中國能源報：中國煤炭業務占施耐德電氣全球煤炭行業業務的比重
？如何看待施耐德電氣在中國煤炭領域發展的潛力？

　　DiegoAreces：zhongguomeitanyewuzaishinaidedianqiquanqiumeitanxingyezhongjuzuqingzhong，jinguanwomenmuqianyewuliangyouxian
，danzaizhongguodeqianlihezengchangsuduzeyuanchaowomenzaiqitaguojia。yuanyinzaiyu，shinaidedianqizaiqitaguojiayouersanshiniandeyewugaosufazhanjieduan
，ersuizheshangshuguojiajingjifazhanjianman，meitanxingyeyiburuxiangduichengshuqi，suoyizaizhexieguojia，womengengduoguanzhudeshiyiyouyewudeshengji、改(gai)造(zao)。但(dan)在(zai)中(zhong)國(guo)，我(wo)們(men)仍(reng)然(ran)花(hua)大(da)力(li)氣(qi)進(jin)行(xing)煤(mei)炭(tan)項(xiang)目(mu)的(de)開(kai)發(fa)
，尤(you)其(qi)是(shi)中(zhong)國(guo)正(zheng)實(shi)施(shi)向(xiang)西(xi)部(bu)開(kai)發(fa)戰(zhan)略(lve)和(he)千(qian)萬(wan)噸(dun)級(ji)以(yi)上(shang)煤(mei)礦(kuang)基(ji)礎(chu)建(jian)設(she)，這(zhe)給(gei)我(wo)們(men)帶(dai)來(lai)的(de)潛(qian)在(zai)業(ye)務(wu)機(ji)會(hui)是(shi)成(cheng)熟(shu)國(guo)家(jia)所(suo)不(bu)能(neng)比(bi)擬(ni)的(de)。

　　中國能源報：中國煤炭產業整合重組和產業基地逐步向西部轉移
，給施耐德電氣帶來哪些機遇和挑戰

？

　　DiegoAreces：suizhezhongguogongyefazhanzhubuxiangxibuneiluzhuanyi
，shinaidedianqiyezaishishixibuzhanlve，jiangdaliangrenyuanheziyuantouruxibu
，zheshiwomenxiangyingzhenggegongyeyebaokuomeitanxingyejinjunxibudejucuo。

　　從施耐德電氣提供解決方案角度而言
，我們關注的是如何幫助用戶通過降低成本，實現對環境友好
、nengyuanjiyueyijitishengchannenglaizengjiaqiyenaizhizhenggexingyedezonghejingzhengli。congquanqiulaishuo，womenyuzhongduozhimingmeitanhuozhekuangyejituanyouhenduohezuo
，feichangyuanyinengjiangwomenzaiquanqiudezhuanyejishuheguanlijingyanjieshaodaozhongguo，bingshenrujiehezhongguokuangyefazhandeshijiqingkuang。

　　我們的戰略製定永遠堅持兩個原則：一yi是shi市shi場chang趨qu勢shi，二er是shi市shi場chang形xing勢shi下xia的de客ke戶hu需xu求qiu。我wo們men將jiang全quan球qiu礦kuang業ye總zong部bu設she在zai中zhong國guo，說shuo明ming施shi耐nai德de電dian氣qi已yi把ba全quan球qiu礦kuang業ye戰zhan略lve中zhong心xin放fang到dao了le中zhong國guo。中zhong國guo在zai礦kuang業ye領ling域yu市shi場chang發fa展zhan趨qu勢shi明ming顯xian，下xia一yi步bu我wo們men將jiang進jin一yi步bu了le解jie中zhong國guo的de需xu求qiu
，將jiang施shi耐nai德de電dian氣qi的de經jing驗yan、資源與中國市場、客戶需求結合起來
，以提供更全麵高效的能源解決方案。

　　中國能源報：施耐德電氣在中國礦業尤其是煤炭領域的著眼點是什麼？

　　DiegoAreces：對施耐德電氣來說
，我們致力於幫助用戶將資源最大化地優化，包括人員、原材料、能源
、資產、生產設備等。我們會幫助用戶解決非常棘手但又必須解決的問題：一是安全問題，通過自動化生產、集成數據采集或者監控實現安全生產；二是能源和環境

，在生產的同時減排降耗；三是產能

，基於現有係統的優化升級以產出更多。

　　中國能源報：對中國礦業企業尤其是中國煤礦企業，施耐德電氣是如何將經驗落地、本土化的？

　　DiegoAreces：對施耐德電氣而言，產品很多都是全球性產品、國際化的方案。進入中國時，肯定要有一個本土化過程。基本的本土化包括兩個方麵：一是我們的軟件和硬件係統，在中國要符合GB標準
，以滿足中國用戶的使用要求；另外，當我們使用大量軟件係統時，為適應中國用戶使用習慣，需要有對應的翻譯。

　　所謂本土化

，其實是我們一些專家經驗本土化。施耐德電氣在全球範圍內，在礦業、煤mei炭tan行xing業ye有you很hen多duo專zhuan業ye且qie充chong分fen的de經jing驗yan，而er中zhong國guo國guo內nei的de自zi動dong化hua水shui平ping和he管guan理li水shui平ping都dou還hai沒mei有you達da到dao，我wo們men通tong過guo把ba這zhe些xie經jing驗yan引yin入ru到dao中zhong國guo，與yu我wo們men中zhong國guo的de設she計ji單dan位wei、應用單位進行溝通，根據其需求將這些經驗本土化。

　　我wo們men在zai中zhong國guo的de價jia值zhi定ding位wei就jiu是shi幫bang助zhu用yong戶hu通tong過guo使shi用yong更geng好hao的de服fu務wu，提ti高gao產chan量liang，提ti升sheng利li潤run。實shi現xian這zhe一yi目mu標biao
，除chu了le技ji術shu層ceng麵mian的de提ti升sheng外wai，很hen重zhong要yao的de一yi點dian是shi我wo們men的de專zhuan家jia經jing驗yan。對dui施shi耐nai德de電dian氣qi來lai說shuo，全quan球qiu範fan圍wei內nei在zai一yi些xie大da型xing礦kuang業ye集ji團tuan的de信xin息xi化hua建jian設she的de進jin程cheng中zhong

，我wo們men都dou有you深shen入ru參can與yu，我wo們men的de很hen多duo專zhuan家jia都dou是shi上shang述shu集ji團tuan信xin息xi化hua規gui劃hua的de專zhuan家jia組zu成cheng員yuan