這zhe一yi階jie段duan
，西xi門men子zi可ke能neng遇yu到dao更geng多duo困kun難nan。仍reng然ran以yi西xi門men子zi參can與yu的de地di鐵tie項xiang目mu為wei例li，由you於yu實shi險xian室shi與yu現xian場chang條tiao件jian截jie然ran不bu同tong，在zai北bei京jing能neng正zheng常chang運yun轉zhuan的de係xi統tong，在zai廣guang州zhou卻que出chu現xian莫mo名ming故gu障zhang。在zai這zhe個ge項xiang目mu中zhong
，除chu了le客ke戶hu支zhi付fu的de費fei用yong，列lie車che控kong製zhi的de業ye務wu單dan位wei也ye投tou入ru很hen多duo成cheng本ben，工gong期qi延yan長chang的de話hua，相xiang應ying的de人ren力li和he物wu力li成cheng本ben也ye在zai不bu斷duan提ti升sheng
，酈li輝hui博bo士shi說shuo，“如果再拖一個月
，恐怕就沒法再繼續做下去。”但西門子一直堅持到最後階段
，終於找到原因所在——liangdiqihouchayi。guangzhoutianqichaoshi
，shebeiduidianhuohuadeyingxianghenmingan

，qiehuanguidaodeshihouhuidabaotongxunshebei。weici
，ximenziduizhenggetongxunshebeizuoletiaozheng，wentiyinciyingrenerjie。

　　集成創新模式
，提供整套解決方案

　　基於市場需求和西門子自身寬廣的業務領域進行“集成創新”，是西門子創新活動的又一大亮點。酈輝博士表示：“如ru今jin技ji術shu的de高gao速su發fa展zhan使shi客ke戶hu往wang往wang無wu法fa把ba握wo自zi己ji的de需xu求qiu，而er西xi門men子zi的de強qiang項xiang在zai於yu業ye務wu領ling域yu廣guang泛fan，能neng夠gou為wei行xing業ye客ke戶hu提ti供gong一yi整zheng套tao完wan整zheng的de解jie決jue方fang案an。比bi如ru一yi家jia工gong廠chang的de自zi動dong控kong製zhi係xi統tong，我wo們men可ke以yi提ti供gong從cong現xian場chang管guan理li到dao應ying急ji控kong製zhi的de所suo有you環huan節jie
，這zhe樣yang既ji可ke以yi降jiang低di客ke戶hu的de成cheng本ben
，也ye能neng使shi他ta們men盡jin快kuai地di看kan到dao投tou入ru回hui報bao。”

　　這zhe種zhong集ji成cheng創chuang新xin的de模mo式shi，也ye會hui影ying響xiang西xi門men子zi自zi身shen的de業ye務wu架jia構gou。現xian在zai
，西xi門men子zi的de業ye務wu部bu門men規gui劃hua中zhong
，會hui有you一yi個ge專zhuan門men做zuo行xing業ye縱zong向xiang解jie決jue方fang案an的de部bu門men
，其qi人ren員yuan具ju有you同tong一yi行xing業ye中zhong所suo需xu要yao的de全quan部bu背bei景jing和he技ji術shu能neng力li。

　　weilepeihezhezhongmoshi
，ximenziderenyuanpeixunyeshizaichuangxinshijianzhongwanchengde。youqishigangchuxiaomendedaxuesheng，suiranjishunenglihenqiang
，danshimeiyoushouguoduligongzuoxunlian
，duishichangbugoumingan，ximenziyanjiuyuanhuiyouyishidicongyanjiumude、創新成果市場化
、客戶需求和支付意願等方麵，通過與客戶密切溝通積累經驗。