堅定不移謀創新

   計算機精致
，但嬌貴
，甚至有些嬌滴滴。當人們看到
，抗摔抗砸又不懼高溫水浸的計算機時不禁目瞪口呆。有一款“極地酷霸”筆記本電腦

，它經特意地摔砸
，依舊正常開機運行；有一款“水下金剛”智能微型工作站
，它被養在水族箱裏，依舊輕鬆無人值守操作。這些計算機可在零下40℃不“凍”
，零上85℃不“火”
，水下1米不“淹”，被譽為陸地“悍馬”，水下“金剛”，這就是深圳研祥集團打造的計算機“特種兵”。

   研yan祥xiang，是shi研yan發fa製zhi造zao這zhe種zhong特te種zhong計ji算suan機ji的de中zhong國guo企qi業ye，而er且qie是shi中zhong國guo企qi業ye的de行xing業ye龍long頭tou老lao大da
，世shi界jie排pai名ming也ye是shi三san甲jia。研yan祥xiang，不bu僅jin僅jin打da破po了le國guo際ji巨ju頭tou對dui中zhong國guo特te種zhong計ji算suan機ji的de壟long斷duan
，還hai在zai世shi界jie上shang讓rang中zhong國guo創chuang造zao有you了le定ding價jia權quan。在zai全quan球qiu經jing濟ji危wei機ji時shi，研yan祥xiang掌zhang門men人ren陳chen誌zhi列lie說shuo：“別人過冬，我們冬泳！”煞有讓人羨慕的愜意。

   鏗鏘錘音
，國產的才是最好的

   研祥，是幾個研究生於1993年創立的
，寓意“研究生的發祥地”，以代理國外工控產品起家。他們也和中國大多數IT企業一樣，最早沒有自主品牌
，沒有掌握核心技術，隻是憑借豐富的市場經驗進行產品代理，從而逐漸積攢自身的實力。

   1998年，陳誌列帶著研祥的產品

，率隊赴德國漢諾威參加國際電子產品展覽。為了布置展會
，陳誌列到一家商店裏購買錘子
，售貨員問他：“您要質量好的還是質量一般的

？”陳說：“我要質量好的。”於是售貨員告訴陳誌列：“那你不要買進口的，國產的才是最好的！”

   zheyiduanhuaduichenzhiliedecijihenda，congcilizhiyaojiangyanxiangdazaochengweizhongguogongkongdediyipinpai
，rangguorenyenengjiaoaodishuochu，zhongguochandecaishizuihaode。tamenbamubiaodingzailejishuhanlianggao
，beiguojidingjiandaqiyelongduandetezhongjisuanji。bingliangchuleshuyuzhongguorendeguojihuagongkongpinpai——研祥“EVOC”！

   嵌入式智能平台（EIP）技術源於工業自動化控製領域中的一個新興類別，以其高集成化、高智能化、廣(guang)泛(fan)的(de)適(shi)用(yong)性(xing)被(bei)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)行(xing)業(ye)所(suo)應(ying)用(yong)，並(bing)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)為(wei)了(le)其(qi)核(he)心(xin)的(de)控(kong)製(zhi)技(ji)術(shu)。在(zai)很(hen)長(chang)的(de)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)裏(li)，我(wo)國(guo)的(de)嵌(qian)入(ru)式(shi)產(chan)品(pin)一(yi)直(zhi)被(bei)國(guo)外(wai)公(gong)司(si)技(ji)術(shu)壟(long)斷(duan)。而(er)且(qie)嵌(qian)入(ru)式(shi)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)
，用(yong)戶(hu)對(dui)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)普(pu)遍(bian)存(cun)在(zai)著(zhe)批(pi)量(liang)小(xiao)、品種多、個性化定製等特殊要求。

   起初，研祥曾經提出“隻要用戶需要的
，就是我們要做的”經營口號。研祥在嵌入式產品設計
、研yan發fa方fang麵mian都dou始shi終zhong圍wei繞rao客ke戶hu的de需xu求qiu
，為wei用yong戶hu量liang身shen定ding製zhi適shi合he不bu同tong行xing業ye的de嵌qian入ru式shi產chan品pin

，同tong時shi也ye積ji累lei了le豐feng富fu的de產chan品pin研yan發fa經jing驗yan和he客ke戶hu資zi源yuan。然ran而er
，因yin為wei嵌qian入ru式shi產chan品pin在zai技ji術shu上shang的de高gao要yao求qiu
，使shi得de產chan品pin從cong研yan發fa到dao上shang市shi的de過guo程cheng中zhong存cun在zai一yi定ding的de滯zhi後hou性xing
，往wang往wang是shi當dang產chan品pin滿man足zu用yong戶hu的de需xu求qiu之zhi後hou
，卻que出chu現xian了le技ji術shu落luo後hou於yu市shi場chang的de尷gan尬ga局ju麵mian。為wei此ci，研yan祥xiang積ji極ji調tiao整zheng思si路lu，未wei雨yu綢chou繆mou地di總zong結jie行xing業ye需xu求qiu，針zhen對dui各ge個ge行xing業ye的de特te殊shu性xing
，提ti前qian進jin行xing產chan品pin研yan發fa
，並bing再zai一yi次ci提ti出chu了le“研祥所做的，就是市場需要的”這一大膽的口號。

   要做到引領市場，絕不是一句口號。在我國科技企業平均研發經費投入占銷售額1.6%的水平，而研祥卻是10%投入到了研發中。這個比例不僅在中國，就是在國際上也是名列前茅的。

   巨額的投入，超前的研發，研祥異軍突起打破了國際巨頭的壟斷。深圳地鐵一期招標中
，研祥與國際巨頭德國S公司同台競技。第一次競標，兩家的產品放在同一個環境中進行測試
，結果未分伯仲。第二次，雙方各提供50%的設備在惡劣的環境中進行測試。兩家的產品標上序號，裝進鐵盒子裏

，封閉後放在已經運行的地鐵中測試。在震動
、潮濕、噪音
、電磁場頻繁變化等環境下接受檢閱。10個月後，專家當著公眾的麵打開鐵盒子
，發現有10個產品出現故障，拆開封條一看

，其中9個是德國S公司的
，隻有1個是研祥的。在地鐵項目的奪標大戰中，研祥一路綠燈，順利奪標，成為深圳地鐵“大腦”和“心髒”等核心控製設備的獨家供應商。深圳地鐵二期到四期建設中
，全部采用研祥公司產品。

   德國S公司輸得心服口服。一向不輕易誇獎別人的德國人對研祥豎起了大拇指。該公司自動化部門的全球總裁曾問陳誌列：“陳，你覺得全球自動化控製人才最多的國家是哪個？”陳誌列出於禮貌，回答“當然是德國”，但對方很認真地對他說：“不對，是中國! 中國的工程師非常棒! ”這句話從德國人口中說出，讓陳誌列感到很欣慰：“這比掙多少錢都過癮！”

   在北京奧運會門禁係統的奪標大戰中，美國G公司也同樣輸給了研祥，奧運會場館門禁產品80%采用了研祥的產品。研祥的特種計算機已形成三大係列500多個型號，整體技術達到“國內領先、國際先進”，部分產品技術已經達到國際領先水平。產品在石化

、通訊
、交通、金融
、電力、煤礦
、安防、環保、醫療設備
、工業現場等各行各業得到廣泛應用，替代了進口產品。除特種計算機產品外，研祥也已經研製出稅控、金融收款機，基於Zigbee技術的無線智能產品等。在研祥涉足的領域
，中國人已經敢大膽地說
，國產的才是最好的。

   那把陳誌列從德國帶回來的錘子一直陳列在研祥展廳顯眼處
，提醒研祥人，“國產的才是最好的”。

   自主創新，企業屹立的定海神針

   2008年金融危機席卷全球
，中國的製造企業寒風中瑟瑟，研祥卻風景獨好。年終盤點，研祥銷售收入同比2007年漲幅超過100%。陳誌列表示，自主創新自主品牌是研祥於金融風暴中屹立不倒的定海神針。

   自zi主zhu創chuang新xin到dao底di能neng為wei企qi業ye帶dai來lai多duo大da能neng量liang
？在zai全quan球qiu計ji算suan機ji行xing業ye中zhong，凡fan做zuo普pu通tong計ji算suan機ji的de都dou不bu做zuo特te種zhong計ji算suan機ji。每mei一yi家jia特te種zhong計ji算suan機ji公gong司si都dou有you自zi己ji的de絕jue活huo
，而er且qie絕jue不bu與yu人ren共gong享xiang，在zai這zhe一yi領ling域yu沒mei有you“雇傭兵”。陳誌列帶領的研祥集團就專門打造“特種兵”，專門完成“不可能完成的任務”——在-70℃的極地，在5000米深的海溝，甚至在遙遠太空運行的火箭上，都有研祥“特種兵”。而要打造神奇“特種兵”，隻有自主創新。隻有自主創新才有技術排他
，才有自己的技術壁壘，才有話語權，才有定價權。

   打價格戰是中國企業出海的習慣性思維，更是許多企業的慣用的一道殺手鐧。在這方麵研祥也曾有過教訓
，陳誌列至今仍清楚地記得10多年前在美國的一個展銷會。研祥為自己的產品報價450美元，至終也沒爭取到客戶。百思不解的陳誌列最終從台灣同行那裏得到了答案，“這個東西在美國賣950美元
，他們認為再低也不可能低於870美元。如果太低
，他們認為你根本是不可信的”。這次摔跤陳誌列得到了深刻教訓：對於“特種兵”laishuo，jiagezhanshiwanquanmeiyouyongde

，guanjianzaibenshizaijishu。zaihewaiguorendajiaodaodeguochengzhong
，chenzhiliegengjiashenkedetihuidao，zhiyouzhangwohexinjishucaihuishourenzunjing，cainengrangqiyebaochijingzhengyoushi。

   如今，研祥走著一條截然不同的道路。“研祥的產品在中國市場價格最貴
，在國外市場也是最貴之一，研祥決不走低價路線”
，陳誌列霸氣地表示。支撐研祥“身價”和“霸氣”的正是研祥的自主創新底氣。研祥銷售的產品當中，40%是我們自主研發，核心技術都是自主知識產權。研祥還主導製定了中國工業計算機行業的國家標準，每年20%的產品是全球首創並擁有定價權。

   “技術不僅為企業帶來定價權
，帶來更高的毛利，更能形成自己的技術性排他和技術壁壘，讓你在和別人競爭中處於舍我其誰的優勢”
，陳誌列一針見血地指出，“定價權和技術性排他，已成為研祥在出海闖市場的利器”。研祥更享受著自主創新帶來的優越感，“我的兵團我做主”。

   如(ru)今(jin)的(de)研(yan)祥(xiang)智(zhi)能(neng)股(gu)份(fen)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)業(ye)唯(wei)一(yi)的(de)香(xiang)港(gang)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)
，是(shi)中(zhong)國(guo)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)行(xing)業(ye)的(de)龍(long)頭(tou)。不(bu)過(guo)，研(yan)祥(xiang)並(bing)不(bu)滿(man)足(zu)於(yu)此(ci)
，而(er)是(shi)要(yao)做(zuo)全(quan)球(qiu)特(te)種(zhong)計(ji)算(suan)機(ji)的(de)“老大”，要拓展海外疆土，因為特種計算機市場80%在海外。研祥海外戰略第一步就是從亞太地區入手，隨後逐步向中東
、俄羅斯，最後是特種計算機產品的最大市場歐美。研祥智能已經正式將歐洲總部設在了德國，同時還在以色列
、俄羅斯、印度
、荷蘭等地設立了分支機構

，研祥“EVOC”係列特種計算機已經正式進入國際市場
，公司的目標是80%的收入在海外，20%在中國。

   研祥還是Intel公司的ICA聯盟成員
，這是我國大陸地區首家獲準加入ICA聯盟的工控廠商。研祥公司將獲得Intel在芯片
、操作係統、yanfagongjuyijiyingyongjiejuefangandengfangmiantigongdezuixinjishuzhichi
，congershizhongguotezhongjisuanjiyonghunenggouxiangshoudaoyushijiejieguidezuixinjishuyanjiuchengguo，bingdaidongxingyezhengtiyanfashuipingdetigao。“我們很高興研祥能成為Intel公司的ICA成員。”Intel公司表示：“ICA聯盟是通信和嵌入式開發商與解決方案提供商的聯盟，加入聯盟的廠商均為各自所屬行業領導者。”

   在國內，研祥“特種兵”是業內公認最好的，無往而不勝；在海外，中國“EVOC”“特種兵”也是最受歡迎的，不因身價不菲。而這些“特種兵”都是靠自主創新打造的。