年初，人們對工業PC市場的關注
，隨著一些新產品的推出而顯得越發熱烈，尤其是一些國際品牌推出更注重經濟性的工業PC產品，這樣的嚐試尤其引人關注。市場的競爭格局會不會發生變化？工業PC的發展將呈現哪些趨勢
？這些問題成為了業界一時間關注的話題。

　　西門子：宜控激起千層浪？

　　 對於自動化廠商而言，產品無疑是市場競爭中最為直接的棋子。而近期一些新產品在工業PC市場上的“報到”，無疑如市場棋局中的殺招
，刺激著人們的注意力。這其中，西門子高調推出的“宜控”係列工業PC產品，當屬其中的典型。與西門子固有的工業PC產品有著顯著不同的是
，此次的“宜控”產品在保證品質的同時
，極為注重降低產品的總擁有成本，“德國品質+高經濟性”成為了這款產品的主打特點。

　　 西門子自動化係統部產品管理部門經理王濤坦承
，宜控係列產品的推出，正是為了以更高的性價比來應對相當一部分國內用戶對工業PC兼顧品質與價格的需求，而這樣的一個動作，一下子將西門子工業PC從“高處不勝寒”的狹窄領域，引入了一個巨大的市場。

　　 王濤談到
，盡管在推出宜控之前，西門子工業對經濟型工業PC市場已經做出了相應的評估，但當真正進入的時候，他們還是感到自己低估了市場的容量。“無論是傳統的冶金、鋼鐵

、化工等行業，還是在一些新興的市場，工業PC的應用都非常可觀，尤其是在電子裝配、質量檢測等一些大量應用各種板卡、視覺裝置的場合，控製部分幾乎被工業PC占據。我們之前知道這些場合都在用工業PC

，但是應用的數量如此之大，一開始真沒有想到。”

　　 從cong另ling一yi個ge角jiao度du來lai看kan
，市shi場chang的de廣guang闊kuo也ye使shi大da量liang的de廠chang商shang進jin入ru並bing參can與yu競jing爭zheng。王wang濤tao認ren為wei
，一yi定ding程cheng度du上shang講jiang，這zhe也ye造zao成cheng了le大da量liang中zhong低di端duan客ke戶hu對dui市shi場chang和he產chan品pin的de認ren知zhi不bu夠gou清qing晰xi。

　　 “真正的工業級PC產品應該達到什麼樣的標準
，很多用戶並不十分清楚，他們甚至會把工業級產品和商用產品相混淆。”王濤談到
，“事實上，不管是主板的結構、CPU的散熱方式
、還是電源的選擇，機箱外殼的鋼板厚度
，以及防震防潮等相關措施，都是工業PC與商用機截然不同的地方，這些因素直接影響到機器的生命周期和應用效果。”

　　 正是在這種情況下，西門子工業下決心以一種兼顧“品質優勢”和“價格優勢”的產品強力進入這一市場
，高性價比的“宜控”則應運而生。王濤談到，盡管在品質與價格兩者中找到平衡點並不容易，但是受益於此前S7-200CN、Smartlinechumopingdenggaoxingjiabichanpindetuiguangjingyan
，ximenzigongyerengranzaijiangdiyikongcaigouchengbendetongshi

，zuodaolezaizuidachengdushangjianchichanpindeguoyingpinzhi

，youqishizaiyixiexijieshang
，haizhuanmenkaolvdaolezhongguoyonghuduikekaoxingdedutexuqiu，caiqulezhuanmendesheji。

　　 比如
，宜控係列產品采用了ATX一體化主板
，防止由於震動導致的CPU脫落；在外殼鋼板的厚度方麵
，西門子則堅持采用了符合德國標準的1.5毫米鋼板；在(zai)電(dian)磁(ci)兼(jian)容(rong)性(xing)方(fang)麵(mian)，西(xi)門(men)子(zi)也(ye)在(zai)導(dao)線(xian)和(he)外(wai)殼(ke)之(zhi)間(jian)加(jia)入(ru)了(le)防(fang)靜(jing)電(dian)設(she)計(ji)，這(zhe)些(xie)設(she)計(ji)都(dou)使(shi)宜(yi)控(kong)在(zai)麵(mian)對(dui)嚴(yan)苛(ke)的(de)應(ying)用(yong)條(tiao)件(jian)時(shi)保(bao)持(chi)高(gao)可(ke)靠(kao)性(xing)。對(dui)此(ci)王(wang)濤(tao)談(tan)到(dao)，盡(jin)管(guan)在(zai)一(yi)些(xie)可(ke)靠(kao)性(xing)設(she)計(ji)上(shang)的(de)堅(jian)持(chi)為(wei)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)帶(dai)來(lai)了(le)難(nan)度(du)
，但(dan)西(xi)門(men)子(zi)在(zai)品(pin)質(zhi)方(fang)麵(mian)“不能含糊”。“畢竟我們要的是性價比，而不是單方麵的壓低價格。”

　　 在(zai)西(xi)門(men)子(zi)成(cheng)都(dou)工(gong)廠(chang)實(shi)現(xian)量(liang)產(chan)之(zhi)前(qian)，宜(yi)控(kong)產(chan)品(pin)將(jiang)全(quan)部(bu)來(lai)源(yuan)於(yu)德(de)國(guo)的(de)整(zheng)機(ji)進(jin)口(kou)

，西(xi)門(men)子(zi)工(gong)業(ye)既(ji)要(yao)在(zai)中(zhong)國(guo)建(jian)立(li)充(chong)足(zu)的(de)備(bei)件(jian)以(yi)保(bao)證(zheng)貨(huo)期(qi)，一(yi)方(fang)麵(mian)還(hai)要(yao)打(da)造(zao)本(ben)土(tu)化(hua)的(de)服(fu)務(wu)團(tuan)隊(dui)
，這(zhe)也(ye)使(shi)其(qi)前(qian)期(qi)的(de)資(zi)源(yuan)投(tou)入(ru)相(xiang)當(dang)可(ke)觀(guan)。不(bu)過(guo)，西(xi)門(men)子(zi)顯(xian)然(ran)對(dui)長(chang)遠(yuan)的(de)利(li)益(yi)更(geng)加(jia)重(zhong)視(shi)。

　　 王wang濤tao談tan到dao，一yi方fang麵mian，他ta注zhu意yi到dao中zhong國guo客ke戶hu的de認ren知zhi力li在zai不bu斷duan提ti高gao，越yue來lai越yue多duo的de客ke戶hu開kai始shi關guan注zhu產chan品pin在zai生sheng命ming周zhou期qi裏li的de總zong擁yong有you成cheng本ben，今jin後hou西xi門men子zi宜yi控kong在zai可ke靠kao性xing、服務保障等方麵的優勢必將越來越明顯
；另一方麵，基於PC的de自zi動dong化hua技ji術shu一yi直zhi在zai長chang足zu發fa展zhan，對dui於yu如ru此ci廣guang闊kuo的de一yi個ge領ling域yu

，西xi門men子zi也ye必bi然ran要yao去qu下xia力li氣qi探tan索suo和he爭zheng取qu。這zhe些xie因yin素su，共gong同tong構gou成cheng了le西xi門men子zi投tou入ru如ru此ci大da精jing力li開kai發fa工gong業yePC新產品線的動力。王濤表示：“從長遠來看，我們的信心非常充足。”

　　 研華：注重行業遠觀未來

　　 研華科技作為世界領先的創新嵌入式產業電腦和自動化解決方案提供廠商，也是進入IPC市場最早的廠商之一。近年來，研華在中國國內市場以渠道為主
，采取“研華與渠道共贏”的策略
，可以說，良好的產品品質
、及(ji)時(shi)的(de)當(dang)地(di)服(fu)務(wu)和(he)擁(yong)有(you)廣(guang)闊(kuo)資(zi)源(yuan)的(de)渠(qu)道(dao)商(shang)，都(dou)是(shi)研(yan)華(hua)深(shen)耕(geng)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)，尤(you)其(qi)是(shi)與(yu)具(ju)有(you)豐(feng)富(fu)行(xing)業(ye)資(zi)源(yuan)的(de)渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)緊(jin)密(mi)合(he)作(zuo)，更(geng)可(ke)謂(wei)是(shi)一(yi)種(zhong)長(chang)期(qi)“雙贏”的策略。

　　 而麵對著“宜控”等經濟型工業PCchanpindailaidejingzheng，yanhuazhiqiandezhezhongshichangcelveshifouhuishoudaoyidingdechongjine？yanhuaqianrushixitongshiyequnzishenchanpinjinglichenyongchengtancheng，zaijutidejingzhengshang，yanhuahennanbimianguojigongyepinpaidejingzhengduiqidailaideyingxiang，danyanhuayikaifangdexintai
，leyuyushichangshangdejingzhengduishouxiangjingzheng,對於整個工控市場是一種良性循環的加分作用。

　　他指出：“有實力的國際工業廠商加入國內市場
，意味著未來國內市場上工業PC的品質將得到提高，競爭也將越來越規範，而一些國內小型工業PC廠商也將不得不想辦法提高技術研發水平。從根本上看，這有利於研華以及其他廠商的合作共贏和規範競爭。”

　　 同時陳勇成還談到，在工業PC的市場中，研華的一個重要優勢是DTOS服fu務wu，根gen據ju客ke戶hu不bu同tong需xu求qiu而er為wei其qi量liang身shen打da造zao屬shu於yu他ta們men的de解jie決jue方fang案an
，力li求qiu使shi產chan品pin貼tie近jin行xing業ye的de真zhen實shi需xu求qiu。正zheng是shi為wei了le滿man足zu研yan華hua產chan品pin對dui眾zhong多duo行xing業ye需xu求qiu的de適shi用yong性xing，同tong時shi能neng及ji時shi響xiang應ying客ke戶hu需xu求qiu。研yan華hua在zai北bei京jing
、上海、西安
、昆山設置了研發中心，專門做定製化服務。陳勇成談到：“基於這樣的資源，研華有能力以‘321模式’快速完成高質量的客製化方案，即：3天出客製化方案

，2周快速打樣，1個月內完成樣機。這樣的客戶反應速度是業界不多見的，也是研華IPC市場占有率如此之高的關鍵因素之一。”

　　 研華的這種DTOS服務，在麵對差異化需求的行業時具有極強的優勢。例如，石油石化與軌道交通同為研華工業PC的de重zhong要yao行xing業ye，但dan兩liang者zhe又you有you截jie然ran不bu同tong的de產chan品pin應ying用yong，在zai石shi油you石shi化hua行xing業ye，研yan華hua供gong應ying的de是shi注zhu重zhong高gao性xing價jia比bi和he安an全quan性xing的de通tong用yong型xing產chan品pin，而er針zhen對dui軌gui道dao交jiao通tong行xing業ye
，則ze需xu要yao以yi乘cheng客ke的de安an全quan為wei首shou要yao關guan注zhu對dui象xiang，並bing能neng夠gou成cheng功gong處chu理li成cheng千qian上shang萬wan種zhong儀yi器qi、設備
、通訊
、信息
，需要提出定製化的方案。所以
，研華各種貼近特定行業需求的解決方案
，成為了其製勝法寶。

　　 麵對外來國際廠商的突襲，研華自身也以國際化高科技廠商的身份主動布局，如今，其在工業PC領(ling)域(yu)的(de)全(quan)球(qiu)化(hua)戰(zhan)略(lve)已(yi)經(jing)顯(xian)現(xian)規(gui)模(mo)。有(you)了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)高(gao)度(du)，研(yan)華(hua)不(bu)僅(jin)在(zai)傳(chuan)統(tong)領(ling)域(yu)繼(ji)續(xu)保(bao)持(chi)優(you)勢(shi)
，更(geng)對(dui)新(xin)興(xing)的(de)商(shang)用(yong)領(ling)域(yu)進(jin)行(xing)深(shen)耕(geng)。例(li)如(ru)
，研(yan)華(hua)已(yi)經(jing)相(xiang)繼(ji)對(dui)德(de)國(guo)等(deng)地(di)區(qu)的(de)廠(chang)商(shang)進(jin)行(xing)收(shou)購(gou)，以(yi)完(wan)善(shan)其(qi)強(qiang)固(gu)性(xing)產(chan)品(pin)和(he)車(che)載(zai)電(dian)腦(nao)等(deng)領(ling)域(yu)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)。陳(chen)勇(yong)成(cheng)笑(xiao)談(tan)：“從此，研華在這些領域的工業PC產品，也將具備‘德國技術’的精華，使研華的國際化產品布局更加豐富。”

　　 對於未來，研華以“智能地球的推手”為企業最新定位。在2011年，研華就已經提出產業私有雲（Industrial Cloud）的概念和相關描述，目前研華的所有導向幾乎都在為物聯網和雲計算做準備，而工業PC則是在這一架構中應用的重要平台。據他預計，到2020年的物聯網應用中將會有250億台工業PC的龐大需求。

　　 研祥：“工業雲”概念立足新需求

　　 作為一家典型的國內工業PC廠(chang)商(shang)，研(yan)祥(xiang)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)開(kai)拓(tuo)也(ye)有(you)著(zhe)自(zi)己(ji)鮮(xian)明(ming)的(de)特(te)點(dian)。與(yu)研(yan)華(hua)大(da)力(li)依(yi)仗(zhang)強(qiang)勁(jin)渠(qu)道(dao)商(shang)的(de)做(zuo)法(fa)不(bu)同(tong)

，研(yan)祥(xiang)的(de)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)采(cai)取(qu)了(le)直(zhi)銷(xiao)為(wei)主(zhu)的(de)方(fang)式(shi)。研(yan)祥(xiang)網(wang)絡(luo)與(yu)通(tong)訊(xun)產(chan)品(pin)線(xian)經(jing)理(li)陳(chen)超(chao)認(ren)為(wei)，直(zhi)接(jie)接(jie)觸(chu)客(ke)戶(hu)更(geng)有(you)利(li)於(yu)研(yan)祥(xiang)這(zhe)樣(yang)的(de)本(ben)土(tu)公(gong)司(si)發(fa)揮(hui)特(te)長(chang)，對(dui)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)做(zuo)出(chu)快(kuai)速(su)的(de)反(fan)應(ying)。

　　 談到業內一些新產品相繼投入市場的競爭
，陳超認為，對於研祥來說
，並沒有感到競爭環境發生了變化。陳超指出：“工業PC廠chang商shang競jing爭zheng的de市shi場chang非fei常chang大da
，每mei家jia廠chang商shang都dou有you自zi己ji著zhe重zhong考kao慮lv的de問wen題ti，也ye都dou有you自zi己ji重zhong點dian發fa展zhan的de方fang向xiang，對dui於yu研yan祥xiang來lai說shuo
，注zhu重zhong發fa展zhan產chan品pin的de模mo塊kuai化hua和he標biao準zhun化hua
，同tong時shi緊jin密mi關guan注zhu一yi些xie特te殊shu行xing業ye的de特te定ding標biao準zhun，一yi直zhi是shi建jian立li優you勢shi的de重zhong要yao因yin素su。”

　　 同西門子工業的王濤看法類似
，陳超也談到：“很多經濟型工業PC的用戶，在一開始並沒有意識到自身的應用場合需要采用工業PC才可以滿足要求，一些用戶甚至先選擇了商用PC
，之後受製於產品的可靠性不夠，或是為高昂的維修更換成本所迫，才回過頭來尋求價格和可靠性相對都更高一些的工業PC。”

　　 盡(jin)管(guan)如(ru)此(ci)，任(ren)何(he)廠(chang)商(shang)還(hai)是(shi)能(neng)夠(gou)理(li)解(jie)中(zhong)低(di)端(duan)用(yong)戶(hu)對(dui)價(jia)格(ge)的(de)敏(min)感(gan)，其(qi)下(xia)遊(you)市(shi)場(chang)對(dui)價(jia)格(ge)的(de)苛(ke)求(qiu)使(shi)得(de)用(yong)戶(hu)無(wu)法(fa)一(yi)擲(zhi)千(qian)金(jin)
，不(bu)得(de)不(bu)盡(jin)量(liang)尋(xun)求(qiu)性(xing)價(jia)比(bi)最(zui)高(gao)的(de)產(chan)品(pin)。所(suo)以(yi)，對(dui)於(yu)如(ru)何(he)平(ping)衡(heng)工(gong)業(ye)場(chang)合(he)的(de)高(gao)要(yao)求(qiu)和(he)用(yong)戶(hu)期(qi)望(wang)的(de)低(di)成(cheng)本(ben)
，同(tong)樣(yang)是(shi)研(yan)祥(xiang)在(zai)思(si)考(kao)的(de)方(fang)向(xiang)。陳(chen)超(chao)向(xiang)記(ji)者(zhe)介(jie)紹(shao)
，在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)，研(yan)祥(xiang)已(yi)經(jing)形(xing)成(cheng)了(le)自(zi)己(ji)的(de)思(si)路(lu)
，即(ji)“工業雲”概念。

　　 陳超介紹，利用研祥當前主推的“工業雲”gainian，zaimianduiyixieduishishixingyaoqiubingbukekedeyingyongshi
，keyicaiqubagongyefuwuqifangzaihouduandefangshi，bingtongguoyanxiangdeyitaoyunruanjianjiangchulidebufenhouyi，zheyangzekeyicezhongjiaqiangqianduanshebeidekekaoxing
，erguibilehouduanshebeizaikekaoxingshangdebuzu，tongshishixianzongchengbendexiajiang。tongguozheyangdefangshijiejuekekaoxinghejingjixingdeshuangzhongxuqiu，yijingchengweiyanxiangzi2011年起重點推廣的概念。

　　 談到工業PC的未來發展，陳超認為

，當前工業應用和商業應用的融合越來越快，對工業PC的性能要求則水漲船高。對於這樣的趨勢，既出現了像研祥“工業雲”這樣方興未艾的解決方案，同時也促使工業PC廠商在產品中不斷嚐試新的工業架構，從現有的compactPCI、PC104架構，到一些更先進、更適合工業高性能應用的新架構，如研祥的VPX架構新產品等。可見，未來自動化廠商的工業PC產品將呈現出更加多元化的趨勢。