風雲二十載，歲月不留情。二十年的時光，若白駒過隙，百川東流。亂世沉浮中，視聽行業也經曆了“更新換代”
，視聽還是那個視聽
，中國還是那個中國，全球還是那個全球，然而，行業的“主流”，已然發生了翻天覆地的變化。從互聯網驅動的信息化革命，至物聯網驅動的智慧化潮流，時代的變幻淘汰了一批“等待者”與“不變者”，留下了一批革命者與前沿者。作為曆經20年依然堅挺的科技企業，傑和科技憑借其堅實的基礎在物聯網時代同樣找到了自己的立足點。20年風雨
，傑和如何乘風破浪
，未來20年，傑和還將如何繼續無畏前行
，本期，我們有幸采訪到傑和科技戰略總監劉漢先生
，解讀發展
，探勢未來。

　　仁者之師：成立20周年，跨越生死線

　　恰逢傑和科技成立20周年，這是一個值得欣喜的好日子。但是
，對於行業來說
，2019年並不讓人那麼喜慶，受國內外政治、貿易情況影響，多數企業整體發展放緩。對於傑和來說，也產生了少許影響。

　　在今年的年中公司內部經營管理會議上，傑和科技CEO林坤傑先生發表了專題研討會，研討會主題為——跨越生死線，拋開傑和的公司戰術戰略
、財務
、客戶培養

，從公司管理心態、企業責任上進行了探討交流。提出：要培養一批有內部學習能力且開放的管理團隊。

　　作為一家極具代表性的行業企業
，需要為行業、為客戶提供產品、服務，必須有著其社會責任感，而作為代表企業的CEO，即使經濟情況有些許波動
，也不能輕易後退。這是CEO的責任與企業的使命。唯有擁有著使命感的企業，方能在危機之中找到轉機
，為行業尋找到破局的希望。

　　對此，劉總談到，宏觀上來看2019年
，盡管全球經濟受到了政治
、貿易等方麵因素的負麵影響
，這正是企業修煉內功之時，給了我們時間靜下心來思考戰略方向、構建組織體係，我們可以花更多時間培養人才，隻要企業在行業內有著你明確的角色以及定位，隻要行業還在，公司就不會輕易死掉。

　　據悉，在2019年，傑和憑借其硬實力，也實現了在逆勢下的增長，其2B產品在各個垂直商業領域得到了蓬勃發展，同時

，其內部人才的能力也得到了不斷成長與聚合
，產生了更強的衝擊力。

　　戰略升級：應用為引，方案化奠基品牌未來

　　2019年，對於傑和而言，是極具標誌性的一年。傑和發布並升級了其自主研發的信息發布係統——GDSM，開始由單純的硬件製造商向軟件
，至於解決方案供應商轉型。

　　從硬件起家，一步步發展，可以說，傑和科技在過去大眾的印象中，依然是“專業的硬件設備製造商”。據劉總談到，過去五年內，傑和一直在思考與探索，公司的戰略方向、自身定位，以及未來的發展。硬件飽和化
、同質化、價格戰等亂象，讓這樣一家立誌引領行業的企業不得不去重新思考。

　　2018年，傑和正式建立應用係統產品線，開始正式在其硬件基礎上開拓軟件能力
，組成麵向各個垂直行業的解決方案。2019年
，應用係統產品線正式被列為傑和三大產品線之一(其餘兩大產品線為：嵌入式電腦、服務器)。

　　在(zai)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)布(bu)局(ju)上(shang)，軟(ruan)硬(ying)件(jian)一(yi)體(ti)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)布(bu)局(ju)，也(ye)將(jiang)帶(dai)領(ling)公(gong)司(si)從(cong)傳(chuan)統(tong)的(de)硬(ying)件(jian)，實(shi)現(xian)方(fang)案(an)平(ping)台(tai)的(de)搭(da)建(jian)，進(jin)而(er)推(tui)出(chu)更(geng)為(wei)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

　　“方案化為企業必定的發展方向”劉總談到
，“硬件帶給客戶，客戶可以實現在硬件上搭載各個行業的播放、計算、存儲能力。而對於貼近客戶、了解客戶，軟件是唯一選擇，是連接用戶的第一界麵與窗口，通過軟件研發以及方案化轉型，傑和可以了解更多的客戶需求、市場以及趨勢，可以開發出更加適用的應用解決方案。

　　在此基礎上，傑和將進一步深化“傑和”和“Giada”品牌在客戶中的印象

，通過兩個品牌將我們的方案化戰略思維擴展至國內、海外的每個角落。”

　　duiyujiehe，tingjinfanganhuazhilu，yifangmiankeyigengjiatiejinkehu，yifangmianqianghualepinpaizhanlve，gengzhongyaodeshi，keyicongqianduanfanxiangzhidaoqiyingjiansheji，kaifachukehugengxuqiudeyingjianchanpin，shejichugengwanmeidefangan。

　　專家之名：未來趨勢的引領者

　　過去20年
，從自己產品設計、生產、製造、交互過程中，傑和一直在不斷理解客戶對商用機的產品需求，以2B產品
、集成化項目為核心，開發出質量穩定
、長時間運營的差異化產品
，打造更好的售後服務。

　　在打造2B與2C差異化過程中
，傑和也正不斷夯實其對於產品核心部件(如CPU)的理解與研發，與上遊CPU
、GPU供應商如英特爾，AMD
，ARM，英偉達等達成戰略合作
，傑和將自身定位於：基於CPU能力開發應用產品的製造專家。

　　自有工廠
，長期穩定的硬件研發團隊

，對於產品核心部件的深度理解，實現了傑和產品與方案的差異化。

　　此外，明確的自身定位與戰略部署，也構成了傑和科技的第二項核心差異化優勢。

　　通(tong)過(guo)明(ming)確(que)的(de)戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)，進(jin)入(ru)到(dao)垂(chui)直(zhi)行(xing)業(ye)，通(tong)過(guo)接(jie)觸(chu)客(ke)戶(hu)，基(ji)於(yu)自(zi)身(shen)科(ke)技(ji)硬(ying)件(jian)開(kai)發(fa)出(chu)軟(ruan)件(jian)產(chan)品(pin)，成(cheng)就(jiu)了(le)傑(jie)和(he)優(you)秀(xiu)的(de)行(xing)業(ye)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，服(fu)務(wu)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)
，實(shi)現(xian)與(yu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)共(gong)贏(ying)。同(tong)時(shi)
，傑(jie)和(he)在(zai)市(shi)場(chang)布(bu)局(ju)以(yi)及(ji)拓(tuo)展(zhan)戰(zhan)略(lve)上(shang)
，有(you)自(zi)己(ji)的(de)市(shi)場(chang)團(tuan)隊(dui)，每(mei)年(nian)都(dou)會(hui)在(zai)全(quan)球(qiu)各(ge)個(ge)角(jiao)落(luo)出(chu)現(xian)

，介(jie)紹(shao)方(fang)案(an)
，麵(mian)對(dui)客(ke)戶(hu)。

　　“相對於ODMchangshang，womenzaibuduanzengqiangwomenneibuguanlitixiyijirencaipeiyang

，congneibudaowaibudoukeyikandao，jiehekejizaizhuanyedushangyouhendadetisheng
，zheyidianwomenxiangduiyoushangyeshifeichangyouxinxinde，zhuanyetuanduifuwuhaogegechuizhishichangzhuanyekehu。”

　　對於自身未來的定位，劉總以“主導”“引領”為wei關guan鍵jian詞ci進jin行xing了le敘xu述shu。劉liu總zong談tan到dao
，以yi前qian，大da陸lu廠chang商shang會hui被bei客ke戶hu帶dai到dao垂chui直zhi行xing業ye，傑jie和he慢man慢man具ju備bei了le主zhu導dao以yi及ji引yin領ling部bu分fen垂chui直zhi行xing業ye的de能neng力li，可ke以yi去qu滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu，還hai可ke以yi根gen據ju客ke戶hu需xu求qiu推tui薦jian更geng好hao的de方fang案an
，引yin領ling客ke戶hu在zai技ji術shu以yi及ji應ying用yong場chang景jing發fa展zhan方fang向xiang以yi及ji趨qu勢shi。

　　破局“碎片化”，立意“智能化”

　　“對於數字標牌領域而言，所呈現的方案，是碎片化、零散的，如何培養客戶，讓其了解到數字標牌滲入到工作、消費、shenghuogegecengmiansuochengxiandeduteyoushi
，zheshirujinxingyemianlindeyidatongdian。renmenruhejieshouruciduodesuipianhuaziyuan

，ruhexuanzeruciduodejiejuefangan
，yijizaizhegeguochengchanshengdedashujuruhezhuanhuachengfuwurenmendepingtaichanpin。zheshiwomenyaoqusikaode。”

　　聚焦物聯網與人工智能，在傑和展廳內，傑和科技將其硬件產品、軟件能力以五個垂直行業為突破口
，進行了方案化的展示。以其中的新零售作為案例，劉總進行了說明。

　　以(yi)前(qian)零(ling)售(shou)商(shang)店(dian)以(yi)畫(hua)報(bao)作(zuo)為(wei)海(hai)報(bao)宣(xuan)傳(chuan)工(gong)具(ju)
，後(hou)發(fa)展(zhan)為(wei)燈(deng)箱(xiang)

，其(qi)後(hou)變(bian)成(cheng)屏(ping)幕(mu)，從(cong)屏(ping)幕(mu)開(kai)始(shi)，傑(jie)和(he)便(bian)可(ke)以(yi)參(can)與(yu)其(qi)中(zhong)，一(yi)塊(kuai)屏(ping)可(ke)以(yi)播(bo)放(fang)廣(guang)告(gao)
，屏(ping)後(hou)可(ke)以(yi)賦(fu)予(yu)人(ren)工(gong)智(zhi)能(neng)
、物聯網元素，傑和首先賦予這塊屏幕眼睛——可以看到站到屏幕前的人
，分析其男、女
、老
、少，進而根據不同用戶角色切換廣告內容，實現智能化
，將預言中的人工智能、物聯網元素融合。

　　一塊屏隻是單獨的個體，通過與零售店其他的屏相關聯，將產生更多的效益：如電子標簽
，電子標簽可以減少人力成本

，一鍵同步價格
，移動商品顯示產品信息;智能POS機
，當我們走到POS機支付，可以看到這一段時間的購買信息，進而推送適合客戶的促銷信息;yigemendianduoyanghuadepingxianghulianjie，liansuomendianneidepingxianghulianjie
，pinghuigaosuninaxiekehushinidekehu
，naxieremaichanpin，xuyaozenyangdecuxiaocelvetishengxiaoshoue，zhejiushiwulianwanggainian。

　　“我們把一塊屏用AI讓他變得聰明
，然後將每一個屏點物聯網起來，產生大數據，幫助客戶提升管理效應。”

　　劉總談到，一個優秀的解決方案，不僅要貼合大的話題，如物聯網、人ren工gong智zhi能neng

，更geng需xu要yao落luo地di到dao具ju體ti方fang案an。專zhuan注zhu在zai方fang案an設she計ji，五wu大da方fang案an，也ye正zheng是shi傑jie和he在zai向xiang客ke戶hu詮quan釋shi其qi如ru何he把ba人ren工gong智zhi能neng物wu聯lian網wang落luo實shi到dao垂chui直zhi行xing業ye裏li。

　　未來布局：視訊化、信息化、智能化

　　yangwangxingkong，jiaotashidi。wudalingyu

，sandachanpinxian，jieheyizhizaijiaotashidi，zaigeiyudazhonggengwanmeifangandetongshi

，huodezijiyingdedeliyi。tongshi，duiyuzijideweilaifazhan
，jieheyiyouzheqingxiermingquedeluxian。

　　劉總談到，過去幾十年，傑和的硬件製造能力是核心能力之一，對於如何基於CPU開發商業機器有著深刻了解。在下一步，基於自身的硬件
、軟件、方案化實力，傑和將會以視訊化、信息化、智能化作為未來3-5年的指導方向進行布局。

　　人的感知在於視、聽、說，沒有與人直接接觸
，“說”的屬性便不存在，視
、聽多數通過標牌傳達，傑和首先的定義是“視訊化”，jiehechanpinkeyipipeigengduobuyiyangdechuizhiyingyongping，tigongshihetamendexingneng，youshidechengben，gengqiangdebianjiemanengli，youzhezuyichangqiyunxingdezhiliangbaozhang。

　　從信息化來看，AI可以幫助產品開始信息化

，將一塊屏變成聰明
、智慧、互hu動dong的de廣guang告gao屏ping，產chan生sheng更geng多duo信xin息xi

，幫bang助zhu我wo們men更geng好hao的de分fen析xi終zhong端duan客ke戶hu。產chan品pin前qian端duan，傑jie和he產chan品pin可ke以yi連lian接jie環huan境jing感gan應ying器qi
，可ke以yi抓zhua取qu環huan境jing溫wen度du，濕shi度du，地di理li位wei置zhi
，以yi及ji屏ping幕mu狀zhuang態tai
，搭da載zai邊bian緣yuan計ji算suan、人工智能算法，大數據收集
，可以幫助我們在各個行業構建我們信息化。

　　傑和將前端的屏做好視訊化
，變得信息化，采用最前沿的5G
、8K、物聯網技術，實現智慧化，通過更多數據帶來更精準的分析，告訴冷冰冰的屏幕、計算機
、算法如何去和人互動，如何智能化。

　　正位凝命：“全球化”的“集團”公司

　　“在明白傑和所有的戰略之前
，必須清晰：傑和是一家麵向全球的國際化、集團化公司，堅持全球化
、國際化
、集團化的企業發展路線
，這是傑和的核心品牌定位。”

　　2008年，傑和建立海外品牌——Giada
，標示著海外市場的開拓起步，過去十年內
，在海外市場取得了不錯的成績
，在歐洲、美洲

、非洲、東南亞等地逐步開拓出了穩定的業務渠道以及客戶
，在市場份額上，與國內市場平分秋色
，Giada獲評德語區最受集成商歡迎的播放器品牌。

　　2019年，在國內市場，傑和保持原有產業與市場的同時，拓展軟件以及方案化業務
，從硬件製造商向解決方案轉型;在海外，將不斷夯實根基，拓展方案化戰略思維。實現在未來3-5年更好的業務和公司發展。進一步實現傑和的願景——全球物聯網、人工智能產品設備及解決方案領航者。

　　juxi，jiehezaiquanqiuzhuyaoxiaoshouwangluolijunyouzijidefenzhijigou
，yijizijidewuliuyijishouhoufuwuzhongxin，haiwaitongguoxianggang
，zhizaogongchangzaidongguan
，liuzongtandao
，zaizheyangyigegongsizuzhijiagounenglizhishang，gongsihuixiangODM轉型，不僅可以製造好的產品，服務好集成商

，也可以讓全世界人知道“傑和科技”“Giada”品牌。

　　“以前，傑和更多投入講產品
，講產品的成本優勢、質量優勢
、服務優勢
，現在，我們將行業
，針對五個行業精耕細作
，打造主題展廳展示方案，與媒體、客戶
、產業鏈上中下遊合作方共建生態圈，共同運作線下市場


，共贏未來。

　　從全球角度來看，國內外市場，傑和將根據不同的地域文化
、區域經濟發展，選擇性的進入相關行業，培養更加複合性的國際化人才，打造更好的服務
，邁向全球化。”

　　“數字標牌是一個前景蓬勃、發展快速的領域

，基於這樣的前景，傑和方向明確

，從硬件，到軟件，到人員素質能力
、服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)，傑(jie)和(he)將(jiang)培(pei)養(yang)一(yi)批(pi)符(fu)合(he)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)複(fu)合(he)型(xing)人(ren)才(cai)，跟(gen)上(shang)市(shi)場(chang)腳(jiao)步(bu)，幫(bang)助(zhu)企(qi)業(ye)自(zi)身(shen)實(shi)現(xian)成(cheng)長(chang)。獲(huo)得(de)利(li)益(yi)的(de)同(tong)時(shi)，實(shi)現(xian)企(qi)業(ye)的(de)社(she)會(hui)價(jia)值(zhi)，回(hui)報(bao)社(she)會(hui)。”

　　隨著國家一帶一路建設，全球化時代已經到來。打破國界束縛
，引領行業發展，成為一個“名牌”企業的必經之路。作為一個全球化的集團公司
，傑和憑借其硬實力得到了全球客戶認可。“隻要行業不死，企業機遇常在”是傑和一往無前的決心;“受之於民，用之於民”是傑和產品迭代的宗旨。當一個企業有了願景，便不再路遠;當企業責任常在，市場認可隻在朝夕。

　　20載風雨路，傑和在不斷前行的同時
，鑄行業之魂，育全球化之才，腳踏實地，仰望星空。