維斯塔斯就像是一麵鏡子
，映照出的是中國風電近十年飛速發展期間

，外資風機製造商從過往的占盡先機
、風光無限，再到被逐漸邊緣化的事實。

　　“橘生於淮南則為橘，生於淮北則為枳。”那些在世界各地行之有效的商業邏輯，在中國市場未必能暢通無阻。世界頭號風電製造商維斯塔斯正麵臨這樣的窘境。

　　這家由鐵匠漢森於1898年創始的企業
，在百年時間裏創造了無數榮光。維斯塔斯一直把持著全球風機製造商頭把交椅的位置
；它為全世界製造了近5萬座風車，而其綜合技術能力更是讓無數對手夢寐以求，垂涎三尺。

　　但就是這樣一位令人敬畏的選手，卻在全球規模最大
、機會最多的風電市場——中國，陷入了幾乎是手足無措的境地。

　　維斯塔斯就像是一麵鏡子
，映照出的是中國風電近十年飛速發展期間，外資風機製造商從過往的占盡先機
、風feng光guang無wu限xian，再zai到dao被bei逐zhu漸jian邊bian緣yuan化hua的de事shi實shi。就jiu在zai中zhong國guo市shi場chang的de裝zhuang機ji量liang一yi路lu飆biao升sheng的de同tong時shi
，曾zeng一yi統tong天tian下xia的de外wai資zi風feng機ji製zhi造zao商shang的de市shi場chang份fen額e卻que直zhi線xian下xia滑hua
，由you最zui高gao的de75%下降至如今的不到10%
，取而代之的，正是他們曾經的“小兄弟們”——中國本土的製造商。

　　維斯塔斯們到底怎麼了？

　　日漸失意

　　作(zuo)為(wei)一(yi)家(jia)專(zhuan)業(ye)生(sheng)產(chan)風(feng)車(che)的(de)企(qi)業(ye)

，維(wei)斯(si)塔(ta)斯(si)在(zai)陸(lu)上(shang)風(feng)車(che)領(ling)域(yu)與(yu)美(mei)國(guo)通(tong)用(yong)電(dian)氣(qi)公(gong)司(si)並(bing)列(lie)世(shi)界(jie)第(di)一(yi)，在(zai)海(hai)上(shang)風(feng)車(che)領(ling)域(yu)則(ze)緊(jin)隨(sui)德(de)國(guo)西(xi)門(men)子(zi)公(gong)司(si)之(zhi)後(hou)
，位(wei)居(ju)世(shi)界(jie)第(di)二(er)。它(ta)擁(yong)有(you)從(cong)開(kai)發(fa)到(dao)製(zhi)造(zao)及(ji)銷(xiao)售(shou)的(de)垂(chui)直(zhi)整(zheng)合(he)體(ti)製(zhi)，從(cong)技(ji)術(shu)到(dao)運(yun)營(ying)

，維(wei)斯(si)塔(ta)斯(si)秉(bing)持(chi)一(yi)切(qie)自(zi)力(li)更(geng)生(sheng)的(de)“純種原則”。正是攜技術上的強勢和在全球成熟市場的豐厚經驗，維斯塔斯曾在中國市場幾乎是無往而不利。

　　維斯塔斯和中國市場發生聯係始於1986年
，此後近20年間
，維斯塔斯在中國市場幾無對手。挑戰始於2005年之後。隨著金風、華銳等本土廠商的崛起，維斯塔斯開始感受到了衝擊。其後，大量資本的湧入，催生了大量野蠻生長的本土企業；本土力量的異軍突起，使外資企業占有優勢市場份額的格局被日漸打破。

　　衝擊背後，原因眾多，但最主要的無疑是本土企業的性價比優勢。隨著中國風電製造商不斷湧現，翻倍增長，國內風機市場競爭激烈、產能過剩，風機整機的價格已從2008年的6500元/千瓦

，狂降至後來的3500元/千瓦左右。而維斯塔斯仍堅持5000元/千瓦的報價。如此大的差距，多數客戶的選擇可想而知。

　　雖然包括維斯塔斯
、歌美颯等眾多國際巨頭也曾嚐試各種改變
，並試圖通過增值服務和運維等贏回市場青睞。但到2007年，中國內資風電企業新增風電裝機容量還是超過了外資；到2008年，內資企業的累計裝機容量甚至達到了75%以上。

　　相關政策的助力，則成為加速本土企業崛起不可或缺的“第二條腿”。

　　為降低風電投資成本
，推動本土風機製造業的發展，國家要求風電特許權項目設施的國產化率必須達到70%。而該政策被認為在促成本土企業份額首次超過外資企業上功不可沒。到2010年維斯塔斯在中國市場新增裝機容量排名跌至第六
，2011年第八
；而到2013年則跌到了11位
，裝機容量占比僅為3.2%；排在第一的金風科占據了23.3% 的市場份額
，排名前五的製造商所占市場份額達到54.1%。

　　至此，新增裝機容量排名前十位的企業名錄裏

，已難尋外資的蹤影。

　　長期失策

　　一個較大的轉折發生在2012年
，是年維斯塔斯中國區與亞太區合並；運營了近4年的呼和浩特項目被迫終止
，維斯塔斯宣布終止千瓦級風機在中國市場的生產，由此兩大產品——V52-850千瓦和V60-850千瓦風機全線停產。這本是該公司首次為一個特定市場研發產品，且是基於中國客戶與合作夥伴的需求而設計的。

　　V52-850zengbeirenweishiweisitasizaizhongguoshichangtuichudejingdianjixing，shengchanchuqihenshouhuanying。dandangshihenshaoyourennengxiangdao，zheqiashiweisitasizaizhongguoshichangdezhongyaoshiwu。zaiguoneichangshangkandaofengdianziyuandexiquexing、中國風電市場的蓬勃前景時，外資在遲疑

；等deng到dao大da家jia都dou在zai發fa展zhan兆zhao瓦wa級ji以yi上shang的de大da型xing機ji組zu時shi
，外wai資zi卻que固gu守shou小xiao機ji組zu，再zai度du落luo後hou。而er等deng到dao維wei斯si塔ta斯si回hui頭tou準zhun備bei再zai去qu參can與yu大da風feng機ji競jing爭zheng時shi，發fa現xian市shi場chang已yi被bei瓜gua分fen殆dai盡jin。

　　如果當時踩準步點
，維斯塔斯等國際巨頭在中國直接進入兆瓦級風機市場，近日的情況可能會有很大不同。

　　“變”與“不變”孰優孰劣，這在商業法則裏本是悖論。但可以肯定的是，物極必反
，過度固守很可能會變成“固執”。維斯塔斯曾表示自己從未在任何一個項目上有過虧損，“沒有商業利益的事情
，我們不會去做”。但新興區域市場的複雜性遠超想象。

　　除了機型供應
，維斯塔斯不願以更靈活的價格策略應對中國市場的（主要是“降價”）關鍵在於，企業內部有一套全球定價策略
，其風機在華定價要考慮品牌、利潤
、供應商運輸成本等等，而且不是中國區管理層能直接決定的。

　　全球挑戰

　　中國本土風電企業的成長，對於維斯塔斯等外資企業的挑戰
，可能不僅僅限於國內。

　　獨立谘詢公司MAKE的報告顯示，維斯塔斯公司依然保持著世界風電領導者地位，全球風力發電機市場份額達13.2%，發電量較第二名高出28%。維斯塔斯領導層將2013年稱作維斯塔斯從危機中崛起的第一年。

　　而且隨著全球最大功率8MW風(feng)機(ji)安(an)裝(zhuang)以(yi)及(ji)與(yu)三(san)菱(ling)重(zhong)工(gong)就(jiu)海(hai)上(shang)風(feng)機(ji)組(zu)建(jian)合(he)資(zi)公(gong)司(si)，似(si)乎(hu)表(biao)明(ming)維(wei)斯(si)塔(ta)斯(si)基(ji)本(ben)上(shang)告(gao)別(bie)了(le)近(jin)年(nian)的(de)不(bu)順(shun)。但(dan)顯(xian)然(ran)，想(xiang)長(chang)期(qi)保(bao)持(chi)全(quan)球(qiu)龍(long)頭(tou)地(di)位(wei)已(yi)經(jing)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)了(le)。因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)正(zheng)集(ji)群(qun)突(tu)破(po)，日(ri)漸(jian)逼(bi)近(jin)其(qi)位(wei)置(zhi)。

　　隨著國內市場的複蘇，2013年，中國企業再次集群出現在全球風電企業排行榜上，在前15位的排名中，金風科技、聯合動力
、明陽風電、湘電風能、遠景能源、東方電氣、華銳和上海電氣等8家企業赫然在列。排在第二位的金風科技
，更是以10.30%的全球市場份額，直逼維斯塔斯的13.20%。

　　在可以預見的三、五wu年nian內nei
，中zhong國guo企qi業ye的de市shi場chang地di位wei和he全quan球qiu市shi場chang份fen額e會hui進jin一yi步bu提ti升sheng
，這zhe一yi方fang麵mian得de益yi於yu國guo內nei市shi場chang的de複fu蘇su，也ye得de益yi於yu國guo際ji市shi場chang的de開kai拓tuo，二er者zhe是shi相xiang互hu促cu進jin，相xiang互hu轉zhuan化hua的de。在zai5-8MW風機研發上，國內企業整體上可能還要落後三年時間，但在10MW及以上超大型風機的研發上，大家基本上處在了同一起跑線上。

　　外資製造商如果再不轉型或采取其他措施及時調整策略，在當前全球經濟繼續下行、中國風電設備產能過剩的情況下，難有勝局。