本文為阿普奇董事長陳堅鬆近期在公司2022年戰略落地啟動會發表的講話，闡述了他對阿普奇2022年企業文化
、組織管理等一係列思考。以下是講話實錄。

　　大家好，2022年戰略落地啟動會因為各種原因晚到了幾天，但不會缺席，今天希望借此機會和大家有一個深入的交流，主題是《塑造變化

，韌性成長》，內容包含了阿普奇2022年的組織建設、文化建設、市場規劃。

　　未來趨勢--變化中的崛起

　　首先
，我們聚焦到“變化”這個詞，來看一看整個未來環境趨勢。

　　1、“中國的崛起是確定的，長期的。”目前中國作為全球第二大經濟實體，相關分析報道指出，中國會在2035年之前成為全球第一大經濟體。為了達成這個目標，中國的產業轉型和升級也將成為必然的趨勢。

　　2、2010年以來
，中國多年穩居世界第一製造業大國

，隨著國家工業實力的發展
，我們逐步向製造強國邁進的過程中，產業結構
、行業發展、創新能力、質量效益等一係列因素會發生相應的變化，轉型之路上的國產化替代也是必然趨勢。

　　3

、人(ren)口(kou)紅(hong)利(li)愈(yu)發(fa)式(shi)微(wei)，人(ren)力(li)成(cheng)本(ben)頻(pin)亮(liang)紅(hong)燈(deng)
，用(yong)科(ke)技(ji)力(li)量(liang)來(lai)應(ying)對(dui)人(ren)口(kou)紅(hong)利(li)的(de)消(xiao)失(shi)成(cheng)為(wei)了(le)企(qi)業(ye)降(jiang)本(ben)增(zeng)效(xiao)的(de)必(bi)要(yao)手(shou)段(duan)，數(shu)字(zi)化(hua)的(de)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)也(ye)將(jiang)助(zhu)推(tui)“技術紅利”替代“人口紅利”這樣的趨勢。

　　4、雙碳是中國乃至世界經濟最持久的動力
，綠色轉型發展
，可能會抑製部分高耗能行業、高排放行業的短期增長。但與此同時也會創造新的需求與產業，像新能源這樣的綠色行業將迎來新的發展機遇。

　　5
、2B經濟規模化，低成本是必須趨勢，阿普奇未來想要在行業中做到最好
，那麼規模化，低成本，也是我們要走的必經之路。

　　年度關鍵詞--塑造變化
，韌性成長

　　通過以上幾個趨勢分析
，阿普奇2022年的關鍵詞誕生了--《塑造變化，韌性成長》。圍繞關鍵詞，可以從 “以客戶為中心”
、“堅持長期主義”、“更強學習能力”三個方麵來展開。

　　shouxian，yikehuweizhongxinshiepuqidejingyinglinian
，qiyedefazhanheshengcunlibukaishichang

，buluncongshirenhexingye，bangzhukehuchuangzaojiazhidehexinsixiangshiwanbianbuliqizongde，womenxuyaoweiraozhenggejingjihuanjing、政策條件做出動態調整。

　　其次，企業的發展動向跟價值定義息息相關，需要我們堅持長期主義，如何堅持長期主義
？“不忘初心，牢記使命”就是答案。阿普奇“以客戶為中心，以奮鬥者為本”的經營理念、“感恩心
、利他心
、自省心”的價值觀都是我們的初心。在助力工業更智慧的征途中，我們應該保持清晰的認知。

　　最後，我們需要保持更強的學習能力，回顧阿普奇從2009年到現在已經第13個年頭，在成立之初我們何曾想到阿普奇會變化成長到現在的樣子呢

，我們無法預知這樣的結果。我們的認知
、格局維度的提升是在日積月累的突破中慢慢磨出來的，這就是我們的“慢變量”。走出舒適區
，用正能量的態度去看待焦慮，我們才能蛻變、成長、成功。

　　2022戰略思路--市場
、商品
、經營

　　其實一個企業，左手就是市場開發——客戶需要什麼
，右手就是商品開發——我們提供什麼產品給客戶，左右手的握手，就是我們的經營管理。

　　shichangkaifayaozuodaoshenxietong，zhuanxingye
，qiangzhixing。qudaoshiwomenbaozengchangdejibenmian，xingyechixuzongxiangkaifashiwomendebaofadian
，gaoxiaodeneiwaixietongshiwomendejingzhengli，fuwulidetixianjiushichuangzaogandong，chaoyuekehudeqidai。

　　商品開發將圍繞“好看，好用，好玩”的三好法則去實施。從心理學的方式去來解釋，好看是本能，好用是行為，好玩是意識。阿普奇整個商品開發的框架將沿著“一橫一縱一平台”的思路去搭建
，橫向通用化，做規模，縱向行業化
，做深度
，平台數字化，做協同。

　　經營管理將圍繞文化
、人力、組zu織zhi三san個ge維wei度du進jin行xing落luo地di。文wen化hua是shi土tu壤rang，願yuan景jing，使shi命ming，理li念nian
，價jia值zhi觀guan就jiu是shi公gong司si肥fei沃wo的de土tu壤rang。如ru何he在zai土tu壤rang上shang孵fu化hua茁zhuo壯zhuang的de企qi業ye
？人ren力li是shi根gen部bu，招zhao人ren，育yu人ren，用yong人ren，走zou人ren是shi人ren力li工gong作zuo開kai展zhan的de四si大da關guan鍵jian要yao素su。組zu織zhi是shi企qi業ye的de軀qu幹gan
，協xie同tong是shi組zu織zhi的de核he心xin
，開kai放fang、高效、製度、流程是組織管理的精髓。

　　戰略地圖--客戶、管理、成長

　　要實現公司2022年的財務目標，需要我們在客戶

、管理以及成長三個維度進行突破。

　　客戶維度將遵循“產品好、服務好、價格好”的(de)三(san)好(hao)標(biao)準(zhun)來(lai)開(kai)發(fa)客(ke)戶(hu)。實(shi)現(xian)更(geng)有(you)效(xiao)的(de)質(zhi)量(liang)管(guan)理(li)閉(bi)環(huan)體(ti)係(xi)來(lai)達(da)到(dao)產(chan)品(pin)好(hao)，實(shi)現(xian)更(geng)有(you)效(xiao)的(de)三(san)三(san)三(san)服(fu)務(wu)標(biao)準(zhun)化(hua)來(lai)達(da)到(dao)服(fu)務(wu)好(hao)
，實(shi)現(xian)更(geng)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)優(you)勢(shi)來(lai)達(da)到(dao)價(jia)格(ge)好(hao)。我(wo)們(men)怎(zen)樣(yang)給(gei)客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)？沒(mei)用(yong)共(gong)情(qing)能(neng)力(li)就(jiu)不(bu)會(hui)知(zhi)道(dao)客(ke)戶(hu)到(dao)底(di)想(xiang)要(yao)什(shen)麼(me)，共(gong)情(qing)能(neng)力(li)就(jiu)是(shi)最(zui)好(hao)的(de)利(li)客(ke)戶(hu)。

　　管理維度需要我們提高三大優勢
，分別是產品優勢，服務優勢以及成本優勢。提高產品優勢圍繞“好看、好用、好玩”來(lai)實(shi)施(shi)。提(ti)高(gao)服(fu)務(wu)優(you)勢(shi)需(xu)要(yao)服(fu)務(wu)貼(tie)近(jin)客(ke)戶(hu)，協(xie)同(tong)簡(jian)單(dan)高(gao)效(xiao)
，流(liu)程(cheng)數(shu)字(zi)化(hua)可(ke)視(shi)。提(ti)高(gao)成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)，以(yi)終(zhong)為(wei)始(shi)提(ti)高(gao)計(ji)劃(hua)準(zhun)確(que)度(du)，提(ti)高(gao)交(jiao)付(fu)及(ji)時(shi)性(xing)降(jiang)低(di)沉(chen)沒(mei)成(cheng)本(ben)，采(cai)取(qu)以(yi)量(liang)換(huan)價(jia)的(de)方(fang)式(shi)提(ti)高(gao)采(cai)購(gou)議(yi)價(jia)權(quan)。阿(e)普(pu)奇(qi)的(de)管(guan)理(li)維(wei)度(du)如(ru)何(he)提(ti)升(sheng)競(jing)爭(zheng)力(li)，那(na)就(jiu)是(shi)需(xu)要(yao)形(xing)成(cheng)快(kuai)速(su)迭(die)代(dai)的(de)機(ji)製(zhi)。

　　成cheng長chang維wei度du在zai文wen化hua滲shen透tou力li
，人ren員yuan奮fen鬥dou力li，組zu織zhi協xie同tong力li都dou需xu要yao提ti升sheng。文wen化hua的de肥fei沃wo才cai能neng讓rang人ren才cai生sheng根gen在zai企qi業ye，組zu織zhi的de高gao效xiao協xie同tong才cai能neng提ti高gao企qi業ye的de戰zhan鬥dou力li。每mei一yi位wei員yuan工gong都dou需xu要yao有you“反從眾
，反習慣

，反平庸”的思想
，踐行到每個人的工作中。

　　2022重點--研發、組織、數字

　　2022年是我們的研發元年，我們要遵循好體驗是好產品的第一要素，在板卡、視覺
、平台三個方麵需要去推進落地
，加大研發投入。2022年也是我們的組織元年，基線要穩定，前端要靈活，將網狀式組織細化到每一個部門和項目。2022年nian更geng是shi我wo們men的de數shu字zi元yuan年nian，組zu織zhi內nei外wai
，跨kua行xing業ye的de協xie同tong
，數shu字zi化hua賦fu能neng管guan理li力li。最zui後hou，我wo用yong一yi句ju話hua送song給gei阿e普pu奇qi，堅jian持chi長chang期qi主zhu義yi，做zuo難nan而er正zheng確que的de事shi。我wo們men要yao堅jian定ding地di相xiang信xin自zi己ji，堅jian定ding相xiang信xin社she會hui，我wo們men現xian在zai做zuo的de事shi情qing很hen難nan，但dan是shi卻que也ye是shi正zheng確que的de事shi。謝xie謝xie大da家jia！