DCS市場的大佬霍尼韋爾高調推出了為中小企業定製的PlantCruise by Experion分布式控製係統。中端市場似乎一夜之間成為了人見人愛的香餑餑。未來市場格局將會如何?

　　2012年2月27日
，DCS市場的大佬霍尼韋爾高調推出了為中小企業定製的PlantCruise by Experionfenbushikongzhixitong。zheshiyikuanzhuanmenmianxiangzhongduanliuchengxingyehegongyedianchangqiyedexitong。weifabuzhegexitong，huoniweieryumouyijiu，zhecidedongzuobukeweibuda。

　　一投石激起千層浪。聯想到從金融危機之後，各大國際一線品牌的戰略轉向，中端市場似乎一夜之間成為了人見人愛的香餑餑。DCS市場作為項目型市場，市場年景的好與壞，與流程行業大型項目的批複直接相關。同時DCS市場又是一個相對簡單的市場。這裏的簡單是說，參與市場競爭的廠商少，同時競爭的領域和優勢分明。DCS這個產品和PLC、變bian頻pin器qi等deng產chan品pin不bu同tong
，需xu要yao一yi個ge長chang期qi的de經jing驗yan積ji累lei，特te別bie是shi對dui工gong藝yi的de理li解jie和he吸xi收shou。因yin此ci在zai自zi動dong化hua市shi場chang上shang
，我wo們men可ke以yi看kan到dao層ceng出chu不bu窮qiong的de儀yi表biao廠chang商shang，但dan是shiDCS廠商就隻有屈指可數的幾家，並且都是在行業內深耕數十年才在市場上站穩腳跟。近幾年
，DCS市場的參與者沒有明顯的變化。而在電力這個對DCS市場貢獻最大的行業，對項目上馬控製嚴謹。各大DCS廠商在各自原有領域保持優勢已經支持不了業績的增長壓力。從傳統上來看，霍尼韋爾是中高端DCS市場的領頭羊，而浙江中控則在中小型DCS市shi場chang領ling跑pao。這zhe次ci

，霍huo尼ni韋wei爾er把ba手shou伸shen的de更geng長chang，雖sui說shuo是shi可ke以yi理li解jie的de，但dan是shi必bi定ding要yao觸chu動dong很hen多duo低di端duan市shi場chang既ji有you廠chang商shang的de奶nai酪lao。那na麼me
，霍huo尼ni韋wei爾er此ci舉ju到dao底di將jiang給gei原yuan有you中zhong端duanDCS市場帶來什麼樣的影響？和利時和浙江中控都選擇了緘默。而進入2012年
，DCS中端市場又將有什麼樣的變化呢？

　　這件事情就得從春江水暖鴨先知的ABB說起了。從2009年起，金融危機剛剛即將暫時過去之時，ABB就在杭州蕭山開發區成立了Winmation
，這是這家全球500強著名企業在中國僅有的4家獨立法人公司之一，從事工業自動化控製係統的研發
、生產、銷售和服務一條龍的業務。這是ABB市場戰略的一次重大調整。ABB作為傳統的的DCS廠商，近年來一直與霍尼韋爾輪流坐莊占據市場的第一位置。但是近年來其霸主地位受到了Emerson等廠商的挑戰。同時，以浙江中控、和he利li時shi為wei代dai表biao的de國guo內nei廠chang商shang近jin年nian來lai異yi軍jun突tu起qi，在zai中zhong低di端duan市shi場chang攻gong城cheng掠lve地di，幾ji乎hu達da到dao了le能neng夠gou與yu傳chuan統tong的de外wai資zi企qi業ye分fen庭ting抗kang禮li的de程cheng度du。麵mian對dui國guo內nei廠chang商shang加jia大da投tou入ru控kong製zhi工gong程cheng網wang版ban權quan所suo有you，產chan品pin線xian不bu斷duan擴kuo大da和he通tong過guo資zi本ben運yun作zuo、企業聯合等方式形成的咄咄逼人的攻勢
，向本土化發展也許是外資企業圍魏救趙的必然選擇。在這一背景下，ABB通過創立Winmation而將競爭引入國內企業的老巢，現在回過頭來看，也許這就是改變中國DCS市場格局的重要一步。近兩年控製工程網版權所有，西門子工業集團強調的“占領M3市場”，施耐德電氣提出的“China for China”戰略等等，都是例證.

　　相比於堅持走高端大係統路線的艾默生和霍尼韋爾，ABB率先走出的這步棋，現在看來是非常明智的。僅在過去的一年，Winmation的銷售額實現200%的增長
，發貨量400%的增長。不斷獲得如BASF等大客戶的親睞。這些成績
，想必會觸動其他外資企業的敏感神經。並且，ABB建立盈控後采用的是研發、生產
、銷xiao售shou和he服fu務wu全quan部bu獨du立li的de模mo式shi進jin行xing運yun營ying，這zhe與yu一yi般ban外wai資zi企qi業ye進jin入ru中zhong低di端duan市shi場chang慣guan用yong的de手shou法fa也ye不bu一yi樣yang。一yi般ban來lai講jiang，新xin設she置zhi一yi條tiao產chan品pin線xian，新xin開kai發fa一yi些xie渠qu道dao，甚shen至zhi建jian設she一yi個ge新xin的de銷xiao售shou團tuan隊dui
，都dou是shi慣guan用yong的de手shou法fa。甚shen至zhi采cai用yong資zi本ben運yun作zuo的de方fang式shi收shou購gou一yi些xie國guo內nei廠chang家jia品pin牌pai，是shi我wo們men經jing常chang可ke以yi看kan到dao的de。而er全quan資zi從cong零ling開kai始shi設she立li一yi個ge新xin的de公gong司si，不bu能neng不bu說shuo是shi一yi個ge新xin鮮xian的de冒mao險xian。雖sui說shuo此ci次ci霍huo尼ni韋wei爾er高gao增zeng長chang地di區qu總zong裁cai沈shen達da理li指zhi出chu：“PlantCruise by Experion的(de)推(tui)出(chu)，展(zhan)示(shi)了(le)我(wo)們(men)針(zhen)對(dui)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)反(fan)應(ying)快(kuai)速(su)，深(shen)諳(an)中(zhong)端(duan)市(shi)場(chang)用(yong)戶(hu)所(suo)需(xu)的(de)能(neng)力(li)。我(wo)們(men)要(yao)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)真(zhen)正(zheng)的(de)中(zhong)國(guo)式(shi)競(jing)爭(zheng)者(zhe)
，吸(xi)收(shou)中(zhong)國(guo)式(shi)的(de)競(jing)爭(zheng)者(zhe)的(de)精(jing)髓(sui)。”但是從這次霍尼韋爾的實際舉動來看，卻並沒有走出慣用的圈子：新發布一條產品線
，但是共用研發
、生產和服務團隊。以筆者看來，有些換湯不換藥的嫌疑，其實際效果還需要時間來檢驗。

　　不僅僅是各大公司的產品線在不斷更新，在行業應用市場上，客戶端的使用習慣也在悄悄發生著變化。我們知道，傳統上DCS三大市場是電力、shihuahehuagong。suizhejingjiweijizhihouzhengfuzhengcedebianhua
，huodianxiangmushoudaoleyangedeshenhexianzhi，xinjianxiangmuzengsudadajiangdi。ershiyoushihuahehuagongxingye，youyijingshifeichangchengshudeshichang。yinci
，gedaDCS廠商都加大了對原來不怎麼重視的中小行業的投入，譬如市政、啤酒
、環保等。這無疑為中小型DCS產品的生存
，創造了更多的可以發展的空間。從客戶來講
，對自動化程度要求的不斷增高
，使得一些原來沒有用DCS控製的場合或者工藝段，也越來越多的提出了采用中小型DCS係統進行控製的要求。所有這些，都預示著在不遠的未來
，DCS中端市場將迎來更多廠商的目光，在這塊以前大家都不給力的市場，即將上演一場群雄逐鹿的大戲。