初夏
，第67屆中國國際醫療器械博覽會(CMEF)如期在深圳舉行，來自全球20多個國家的2000餘家醫療器械生產企業彙集於此，各展法寶。

　　參展企業包括跨國三巨頭“GPS”(G即GE醫療，P即Philips飛利浦醫療
，S即Siemens西門子(微博)醫療)以及國內知名企業深圳邁瑞
、銳珂醫療、京精醫療等。與往年不同的是，今年無論“洋”“土”，都打起了“基層牌”。

　　“我們希望用3～5年時間，在中國市場把GE醫療現有業務的中高端和基層8∶2的比例調整至5∶5。”GE醫療大中華區總裁兼CEO段小纓接受《中國經濟周刊》專訪時表示
，隨著國家醫改政策導向的變化，GE醫療決定從城市包圍農村，搶奪基層醫療市場。此前
，基層醫療市場是國產品牌的天下。

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　　基層產品成新寵

　　你見過iPad版超聲儀嗎？

　　在琳琅滿目的產品展覽中，便攜式平板彩色超聲儀Venue 40獲得了最多好評，它的亮點在於人性化的便攜設計——原本重達上百公斤的龐大軀體被一次性濃縮，變身為一個類似iPad的顯示屏和一套充電及檢測設備。

　　“我們在超聲影像方麵一直有業界領先的專利優勢，但走進基層醫療市場還需要高性價比
，即高性能、低價格、便攜帶。”GE醫療大中華區X光機產品總經理易仲偉在接受《中國經濟周刊》采訪時表示，“Venue 40符合放射科所有臨床要求，從胸片
、急救、創傷到腹部檢測實現全覆蓋。”他希望，基層醫護人員能輕鬆攜帶Venue 40到偏遠的病患家中診療

，解燃眉之急。

　　此外，GE醫療還推出了專為縣級醫院量身定做的Brivo CT、星光係列X光機、超聲C係列產品和監護儀等。“我們使用全中文簡便操作程序，並且更注重實用性和耐用性。”易仲偉說。

　　在產品後方還有GE醫療推出的“異空間輔助維修工程師”——通過網絡和視頻支持平台幫助基層醫院的維修更快速、簡便
，並通過IT試點項目提供衛生信息解決方案。

　　“對基層醫療機構而言
，專業技術、設備和人員的不足是限製醫療服務的重大阻礙，通過IT解決方案可以有效助力基層醫院硬件升級和結構調整

，提升診斷水平。”GE醫療集團全球技術研發中國總經理戴鷹在接受《中國經濟周刊》采訪時表示，推出整套解決方案是GE醫療的優勢所在。

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　　“洋品牌”爭著“本土化”

　　科技部發布的《醫療器械科技產業“十二五”專項規劃》提出，“拉動新增醫療器械產值2000億元，形成8～10家產值超過50億元的大型醫療器械產業集團
，有效滿足基層醫療和常規診療需求。”這意味著

，基層醫療市場蛋糕巨大。

　　早在2010年
，GE醫療就啟用了“本土掛帥”策略，原大中華區總裁兼CEO馬思禮(Marcelo Mosci)調任美洲區，中國人段小纓掌印大中華區。GE醫療集團全球總裁兼CEO約翰·迪寧曾公開表示，“GE醫療在中國的團隊中，96%都是中國本地的員工

，這是我們的重要優勢。”

　　段(duan)小(xiao)纓(ying)的(de)表(biao)現(xian)顯(xian)然(ran)沒(mei)有(you)讓(rang)人(ren)失(shi)望(wang)
，接(jie)受(shou)媒(mei)體(ti)采(cai)訪(fang)時(shi)，對(dui)中(zhong)國(guo)的(de)醫(yi)改(gai)政(zheng)策(ce)，她(ta)幾(ji)乎(hu)可(ke)以(yi)一(yi)字(zi)不(bu)落(luo)地(di)背(bei)下(xia)來(lai)，解(jie)讀(du)起(qi)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，她(ta)成(cheng)竹(zhu)在(zai)胸(xiong)：“2009年起，新醫改逐步推進的目標就是推動醫療資源的均衡。”

　　從2011年起，GE醫療推出了“春風計劃”，力圖用三年覆蓋全國7000餘家縣級醫院
、婦幼保健院和5萬多家社區衛生服務中心。“我們通過產品、渠道、服務和生產四管齊下，希望打開基層醫療市場新局麵。”段小纓說。

　　德國巨頭西門子醫療也加入了“本土化”行列。近年來，西門子醫療在中國建立了16個研發中心
，65個地區辦事處，並將在中國研發和生產的CT設備的70%銷往其他國家，中國已儼然成為西門子醫療最重要的產業基地。

　　飛利浦醫療、柯惠醫療等跨國巨頭都紛紛將研發和生產環節向中國轉移
，並悄然布局基層醫療市場，試圖通過“本土化”戰略搶奪新興寶地。

　　“最初的基層醫療領域是由國內醫療器械企業壟斷的，而如今，一直將重心放在城市醫療的國際巨頭‘GPS’也漸漸加入分食縣域醫療市場的隊伍之中。他們的攪局，必將打破現有的競爭格局。”華潤萬東醫療裝備股份有限公司市場部總經理王平接受《中國經濟周刊》采訪時指出。

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　　國產品牌危機

　　看現狀，國內醫療器械企業形勢仍是一片大好。

　　查看各上市公司2011年財報

，陽普醫療的總收入有超50%的增幅，魚躍醫療斬獲高達11.7億元的總收入和44%的利潤總額增長率，新華醫療的年度淨利潤同比增長了50%~100%
，深圳邁瑞的全年總收入也達到8.8億美元

，同比增長25%，就連剛上市不久的三諾生物也在2012年一季度業績預報中稱淨利潤增長47%~67%。

　　“國產品牌優勢還是很明顯的，尤其是在二三線城市及基層醫療市場。”一位資深業內人士介紹說，如
，新華醫療的消毒滅菌設備、製藥設備和放射治療設備均在國內市場占有率第一，華潤萬東的X射線機產品和深圳邁瑞的彩超產品也穩居國內市場占有率第一位。“當然，這些產品相較於‘GPS’的產品是較為低端的，科技含量和利潤都無法相提並論。”

　　麵對GE醫療等跨國企業的強勢爭奪，“國產品牌的市場壟斷格局一定會被打破，甚至一年之內行業重新洗牌，因為‘GPS’的資本、技術、渠道和影響力都是高高在上的。”上述資深業內人士認為
，唯一可與之抗衡的是同樣做整套解決方案的銳珂醫療。

　　2007年起，銳珂醫療就啟動了寧夏農村醫療信息化試點項目，在該項目中
，數字化設備、信息網絡建設、遠程醫療會診係統和基層醫生培訓都是重頭戲。“在啟動時間上早於GE醫療
，在項目設置和覆蓋麵上也不弱。”該業內人士認為


，單一的基層產品已經不具有明顯優勢

，“必須有整套解決方案才能在基層醫療市場站住腳跟。”
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　　多管齊下攻占基層醫療市場

　　《中國經濟周刊》 專訪GE醫療大中華區總裁兼CEO段小纓

　　Q：您如何看待中國的醫改政策？尤其是基層醫療市場相關政策的變化？

　　A：隨著醫改的深入
，在“十二五”規劃中國家最關注的就是縣級醫院，並且明確提出提升300家jia縣xian級ji醫yi院yuan的de能neng力li

，也ye就jiu是shi說shuo
，以yi前qian是shi二er乙yi的de醫yi院yuan可ke能neng會hui變bian成cheng二er甲jia，甚shen至zhi是shi三san甲jia。最zui近jin兩liang三san年nian針zhen對dui基ji層ceng醫yi療liao的de改gai革ge已yi經jing不bu隻zhi是shi需xu要yao簡jian單dan的de儀yi器qi設she備bei
，而er是shi需xu要yao更geng好hao的de軟ruan硬ying件jian支zhi持chi，我wo們men也ye在zai邊bian學xue邊bian做zuo邊bian調tiao整zheng，摸mo著zhe石shi頭tou過guo河he。

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　　Q：您如何看待跨國企業和國內企業在基層醫療器械市場的競爭
？

　　A：我認為GE醫療的優勢還是很明顯的。第一
，我們是一家全球性的公司
，資源豐富，技術先進，全線產品平台成熟。第二
，GE醫療有產品開發及產業鏈運作都需要的雄厚資金。第三，GE醫療在大中華區起用的是本土人才，這有利於我們了解市場，接近客戶，清除障礙。

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　　Q：GE醫療如何在基層醫療市場布局？

　　A：產品方麵，我們將在未來5到10年加大在中國的產品研發和人員投入
，開發出適合中國
，特別是基層醫療市場的產品
； 渠道方麵
，我們將直銷和分銷雙管齊下。去年，GE醫療專門打造了由500名銷售人員、工程師和技術人員等組成的基層醫療團隊，對中西部約12000所基層醫療機構形成了深度覆蓋；服務方麵

，我們計劃開展300場chang大da規gui模mo培pei訓xun，幫bang助zhu提ti高gao基ji層ceng醫yi療liao人ren員yuan的de診zhen療liao水shui平ping和he設she備bei維wei護hu水shui平ping。另ling外wai

，我wo們men在zai甘gan肅su選xuan擇ze了le一yi個ge試shi點dian，希xi望wang有you模mo式shi上shang的de創chuang新xin，能neng夠gou真zhen正zheng給gei醫yi改gai和he基ji層ceng醫yi療liao提ti供gong可ke持chi續xu發fa展zhan的de樣yang本ben。