應充分利用智能電網產業加大投資的良好市場環境

　　科技部印發的《智能電網“十二五”專項規劃》指出
，“十二五”期間的重點任務是要發展大規模間歇式新能源並網技術，要突破大規模間歇式新能源電源並網與儲能、智能配用電、大電網智能調度與控製
、智能裝備等智能電網核心關鍵技術。根據規劃，“十二五”期間
，我國將建成20~30項智能電網技術專項示範工程和3~5項智能電網綜合示範工程

，建設5~10個智能電網示範城市和50個智能電網示範園區。

　　根據國家電網公司發布的《關於加快推進堅強智能電網建設的意見》
，2011~2015年為智能電網的全麵建設階段
，此階段電網投資約2萬億元；2016~2020年為智能電網基本建成階段，此階段電網投資為1.7萬億元。

　　無論是從政策扶持力度還是電網企業投資力度來看，“十二五”qijianzhinengdianwangjianshedoujiangjinruquanmiantisujieduan，erzuoweidianwangjianshezhongzhiguanzhongyaodebianpeidianhuanjie，yejiangyinglaiquanmianfazhan。congguojiadianwangdeshijitouziguihualaikan，zaiquanmianjianshejieduande2011~2015年，能夠落實到智能化方麵的投資總額約在2860億元左右，主要分布在骨幹網建設、用電信息采集
、配電自動化及調控等方麵。

　　政策扶持與巨額投資奠定了“十二五”期(qi)間(jian)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)產(chan)業(ye)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)基(ji)石(shi)，這(zhe)也(ye)將(jiang)帶(dai)動(dong)整(zheng)個(ge)電(dian)力(li)產(chan)業(ye)實(shi)現(xian)新(xin)的(de)騰(teng)飛(fei)
，變(bian)配(pei)電(dian)產(chan)業(ye)首(shou)當(dang)其(qi)衝(chong)，將(jiang)迎(ying)來(lai)全(quan)新(xin)的(de)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)。作(zuo)為(wei)變(bian)配(pei)電(dian)產(chan)業(ye)中(zhong)一(yi)種(zhong)新(xin)型(xing)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)———變配電解決方案，亦將受益於智能電網產業發展帶來的利好而獲得迅速發展。

　　智能電網為變配電解決方案市場帶來發展機遇

　　從業務的隸屬關係來看，變配電解決方案市場屬於變配電的細分市場，而變配電市場也僅僅是整個電力市場的一個組成部分。

　　這種隸屬關係在某種程度上造成了這三者一榮俱榮、一(yi)損(sun)俱(ju)損(sun)的(de)局(ju)麵(mian)。在(zai)未(wei)來(lai)五(wu)到(dao)十(shi)年(nian)內(nei)，智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)產(chan)業(ye)的(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)將(jiang)有(you)效(xiao)拉(la)動(dong)變(bian)配(pei)電(dian)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)，為(wei)其(qi)帶(dai)來(lai)全(quan)新(xin)的(de)發(fa)展(zhan)機(ji)遇(yu)，這(zhe)一(yi)點(dian)是(shi)毋(wu)庸(yong)置(zhi)疑(yi)的(de)。

　　具體而言
，智能電網為變配電解決方案市場帶來的發展機遇體現在以下幾個方麵：第一，智能電網所帶來的巨大投資將刺激變配電解決方案市場的進一步發展。從“電力市場—智能電網—變配電—變配電解決方案”這(zhe)四(si)者(zhe)的(de)關(guan)係(xi)圖(tu)中(zhong)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)，變(bian)配(pei)電(dian)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)市(shi)場(chang)與(yu)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)存(cun)在(zai)著(zhe)較(jiao)大(da)的(de)交(jiao)集(ji)，這(zhe)也(ye)意(yi)味(wei)著(zhe)國(guo)家(jia)電(dian)網(wang)對(dui)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)產(chan)業(ye)的(de)大(da)規(gui)模(mo)投(tou)資(zi)將(jiang)有(you)效(xiao)拉(la)動(dong)下(xia)遊(you)的(de)變(bian)配(pei)電(dian)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)。

　　第二，智能電網產業的發展將有效提升變配電解決方案企業的整體水平。國家電網“十二五”期間在智能化方麵的投資將近3000億元
，其中很大一部分涉及高低壓開關
、變壓器、斷路器等變配電技術、電力自動化監控技術、電力繼電保護控製技術
，並將有效推進這些技術與計算機軟硬件、通信、網絡等ITjishuderonghe
，erzhezhengshibianpeidianjiejuefangantigongshangsuozhiliyujiejuedewenti。zaizhinengdianwangjishushuipingbuduantigaodebeijingxia
，bianpeidianjiejuefangantigongshangnenggougengjiaheliyouxiaodetuijinjishuderonghe，zonghejiejuefangandeshejiyegengquhelihua。

　　第(di)三(san)
，智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)的(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)將(jiang)進(jin)一(yi)步(bu)加(jia)速(su)以(yi)單(dan)一(yi)設(she)備(bei)為(wei)主(zhu)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)向(xiang)變(bian)配(pei)電(dian)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)轉(zhuan)變(bian)。目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)關(guan)於(yu)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)的(de)通(tong)俗(su)定(ding)義(yi)是(shi)以(yi)特(te)高(gao)壓(ya)電(dian)網(wang)為(wei)骨(gu)幹(gan)網(wang)架(jia)、各級電網協調發展的堅強電網，並實現電網的信息化、數字化、自動化
、互動化
，在供電安全
、可靠和優質的基礎上，進一步實現清潔

、高效
、互動的目標。智能電網涵蓋發電、調度、輸變電、peidianheyongdiangegehuanjie，shiyigebihuanxitong。shijishang，congzhinengdianwangdedingyizhongkeyifaxian
，zhinengdianwangshiyigeronghelegezhongjishuyuyitidepangdagongcheng，xitonghua、集成化是其重要特點。而這與變配電解決方案的發展思路不謀而合。變配電解決方案正是針對目前電力市場分散化、模mo式shi化hua的de特te點dian而er出chu現xian的de。變bian配pei電dian業ye務wu隻zhi是shi智zhi能neng電dian網wang產chan業ye的de一yi個ge組zu成cheng部bu分fen

，但dan是shi兩liang者zhe之zhi間jian發fa展zhan趨qu勢shi的de一yi致zhi性xing決jue定ding了le智zhi能neng電dian網wang的de大da發fa展zhan將jiang帶dai動dong變bian配pei電dian解jie決jue方fang案an市shi場chang的de大da發fa展zhan。

　　變配電解決方案產業發展的製約因素

　　盡管智能電網產業的發展為變配電解決方案市場帶來了諸多發展的機遇，但是仍然存在一些製約產業發展的因素。這些製約 因素包括以下幾點：一是變配電解決方案涉及的技術領域較寬，不僅需要熟悉變配電技術
、自動化技術
、網絡技術、電(dian)力(li)繼(ji)電(dian)保(bao)護(hu)控(kong)製(zhi)技(ji)術(shu)等(deng)，還(hai)需(xu)掌(zhang)握(wo)各(ge)種(zhong)電(dian)力(li)設(she)備(bei)的(de)集(ji)成(cheng)技(ji)術(shu)，同(tong)時(shi)需(xu)要(yao)具(ju)備(bei)整(zheng)體(ti)方(fang)案(an)設(she)計(ji)能(neng)力(li)和(he)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)能(neng)力(li)。變(bian)配(pei)電(dian)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)行(xing)業(ye)的(de)特(te)點(dian)決(jue)定(ding)了(le)這(zhe)一(yi)行(xing)業(ye)需(xu)要(yao)較(jiao)多(duo)的(de)技(ji)術(shu)與(yu)管(guan)理(li)兼(jian)備(bei)的(de)複(fu)合(he)型(xing)人(ren)才(cai)。

　　但(dan)是(shi)目(mu)前(qian)這(zhe)類(lei)人(ren)才(cai)緊(jin)缺(que)，現(xian)有(you)的(de)變(bian)配(pei)電(dian)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)提(ti)供(gong)商(shang)的(de)人(ren)才(cai)儲(chu)備(bei)難(nan)以(yi)滿(man)足(zu)市(shi)場(chang)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)需(xu)要(yao)，由(you)此(ci)而(er)形(xing)成(cheng)的(de)人(ren)才(cai)瓶(ping)頸(jing)可(ke)能(neng)製(zhi)約(yue)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)。

　　二(er)是(shi)變(bian)配(pei)電(dian)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)在(zai)國(guo)內(nei)尚(shang)處(chu)於(yu)市(shi)場(chang)快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)期(qi)，受(shou)行(xing)業(ye)傳(chuan)統(tong)的(de)招(zhao)標(biao)習(xi)慣(guan)和(he)客(ke)戶(hu)接(jie)受(shou)程(cheng)度(du)的(de)影(ying)響(xiang)，解(jie)決(jue)方(fang)案(an)招(zhao)標(biao)替(ti)代(dai)設(she)備(bei)招(zhao)標(biao)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)
，變(bian)配(pei)電(dian)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)這(zhe)種(zhong)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)的(de)推(tui)廣(guang)和(he)拓(tuo)展(zhan)還(hai)需(xu)企(qi)業(ye)付(fu)出(chu)更(geng)大(da)努(nu)力(li)
，變(bian)配(pei)電(dian)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)巨(ju)大(da)。

　　三是變配電解決方案提供商不僅要麵對同類方案提供商的直接競爭
，而且還會遇到一次設備和二次設備生產商的間接競爭。

　　盡jin管guan變bian配pei電dian解jie決jue方fang案an提ti供gong商shang與yu一yi二er次ci設she備bei生sheng產chan商shang目mu標biao市shi場chang定ding位wei不bu同tong以yi及ji自zi身shen技ji術shu水shui平ping的de差cha異yi
，但dan一yi次ci設she備bei和he二er次ci設she備bei生sheng產chan商shang所suo提ti供gong設she備bei的de價jia格ge、質量
、技ji術shu的de可ke操cao縱zong性xing都dou會hui對dui方fang案an提ti供gong商shang所suo設she計ji的de方fang案an不bu可ke避bi免mian地di產chan生sheng一yi些xie影ying響xiang。另ling外wai，一yi次ci設she備bei和he二er次ci設she備bei生sheng產chan商shang在zai銷xiao售shou設she備bei時shi逐zhu漸jian加jia強qiang解jie決jue方fang案an的de提ti供gong、售後服務等環節，這些方式的轉變會對變配電解決方案提供商造成一定的影響。

　　變配電解決方案提供商應如何把握機遇

　　對dui於yu變bian配pei電dian解jie決jue方fang案an提ti供gong商shang而er言yan，目mu前qian是shi機ji遇yu與yu挑tiao戰zhan並bing存cun，如ru何he把ba握wo機ji遇yu，迎ying接jie挑tiao戰zhan是shi對dui相xiang關guan企qi業ye的de考kao驗yan，也ye是shi能neng否fou迅xun速su占zhan領ling市shi場chang，擴kuo大da份fen額e的de關guan鍵jian。基ji於yu變bian配pei電dian行xing業ye自zi身shen的de特te點dian，在zai智zhi能neng電dian網wang產chan業ye迅xun速su發fa展zhan的de大da背bei景jing下xia
，變bian配pei電dian解jie決jue方fang案an提ti供gong商shang應ying從cong以yi下xia幾ji個ge方fang麵mian加jia大da努nu力li
，搶qiang占zhan市shi場chang先xian機ji。

　　第一是充分利用政府鼓勵企業創新的良好政策環境以及智能電網產業加大投資的良好市場環境，快馬加鞭，搶占市場份額。

　　zheyibufenshichangfenedehuodehendachengdushanglaiziyuwaibuhuanjingdegaishan，shizhinengdianwangdailaidexingyefazhanjiyu

，jihuishaozongjishi，xuyaobianpeidianjiejuefangantigongshangbaochigaoduminruideshichangxiujiao。

　　第二是充分利用智能電網產業的發展對原有的以單一設備為主的業務模式的衝擊
，積極發揮自身的優勢，為企業提供從方案谘詢、方案規劃設計，到適應性軟件研發
、一二次設備采購、工程實施及後續維護培訓等“一站式”服務，逐步扭轉行業內企業的招標理念
，從而促進變配電市場的健康發展。

　　disanshijiadarencaichubei，tongguoqiyeneibupeiyangyijiwaibuhezuo，weiqiyedejinyibufazhandiandinglianghaoderencaijichu。chuantongdedianlishebeizhizaoshangzuizhongyaodezichanshishebeihechangfang，erbianpeidianjiejuefangantigongshangzuizhongyaodezichanshirencai。weiyoujiadarencaichubei
，cainengyongyouhexinjingzhengli，cainengzaijiliedeshichangjingzhengzhongbaochiyoushi。rujinnianlaifazhanjiaokuaidebianpeidianjiejuefangangongyingshangshenzhenhualitegongsi，zairencaiduiwujianshefangmianjiuqudelejiaohaodechengji，gaigongsibujinjianlileyoujingyanfengfuyanfarenyuanzuchengdejishuzhichituanduiyibaochigongsichixudehexinjingzhengli，haiweishenzhenbaoanguojijichang、深圳地鐵
、浙(zhe)江(jiang)紹(shao)興(xing)電(dian)力(li)局(ju)等(deng)眾(zhong)多(duo)高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)成(cheng)立(li)了(le)專(zhuan)門(men)項(xiang)目(mu)團(tuan)隊(dui)，充(chong)足(zu)的(de)人(ren)才(cai)儲(chu)備(bei)帶(dai)來(lai)的(de)必(bi)然(ran)是(shi)對(dui)客(ke)戶(hu)更(geng)高(gao)水(shui)平(ping)的(de)服(fu)務(wu)保(bao)障(zhang)。同(tong)時(shi)，該(gai)公(gong)司(si)還(hai)通(tong)過(guo)與(yu)ABB、西門子等跨國公司合作和交流

，引入大量通曉國際商務
、法律
、金融

、工程技術和標準的專業人才
，為該公司承接國外重大變配電項目奠定了良好的基礎。

　　第四是積極開拓海外市場，尤其是非洲、中東、南nan亞ya地di區qu。這zhe些xie地di區qu多duo數shu國guo家jia工gong業ye化hua進jin程cheng緩huan慢man，電dian力li工gong業ye發fa展zhan嚴yan重zhong滯zhi後hou，還hai不bu具ju備bei電dian力li設she備bei生sheng產chan能neng力li

，其qi電dian力li生sheng產chan和he輸shu送song能neng力li普pu遍bian較jiao低di，成cheng本ben非fei常chang高gao

，在zai電dian力li係xi統tong方fang案an設she計ji
、設備選配與采購

、工程施工、檢修維護、運(yun)行(xing)管(guan)理(li)等(deng)方(fang)麵(mian)工(gong)作(zuo)主(zhu)要(yao)依(yi)賴(lai)外(wai)國(guo)企(qi)業(ye)，電(dian)力(li)係(xi)統(tong)的(de)建(jian)設(she)和(he)維(wei)護(hu)多(duo)數(shu)依(yi)賴(lai)歐(ou)美(mei)和(he)中(zhong)國(guo)。中(zhong)國(guo)變(bian)配(pei)電(dian)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)提(ti)供(gong)商(shang)應(ying)充(chong)分(fen)利(li)用(yong)自(zi)己(ji)的(de)技(ji)術(shu)和(he)成(cheng)本(ben)優(you)勢(shi)，抓(zhua)住(zhu)時(shi)機(ji)
，大(da)力(li)實(shi)施(shi)走(zou)出(chu)去(qu)戰(zhan)略(lve)。比(bi)如(ru)許(xu)繼(ji)電(dian)氣(qi)2010年取得在越南萊州投資總額達8500萬元的水電站總包項目和肯尼亞阿西河重油發電站項目，該集團上半年海外市場預算訂貨率達120%，完成年度目標的47%
；國內知名企業彙港科技的市場重點也拓展到了國外，主要集中在蘇丹
、中亞、東南亞以及中東地區。